Планирование продвижения товаров на потребительском рынке

На ряду с производственной деятельностью на комбинате ведутся научно-исследовательские работы по созданию новых лекарственных форм.

Центральная исследовательская лаборатория ОАО «Синтез» (ЦЛ) - это научный центр, способный разрабатывать технологии получения субстанций антибиотиков и готовых лекарственных форм, регистрировать и защищать интеллектуальную собственность, внедрять свои разработки в производство. Квалифицированный коллектив сотрудников, в том числе имеющих ученые степени, решает поставленные задачи самостоятельно и в тесном сотрудничестве с ведущими научно-исследовательскими институтами России.

Полученные теоретические знания и практические навыки используются специалистами при разработке методик выполнения измерений новых проектов Фармакопейных статей предприятия и при пересмотре действующих ФСП и замене устаревших методик анализа на современные, имеющие более высокую точность и воспроизводимость, что имеет первостепенное значение при контроле качества лекарственных препаратов.

Динамично развиваясь, внедряя новые технологии, комбинат наращивает объемы производства, оставаясь надежным партнером на рынке медицинской продукции в России, дальнем и ближнем зарубежье.

Распределение товара: товар продается и используется не только в нашем городе и в нашей стране, но и в странах ближнего и дальнего Зарубежья.

Структура продвижения:

1)Рекламма: О этом заводе публикуют много статей разные журналы например такие как: "Фармацевтический вестник", газета "Новый мир", газета "Курган и курганцы", журнал "Фармацевтические технологии и упаковка", журнал "Катрен-Стиль", "Новая аптека", "Российские аптеки", "АВС", газета "Московские аптеки".Вся информация о произведенных препаратах есть на сайте. Так же ОАО Синтез ежемесечно выпускает свою газету "Курган Синтез".

Бюджет продвижения основан на методе приоритета с конкуренцией так как ОАО "Синтез" изготавливает аналоги лекарств импортных производителей, и цена в несколько раз меньше.

2) Общественное мнение  формируется на основе рекламы, акций, так же ОАО"Синтез" сняли  свой фильм.

3) Персональные продажи: у ОАО"Синтез" очень много  направлений сбыта, они поставляют  свою продукцию по все аптеки  России и стран ближнего и  дальнего Зарубежья.

4) Стимулирование сбыта: ОАО "Синтез" проводит различные  акции: дают купоны на скидку  при последующей покупке, персоналу  предприятия по пропуску делается 5% скидка на весь ассортимент  товара, при приближению к истечения  срока годности цена на товар  резко снижается, так же имеются  дисконтные карты с накопительными  скидками.

Бюджет продвижения товара на потребительский рынок основывается на методе приоритета с конкуренцией: ОАО"Синтез" выпускает аналоги импортных лекарств, при чем они в несколько раз дешевле. Например: НО-ШПА Производитель: Chinoin Pharmac. and Chemical Works в среднем стоит 220 рублей, Российский аналог такого лекарства Дротаверин произведенный ОАО"Синтез" в среднем стоит 50 рублей, что в 4.4 раза дешевле.

Каналы распределения: сбыт товара происходит по всем городам России и в другие страны, так же в нашем городе есть 2 аптеки ОАО"Синтез" где цены минимальны. Распределение осуществляется через оптовиков, розничных торговцев, торговых агентов...

 

 

 

2.2 Тенденции развития  ОАО "Синтез" с 2012-2014 год.

 

 

В 2012 году предприятием произведено товарной продукции в фактических ценах отгрузки 3420,9 млн.руб., в том числе лекарственных средств 3180,0 млн.руб., медицинских изделий 233,1 млн.руб.

Снижение производства товарной продукции в сопоставимых ценах к 2011 году составляет 90,6%.

