Разработка BTL-кампании

Итак, было выявлено, что  проблемы с целью оптимизации деятельности отдела продаж в ООО «ХЕЛИОС» заключается в том, что основной упор в организации своей деятельности данная фирма делает на постоянных клиентов.

Такое направление работы тормозит фирму, не дает ей развиваться.

Предложенные варианты BTL- мероприятий помогут фирме поднять процент узнаваемости и закрепиться в умах потребителей.

Список  использованных источников

Учебники и  учебные пособия

1. Анохин П.К. Узловые вопросы теории функциональных систем. М.: Наука, 1971. 400 с.
2. Деревицкий А. Школа продаж   / А. Деревицкий. CПб. : Питер, 2007. 21 с.
3. Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами. Учебное пособие для вузов. М.: Юнити-Дана, 2002. 622 с.
4. Завадский М. Мастерство продажи. Питер 2006. 116 с.
5. Ефимова С. А. Управление сбытом, или Как увеличить объем продаж   / С. А. Ефимова. М. : Альфа-Пресс, 2007. 208 с. 
6. Ингрэм Т. М., ЛаФорг Р. В., Авила Р. А., Швепкер-мл. Ш. X., Вильяме М. Р. Профессиональные продажи. СПб.: Нева, 2003. 384 с.
7. Камминз Д, Стимулирование сбыта. Как провести эффективную промокампанию. М.:«Имидж – контакт»,2003. 204 с.
8. Кибанов А.Я., Родкина Т.А. Управление персоналом. Регламентация труда. 3-е изд., доп. и пе-рераб. М.: Экзамен, 2007. 350 с.
9. Киселева Е. Н. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения  : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080301 (351300) Коммерция (торговое дело) / Е.Н. Киселева, О. Г. Буданова. М. : Вузовский учебник, 2008. 192 с.
10. Козадаев А.В., Горшков Б.М. Исследование технологий продаж, основанных на интерактивной информативно-поисковой системе». Сб. трудов VI Международной очно – заочной научной конференции «Синергетика<spa