Разработка маркетинговой стратегии

Отсюда и ценообразование  такое же, как и на рынке чистой конкуренции. Ни покупатель, ни продавец ни в состоянии оказать большого влияния на цену. Продавец не будет  запрашивать цену выше рыночной, т.к. покупатели легко могут приобрести товар по более низким ценам. Невыгодно для продавца предлагать товар по сниженным ценам, т.к. он может получить больший доход, запросив рыночную цену, тем более что и при такой цене товар идет хорошо.

На ценообразование влияет и тот факт, что чай не требует особых условий хранения (особенно чай во внешней и внутренней целлофановой упаковке). Поэтому нет необходимости снижать цену ля того, чтобы сбыть товар с заканчивающимся сроком хранения.

Влияет на установление цены и то, что чай – не сезонный товар, следовательно, цены в течение года на него не колеблются.

Таким образом, цена на чай  формируется не только на основе стоимости  сырья (она в себестоимости чая  невелика), здесь приобретают большое  значение издержки на транспортировку, упаковку, реализацию рекламной политики. А поскольку оптовые цены на чай формируются за пределами России, то у нас цена формируется исходя из уровня текущих цен и величины торговой накрутки (для оптовых и розничных торговцев). На рынке также представлен, правда, в очень небольшом количестве, чай, цена которого определена исходя из изначальной ценности именно этой марки чая. Но т.к., как раньше уже говорилось, чай в нашем восприятии – товар массового потребления, то такой чай предназначен для очень узкой группы людей, и подобная стратегия ценообразования непопулярна.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.3. Рекламная деятельность организации

 

Для того, чтобы поддерживать постоянный контакт с потребителем, информировать его о новинках и напоминать о разнообразии ассортимента, «Орими Трэйд» использует широкую гамму рекламных средств:

• Телевизионную рекламу;
• Наружную щитовую рекламу и рекламу на транспорте;
• Рекламу в местах продаж;
• Дегустации и сэмплинг.

 

Телевизионная реклама

Все торговые марки «Орими Трэйд» получают рекламную поддержку в виде ролика с прокатом по центральным и местным телеканалам.

 

Наружная реклама

Простой и эффективный  способ контакта с потребителями. «Орими Трэйд» использует практически все  существующие виды «наружки»: биллборды, баннеры, сити-формат и наземный общественный транспорт – автобусы, троллейбусы, трамваи, маршрутные такси.

 

Реклама в местах продаж

Иногда, приходя в магазин, мы вдруг покупаем что-то такое, о  чем не думали еще минуту назад. Реклама  в местах продаж позволяет привлечь внимание потенциального покупателя и побудить его приобрести продукцию «Орими Трэйд». Плакаты, монетницы, коробочки для чеков, воблеры, шелф-токеры, ценники, наклейки на входные двери «на себя/ от себя», ассортиментные стойки.

Специально для торговых представителей и работников магазинов «Орими Трэйд» разработаны «презентеры», содержащие краткую информацию о сортах чая, представленных торговыми марками «Орими Трэйд». Наглядные и удобные в использовании они считаются идеальным справочным материалом по богатому ассортименту «Орими Трэйд».

 

Дегустации и сэмплинг

Сотрудники «Орими Трэйд» гордятся тем, что дегустации – непосредственная возможность попробовать  новинки  чайного ассортимента прямо в  местах продаж и «сэмплинг» - раздача  бесплатных образцов, всегда позволяют  резко увеличить продажи продукции компании. Ведь это значит, что вкус и качество продукции компании говорят сами за себя.

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Чай – один из популярных и любимых напитков в России. В  нашей стране развита культура потребления  этого напитка: чай пьют дома и на работе, в кафе и ресторанах. Рынок отзывается на высокий уровень спроса и предлагает огромный ассортимент этого напитка. 

ОРИМИ ТРЭЙД - крупнейшая в России компания по производству чая и жареного кофе, безусловный лидер российского рынка натуральных горячих напитков.

«Орими Трэйд» стабильно  входит:

• в число 400 крупнейших российских компаний по версии журнала Expert
• в рейтинг журнала Finance «500 крупнейших компаний России»
• в рейтинг журнала Forbes «200 крупнейших частных компаний России»

Торговые марки компании представляют всё многообразие чая - от демократичных сортов до элитных‚ которые являются редкостью для широкого рынка. География чайных поставок  включает в себя Цейлон, Индию, Китай, Индонезию, Кению и Вьетнам. По данным независимых исследований на торговые марки «Принцесса Нури», «Принцесса Ява», «Принцесса Гита» и «Принцесса Канди» приходится около 30 % потребительского спроса. Это значит, что каждая третья чашка чая которую выпивают в России, производится группой компаний «Орими Трэйд».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

