Разработка рекламной компании для предприятия

1   Организационная  структура предприятия(приложение 2) :

Штат фирмы  состоит из 11 человек: директора,гл бухгалтера,помощника гл. бухгалтера,администратора агенства,маркетолога,уборщицы,системного администратора и трех риэлторов.

1) Директор- руководитель компании, предприятия. Директор — высшая должность в предприятии, наделённая полномочиями выбора стратегии развития компании, работы с кадрами, определения финансовых потоков предприятия.

2) Бухгалтер — это специалист, работающий по системе учёта в соответствии с действующим законодательством. Его задачи: вовремя и правильно заплатить налоги, отчитаться перед государственными органами и собственниками компании, организовать работу с клиентами и партнёрами организации, следить за финансовым состоянием предприятия и так далее.

3) Системный администратор- ИТ-администратор — сотрудник, должностные обязанности которого подразумевают обеспечение штатной работы парка компьютерной техники, сети и программного обеспечения, а также обеспечение информационной безопасности в организации. Системные администраторы — сотрудники, в обязанности которых входит не только слежение за сетевой безопасностью организации, но и создание оптимальной работоспособности компьютеров и программного обеспечения для пользователей, часто связанных между собой общей работой на определенный результат.

4)Риэлтор- юридическое  лицо, профессионально занятое посредничеством при заключении сделок купли-продажи, аренды коммерческой и жилой недвижимости путём сведения партнёров по сделке и получения комиссионных.

5)Администратор  агентства-  распорядитель в учреждении, коллективе, а также специалист по обслуживанию баз данных и информационных систем.

6)помощник гл. бухгалтера-лицо, выполняющее поручения гл.бухгалтера

7)Маркетолог-лицо  в агентстве,занимающееся  Интернет  рекламой, мониторингом рынка недвижимости, исследованиями на заказ сторонних  организаций….

8)уборщица-  работница, занимающаяся уборкой помещения (помещений)

Подробное штатное расписание, а также уровень заработной платы отображены в Таблице 1. Таким образом, примерные ежемесячные расходы по заработной плате составляют 205 000 р.

Таблица 1

Штатное расписание ООО «Юристы и НЕДВИЖИМОСТЬ»

 

Должность	Количество  сотрудников, чел.	Месячная заработная плата, руб.
Генеральный директор	1	40 000
Администратор агенства	1	25 000
Гл бухгалтер	1	18 000
Помощник Бухгалтера	1	10 000
Юрист	1	10 000
Системный администратор	1	20 000
Маркетолог	1	20 000
Риэлтор	3	18000
Уборщица	1	8 000
Итого	11	205 000

                     2.2 Экономическая характеристика предприятия

        . Анализ издержек обращения, основных  и оборотных средств.

Издержки обращения  представляют собой стоимостную  оценку материальных, трудовых и иных затрат (потребленную часть ресурсов и затрат на хозяйственную деятельность).

Целью расходования средств, использования различных  ресурсов является достижение высоких  конечных результатов – определенного  объема товарооборота и необходимой  прибыли. Поэтому признаку все издержки обращения делят на две группы: постоянные и переменные.

Постоянные  издержки обращения представляют собой  затраты, которые в каждый данный момент не зависят непосредственно  от величины и структуры товарооборота. Эти издержки обращения являются постоянными только в коротком периоде деятельности, по мере роста объема товарооборота они имеют тенденцию к снижению.

Переменными называются издержки обращения, величина которых  находиться в непосредственной зависимости  от объема реализованных услуг. Сущность этих издержек можно выразить и так: к переменным относятся издержки, связанные с использованием производственных факторов, величина которых определяется изменениями реализации товаров (услуг). В табл. 2 показана зависимость между количеством сделок, и затратами на их осуществление. Эти данные помогают понять, настолько профессионализм сотрудников помогает снизить издержки и повысить эффективность работы.

