Оценка конкурентоспособности товара и разработка стратегии маркетинга предприятия на примере компании «Fender»

 

 
    Гитары Kramer были одними из самых популярных инструментов в 80-х годах благодаря стремлению производителя быть новаторами в гитаростроении. Эта фирма первой стала комплектовать свои гитары тремоло-системой FLOYD ROSE. Среди музыкантов, которые прославили Kramer - Эдди Ван Халлен, Ритчи Самбора, Джэфф Бэкк, Дуизл Заппа, Джо Сатриани и Стэнли Джордан. На данный момент бренд Kramer принадлежит компании Gibson. На фото - Kramer Baretta.

 

    Fender — американская компания, производящая электрические, акустические гитары и музыкальное оборудование. Занимает одно из лидирующих мест на рынке музыкальных инструментов. 
    Компания «Fender Electric Instrument Company» основана Лео Фендером (Сlarence «Leo» Fender) в Калифорнии в 1946 году.  
    В 1950 году выпускается электрогитара Fender Esquire с одним звукоснимателем. На основе этой гитары в 1951 году разрабатывается Fender Broadcaster с двумя звукоснимателями. Эта гитара была переименована в Telecaster и сегодня является одной из самых популярных гитар среди музыкантов.  
    В этом же году Лео Фендер изобретает первую в истории электрическую бас-гитару Fender Precision Bass, которая и в наши дни является для многих музыкантов и производителей эталоном бас-гитары.  
    В 1954 году Fender выпускает свой первый Stratocaster — легендарную гитару, которая произвела настоящую революцию в мире музыки. Форма этой гитары определила тенденции производства гитар на многие годы вперёд.  
    В последующие годы были разработаны несколько моделей гитар, большинство из которых производится и в наше время:  
1958 — Fender Jazzmaster, 1960 — Fender Jazz Bass, 1962 — Fender Jaguar.  
    В 1987 году компания Fender открывает фабрику в 180 милях к югу от Лос-Анджелеса в Энсенаде (Мексика). Там начинают производство стандартных моделей гитар, продаваемых по невысоким ценам. На американском заводе оставляют производство дорогих моделей высокого качества и начинает работу Fender Custom Shop — подразделение, изготавливающие элитные инструменты, гитары на заказ, переиздания классических моделей Fender и подписные модели известных музыкантов.  
    В 1991 году Лео Фендер умирает от осложнений, вызванных болезнью Паркинсона.  
    В 2006 году Fender празднует своё 60-летие. В октябре 2007 года Fender и Kaman объявили о том, что Fender приобретает Kaman Music Corporation за 117 млн. долларов.

 

    Компания позиционирует себя как  производителя гитар для тяжёлой  музыки. Характерные черты - сквозной гриф, тремоло floyd rose, радикальный дизайн. Jackson стала известной благодаря V-образной форме гитар, разработанной музыкантом Randy Rhoads для себя (см фото). 
    В 2002 году Jackson перекупила компания Fender. Лидер группы Megadeth и давний почитатель гитар Jackson - Дейв Мустейн (Dave Mustaine) предложил сам выкупить компанию, но сделка не состоялась. Переход компании в руки Fender привел к отказу многих музыкантов (включая самого Мустейна) от эндорсинга гитар Jackson, но похоже, что в последнее время компания снова набирает обороты и снова привлекает внимание скоростных гитаристов.

 

Gretsch - Известные гитары в стилях рокабилли и кантри. С 2002 входит в группу компаний Fender. 
 

Squier - Дочерняя компания Fender по выпуску бюджетных копий гитар. 
 

