Особенности разработки и вывода нового товара на рынок(на примере автомобиля FordFiesta)

36

О дизайне.

Подробнее о дизайне: без  ложной скромности, для автомобиля класса В это прорыв! Новая Фиеста напоминает спортивное купе - столь динамичны и выразительны ее линии. Купить FordFiesta – значит, обратить на себя восхищенные взгляды. Яркие, широкие фары изящно сужаются по крылу и напоминают ограненные кристаллы.Высококачественные материалы отделки, безупречное качество сборки, обилие электроприводов, новые сиденья с применением особой пенной основы, новый дизайн обивки дверей и подлокотников и многие другие приятные детали создают в салоне ощущение эксклюзивности.

Как показал тест драйв  FordFiesta , в городском потоке ему хватает динамики, чтобы не проигрывать светофорные гонки, на трассе он показывает 170 км/ч - вполне достаточно для нашего менталитета (и какой русский не любит быстрой езды?) и более чем безопасно. Купить Форд Фиеста в такой комплектации – идеальный вариант для спокойного, уверенного в себе и уравновешенного автовладельца.

Как же продавать наши машины.

Узнаем мнение потребителей.На вопрос в mail.ru можно получить  то самое мнение потребителя,которое нам так важно.

 

 

 

 

 

37

"Что вы думаете о Фордах Хорошая машина?"

-"хорошая, работал раньше  на фокусе, теперь коплю себе  на фокус, симпатичные машинки  и движочки хорошие......... полюбилась мне эта машина....."

-"Да хорошая например  фокус . надёжная главное и сравнительно не дорогая 18тыс$"

-"смотря где собран  если в россии то ужас , а если в германии то вроде на машину похож."

-"Как сказал Генри  Форд: " лучшая машина - новая машина!" я согласен со стариком..."

-"надежная"

-"Как то раз мне  сказали что Форд наверное был бы самых хреновым автомобилем, если не было бы опеля. Я в америке когда учился на форде ездил - студенческая машина, для тех у кого денег нет, а без машины там совсем нельзя, даже лохи которые в макдональдсе работают и то на машинах ездят форд и шевроле."

Мнения получились разные,но самое главное что всё таки интересует потребителей-цена,качество,надежность.В Форд Фиесто всё это есть.

По моему мнению успех  продвигаемого компанией товара очевиден , так как он революционен , покупатели проинформированы и все  инструменты по достижению цели используються и направлены на привлечение все больше и большего рода покупателей компания не стоит на месте и продукт судя по проводимых работ будет еще долго пользоваться успехом.И поможет компании выйти на новый уровень.

 

38

Вывод.

Анализ показал, что, несмотря на то, что предприятие довольно успешно работает в современных  условиях, необходимо уделить особое внимание проблеме планирования рекламной  деятельности на предприятии, чтобы  избежать чрезмерных финансовых расходов, добиться поставленных целей, умело  воздействовать на потенциальных потребителей продукции.

Если бы  я работала в компании "Ford" основное внимание я бы уделяла именно рекламе.Ведь по качеству,изучив характеристики и узнав многое об этой компании я могу с увереностьюсказать,что это очень надежная и качественаямашина.При написании этой курсовой я использовала практику в прямом смысле этого слова.Фордом Фиестой среди моих друзей никто не владеет,но вот на Форд Фокусе удалось покататься.И посидев в этой машине,почуствовав легкость езды можно сделать только положительные выводы об этой компании.И по моему мнению,чтобы эти машины продавались покупатели должны в них для начала побывать.Но как придя в салон автомобиля выбрать именно нашу марку,ведь представлено столько моделей и марок с различными ценами.Поэтому следует постоянно,при выводе нового товара на рынок проводить различные акции,чтобы покупатель зайдя в салон,где представлены много видов машин,подошел именно к нашей. Таким образом, новизна предлагаемых к продаже товаров — это один из факторов конкурентоспособности современного магазина.Если бы я работала в компании Ford я бы всеми усилиями пыталась добиться того,чтобы наши автомобили были не среднего класса какими они являются сейчас,а поднялись на уровень выши.Чтобы приобретая наш автомобиль,люди бы гордились им и рекомендовали всем своим знакомым.Чаще бы проводила опросы среди населения,чтобы всё таки понять-Чего не хватает,и чего бы хотелось потребителям.И только отталкиваясь от желаний потребителя усовершенствовали бы наши автомобили,или создавали совершенно новые.

