Отчёт о прохождении маркетинговой практики в ООО «ЛЕДА»

Поскольку наблюдается повышение показателя финансовой зависимости предприятия, то доля заемных средств в структуре общего капитала повысилось. Однако заемный капитал не преобладает, что является благоприятным для предприятия. Коэффициент соотношения заемных и собственных средств находится в пределах нормы (0,35) – свидетельствует о значительном превышении собственных средств над заемными.

Коэффициент концентрации привлеченного капитала находиться в норме, но имеет динамику к повышению в сравнение с предыдущим периодом на 0,21.

Доля собственного капитала и долгосрочных инвестиций в общей  сумме пассивов предприятия представляется достаточно высокой, но отмечается тенденция  к ее сокращению.

Коэффициент обеспеченности текущих активов собственными оборотными средствами существенно выше нормативного значения.

Обеспеченность материальных запасов собственными оборотными средствами также является достаточной и характеризуется повышением в исследуемый период.

Индекс постоянного  актива показывает, что значительную часть имущества предприятия составляют оборотные активы. Так как он равен 0,29 в течение отчетного периода.

Одним из показателей, характеризующих  финансовое положение предприятия, является его платежеспособность, т.е. возможность наличными денежными ресурсами своевременно погашать свои платежные обязательства (табл. 4.).

Таблица 4 - Показатели платежеспособности

Показатель		2008	2009	Изменение
Маневренность собственного капитала	-	0,78	1,06	+ 0,28
Коэффициент финансовой независимости (автономии)	≥0,5	0,94	0,73	- 0,21
Коэффициент финансовой активности	0,25-1	0,06	0,35	+ 0,29
Коэффициент финансовой устойчивости (стабильности)	≥ 0,5	0,94	0,73	- 0,21

 

Маневренность рабочего капитала характеризует  часть запасов в собственных  оборотных средствах. Направление позитивных изменений данного показателя – уменьшение, увеличение запасов приводит к замедлению оборотности оборотных средств, в условиях инфляции - к привлечению дорогих кредитов, которые уменьшают платежеспособности предприятия. У анализируемого предприятия данный показатель по сравнению с предыдущим периодом увеличился на 0,28.

Коэффициент финансовой независимости (автономии) показывает возможность предприятия выполнять  внешние обязательства за счет собственных  активов. Его значение должно быть ≥ 0,5. У анализируемого предприятия данный показатель находится в норме, то есть финансирование деятельности предприятия осуществляется не менее, чем на 50% из собственных источников.

Коэффициент финансовой стабильности иллюстрирует обеспеченность задолженности собственными средствами. Превышение собственных средств над заемными свидетельствует о финансовой стойкости предприятия. Нормативное значение показателя ≥ 0,5. Данный коэффициент у предприятия находится в нормативных пределах.

Степень платежеспособности предприятия также оценивается при помощи финансовых коэффициентов ликвидности (табл. 5.).

Таблица 5 - Показатели ликвидности

Показатель	Норматив	2008	2009	Отклонение
Коэффициент текущей ликвидности (общего покрытия)	< 1 или ≥1	12,6	2,98	-9,62
Коэффициент быстрой ликвидности	к 1	15,08	2,79	-12,29
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,2-0,35	1,15	0,56	-0,59
Коэффициент промежуточного покрытия	0,7-1	9,85	2,76	-7,09
Коэффициент соотношения кредиторской и дебиторской задолженности	к 1	8,68	5,31	- 3,37

 

Коэффициент покрытия характеризует  достаточность оборотных средств  для погашения долгов на протяжении года. При значении коэффициента < 1 предприятие имеет неликвидный  баланс. Если значении коэффициента ≥ 1 предприятие своевременно ликвидирует  долги. Данный показатель соответствует значению больше 1, что говорит о своевременности ликвидации долга и достаточности оборотных средств для этого и равен на конец отчетного периода 2,98.

