Разработка комплекса маркетинга для товара

 

,

где - сводный параметрический индекс по техническим и эстетическим параметрам;

- вес i-го параметра   ;

- индивидуальный параметрический  индекс, который вычисляется как:  ;

- балл, присвоенный экспертами (фактический);

- эталонный балл.

Следовательно,

Определение индекса  по экономическим параметрам Samsung ML2571N.

Наименование характеристики	В,ф	В,эт	i	Wi	I*Wi
Расход тонера	8	9	0,9	0,16	0,144
Ресурс барабана	7	8	0,87	0,14	0,122
	15	17	1,77	0,3	0,266

 

,

где - сводный параметрический индекс экономических факторов конкурентности.

 

Следовательно,  .

Обобщающую характеристику конкурентоспособности дает интегральный индекс:                                   

Таким образом, для выбранного мной продукта интегральный индекс конкурентности будет равен:

.

Вывод. Полученный интегральный индекс конкурентоспособности . Это говорит о том, что выбранный мной продукт – принтер Samsung ML2571N – конкурентоспособен.

Рассчитаем сводный  параметрический индекс для принтера базовой модели по техническим и эстетическим параметрам. Для этого составим таблицу, в которой перечислены признаки товара, приведены их веса, а также приведены фактические баллы – баллы принтера базовой модели и эталонные баллы – оценка параметров товара-эталона. Каждый признак оценен по десятибалльной шкале.

 

 

Технические параметры   (базового принтера Samsung ML2015)

наименование характеристики	В,ф	В,эт	i	Wi	i * Wi
расход тонера	7	9	0,8	0,15	0,12
скорость печати	8	10	0,8	0,17	0,136
качество печати	8	10	0,8	0,17	0,136
ресурс барабана	8	9	0,9	0,17	0,136
дизайн	8	10	0,8	0,17	0,136
компактность (размер)	9	10	0,9	0,19	0,171
	48	58		1,02	0,835

 

I _т.п. = = 0,835/ 1,02 = 0,82

 

Рассчитаем - сводный индекс экономических факторов конкурентоспособности для принтера базовой модели. Для этого также воспользуемся таблицей, в которой приведены признаки товара, приведены их веса, а также приведены фактические баллы – баллы принтера базовой модели и эталонные баллы – оценка параметров товара-эталона. Каждый признак оценен по десятибалльной шкале  по силе влияния на цену товара.

Экономические параметры (базового принтера Samsung ML2015) 

Наименование характеристики	В,ф	В,эт	i	Wi	I*Wi
Расход тонера	7	9	0,8	0,5	0,4
Ресурс барабана	7	9	0,8	0,5	0,4
	14	18	1,6	1	0,8

 

 

I _э.п. = = 0,8/1= 0,8

 

I _{инт. =   =}  0,82 / 0,8 = 1,025

 

       Так  как полученный индекс больше 1, следовательно, товар является конкурентоспособным.

 

 

5. Формирование ценовой политики.

5.1. Цели ценообразования

Существуют три основные цели ценообразования, из которых может  выбирать фирма:

1. основанные на сбыте;
2. основанные на прибылях;
3. основанные на существующем положении.

Компания с целями, основанными на сбыте, ориентируется на высокий объем реализации или увеличение своей доли продаж по сравнению с конкурентами. Фирма выбирает такие цели по одной из трех причин:

• она заинтересована в насыщении рынка или росте сбыта как важном шаге на пути к контролю над рынками и стабильным доходам;
• она стремится максимизировать объем сбыта и готова пойти на снижение дохода с единицы изделия для получения большей совокупной прибыли;
• она предполагает, что больший объем реализации позволит снизить размер относительных издержек.

          Для увеличения объема реализации часто используется ценовая стратегия проникновения. Цена проникновения - это низкая цена, предназначенная для захвата массового рынка для товара или услуги. Эта стратегия правильна в тех случаях, когда потребители чувствительны к цене, низкие цены отталкивают существующих или потенциальных конкурентов, существует экономия от масштаба производства (относительные издержки производства и сбыта сокращаются по мере роста реализации) и существует значительный потребительский рынок.

         Компания с целями, основанными на прибыли:

1. Устанавливает в качестве цели высокий уровень денежной прибыли (максимизация прибыли).
2. Вместо того чтобы максимизировать прибыли в течение какого-либо конкретного года, что может привести к их падению в не пиковые годы, устанавливает стабильный их размер в качестве цели на ряд лет (цели достижения удовлетворительной прибыли).
3. Определяет, что прибыли должны быть связаны со стоимостью капиталовложений, например, в регулируемых областях коммунального обслуживания находит основания для обращений о повышении платы (цели, основанные на отдаче от инвестиций).
4. Стремится к быстрому получению первоначальной прибыли, поскольку ей не хватает средств или она испытывает неуверенность в будущем (цели быстрого получения денежных доходов). Существует пять этапов разработки ценовой стратегии:

• цели;

• общая политика ценообразования;
• ценовая стратегия;
• реализация ценовой стратегии;
• приспособление цен.

5.2. Влияние  спроса на цену.

При определении цены, важное значение имеет установление спроса на исследуемый товар, его величины, динамики и расчет показателей эластичности спроса относительно цены по товару на конкретных рынках сбыта. Как правило, это делается путем замеров и построения кривой спроса.

Знание предприятием своей кривой спроса дает возможность  ему проводить гибкую и целенаправленную политику в конкурентной борьбе.

Зависимость спроса на товар  от цены выражается в виде параболической функции, в которой наблюдается неодинаковое увеличение цены P и уменьшение спроса Q.

Определим эластичность спроса по цене:

, где E_p – коэффициент ценовой эластичности спроса; Q₁ – уровень спроса до изменения цены; P₁ – уровень цены до ее изменения; Q₂ – уровень спроса после изменения цены; P₂ – уровень цены после ее изменения.

Для определения эластичности спроса по цене рассмотрим ситуацию, когда  при снижении цены  принтера на 5% увеличился объем спроса на этот же фен на 10%.

Первоначальная стоимость  принтера Samsung ML2571N – 5200 руб. При данной цене объем спроса равен 300 шт. После снижения цены на 5% (4940 руб.), объем спроса увеличился на 10% (330).

Р1=5200; Q1=300       P2=4940; Q2=330

E_p < 1 – спрос является эластичным.

Ценовая эластичность как  мера чувствительности спроса к изменению  цены позволяет продавцам в случае высокой эластичности (как в нашем  случае) снижать цену, что приводит к увеличению спроса, а значит и  росту общего дохода.

5.3. Оценка издержек.

При рассмотрении структуры  цены было выявлено два вида издержек: постоянные и переменные.

Постоянные  издержки - затраты, величина которых в коротком периоде не связана с объемом производства и продаж продукции.     Переменные издержки - затраты, которые меняют свою величину в связи с изменением объема производства и продаж.

Существует два метода учета издержек:

1. по элементам затрат;
2. по статьям затрат (при калькулировании себестоимости) на единицу продукции.

Оценим издержки на изготовление и сбыт принтера Samsung ML2571N, используя метод определения затрат по калькуляционным статьям.

на единицу продукции:

- сырье и материалы  (750 руб.);

- покупные комплектующие  изделия и полуфабрикаты (200 руб.);

- возвратные отходы (200 руб.);

- топливо и энергия  со стороны (300 руб.);

- основная и заработная  плата производственных рабочих  (700 руб.);

- отчисления во внебюджетные  фонды (200 руб.);

- расходы на подготовку  и освоение производства (400 руб.);

- возмещение износа  инструментов и приспособлений (300 руб.);

- цеховые расходы (600 руб.).

Sстатей = цеховая себестоимость (3650 руб.)

              + общезаводские расходы (200 руб.);

              + потери от брака (100 руб.);

              + прочие производственные расходы(150 руб.)

Sстатей = производственная себестоимость (4100 руб.)

              + внепроизводственные расходы (100 руб.)

Sстатей = полная себестоимость (4200 руб.)

Таким образом, были оценены  издержки на изготовление и сбыт товара методом определения затрат по калькуляционным  статьям. Полная себестоимость товара Samsung ML2571N составляет 4200 рублей.

             

5.4. Анализ цен  товаров конкурентов.

В качестве товара – конкурента мной был выбран принтер Q5912A HP LaserJet 1022

 

Характеристика товара – конкурента

Технико – экономические  характеристики	Потребительские характеристики
1. тип печати: лазерная	1. Качество
2. Максимальный формат  печати: А4	2. Цена
3. скорость печати: 18 стр./мин.	3. Экономичность
4.разрешение при печати: 1200*1200
5. время выхода первого отпечатка: 8 сек.
6. двусторонняя печать: не предусмотрена
7. ресурс картриджа: 2000 стр.

 

Каналы распределения: принтеры компании НР продаются во многих магазинах города – это Кламас, Эльдорадо, Техно, которых в свою очередь, в городе насчитывается около 30 штук.

Реклама: реклама в периодической передачи, реклама в компьютерных сетях, Интернет.

Итак, реклама товара – конкурента сотовой компании  НР развита, все методы рекламных средств, применяемые данной компанией, имеют по большей части положительный результат. Цена принтера Q5912A HP LaserJet 1022 = 4992 рубля, в то время как цена принтера Samsung ML-2571N= 5158 рублей. Отрыв по цене небольшой, да и по качеству один практически не уступает другому. Выбор остается только за покупателями, их предпочтениями.

5.5. Выбор метода  ценообразования.

Ценообразование будем  проводить по методу «средние издержки полюс прибыль».

В соответствии с выбранными целями ценообразования (захват значительной доли рынка и обеспечение выживаемости), максимизация текущей прибыли обеспечивается за счет увеличения объемов продаж.

Известно, что наибольший спрос целевого сегмента на наш фен  соответствует цене 4500 руб. Вместе с тем цены конкурентов на данный тип товар выше, либо товар не соответствует заявленному качеству.

В этом случае отпускная  цена продукта будет равняться:

,

где С- себестоимость  продукции, руб.;  П – прибыль, руб.

Предприятие определяет самостоятельно прибыль либо как  фиксированную величину, либо как  процентное отношение от затрат:

= 4200 руб. + 20%*4200 = 5040 руб.    

 

5.6. Установление  окончательной цены.

С учетом влияния издержек, спроса, стадий жизненного цикла товара, действия конкурентов, затоваривания  складов и т.п. цена принтера Samsung ML2571N должна меняться. Для этого установим верхний и нижний пороги цен. Наименьшая отпускная цена равняется 4200 руб. (себестоимость принтера), наибольшая – 6760 руб.