Отчет по практике в ОАО «Комплект»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.Анализ состояния и развития предприятия  ОАО «Комплект М»

 

Основные показатели деятельности ОАО «Комплект» за три года приведены в таблице.

Таблица 6

Показатели деятельности ОАО «Комплект»

 

 

Функция	Показатель	2011г.	2012г.	2013г.
Маркетинг	Доля рынка, % Рынок 1 Рынок 2 Рынок 3 Рынок 4	29% 29% 29% 29%	31%     31%     31%     31%	34%   34%   34%   34%
	Темп роста рынка, % Рынок 1 Рынок 2 Рынок 3 Рынок 4	140      140      140      140	141     141     141     141	146    146    146    146
Производство	Мощности, ед. прод.	11604	11604	11604
	Износ, %	28	29,3	29,9
	Загрузка, %	28,4	24,7	22,6
	Себестоимость основных про- дуктов, руб. за ед. прод.	19934	22219	34252
Персонал	Численность персонала, чел.	15	18	18
	Текучесть кадров, %	1	1	1
	Образование	Преобладает	средне-технич.
	Средняя з\п	4968,0	6998,0	7548,9
Финансы	Выручка, тыс. руб.	23455	28629	48921
	ЧП, тыс. руб.	1598	1632	1819
	Кредит, тыс. руб.	-----	1000	----
	Инвестиции, тыс. руб.	-----	-----	----

Анализируя представленные в табл.5 данные можно пронаблюдать динамику изменения трудовых и производственных ресурсов в период с 2011по 2013 годы. Среднегодовая численность работников в анализируемый период практически не изменилась, она увеличилась на 3 человека или 1,9%.

         Показатель среднемесячной заработной  платы значительно увеличился  в период с 2011 по 2013 гг. Таким образом, в течение 3-х лет рост заработной  платы составил 129,5% и произошел  главным образом за счет увеличения  цены реализуемой продукции.

         Выручка предприятия растёт, однако  инвестиции не привлекаются, а  кредит был взят только в 2012 г. на сумму 1 млн. руб.

Если рассматривать доли рынка, то предприятие занимает стабильную нишу, доля рынка выросла с 29 до 34 % ,что является положительной тенденцией для ОАО «Комплект».

 

 

5. Продукт  и товарная политика как инструмент маркетинга.

5.1  Анализ продукта на базе  суждений потребителей.

 

Оценика уровеня удовлетворенности приобретенными пластиковыми окнами на основе опроса покупателей:

 

Рис. 1. Анализ уровня удовлетворенности потребителей пластиковых окон.

 

Результат анализа показал, что качеством полностью удовлетворены 36% потребителей, 61% опрошенных удовлетворены, а 3% неудовлетворенны. Быстротой выполнения удовлетворены 83% опрошенных, полностью удовлетворены 15%, неудовлетворенны 2%. Дизайном удовлетворены 80 % опрошенных, 16% полностью удовлетворены, 4% неудовлетворенны. Ценой удовлетворены 55% опрошенных, 13% полностью удовлетворены и 32% неудовлетворенны. Послепродажным обслуживанием полностью удовлетворены 35% опрошенных, 48% удовлетворены и 7% неудовлетворенны.

5.2 Стратегическое планирование

.

Предприятие работает на 4-х рынках.

Планируется:

- Увеличение  доли рынка № 1 на 5 % за счёт  управления (достижение цели зависти  от действий самого предприятия  и его конкурентов);

- Увеличение  доли рынка № 2 на 8 % за счёт  управления (достижение цели зависти  от действий самого предприятия  и его конкурентов);

- Увеличение  доли рынка № 3 на 5 % за счёт  управления (достижение цели зависти  от действий самого предприятия  и его конкурентов);

- Увеличение  доли рынка № 4 на 7 % за счёт  управления (достижение цели зависти  от действий самого предприятия  и его конкурентов);

- Увеличение  прибыли на 23% до 2237370 руб.

Прогнозируемые темпы приростов рынков:

Рынок 1 – 1,00

Рынок 2 – 1,00

Рынок 3 – 1,00

Рынок 4 – 1,10

 

Ситуация как есть:

Таблица 7

	Рынок 1	Рынок 2	Рынок 3	Рынок 4	Всего
Доля на рынке	34	34	34	34	---
Доля в выручке	35	25	25	15	100
Выручка, тыс.руб.	17122	12230	12230	7339	48921
Доля в переменных затратах	30	30	20	20	100
Переменные затраты, тыс. руб.	12000	12000	8000	8000	40000
Постоянные затраты, тыс. руб.					7102
Прибыль, тыс. руб.					1819

 

Алгоритм расчёта прибыли с учётом всех вышеперечисленных условий:

Таблица 8

Прибыль (0,04 ВР)
Выручка (1,0 ВР)				Затраты (0,96 ВР)
1	2	3	4	Переменные 0,82				Постоянные 0,18
0,35	0,25	0,25	0,15	1	2	3	4
				0,3	0,3	0,2	0,2

 

ВР – выручка, 0,04 ВР – означает, что прибыль составляет 4 % от выручки.