    Ibanez (произн. Ибанес) — широкоизвестный гитарный бренд, которым владеет компания Hoshino Gakki находящаяся в городе Нагоя в Японии. Hoshino Gakki была первой японской гитарной компанией, которая сумела добиться успеха в Соединенных Штатах и Европе с их гитарами Ibanez. Позже и другие японские компании производящие гитары вышли на этот рынок, например ESP.  
    Современное производство Ibanez началось в Японии в 1957 компанией Hoshino Gakki, но название Ibanez изначально появилось в 1929 г. , когда Hoshino Gakki начала импортировать из Испании в Японию акустические гитары Salvador Ibanez. Hoshino Gakki владеет брендами Ibanez (гитары) и Tama (барабаны).  
    Компания Hoshino Gakki появилась в 1908 г. как подразделение по продаже музыкальных инструментов в компании Hoshino Shoten занимающейся продажей книг. В 1935 они начали производить свои собственные струнные инструменты. Компания имела незначительное присутствие на западе вплоть до середины 1960-х.  
    Они начинали с импортирования испанских гитар от знаменитого испанского мастера Сальвадора Ибаньеса (Salvador Ibanez, 1854—1920), но когда испанская мастерская была уничтожена во время испанской гражданской войны (1936—1939) и оригинальные гитары стали недоступны (однако пользовались высоким спросом из-за своего высокого качества), они выкупили права на торговую марку Ibanez и начали выпускать испанские и акустические гитары самостоятельно, сначала как «Ibanez Salvador», и позже как «Ibanez».  
    Современная эра гитар Ibanez началась в 1957. Каталоги конца 1950-х и 1960-х содержали гитары необычной формы. Некоторые из гитар конца 1960-х были похожи на разработки Hagstrom и EKO. Hoshino Gakki использовала гитарную фабрику Teisco для выпуска гитар Ibanez после того, как они прекратили выпуск собственных гитар в 1966. После закрытия фабрики Teisco в 1969/1970 Hoshino Gakki использовала фабрику FujiGen Gakki для производства большинства гитар Ibanez, также изменился металлический логотип Ibanez на голове гитары на более современный, наносимый методом декалькомании.  
    На гитарах Ibanez играют такие известные музыканты, как Joe Satriani (именная серия JS), Steve Vai (Jem), Paul Gilbert и многие другие.

 

    ESP (Electric Sound Products) - Основана в 1975 году в Японии. В начале 80-х годов компания ESP решила выйти на мировой рынок, прежде всего в США. Поворотным моментом для ESP явилось сотрудничество с Джорджом Линчем (George Lynch, группа Dokken) и широкое распространение тяжёлой музыки в то время. На гитарах ESP играют многие музыканты, играющие тяжёлую музыку: Kirk Hammett, James Hetfield – Metallica, Tom Araya – Slayer, Dave Mustaine – Megadeath, Alexi Laiho - Children of Bodom, Michael Amott - Arch Enemy. 
 
    Edwards - Дочерняя компания ESP. Изготовляются и продаются в Японии. В России доступна только со вторничного рынка.

 

    Fernandes - Основана в 1969 году, в Японии. Под брендом Fernandes производились точные копии гитар Fender.

 

 
    Под брендом Burny изготавливались точные копии гитар Gibson. Особенно ценятся гитары 1970-1980 годов, так как имеют превосходное качество звучания и изготовления. На гитарах Burny активно играли Steve Jones (Sex Pistols), Robert Fripp и другие.

 

    Washburn - Основана в 1883 году. Один из самых известных гитаристов-эндорсеров Washburn - Dimebag Darrell, специально для которого была разработана именная гитара. (см фото). В России компания популярна своей бюджетной моделью Washburn x50pro.

 

    Dean - Основана в 1976 году Дином Зелински. Фирменным знаком гитар Dean стала V-образная головка грифа (она ранее использовалась компанией Gibson на прототипах гитар Explorer и Flying V, но в масштабное производство не пошла в связи с тем, что для компании это был слишком радикальный переход). С убийства главного эндорсера Даймбэга Даррелла (Dimebag Darrell) из Pantera, Дин работает с его семьей и друзьями в деле создания мемориального фонда. Модель Razorback появилась благодаря совместной работе Даррелла с Зелински. Несколько видоизменённых моделей популярного стиля ML были выпущены в качестве Трибьют Моделей. Помимо Дайма Дарэлла на Dean играют такие известные музыканты, как Zakk Wylde (black label society, Ozzy Osbourne), Billy Gibbons (ZZ Top), Michael Angelo (Nitro) и другие.

 

    B.C. Rich - Основана в 1974 году и славится разнообразными формами для гитар. На гитарах B.C. Rich играют (играли) многие metal-гитаристы, к примеру, такие как: Kerry King (Slayer), Chuck Schuldiner (Death), Max Cavalera (Sepultura, Soulfly).

 

    Rickenbacker - Фирма известна своей 300й серией (см. фото), которые кличат «сковородкой». На гитарах Rickenbacker играл Джон Леннон из The Beatles. В наше время - Lemmy Kilmister из Motorhead, а так же Егор Летов из ГО.

 

    Schecter - Изначально компания занималась изготовлением на заказ гитарных частей и комплектующих. В 1979 году прославились высоким качеством гитар, произведя несколько инструментов на заказ. На гитарах Schecter играли такие музыканты, как Pete Townsend (The Who) и Mark Knopfler (Dire Straits).

