Организационно-экономическая часть совершенствования маркетинговой деятельности универсама «Магнит»

2.2 Операционные и финансовые показатели  компании «Магнит»

В данном параграфе проведем анализ основных финансовых показателей компании «Магнит» за 2009-2011 годы. Основные показатели и прирост за 2009 год представлены в таблице 3.

Таблица 3 - Ключевые операционные и финансовые показатели 2006

В течение 2010 года Компания открыла 304 магазина и увеличила свои торговые площади на 24.62% по отношению к предыдущему году, увеличив их с 522.92 тыс.кв.м. в 2006 году до 651.66 тыс.кв.м. на конец 2010 года (таблица 4).

Чистая выручка Компании выросла на 46.77% с 2,505.03 млн. долл. в 2006 году до 3,676.56 млн. долл. в 2007 году. Рост чистой выручки основан на увеличении торговых площадей и росте сопоставимых продаж на 21.08% (без НДС).

Валовая маржа Компании увеличилась с 18.2% в 2009 году до 19.9% в 2010 году, в основном, благодаря улучшению закупочных условий и успехам в части совершенствования логистической составляющей бизнеса.

Таблица 4 - Ключевые операционные и финансовые показатели 2007

Показатель EBITDA вырос на 77.40% - с 123.59 млн. долл. в 2009 году до 219.24 млн. долл. в 2010 году. Соотношение Net debt/EBITDA на конец 2010 г. составило 2.6%.

Чистая прибыль Компании в 2010 году увеличилась на 68.02% и составила 97.39 млн. долл. против 57.97 млн. долл. в 2009 году.

Глава 3 Совершенствование состояния управление маркетингом в ЗАО «Тандер», на примере Ижевского универсама «Магнит»

3.1 Основные показатели деятельность универсама «Магнит»

В начале главы хотелось бы напомнить, что ЗАО «Тандер» является централизованной головной компанией для универсамов «Магнит», с офисом в г. Краснодар. Универсамы, расположенные на всей европейской территории России, имеют очень ограниченную хозяйственную самостоятельность.

Дирекция универсамов «Магнит» имеет лишь небольшой набор инструментов маркетинга, которыми она может воспользоваться.

После общего обзора ЗАО «ТАНДЕР» перейду к частностям. Мною был взят магазин по ул. Варейкиса, 25. Поскольку все магазины, по существу, являются однотипными, и имеют общий отдел маркетинга, то и управление маркетингом осуществляется для них  примерно одинаково:

    управляющим является директор магазина, который получает инструкции непосредственно от центрального офиса;

    магазин позиционирован как «супермаркет», располагается в  центральной части района Киндяковка, что обеспечивает высокую проходимость;

    ассортимент магазина составляет  11 тыс. наименований;

    ежемесячный оборот около 3200000 руб.;

    143 подгруппы продовольственных товаров;

    2 подгруппы сопутствующих товаров;

    общая S торгового зала – 700 м2.;

    торговая площадь – 600 м2.;

    средний чек  в сегменте “средний класс” за последние 2 года вырос с 100–120 руб. до 200 руб.  Это свидетельствует о росте покупательской способности региона.

На рисунке 9,10 отражена приблизительная динамика развития магазина и продажи по группам товаров.

.

Рисунок 10 – Разбивка продаж по группам в магазине за 2011 г.

По этой круговой диаграмме можно определить, какие товары и в каком проценте от общей совокупности реализуются лучше остальных, на которые следует обратить внимание потребителя.

3.2 Анализ и совершенствования управления элементами маркетинга ульяновского универсама «Магнит»

Для принятия маркетинговых решений приведем анализ основных элементов комплекса маркетинга.

1. Целевая аудитория универсама «Магнит» (рисунок 11,12).

Большинство покупателей:

- состоят в браке (51,9%);

- тратят на товары повседневного спроса 25-50% семейного бюджета   (71%);

- совершают покупки каждый день/почти каждый день (36,9%), 3-4 раза в неделю (24,3%).

Рисунок 11 – Распределение покупателей по возрасту

   Рисунок 12 – Распределение покупателей в возрасте 20-30 лет

2. Товар.

Компания делает акцент на частные марки.

Все больше покупателей предпочитают покупать товары с надписью на упаковке «для магазинов «Магнит».

Покупатели выбирают частные марки по следующим причинам:

1. ВЫГОДНО

Мы по более низким ценам предлагаем нашим покупателям товары, произведенные с соблюдением всех требований по технологии. Сеть «Магнит» - это более 2500 магазинов по всей России, что позволяет осуществлять производство товаров крупными партиями и снижать себестоимость продукции еще больше. Кроме того, затраты на рекламу значительно ниже, чем у производителей аналогичных товаров.

2. НАДЁЖНОЕ КАЧЕСТВО

Продукция с надписью «для магазинов «Магнит»» производится ведущими российскими и зарубежными предприятиями («Галина Бланка», «Балтимор», «Вимм Билль Данн», «Лебедянский», «Балтимор», «Верес», «Южуралкондитер», «КХП Григоровича» и многими другими). Качество продукции подтверждено наличием всех необходимых сертификатов. Кроме того, компания ежемесячно производит проверки товаров под собственной торговой маркой в крупнейших российских лабораториях. Еще одно преимущество этих товаров в том, что продаются они только в сети магазинов «Магнит», а значит, полностью отсутствует возможность подделки. Ниже приводится пример частных марок на сегодняшний день.

Рисунок 13 – Частые марки ЗАО «Тандер»

В рамках улучшения и увеличения количества частных марок, проводятся тендеры.

Компания «Тандер» предлагает постоянно предложения по производству Частных Торговых Марок (private labels) и проводит тендер:

   тендеры проводятся с целью отбора поставщиков продукции, предоставляющих наиболее экономически выгодные условия сотрудничества;

   тендеры являются обязательным маркетинговым элементом компании;

   тендеры проводятся на регулярной основе и с установленной периодичностью;

3. Цена.             

В компании выбрана стратегия снижения цен для региональной экспансии. Сеть «Магнит» пытается выставлять цены наиболеее приемлемые для покупателей, с минимальной наценкой.

4. Распределение.

На 3.10.2011 г. распределение магазинов представлено в таблице 6.

Таблица 6 – Система распределения компании «Магнит»