Уравнение, описывающее текущую ситуацию:

0,04 ВР = 1,0 ВР * (0,35 + 0,25 + 0,25 + 0,15) – 0,96 * (0,82 (0,3 + 0,3 + 0,2 + 0,2) + 0,18);

уравнение, описывающее планируемую ситуацию:

 Прибыль = 1,0 ВР * (0,35*1,00*1,05 + 0,25*1,00*1,08 + 0,25*1,00*1,05 + 0,15*1,10*1,07) – 0,96 ВР * (0,82 (0,3*1,00*1,05 + 0,3*1,00*1,08 + 0,2*1,00*1,05 + 0,2*1,10*1,07) + 0,18);

Прибыль = 1,0 ВР * 1,070 – 0,96 ВР * 1,071 = 0,042 ВР;

Прибыль = 0,042 * 48921 тыс. руб. = 2054682 руб.

Таким образом, расчёты показывают, что планируемые изменения на рынках с учётом их темпов прироста, не позволяют добиться финансовой цели увеличения прибыли до 2237370 руб.

Поэтому высшее руководство организации поставила для себя на 2014 г. маркетинговую цель: увеличение доли рынка №4 на 25%. Построим дерево целей.

 

 

 Увеличение доли рынка №4 на 25 %

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2. Дерево целей

 

 

Затраты для достижения этой цели составят 984 тыс. руб.

 

 

 

5.3 Стратегический анализ продукта  и программы  на основе жизненного  цикла.

 

 

 

  Одной  из ключевых составляющих стратегического  управления является стратегия. Выбор стратегии и ее реализация составляют основную часть содержания деятельности по стратегическому управлению. Стратегия рассматривается как долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и форм ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде. Если цели организации определяют то, к чему стремится организация, что она хочет получить в результате своей деятельности, то стратегия дает ответ на вопрос, каким способом, с помощью каких действий организация сумеет достичь своих целей в условиях изменяющегося и конкурентного окружения.

Основными видами продукции предприятия можно считать :

- оконные  и дверные рамы-Б (этап зрелости)

- витражи, витрины, офисные перегородки, зимние  сады, теплые крыши, теплицы и  т.п.- А (этап роста)

Целевыми рынками являются:

5. Эксплуатирующие организации;
6. Строительные организации;
7. Посредники;
8. Страны СНГ.

 Бизнес – продукты: А – 1,2,3,4 и Б – 1,2,3,4.

Ассортимент исследуется с помощью портфельного анализа. Здесь определяется, на какой стадии жизненного цикла находиться каждый вид продукции и каково соотношение товаров на разных стадиях. Используется Бостонская матрица.

Матрица Бостонской консультативной группы. Упрощённая методика определения положения организации и её изделий по отношению к возможностям отрасли была разработана Бостонской консультативной группой (БКГ). При анализе портфеля инвестиций проводится сравнение доли фирмы или её изделий на рынке с темпами роста всей хозяйственной деятельности. Консультативная группа Бостона в подходе к управлению портфелем заказов на товары выявила интересную зависимость между жизненным циклом товара и структурой рынка. Утверждается, что товары (услуги), которыми располагает компания, имеют различную долю рынка и различные темпы продаж. К тому же лидеры рынка (те, у которых наибольшая доля рынка) будут обладать значительными денежными поступлениями благодаря экономии за счёт больших масштабов производства. А товары, реализация которых идёт быстрыми темпами, будут потреблять больше денежных средств (чтобы выдержать конкуренцию) по сравнению с товарами, находящимися на этапе зрелости, где темпы продаж небольшие. Определим  место каждого бизнес-продукта в матрице БКГ (рис. 4):

Доля на рынке                

высокая                                           низкая

Темп роста	высокий	товары "Звёзды"  А – 2,3,4  Б – 1	товары "С вопросом"  А - 1
	низкий	товары "Денежные коровы"  Б – 2,3,4	товары "Собаки"

 

Рис. 3. Матрица Бостонской консультативной группы

 

1. Изделия, относящиеся  к "звёздам": занимает большую долю рынка и имеет высокий темп роста. Даёт значительную прибыль в силу высокой конкурентоспособности. По мере того, как развитие отрасли замедляется, "звёзды" превращаются в "денежную корову".

Долю на рынке можно поддерживать и повышать через снижение цены, рекламу, модификацию продукта, использовать интенсивный метод его распределения.

2. «Денежные коровы" занимает лидирующее положение в относительно зрелой отрасли. Сбыт на данную услугу стабилен. "Денежные коровы" дают больше денежных средств, чем требуется для их поддержания. Эти денежные средства идут на развитие услуг-"звёзд" и услуг "с вопросом".

3. "С вопросом", занимают маленькую долю на рынке в развивающейся отрасли.

Отличительные преимущества (конкурентоспособность) пока неясны. Ведущее положение на рынке занимают конкуренты. Необходимо всё внимание направить на повышение конкурентоспособности услуги, так как она имеет шанс на успех. Однако без должных вложений в развитие конкурентоспособности этой услуги она может эволюционировать к "собакам".