 

    Daisy Rock - Первый и единственный в мире гитарный бренд, ориентированный на девушек. Daisy Rock Guitars основана Тиш Сираволо в 2000 году. Она разработала дизайн первой гитары для девушек и отдала своему мужу, Михаэлю Сираволо, президенту компании Schecter Guitar Research, специалистами которой в дальнейшем разрабатывались многие компоненты гитар Daisy Rock.

 

    Cort - Компания существует уже более 40 лет. Гитары Cort производятся в США и в Корее. Отличительная особенность - в США гитары имеют ограниченную пожизненную гарантию. Гитары Cort производятся под лозунгом - "разработанные музыкантами для музыкантов" - компания сотрудничает с Larry Coryell, Hiram Bullock, Matt Murphy, Billy Cox, Josh Paul, Joe Beck, T.M. Stevens, Will Turpin, Greg Curbow и другими.

 

    Hamer - Куплена корпорацией Kaman Music в 1988.  

 

    Caparison - Компания основана в 1995 году. Из известных музыкантов на Caparison играет Christopher Amott (гр. Arch Enemy – модель Dellinger-CA Pro.White – фото).

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение № 2. Анкетирование.

Вопрос	Ответ
Есть ли у Вас электрогитара?	Да – 70% Нет – 30%
Сколько Вам лет?	a) До 20 лет – 22,5 % b) 20-30лет – 42,5 % c) Более 30 – 35 %
Какова была причина покупки  Вашей электрогитары?	a) Сколько денег было, за столько и купил – 17,5 % b) Копил на желаемую модель – 27,5% c) Мне подарили – 25 % d) У меня нет гитары – 30 %
Вы выбираете электрогитару  по:	a) Доступной для Вас цене – 32,5 % b) Уважаемому Вами бренду – 10 % c) Главное только качество – 42,5 %
Какие параметры имеют  для Вас наибольшее значение? (указать не более 3-х вариантов)	a) Наличие запасных струн – 7 % b) Наличие чехла в комплекте (а так же его разновидность) – 8 % c) Форма электрогитары – 14 % d) Материал струн – 15 % e) Порода дерева деки – 20 % f) Порода дерева грифа -17 % g) Страна-производитель – 11 % h) Наличие тремоло – 4 % i) Свой вариант – 4 %
Есть ли у Вас предпочитаемая марка электрогитар? Лояльны ли Вы к конкретной марке (бренду)?	a) Да – 45 %  b) Нет, я в первую очередь смотрю на характеристики, а не на бренд – 55%
Как вы считаете, влияет ли стиль  игры на выбор определенной модели электрогитары?	a) Да – 57,5 % b) Нет – 20 % c) Не знаю – 22,5 %
Для каких целей Вы приобретали /собираетесь приобрести электрогитару?	a) Научиться играть для себя – 65 % b) Создать группу/из-за участия в группе – 17,5 % c) Не приобретал/не собираюсь приобретать – 17,5 %
Как Вы приобретали/ собираетесь  приобрести электрогитару?	a) Через интернет-магазин – 27,5 % b) Магазины, торговые центры и т.п. - 27,5 % c) Через знакомых (либо б/у) – 15 % d) За границей – 15 % e) Не приобретал/не собираюсь приобретать – 15%
Какие способы обучения игре на электрогитаре Вы предпочитаете?	a) Самостоятельно (книги, обучающее видео, знакомые и т.п.) – 47,5 % b) Музыкальная школа – 22,5 % c) Курсы – 30 %
Повлияли ли на Ваше решение  о покупке электрогитары Ваши музыкальные предпочтения?	a) Да – 60 % b) Нет – 40 %
Как Вы считаете, представлен  ли широко ассортимент электрогитар в РФ? Легко ли приобрести желаемую модель?	a) На нашем рынке только плохие, старые и дешевые модели – 35 % b) На рынке мало представлено моделей знаменитых марок/брендов – 27,5 % c) Меня устраивает наш рынок электрогитар – 37,5 %
Укажите наиболее известный  и предпочитаемый для Вас бренд:	a) Schecter – 12,5 % b) ESP – 7,5 % c) Fender – 15 % d) Gibson – 25 % e) Yamaha – 22,5 % f) Ibanez – 10 % g) Свой вариант – 7,5 %
Приобретаете ли Вы дополнительные аксессуары (слайды, каподастеры и т.п.)	a) Да – 35 % b) Нет (меня устраивает все, что есть в комплекте) – 65 %

 

Приложение №3. Реклама.