 

Таблица 2

Зависимость между  количеством проведенных сделок и затратами на их осуществление

 

Показатель	Параметры
затраты на сделку, % (включают затраты на рекламу, свет, интернет, телефон, зарплату)	100	71	50	39	21
количество  сделок, шт.	4	8	12	16	20

 

Целью анализа  издержек обращения является их оценка с позиции рациональности и выявления  возможностей по их экономии в текущем и предстоящих периодах. Рациональным является такое использование затрат,  которое способствует улучшению конечных результатов – непрерывному росту сделок и увеличению прибыли.

Таблица 3

Анализ издержек обращения ООО «Юристы и НЕДВИЖИМОСТЬ»

Наименование  показателей	Предшествующий  период, тыс.руб. (2010 г.)		Отчетный период, тыс.руб. (2011 г.)		Темп роста (снижения), %
	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%
Издержки обращения, всего	550	100,00	760	100,00	+38
В том числе
- коммунальные расходы	50	10	55	7	+11
- расходы на  оплату труда с отчислениями  на социальные нужды	366	84,7	523	68	+42
- расходы на аренду	101	18,5	150	19	+48
- транспортные расходы	19	3,51	20	2	+5
- расходы на рекламу	10	1,8	10	1	0
-прочие расходы	5	0,9	2	0,2	- 70

 

Анализируя  данные таблицы 3, мы видим, что издержки обращения в отчетном  году увеличились  на 38%, и  увеличились по сумме  на 210 тыс. руб. Помимо этого, соответственно, увеличилась прибыль агентства.

В таблице 4 приведена  структура основных и оборотных средств.  указаны издержки по налогам, кредиторская задолженность и прочие показатели.Анализ издержек обращения произведен  по данным бухгалтерской и статистической отчетности, материалам текущего их учета, первичных и сводных документов.

Таблица 4

Структура основных и оборотных средств.

Актив	Код по-	На начало	На конец  отчет-
	казателя	отчетного года	ного периода
1	2	3	4
I.  ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ		18,2	21,98
Нематериальные  активы	110
Основные средства	120	118,9	155,21
Незавершенное строительство	130	0	0
Доходные вложения в материальные ценности	135	0	0
Долгосрочные  финансовые вложения	140	0	0
Отложенные  налоговые активы	145	0	0
Прочие внеоборотные активы	150	0	0
Итого по разделу I	190	137,1	177,19
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ		59,2	85,63
Запасы	210
в том числе:			3,23
сырье, материалы  и другие аналогичные ценности
затраты в незавершенном  производстве			34,5
готовая продукция  и товары для перепродажи		47,2	29,7
товары отгруженные
расходы будущих  периодов		12	18,2
Налог на добавленную  стоимость по приобретенным		8,5	15,76
ценностям	220
Дебиторская задолженность (платежи		0	0
ожидаются более  чем через 12 месяцев после
отчетной даты)	230
в том числе покупатели и заказчики			15
Денежные средства	260	523,4	561,61
Прочие оборотные  активы	270
Итого по разделу II	290	598,5	130,59
БАЛАНС	300	735,6	822,79

2.3 Анализ прибыли.

Таблица 5

Формирование  доходов и прибыли предприятия (тыс.руб.)

 

Наименование  показателя	2010	2011	Прирост, %
			2010/2009	2011/2010
1. Себестоимость  проданных услуг, тыс. руб.	1398,4	1856,9	+152,6	+32,8
2. Коммерческие  расходы (выплаты по кредитам), тыс. руб.	345,675	428,769	+184,2	+24,5
3. Управленческие расходы (аренда, телефон, интернет, зарплата сотрудникам) тыс. руб.	550,765	760,657	+204,7	+38,7
4. Валовая прибыль, тыс. руб.	503,424	668,38	+265,4	+32,8
5. Прибыль до  налогообложения, тыс. руб.	249,782	394,762	+314,0	+58,0
6.Чистая прибыль отчетного периода	219,902	394,762	+510,0	+79,6

 

По данным табл. 5 можно сделать вывод, что ООО  «Юристы и НЕДВИЖИМОСТЬ» находится  в развитии, так как наблюдается  «золотое» правило экономики:

Т_р (прибыли) >  Т_р (выручки) > Т_р (себестоимости)

1,796 (+79,6)  >  1,328 (+32,8)  ≥ 1,328 (+32,8)

 

Рентабельность  всех активов упала на 2,66 пунктов  в 2010 году по сравнению с 2009 годом, а  в 2011 году по сравнению с 2010 годом  – на 8,72 пункта. Расчеты приведены  в табл. 6.