Производство 2012 года в динамике можно увидеть в таблице:

Наименование	Товарная продукция, т.руб.			Количество, т.упак.
	2011г.	2012г.	Темп роста%	2011г.	2012г.	Темп роста
Товарная продукция темп роста к 2011г. в сопоставимых ценах Лекарственные средства темп роста к 2011г. в сопоставимых ценах     Готовые лекарственные формы в том числе:	4112453     3895616         3878311	3420930     3180002         3171149	83,2 90,6   81,6 88,9       81,8	264657	226512	85,6
Инъекционные препараты	1850573	1362132	73,6	181171	154052	85,0
Таблетки	577302	512415	88,8	24485	21856	89,3
Капсулы	148316	139541	94,1	5345	4624	86,5
Стерильные растворы	385811	271874	70,5	16303	13263	81,4
Растворы для инфузий в стеклянных флаконах	114678	129042	112,5	6057	6397	105,6
Растворы для инфузий в пластиковых пакетах	36204	50552	139,6	1462	2158	147,6
Спреи	77996	70513	90,4	1537	1458	94,9
Ампулы	306484	256200	83,6	7057	4870	69,0
Порошки для суспензии в пакетиках "Саше"	11233	9199	81,9	253	303	119,7
Мази,кремы, гели	224990	273022	111,4	11220	10839	96,6
Нестерильные растворы, настойки	38999	17782	45,6	4918	1930	39,2
Присыпки	35560	37345	105	2975	3181	106,9
Сиропы	50081	41482	82,8	1873	1579	84,3
Изделия медицинского назначения темп роста к 2011г.в сопоставимых ценах в том числе:	210648	233081	110,6   120,1	9059	10233	133,0
Устройства взятия и переливания крови и растворов	42447	57342	135,1	4950	6810	137,6
Контейнеры	158361	168214	106,2	2616	2188	83,6
Контейнеры для крови и её компонентов в пересчете на одинарный	156271	165859	106,1	4432	3853	86,9
Комплекты для в/в введения с инфузионными растворами	2091	2355	112,6	59	70	118,6

 

 

В 2013 году предприятием произведено товарной продукции в фактических ценах отгрузки 3860,2 млн.руб., в том числе лекарственных средств 3635,0 млн.руб., медицинских изделий 216,6 млн.руб.

Наблюдается рост производства товарной продукции к 2012 году в сопоставимых ценах составляет 116,9%.

Производство 2013 года в динамике можно увидеть на таблице:

Наименование	Товарная продукция, т.руб.			Количество, т.упак.
	2012г.	2013г.	Темп роста%	2012г.	2013г.	Темп роста
Товарная продукция темп роста к 2012г. в сопоставимых ценах Лекарственные средства темп роста к 2012г. в сопоставимых ценах     Готовые лекарственные формы в том числе:	3420930     3180002         3171149	3860184     3635027         3634433	112,8 116,9   114,3 118,3       114,6	226512	245841	108,5
Инъекционные препараты	1362132	1389833	102,0	154052	160340	104,1
Таблетки	512415	580969	113,4	21856	24197	110,7
Капсулы	139541	143536	102,9	4624	6190	133,9
Стерильные растворы	271874	476637	175,3	13263	17117	129,1
Растворы для инфузий в стеклянных флаконах	129042	126042	97,7	6397	7766	121,4
Растворы для инфузий в пластиковых пакетах	50552	29547	58,4	2158	1211	56,1
Спреи	70513	112167	159,1	1458	2354	161,3
Ампулы	256200	289453	113,0	4870	5327	109,4
Порошки для суспензии в пакетиках "Саше"	9199	25484	277,0	303	755	249,2
Мази,кремы, гели	273022	353680	129,5	10839	13892	128,2
Нестерильные растворы, настойки	17782	15427	86,8	1930	1723	89,3
Присыпки	37345	32346	86,6	3181	2767	87,0
Сиропы	41482	58753	141,6	1579	2203	139,5
Изделия медицинского назначения темп роста к 2011г.в сопоставимых ценах в том числе:	233081	216608	92,9   97,8	10233	10995	107,4
Устройства взятия и переливания крови и растворов	57342	70400	122,8	6810	8335	122,4
Контейнеры	168214	139541	83,0	2188	1627	74,4
Контейнеры для крови и её компонентов в пересчете на одинарный	165859	137885	83,1	3853	3110	80,7
Комплекты для в/в введения с инфузионными растворами	2355	1656	70,3	70	41	58,6

 

 

 

В 2014 году предприятием произведено товарной продукции в фактических ценах отгрузки 4367,6 млн.руб., в том числе лекарственных средств 4121,2 млн.руб., медицинских изделий 239,2 млн.руб.

Наблюдается рост производства товарной продукции к 2013 году и в сопоставимых ценах составляет 113,2%.

Производство 2014 году в динамике можно увидеть в таблице:

Наименование	Товарная продукция, т.руб.			Количество, т.упак.
	2014г.	2013г.	Темп роста%	2014г.	2013г.	Темп роста
Товарная продукция темп роста к 2012г. в сопоставимых ценах Лекарственные средства темп роста к 2012г. в сопоставимых ценах     Готовые лекарственные формы в том числе:	4367577     4121176         4113815	3860184     3635027         3634433	113,1 113,2   113,4 113,7       113,2	283325	245841	115,2
Инъекционные препараты	1676511	1389833	120,6	185347	160340	115,6
Таблетки	550710	580969	94,8	26143	24197	108,0
Капсулы	144256	143536	100,5	6336	6190	102,4
Стерильные растворы	404623	476637	84,9	20488	17117	119,7
Растворы для инфузий в стеклянных флаконах	144286	126042	114,0	8985	7766	115,7
Растворы для инфузий в пластиковых пакетах	20800	29547	70,4	836	1211	69,0
Спреи	140226	112167	125,0	2905	2354	123,4
Ампулы	448803	289453	155,1	7675	5327	144,1
Порошки для суспензии в пакетиках "Саше"	27048	25484	106,1	772	755	102,3
Мази,кремы, гели	387872	353680	109,7	14298	13892	102,9
Нестерильные растворы, настойки	18261	15427	118,4	1940	1723	112,6
Присыпки	44273	32346	136,9	3829	2767	138,4
Сиропы	106149	58753	180,7	3772	2203	171,2
Изделия медицинского назначения темп роста к 2011г.в сопоставимых ценах в том числе:	239247	216608	110,5   107,0	12237	10995	111,3
Устройства взятия и переливания крови и растворов	80572	70400	114,4	9420	8335	113,0
Контейнеры	152396	139541	109,2	1901	1627	116,9
Контейнеры для крови и её компонентов в пересчете на одинарный	151490	137885	109,9	3397	3110	109,2
Комплекты для в/в введения с инфузионными растворами	907	1656	54,8	23,7	41	57,8

 

 

 

 

Заключение:

Продвижение – это любая форма действий, используемых фирмой для информирования, убеждения и напоминания потребителям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности. Сегодня компании сталкиваются со многими сложными проблемами и возросшей неопределенностью. Для успешного функционирования, а тем более – развития предприятиям стало необходимо осуществлять комплексную маркетинговую деятельность. Маркетинг в настоящее время используется во всех организациях, участвующих в конкурентной борьбе за внимание, благосклонность и деньги покупателей, которые абсолютно свободны в выборе товаров и услуг, позволяя четко определить и оценить возможности для того, чтобы выбрать те из них, которые позволят создать товары с наивысшей потребительской ценностью. Продвижение товаров – это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя.

Правильно организованное продвижение товаров исключительно эффективно и позволяет не только решить проблемы с их сбытом, но и постоянно увеличивать объемы реализации продукции. Исследование различных средств продвижения включает выбор и предварительные испытания, а также – изучение эффективности их воздействия после применения.

В ходе выполнения дипломного проекта были получены следующие основные результаты:

1. рассмотрены все методы продвижения товаров потребительского назначения на рынок, для каждого из них даны характеристика и особенности. Описаны функции, планирование и способы формирования бюджета продвижения;

2. исследованы особенности рекламы как вида продвижения. Рассмотрена постановка рекламных целей для каждого из видов рекламы, методы определения рекламного бюджета, сформулированы правила и рекомендации для наилучшего выбор рекламного обращения. Подробно рассказано о том, как рационально выбрать средства распространения рекламной информации, для чего проведен их подробный анализ с указанием достоинств, недостатков и сфер применения. Описана концепция жизненного цикла товара и влияние на него рекламы;

3. исследованы особенности стимулирования сбыта как вида продвижения. Рассмотрена постановка целей стимулирования сбыта и его уровни. Представлена классификация и проведен подробный анализ всех существующих средств стимулирования сбыта, для каждого из них определены достоинства, недостатки и даны рекомендации по использованию;