Коэффициент соотношения  кредиторской и дебиторской задолженности  показывает способность рассчитаться с кредиторами за счет дебиторов на протяжении одного года. Рекомендованное значение данного показателя соответствует единице. В анализированном периоде его значение находиться выше рекомендуемого значения.

Коэффициент абсолютной ликвидности характеризует готовность предприятия немедленно ликвидировать краткосрочную задолженность. Его нормативное значение 0,2-0,35. Данный показатель находиться выше критического уровня – свидетельствует о способности предприятия покрыть свои текущие обязательства в кратчайший срок.

Резюмируя изложенный выше материал, можно сделать общий  вывод о том, что предприятие платежеспособно и финансовоустойчево о чем также свидетельствуют показатели рентабельности (табл. 6.).

Таблица 6 - Показатели рентабельности

Показатели	Годы		Изменение
	2008	2009	(+,-)
Коэффициент рентабельности продаж	0,005	0,07	+0,065
Коэффициент рентабельности собственного капитала	0,003	0,14	+0,137
Коэффициент рентабельности оборотных активов	0,002	0,13	+0,128
Коэффициент рентабельности внеоборотных активов	0,01	0,53	+0,52
Коэффициент рентабельности инвестиций	0,003	0,14	0,137

 

Анализ основных экономических показателей предприятия позволяет сделать вывод об улучшении финансового состояния (табл. 7.).

Таблица 7 – Основные экономические показатели

Показатели	Годы		Изменение
	2008	2009	(+,-)	%
Выручка от продажи продукции, работ и услуг, тыс. руб.	205 326	345 108	+139782	168,07
Себестоимость продукции, работ, услуг, тыс. руб.	201 753	305 208	+103455	151,27
Затраты на 1 рубль выручки, руб.	0,98	0,88	- 0,1	89,7
Чистая прибыль, тыс. руб.	1 083	27184	+26101	2510,0
Дебиторская задолженность, тыс. руб.	100 927	237 947	+137020	235,7
Кредиторская задолженность, тыс. руб.	11 618	44 727	+33 109	384,98

 

Как видно по данным таблицам выручка выросла на 139 782 руб. Это связано с увеличение объемов деятельности предприятия в рассматриваемом периоде и свидетельствует о высокой деловой активности.

Одновременно с ростом выручки от продаж, оказания услуг  наблюдается увеличение себестоимости  продаж на 103 455 руб. Причиной увеличения себестоимости также могло послужить увеличение цен на сырье.

Чистая прибыль предприятия  характеризуется положительной  динамикой – ее прирост  составил 26 101 руб. Повышение краткосрочной дебиторской задолженности на 33 109 руб. свидетельствует о том, что в анализируемый период на предприятии возникли сложности в своевременности оплаты продукции дебиторами.

2.4 Управление маркетинговой деятельностью на ООО «Леда»

Так таковой службы маркетинга на ООО «Леда» не сформировано, ее функции выполняет отдел сбыта и реализации, который выполняет свою работу совместно с другими подразделениями. Отдел является структурным подразделением ООО «Леда», сформированный приказом Генерального директора ООО «Леда». Отдел сбыта и реализации подчиняется непосредственно заместителю генерального директора по экономики. Во главе отдела стоит начальник отдела, он назначается на должность и освобождается от должности приказом Генерального директора по представлению заместителя генерального директора. В своей деятельности отдел реализации и сбыта руководствуется действующим Уставом ООО «Леда», Правилами внутреннего распорядка, Положением об отделе реализации и сбыта ООО «Леда», приказами и распоряжениями по предприятию.

К задачам и функциям данного подразделения относиться:

- организация сбыта продукции

- формирование сбытовой сети

- подготовка и заключение договоров на реализацию продукции

- планирование поставок продукции в соответствии с заключенными договорами

- выполнение планов поставок в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами

- сбор и систематизация оперативной информации

- создание и поддержание информационной базы данных

- расчет сбытовых расходов по отдельным видам продукции

- разработка инструкций о скидках, сроках и условиях платежей.

- участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта

- разработка и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций

- участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции и др. [5].

Рассмотрим управление комплексом маркетинга на ООО «Леда».

Основными составляющими  комплекса маркетинга являются:

1. Товар.

2. Цена.

3. Канал сбыта.

4. Продвижение товара.

Как уже было отмечено основным видом деятельности ООО «Леда» является:

- производство мороженого

- производство свежезамороженных  овощей и ягод

- предоставление складских услуг.

В 2005 году предприятие  предложило рынку новые, интересные марки мороженого, подняв тем самым  планку конкурентоспособности своей  продукции.«Райские острова», «Колизей», «Рекламная пауза», «Римские каникулы», «Богемская рапсодия» - это марки продукции ООО «Леды», которые были представлены потребителю новым руководством. Они были разработаны петербургским агентством «Промофабрика» и выполнены в едином стиле и отличаются ярким, привлекательным дизайном. Вся продукция отвечает требованиям по качеству согласно ГОСТу Р 52175-2003.

ООО «Леда» выпускает  до 70 видов мороженого (сливочное , пломбир  классический в ассортименте: сливочный , кофейный, с ягодными плодами), расфасованного в вафельные стаканчики ( массой 70 г), брикеты ( по 200-220 г), брикеты на вафлях 80 г, в пластиковых контейнерах (350, 500 г и 2,5 кг), с применением только натуральных ингредиентов. Ассортимент выпускаемой продукции представлен в таблице 8. Поставки цельного молока идут из хозяйств Киришского района. Другое сырье – натуральные сливки, сухое цельное молоко, сухой обрат, сгущенное молоко, сливочное масло приобретается на предприятиях Ленинградской области. В качестве натуральных добавок используются ягоды, орехи, сухофрукты и шоколад. Также производятся торты, кексы и пирожные из мороженого. Продукция нравится покупателям из-за качества, красивого и праздничного оформления.

 

Таблица 8 – Ассортимент выпускаемой продукции ООО «Леда»

Ассортиментные  группы	Виды продукции	Разновидность продукции
Мороженое
	Батончики	- крем-брюле с наполнением из вареного сгущенного молока в шоколадной глазури;
		- ореховое мороженое с карамельной начинкой в шоколадной глазури.
	Фруктовый лед	- апельсиновый; - лимонный; - ананасовый; - клубничный.
	Эскимо	- мороженое ореховое в шоколадно-ореховой глазури;
		- шоколадное мороженое с дробленым орехом;
		- крем-брюле в глазури из сгущенного молока;
		- классическое сливочное в шоколадной глазури.
	Брикеты	- ванильное мороженое; - сливочное мороженое на вафлях; - пломбир на вафлях.
	Рулеты	- клубнично-шоколадный ореховый.
	Контейнеры	- ванильное; - крем-брюле; - ягодное; - шоколадное.
	Развесное в пакетах	- сливочное;ванильное; - крем-брюле; - ягодное; - шоколадное; - цитрусовое; - фисташковое.
Продолжение таблицы 8
	Вафельные стаканчики	- сливочное; - ванильное; - крем-брюле; - шоколадное.
	Вафельная сахарная трубочка	- пломбир; - крем-брюле с наполнением: сгущенное молоко, фруктовый джем.
	Торты	- ванильный пломбир; - ванильный и шоколадный; - сливочный.
Замороженные  продукты
	Свежезамороженные овощи	- картофель фри
		- грибы: белые грибы, шампиньоны, лисички
		- грибное ассорти: белый гриб, опята
		- цветная капуста; - фасоль стручковая; - брокколи;
		- овощное ассорти: цветная капуста, грибы, морковь, горошек.
	Свежезамороженные ягоды	- брусника; - клубника; - вишня; - клюква; - ежевика; - малина.