Разработка и внедрение на рынок новых товаров

 

 

3.2 Эффективность  предлагаемых решений

 

В предыдущем параграфе я говорила, о том, что при разработке и внедрении товара на рынок нужно разработать концепцию маркетинга. Сейчас я расскажу об эффективности предлагаемых решений. Для этого остановимся еще раз на каждом элементе концепции маркетинга.

Маркетинговая стратегия:

• Целевые рынки

Выбрав необслуживаемый сегмент рынка, компании будет проще его завоевать, стать лидером, так как нет конкурентов, есть только потребности потребителей, которые нужно удовлетворить.

• Целевые сегменты

Данный электромобиль будет ориентирован на однородные сегменты потребителей, а выделение однородных сегментов потребителей и предоставление требующихся им различных комплексов обслуживания позволят достигнуть более полного удовлетворения потребностей потребителей.

• Формирование стратегии позиционирования для этих сегментов на выбранных рынках

Электромобиля E-Car GD04B выгодно отличается от своих конкурентов ценой – машина обойдется всего в 500 тысяч рублей ( Mitsubishi i-MiEV стоит от 1 890 000 рублей, а отечественная El Lada – от 1 200 000 рублей). Любой покупатель может себе позволить данный вид транспорта, как потребитель с верхним уровнем дохода, так потребитель со средним уровнем дохода, и при покупке этого электромобиля они могут сэкономить.

• Стратегия управления брэндом

Если у компании будет известное имя ,значит потребители будут ей доверять, без опаски покупать у нее товары.

• Формирование перспективного имиджа брэнда и программа продвижения

Показав рекламу на телевизионных каналах «Первый канал», «Россия», «СтС», опубликовав статьи о электромобиле E-Car GD04B в популярной газете «Аргументы и Факты» и журнале «За рулем», рассказав о его преимуществах не только над автомобилями, но и другими электромобилями, большое число покупателей будут осведомлены данной новинкой. Информация о том, что данный вид транспорта предпочитают мировые знаменитости, вызовет доверие покупателей к электромобилю. Таким образом, данный товар заинтересует многих покупателей.

Маркетинговая программа включает:

• Продуктовую программу

Чтобы больше заинтересовать покупателя необходимо предложить ему как можно больше услуг, связанные с электромобилем.

• Ценовую программу

Электромобиль E-Car GD04B является самым дешевым электромобилем по сравнению с другими электромобилями. А как мы знаем, цена при покупке играет важную роль для потребителей.

• Сбытовую программу

Любому покупателю нравится, что товар можно купить быстро и легко. Поэтому предложенная сбытовая программа понравится потребителям. Для того, чтобы ознакомится с данным электромобилем, нужно зайти на сайт автомагазина, выбрать понравившейся электромобиль, затем приехать в автомагазин, где продавец-консультант подробно расскажет о данном электрокаре, и вместе с потребителем проведет тест-драйф, и если покупателю понравится электромобиль, то он может приобрести данный товар. Таким образом, правильно разработав концепцию маркетинга электромобиль E-Car GD04B завоюет рынок и будет пользоваться успехом у потребителей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Проведенная работа позволила проанализировать проблему разработки и вывода нового товара на рынок, проанализировать рынок легковых автомобилей России.

В первой главе были рассмотрены сущность, критерии определения новых товаров, основные этапы процесса разработки и вывода нового товара на рынок, а именно:

1. Под новым товаром понимают продукцию, услуги или идеи, которые воспринимаются некоторыми потенциальными потребителями как новые.
2. Новизна товаров — способность удовлетворять изменившиеся потребности за счет использования (потребления) новых товаров.
4. Стратегия разработки нового продукта – это разработка оригинальных продуктов, улучшение продуктов и их модернизация, создание новых марок продуктов путем проведения организацией своих собственных НИОКР

Соблюдение порядка этапов процесса позволяет максимально эффективно организации подготовиться к выпуску нового продукта, а также заранее составить представление о реакции на него потребителей, и спрогнозировать объемы продаж и прибыли. Процесс разработки нового товара состоит из ряда последовательных этапов, на каждом из которых компании необходимо решать, следует ли продолжать разработку идеи или отказаться от нее. Компании следует минимизировать шансы неудачных идей, но в то же время не подвести преждевременно под топор удачные. Новый товар начинается с генерации идей. Нужно вести непрерывный поиск идей нового товара. При этом поток идей должен быть достаточно большим, чтобы позволить выбрать несколько перспективных предложений. Затем следует отбор, сокращающий число идей на основе собственных критериев компании. Прошедшие отсев идеи проходят этап разработки и проверки концепции. Удачные концепции проходят затем этапы разработки стратегии маркетинга и экономического анализа. В случае положительных результатов на этой стадии, идею затем конкретизируют на этапах разработки товара, пробного маркетинга и, наконец, освоения серийного производства.

Новый товар нужно не только создать и освоить в производстве, необходимо, чтобы он был воспринят рынком, потенциальными покупателями. Соблюдение порядка этапов процесса позволяет максимально эффективно организации подготовиться к выпуску нового продукта, а также заранее составить представление о реакции на него потребителей, и спрогнозировать объемы продаж и прибыли.

Во второй главе был проведен анализ рынка легковых автомобилей России. В данном параграфе были рассмотрены рынок легковых автомобилей России на данное время, перспективы развития рынка, влияния импорта на российский рынок легковых автомобилей. Также в данной главе были изучены предпочтения потребителей на данном рынке. Для лучшего исследования потребностей потребители были разделены на следующие группы:

1. Индивидуальные  потребители, которые приобретают  товары исключительно для своего  личного потребления. Это одинокие  люди, живущие отдельно от семьи.

2. Семьи или  домохозяйства - основной тип потребителей  продуктов питания и непродовольственных  товаров, за исключением одежды  и личных вещей. Решения принимаются  либо супругами совместно, либо  главой семьи.

3. Посредники  – это фирмы, помогающие компании  подыскивать клиентов или непосредственно  продавать им товары.

Существует классификация потребителей по основным социально-демографическим характеристикам:

1.Пол (разделение  потребителей на мужчин и женщин),

2. Возраст (разделение  потребителей по возрастным категориям),

3. Доход (разделение  потребителей по доходам)

Существует следующее разделение потребителей по доходам:

А) Верхний слой (покупатели с годовым доходом от 800000-1 000 000 руб. и выше),

Б) Средний слой (покупатели с годовым доходом от 800000-1 000 000 руб. и выше),

В) Нижний слой (годовой доход от 20 – 50 тыс. руб.)

4. Социально-профессиональный  статус (определяется родом деятельности)

Рынок легковых автомобилей в России за последнее время сделал большой скачок в своем развитии. В большинстве случаев выбор при покупке легкового авто падает на продукцию иностранных производителей. Такой выбор обусловлен безопасностью, качеством и доступностью этих автомобилей. Если в прежние времена намного выгоднее было взять отечественный автомобиль, то в настоящее время разница в цене новых отечественных авто с некоторыми моделями иностранных марок не значительна, а качество желает лучшего.

В третьей главе были даны рекомендации по разработке и внедрения на рынок легковых автомобилей России нового товара. На примере электромобиля E-Car GD04B была разработана общая концепция маркетинга, которая заключалась в разработке маркетингового комплекса, представляющего собой маркетинговую стратегию и маркетинговую программу. Было предложено следующее.

1.Маркетинговая  стратегия:

• Целевые рынки. Электромобиль E-Car GD04B будет продаваться на необслуживаемом потребительском сегменте, тем сам компании будет проще его завоевать, так как нет конкурентов, есть только потребности потребителей.
• Целевой сегмент. Электрокар будет ориентирован на городских людей, то есть на однородные сегменты потребителей, а это позволит достигнуть более полного удовлетворения потребностей потребителей.
• Стратегия позиционирования. Электромобиль выгодно отличается от своих конкурентов ценой – машина обойдется всего в 500 тысяч рублей, значит любой покупатель может себе позволить данный вид транспорта.
• Стратегия управления брендом. Был разработан бренд компании, который включает имя, символ, лозунг. Таким образом, компания станет еще популярнее среди потребителей.

2.Маркетинговая  программа:

• Продуктовая программа. При покупке электромобиля покупателю будут предложен комплекс услуг связанный с покупкой автомобиля и включающий предпродажную подготовку, гарантийное и пост гарантийное обслуживание, тем самым мы заинтересуем как можно больше покупателей.
• Ценовая программа. Электромобиль E-Car GD04B является самым дешевым электромобилем по сравнению с другими электромобилями, а цена при покупке играет важную роль для потребителей.
• Сбытовая программа. Покупатель может приобрести электромобиль, зайдя на сайт магазина, выбрать понравившейся товар и провести тест-драйф. Предложенная сбытовая программа является простой и удобной, поэтому она понравится любому покупателю.

При разработке и внедрения на рынок новых товаров важную роль играет маркетинговая стратегия и маркетинговая программа. Маркетинговая стратегия позволяет компании направить свои ресурсы и усилия на ещё большее увеличение продаж и усиление конкурентного преимущества. А маркетинговая программа позволяет проводить долгосрочную стратегическую политику, избегать значительных экономических и социальных потрясений и добиваться стабильного развития и перспективных успехов. Правильно разработав концепцию маркетинга электромобиль E-Car GD04B завоюет рынок и будет пользоваться успехом у потребителей.

 

Список Литература

1. Аакер Д., Кумар В., Дэй Дж. Маркетинговые исследования. – М.: Питер, 2008. – с. 248

2. Альтшуллер Игорь. Стратегия и маркетинг: две стороны одной медали, или Просто – о сложном. – М.: Дело, 2010.-с.158

3. Басовский Л.Е. Маркетинг. – М.: Изд-во ИНФРА-М, 2010.-134с.
4. Барышев А.Ф. Маркетинг: учеб. для студ. сред. проф. учеб. заведений.-М.: Изд-й центр, 2008.- 101с.
5. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2009.- с. 97
6. Васильева П.Б Основы маркетинга.– М.: ВЛАДОС, 2010. – с.19.
7. Голубков Г.Л. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология. -М.: Финпресс,2009.-с.153
8. Гилберт А.В., Черчилль Ф.В. Маркетинговые исследования, –М.: «Питер», 2009.- 352 с.
9. Заборня Д. М. Маркетинг в автомобильной индустрии// Маркетинговые коммуникации. – 2009. -№3.- с.58-72
10. Иванова Р.Х. Поведение потребителей: Учебное пособие. – М.: «ИНЖЭК», 2010.- с. 58
11. Кеворков В.В. Разработка нового товара или услуги: как избежать ошибок и рисков. [Электронный ресурс]. Журнал «Индустриальный и b2b маркетинг». – 2009. // Режим доступа: www.elitarium.ru//
12. Кондратов Д.И. Рынок легковых автомобилей: вчера, сегодня и завтра//Журнал институциональных исследований.-2010.-№ 3. – с.87-91
13. Короткова Н.Ю. Сотрудничество с потребителями при создании новых продуктов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2010. -№1.- с. 35-42
14. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.-2-е европ.изд.-М.;СПб.: Издат.дом. «Вильямс», 2008.- с.105 Литвиненко С.С. Автомобильный рынок России:результаты2012 года и перспективы.[Электронный ресурс]. Журнал «PWC» .-2013.// Режим доступа: www.pwc.ru//
15. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетин/учеб. для вузов. 3-е изд.-М.:Питер, 2008.-с.43

16. Маркетинг. Учебник (для бакалавров). Под ред. И.В. Липсица. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2012. – с. 576

17. Пелепягин А.С. Маркетинг. –М.: Изд-во ИНФА-М,2009.- с.149
18. Попова Г.В. Маркетинг. –М.: Изд-во Питер, 2010. -68с.
19. Приходько А.В. Маркетинг. – М.: Экзамен, 2004.- с.78
20. Сафонова Т. Тренды российского авторынка// Журнал «Автобизнес».-2013.-№1.-с.6-10
21. Соловьев Б.А. Маркетинг.: Учебник – М.: ИНФРА-М, 2009.- с. 281.
22. Федько В.П. Основы маркетинга. – М.: Феникс, 2011.-с.115
23. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. -- М.: Финансы и статистика.- 2012.-с.113
24. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов.- М.: ИНФРА- М, 2005.- с. 334
25. Центр исследования РАМ. Маркетинг легковых автомобилей. [Электронный ресурс]. Материалы доклада для конференции «Автомобильный маркетинг в России. Проблемы исследования рынка и прогнозирования».-2009.//Режим доступа:www.lib.cc.ua.ru//
26. Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ. – М.: Феникс, 2009.- с.125