Предприятие - это  форма осуществления деятельности, нацеленной на увеличение стоимости вложенного имущества в интересах собственников этого имущества. Стоимость имущества, вложенного собственником в предприятие, формирует собственный капитал этого предприятия, поэтому для собственников предприятия важен рост стоимости компании.

Деятельность  ООО «Юристы и НЕДВИЖИМОСТЬ»  рентабельна. Если уровень общей  рентабельность в 2009 году составлял 17,20% то в 2011 году он вырос до 21,26%. Однако темпы прироста рентабельности продаж и от обычных видов деятельности имеют тенденцию к снижению.

Таблица 6

Основные экономико-финансовые показатели деятельности предприятия

Наименование  показателя	2009	2010	2011	Изменение
				2010 -2009	2011 -2010
Общая рентабельность, %	17,20	20,69	21,26	+0,6	+3,4
Рентабельность всех активов, %	52,17	49,51	40,79	-2,66	-8,72
Рентабельность  продаж, %	28,00	36,00	35,99	+8,0	0
Рентабельность  основной деятельности, %	38,89	56,25	56,24	+17,36	0

 

 

 

 

 

                           2.4.Маркетинговая среда предприятия

 

      Характеристики и классификации объектов недвижимости

Одной из основных задач на современном этапе развития и становления рынка недвижимости в нашей стране является разработка единого классификатора объектов недвижимости, так как их классификация способствует более успешному изучению таких объектов. На практике применяют разные принципы классификации в зависимости от происхождения и назначения объектов недвижимости. В частности, исходя из специфики, необходимо понимать разницу между объектами недвижимости и основными фондами.

Система классификаций  объектов недвижимости

Определение объектов недвижимости предполагает выделение  в их структуре двух составляющих:

Природные объекты - земельный участок, лес и многолетние  насаждения, обособленные водные объекты  и участки недр.

Искусственные объекты (сооружения):

жилые - малоэтажный  дом (до 3 этажей), многоэтажный дом (от 4 до 9 этажей), дом повышенной этажности (от 10 до 20 этажей), высотный дом (свыше 20 этажей). Объектами жилой недвижимости могут быть кондоминиум, комната, квартира, секция (подъезд), этаж в подъезде, дачный дом;

коммерческие - офисы, рестораны, магазины, гостиницы, гаражи, арендуемых склады, здания и  сооружения, целостные имущественные  комплексы;

общественные  здания и сооружения:

Искусственные объекты могут быть полностью построены и готовы к эксплуатации, могут требовать реконструкции или капитального ремонта, а также принадлежать к объектам незавершенного строительства. К ним относят объекты, на которые в установленном порядке не оформлены документы о приеме в эксплуатацию. Объекты незавершенного строительства можно разделить на две группы: объекты, на которых ведутся работы, и объекты, на которых работы приостановлены. Согласно действующему порядку различают:

С точки зрения покупателей коммерческой недвижимости эта категория распределятся на две группы, когда объекты недвижимости приобретено:

-с целью получения  дохода;

-для развития  бизнеса и дальнейшей работы  на объекте, который покупается.

Представители первой группы придерживаются четкого  правила: покупать только тот объект, который способен приносить ежемесячный доход 3% от вложенных средств и окупается не позднее чем через три года. Менее доходные объекты недвижимости могут интересовать покупателей, нацеленных на приобретение объектов для соответствующей деятельности. Для таких покупателей возможный срок окупаемости и четыре-пять лет.

Относительно  жилых объектов недвижимости стоит  выделить несколько типологических построений: