Особенности международного маркетинга

2) иностранный товар очень часто  воспринимается как товар, соответствующий  определенному качеству. Клиент  может в силу своих националистических  предубеждений отдать предпочтение  отечественному товару независимо от цены. Это заставляет иностранного конкурента создавать значительные преимущества, в частности, в вопросе цены. И может быть и иначе: клиент отдает предпочтение иностранному товару, что связано со стремлением к гарантии качества или к определенному общественному имиджу. [1; с.156]

Предприятие должно точно соизмерить положительные и отрицательные последствия, вытекающие из его статуса как предприятия иностранного для установки цены с учетом местной конкуренции.

 

 

2.2.  Стратегия выхода на международные рынки на примере машиностроения

 

До последнего экономического кризиса российский машиностроительный комплекс в отдельных областях показывал значительные темпы роста. В частности, увеличивалось производство различных видов оборудования для нефтегазовой промышленности. Диаграмма темпа роста производства в 2012 году по сравнению с 2011 представлена на рис. 2.

 

Рис. 2. Темп прироста производства отдельных  видов машиностроительной продукции (20012 г. по сравнению с 2011 г.)

 

Очевидно, что развитие данных видов производств следует из потребности соответствующих отраслей — энергетики, железнодорожных перевозок и других.

Таким образом, при развитии производства и формировании ассортимента продукции необходимо учитывать возможность продажи машиностроительной продукции в страны с равным уровнем развития обрабатывающих или добывающих производств, например, ближневосточные страны при продаже оборудования для добычи нефти и газа и страны СНГ для продажи железнодорожного оборудования, железнодорожного транспорта, и соответственно учитывать потребности данных рынков — условий эксплуатации оборудования.

Также значимой для формирования методологии стратегии выхода на международные рынки является теория жизненного цикла продукта, которая была разработана в сфере изучения рыночной конъюнктуры для описания эволюции стратегий продвижения продукта по мере прохождения продуктом различных стадий жизненного цикла. В дальнейшем она была развита в 60-е гг. Р. Верноном. Согласно данной концепции, можно определить роль инноваций при выходе на международные рынки и оценить не только сравнительное преимущество производства продукта, но и стратегические действия конкурентов в процессе принятия решений относительно международного производства, международной торговли и международных инвестиций.

Согласно  теории Вернона, международный жизненный цикл продукта состоит из трех стадий: стадии освоения нового продукта, стадии зрелости и стадии стандартизации продукта. На первой стадии жизненного цикла продукта, или стадии освоения нового продукта, в компании происходит разработка и внедрение нового изделия в ответ на возникновение потребности в этом продукте на отечественном рынке. Так как продукт является инновационным, не очевидно, возможно ли возникновение рынка, на котором может существовать платежеспособный спрос на данную продукцию. Так, изучение потребностей позволит изучить реакцию потребителей на появление нового продукта и определить, соответствует ли этот продукт существующим или потенциальным возможностям клиентов. [17; с.109]

В настоящее  время в российском машиностроении развиваются инновационные субрынки в таких областях, как судостроение, энергомашиностроение, производство отдельных видов сельскохозяйственной техники, медицинское и авиационное оборудование, железнодорожное машиностроение. Очевидно, что на первоначальном этапе производство продукта целесообразно размещать в стране, в которой были выполнены научно - исследовательские и опытно- конструкторские работы по разработке данного изделия. Данная практика была подтверждена вертикально интегрированными субъектами промышленно развитых стран. Так, первый этап апробации технологий на внутреннем рынке проводят все продукты машиностроения.

На следующем  этапе жизненного цикла из - за ограниченного размера внутреннего рынка и стремления к максимизации инвестиций, поскольку размер рынка по - прежнему остается неопределенным, компания стремится минимизировать свои инвестиции в производственные мощности по выпуску продукта. Практически вся продукция, выпущенная на этом этапе, продается на отечественном рынке, а объем экспортных продаж ограничен.

Таким образом, можно сказать, что значительная доля машиностроительных компаний, осуществляющих в настоящее время разработку продукта и создания субрынков для отечественных потребителей, могут находиться на первом или втором этапе жизненного цикла товара.

На третьей  стадии жизненного цикла продукта, стадии стандартизации, происходит стабилизация рынка сбыта этого продукта и  ввиду необходимости минимизации затрат на его производство появляется необходимость максимально возможного снижения уровня издержек, основным способом из которых является перенос производства на предприятия, расположенные в странах с более низким уровнем оплаты труда. Так, например, многие компании переносят производство в страны СНГ — Казахстан и Украину — с целью удовлетворения платежеспособного спроса в Российской Федерации. В результате начинается процесс импорта продукта на отечественный рынок компании, которая на первоначальном этапе занималась его внедрением. В некоторых случаях такой процесс может привести в результате к полному прекращению производства продукта на отечественных предприятиях.

Примером  третьей стадии жизненного цикла российского машиностроения является запущенный в серийное производство в 1947 году автомат Калашникова серии АК-47, который к середине 70-х стал самым распространенным в своем сегменте оружия. Для поддержания высоких темпов продаж технология на производство этого вида оружия была передана Турции, Мьянме, Болгарии, Индии, Франции, Китаю и другим странам. В настоящее время 90% всех выпускаемых в мире автоматов системы Калашникова — китайского производства.

Таким образом, концепцией формирования стратегии ассортимента является апробация на внутреннем рынке инновационных товаров перед выходом на международные рынки.

В 80-е гг. исследователи П. Кругман и К. Ланкастер разработали новые теоретические принципы описания закономерностей международной торговли. Согласно этой теории, компании стремятся к получению устойчивых конкурентных преимуществ, которые впоследствии могут быть использованы для обеспечения выхода на международный рынок. В частности, согласно исследованиям Кругмана, в распоряжении компаний, принимающих участие в конкурентной борьбе на международном рынке, есть ряд способов получения устойчивых конкурентных преимуществ с помощью таких методов, как:

• наличие у компании прав на интеллектуальную собственность;
• инвестиции в научно - исследовательские опытно - конструкторские работы;
• получение экономии от масштаба или от диверсификации деятельности;
• использование возможностей, обеспечиваемых кривой опыта. [17; с.115]

Компания, которая имеет права на интеллектуальную собственность (обладает правами на торговую марку и фирменное название, а также имеет патенты и авторские права на различные изобретения), во многих случаях получает существенные преимущества перед своими конкурентами. При этом инвестиции в научно - исследовательские разработки — это основной компонент общего объема затрат на производство высокотехнологичных продуктов. Из - за высоких начальных издержек другие компании могут быть неконкурентоспособны по сравнению с признанными лидерами в этих отраслях.

Экономия  от расширения масштабов производства или экономия от диверсификации производства предоставляет компаниям возможность достижения устойчивых конкурентных преимуществ на международном рынке. Экономия от масштаба имеет место в случае, когда средний объем издержек на производство продукта снижается по мере увеличения количества единиц продукции, выпущенных одной компанией.  

Данный  вид снижения издержек имеет место  в случае, когда средний объем  издержек на производство продукта снижается  по мере увеличения количества различных  продуктов, выпускаемых в рамках одной компании. Экономия от масштаба или от диверсификации деятельности позволяет компаниям обеспечить достаточно низкие средние издержки на производство одной единицы продукции, что дает им преимущество перед конкурентами, действующими на мировом рынке. Достижение преимуществ за счет данного фактора весьма ограничено на современном этапе, так как товары российского машиностроения пользуются спросом только в штучном или серийном производстве.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

Международный маркетинг  представляет собой самостоятельную  область деятельности фирмы при  выходе ее на внешние рынки.

Международный маркетинг  – система планирования, реализации, контроля и анализа мероприятий  по воздействию на многонациональную  рыночную среду и приспособлению к ее условиям на фирме, которая осуществляет свою деятельность более чем в одной стране.

Международный маркетинг  – комплекс мероприятий фирмы  по осуществлению внешнеэкономической  деятельности за пределами своей  страны.

При выходе на международный рынок фирма сталкивается с незнакомыми, изменяющимися в зависимости от особенностей данной страны различными условиями деятельности и использует различные виды международного маркетинга в зависимости от степени вовлеченности в систему международных экономических отношений.

Цели международного маркетинга конкретной фирмы, прежде всего, основываются на результатах анализа  среды деятельности и связанных  с нею рисков.

В данной курсовой работе мы:

• дали характеристику теоретическим аспектам международной маркетинговой деятельности;
• определили сущность и цели международного маркетинга;
• описали жизненный цикл товара и рассмотреть его ценовую политику на международном рынке;
• рассмотрели организацию маркетинговой деятельности в банках;
• определили стратегию выхода на международный рынок отрасли машиностроения.

У любого товара имеется свой жизненный  цикл, который состоит из нескольких этапов.

Экономия от расширения масштабов производства или экономия от диверсификации производства предоставляет любым компаниям возможность достижения устойчивых конкурентных преимуществ на международном рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Авдокушин Е. Ф. Маркетинг в международном бизнесе: учебн. пособие/ Е.Ф. Авдокушин. – 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2005. – 328 с.
2. Алессандро Д.Д. Войны брендов: 10 правил создания непобедимой торговой марки. – СПб.: Питер, 2003.
3. Анурин В.Д. Маркетинговые исследования потребительного рынка: Учеб. пособие для вузов. – СПб.: Питер, 2004.
4. Багиев Г. Л. Маркетинг: учебн. для вузов/Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич.- 3-е изд., перераб. и доп. – Спб.: Питер, 2007. – 736 с.
5. Балабанов И. Внешнеэкономические связи: Учеб. пособие. – М.: ФиС, 2002.
6. Басовский Л.Е. Маркетинг: учебн. пособие/ Л. Е. Басовский. – М.: ИНФА – М, 2009. – 363 с.
7. Буров А. С. Международный маркетинг: Учебное пособие. - М.: Дашков и К°, 2004. - 284 с.
8. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник. – М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 2002.
9. Годин А. М. Маркетинг: учебн. для вузов/А. М. Годин. – М.: Дашков и К, 2008. – 756 с.
10. Дайнеко А.Е. Расширение Европейского союза: Экономические и правовые аспекты. – М.: Изд-во деловой и учебной литературы, 2004.
11. Карпова С. В. Международный маркетинг / СВ. Карпова. М., 2005. - 235 с.
12. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2002. - 267 с.
13. Маркетинг: Конспект лекций в схемах /Под ред. В. П. Водопьянова. – М.: ПРИОР. – 208 с.
14. Маркетинг: Энциклопедия /Пер. с англ.; Под ред. М. Бейкера. – СПб.: Питер, 2002.
15. Международный маркетинг / под ред. Н.А. Нагапетьянца. М.,2005.  - 245 с.
16. Ноздрева, Р.В. Современные аспекты международного маркетинга / Р.В. Ноздрева. М., 2004. – 134 с.
17. Современный маркетинг. Под ред. В. Е. Хруцкого. М.: Финансы и статистика, 2001. - 213 с.
18. Тэнман Л.Н. Малый бизнес: Опыт зарубежных стран: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2004.
19. Черенков В.И. Международный маркетинг (Гриф МО РФ): Учеб. пособие. – СПб.: ИВЭСЭП, 2003.
20. http://marketing.spb.ru
21. http://www.humanities.edu.ru
22. http://www.manage.ru/press/marketing