39

Заключение.

 

Проведенная работа позволила  проанализировать проблему разработки и вывода нового товара на рынок, выявить  основные факторы риска на практическом примере.

Были рассмотрены основные этапы процесса разработки и вывода нового товара на рынок, а именно:

1. Создание идеи нового  товара

2. Разработка концепции  нового товара (овеществление идеи)

3. Разработка маркетинговой  стратегии, включающая:

а) анализ возможностей производства и сбыта, потенциально объема продаж, прогнозирование затрат и прибыли, планирование цены;

б) разработку товара (технологии производства и позиционирование);

в) пробные продажи

4. Вывод товара на рынок.

Соблюдение порядка этапов процесса позволяет максимально  эффективно организации подготовиться  к выпуску нового продукта и его  дистрибуции, а также заранее  составить представление о реакции  на него потребителей, и спрогнозировать  объемы продаж и прибыли.

Установлено, что роль маркетинговых  исследований при разработке и выводе нового товара на рынок крайне велика, так как именно исследования позволяют  максимально точно определить эффективность  реализации идеи.

 

40

Рассмотрены возможные наиболее типичные промахи при разработке и выводе нового товара рынок, среди  которых можно выделить:

1. неправильное сегментирование;

2. нечеткое позиционирование;

3. несоответствие товара  целевому рынку;

4. противодействие конкурентов;

5. ошибочный выбор стратегии  ценообразования.

Вторая глава представляет собой практическую часть, в которой  на примере всемирно известной компании Ford,рассматриваются особенности вывода товара на рынок, а так же проблемы при разработке товара и его позиционировании.

Начиная новое дело в любой  сфере бизнеса, его владельцам приходится соблюдать определенные правила, устанавливаемые… потребителями. Например, открывая ресторан быстрого питания, вам непременно придется озаботиться поиском поставщика кетчупа и поставить автомат  по продаже "Кока-Колы", а в магазине "Товары для дома" нужно будет  продавать сантехнику и обойный  клей. В противном случае, покупатель пойдет не к вам, а к тому, у  кого есть кетчуп или кран для ванной.Правила игры в автомобильном бизнесе в данном смысле ничем не отличаются от торговли хот-догами. Хочешь понравиться потребителю - выполняй его требования и потакай его стереотипам. Хорошо хоть у российских автомобилистов запросы довольно простые: если легковая машина, то седан, а если кроссовер - то японский и обязательно с "автоматом".Чтобы добиться успеха в нашем мире надо следовать всем правилам вывода нового товара,отличаться от уже имеющихся брендов и стараться делать то,чего мир еще не видел.

41

Список используемой литературы

1).Анурин В. Маркетинговые исследования потребительского рынка. Уникальный отечественный опыт:Учебное пособие/В. Анурин, И. Муромкина, Е. Евтушенко. - СПб.: Питер, 2004. - 269 с.: ил. (Учебное пособие)

2).Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. Учебник для вузов.- М.:ИНФРА – М, 2001.

3).Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. -  М.: Русская Деловая Литература, 2007.-416с

4).Демидов Н. Продукт непротивления сторон // Эксперт С-З. – 2008. - №41. – С. 36-38.

5).Карпова С.В. Международный маркетинг: Учебное пособие . - М.: Экзамен, 2005. - 287 с.

6).Короткова Т. Влияние социально-этического маркетинга на экономическую эффективность бизнеса //Маркетинг. - 2006. - № 6. - С. 32-37.

7).Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд./ Пер. С англ. Под науч. ред. С.Г.Жильцова.- СПб.: Питер, 2007.- 480 с.

8).Лобода Л.Н. Создание стратегических конкурентных преимуществ на рынке консалтинга //Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2006. - № 1. - С. 10-21.

9).Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг в сфере малого бизнеса.– М.: ЮНИТИ, 2006.

10).Соловьев Б.А. Маркетинг.: Учебник – М.: М.: ИНФРА-М, 2007.- 383 с

 

 

42

11).Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб.пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика.2007-528с.

12).Эдвардс Реклама в розничной торговле США; Киев: Сфера, 1993. - 272 c.

13).http://www.fordfans.ru/

14). http://ru.wikipedia.org/wiki/%CC%E0%F0%EA%E5%F2%E8%ED%E3

15). http://www.rg.ru/2005/01/25/inomarki.html

16). http://otvet.mail.ru/question/1604727/

17). http://ru.wikipedia.org/wiki/Ford

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

43