1. Березин, И. маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар, Продвижение, - М., Вершина, 2009г. -  231 с.
2. Котлер Ф. «Основы маркетинга» М.: Изд-во Вильямс, 2007. — 656 с.
3. Евпланов А. «Самовар наполовину пуст»//Российская Бизнес-газета №871 (42) http://www.rg.ru/
4. Куприянов К. «Обзор чайного рынка России»//Продвижение продовольствия PROD&PROD http://www.habeas.ru/
5. «Обзор российского рынка чая» Информационный портал межрегионального делового сотрудничества http://www.marketcenter.ru/
6. «Орими Трейд» – успешная российская чайная компания» http://pro-chay.ru/
7. Официальный сайт ООО «Орими Трэйд» http://www.orimitrade.ru/
8. «Проблемы и особенности продвижения чайной продукции на российском рынке» http://www.coffe-tea.ru/
9. Трофимова Е. «Потребление чая в России достигло предела» http://www.adme.ru/
10. «PR: откроется ли у российского рынка чая второе дыхание» http://www.klerk.ru/

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Словарь терминов

1. Бенчмаркинг— метод использования чужого опыта, передовых достижений лучших компаний, подразделений собственной компании, отдельных специалистов для повышения эффективности работы, производства, совершенствования бизнес-процессов; основан на анализе конкретных результатов и их использовании в собственной деятельности.
2. Емкость рынка – показатель, который характеризует потенциально-возможный объем сбыта товара на данном рынке.
3. Естественная монополия – официально признанная неизбежная монополия на производство и продажу товаров и услуг, применительно к которым монополизм обусловлен либо естественными правами монополиста, либо соображениями экономической выгоды для всего государства и населения.
4. Инжиниринг - сфера деятельности по проработке вопросов создания объектов промышленности, инфраструктуры и др., прежде всего в форме предоставления на коммерческой основе различных инженерно-консультационных услуг.
5. Конкурентоспособность — способность определённого объекта или субъекта превзойти конкурентов в заданных условиях.
6. Конкуренты – фирмы, производящие аналогичную продукцию или услуги.
7. Конкуренция – соперничество в какой-либо сфере между отдельными физическими и/или юридическими лицами (конкурентами) заинтересованными в достижении одной и той же цели.
8. Конъюнктура рынка – определение соотношения между спросом и предложением как по отдельным товарам и их группам, так и по товарной и денежной массе в целом.
9. Маркетинг – деятельность производителя на рынке ради осуществления обменов, цель которых удовлетворение человеческих нужд и потребностей.
10. Маркетинговый план— одна из важных частей плана компании, а процесс планирования маркетинга должен осуществляться как часть общего процесса планирования и составления бюджета фирмы.
11. Монополия – ситуация на рынке, когда фирма, называемая “монополистом”, полностью контролирует предложение определенного блага (товара или услуги) и для покупателя не существует более или менее близкого взаимозаменяемого с ним блага.
12. Оптовый рынок электрической энергии и мощности, оптовый рынок электроэнергии — сфера обращения особых товаров — электрической энергии и мощности в рамках Единой энергетической системы России в границах единого экономического пространства Российской Федерации с участием крупных производителей и крупных покупателей электрической энергии и мощности.
13. Позиция товара - место, занимаемое данным товаром в сознании потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами.
14. Потребители - гражданин, имеющий намерение заказать или приобрести, либо заказывающий, приобретающий или использующий товары (работы, услуги) исключительно для личных, семейных, домашних и иных нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.
15. Потребности— внутреннее состояние психологического или функционального ощущения недостаточности чего-либо, проявляется в зависимости от ситуационных факторов.
16. Позиционирование– это комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых потребителей данный товар занимает собственное место по отношению к другим аналогичным товарам.
17. Предложение – количество товара определенного вида, которое предлагает производитель по определенной цене и в определенном месте.
18. Рынок – совокупность существующих и потенциальных потребителей товаров и услуг, сфера обмена.
19. Рынок покупателя существует в случае, когда предложение больше спроса, в этом случае существует возможность выбора товара.
20. Рынок продавца формируется в случае, если спрос больше предложения, то есть существует дефицит товара, продавец на таком рынке диктует покупателю свои условия.
21. Рыночная ниша – ограниченная по масштабам срезка очерченным числом потребителей сферой деятельности, которая позволяет фирме-производителю проявить свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами.
22. Сегмент— часть рынка, представляющая собой группы потребителей с общими предпочтениями.
23. Сегментация рынка – подразделения всей массы покупателя на определенные группы сегмента, характеризуется общностью основных требований к товару, а также единой мотиваций покупок данного товара.
24. Спрос – количество товаров, которое может быть куплено по данной цене на данном рынке.
25. Стратегия конкурентной борьбы – стремление фирмы занять устойчивую и выгодную позицию на рынке, позволяющую ей выдержать конкурентную борьбу или победить в ней.
26. Тип рынка – устойчивая характерист<span class="List_0020Paragraph__Char" style=" font-family: 'Times New Roman', 'Arial'; font-size: 14pt; text