Рынок рекламы

 

Психологически подходить  к созданию рекламной продукции: психологическая экспертиза рекламы  и фирменной атрибутики позволит усовершенствовать механизм воздействия  на потребителя. Грамотно выстроенная  рекламная подача не гарантирует  стопроцентного маркетингового успеха, но помогает избежать непредвиденных провалов, вызванных психологическими ошибками в сфере суггестивной функции  рекламы.

 

Развивать рынок за счет увеличения объемов рекламы и  за счет роста стоимости собственного рекламного пространства (например, радиорекламы, которая имеет тенденцию к  увеличению за счет взрывного развития FM – стереовещания). Увеличивать  технологические возможности получения, хранения и использования рекламы  во все возрастающих объемах.

 

Создавать возможности роста  использования рекламы в экономике, политике, культуре.

 

Наращивать бюджет ведущих  лидеров на рекламном рынке, а  также дать возможность продвижению  брендов средних и мелких рекламодателей, для чего необходимо снижение цены на рекламные услуги.

 

Рекламодателям и интерпретаторам  рекламного проекта подходить к  разработке рекламного проекта профессионально, проявляя гибкость в работе с клиентом.

 

В работу рекламных агентств привлекать высококвалифицированных  сотрудников, и использовать развитое системное обучение своего персонала. Перенимать опыт эффективного стратегического  планирования. Расширять возможности  продвижения товара на рынке рекламы. Учится выстраивать взаимоотношения  с клиентами на всех уровнях.

 

В своей нынешней структуре  рекламный рынок близок к точке  насыщения. В этом нет никакой  драмы – почти все рынки  на первом этапе работают с богатыми клиентам, а когда достигают предела  – меняются. Видимо и наш рынок  ждет мощная структурная перестройка.

 

 

 

Выводы и предложения

 

 

Выводы:

 

1. Реклама – это распространяемая  в любой форме, с помощью  любых средств информация о  физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная  информация), которая предназначена  для неопределенного круга лиц  и призвана формировать или  поддерживать интерес к этим  физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идеи, начинаний.

 

2. Таким образом, основная  задача товарной рекламы - формирование  и стимулирование спроса. Такая  реклама информирует потенциальных  клиентов о достоинствах продукта, пробуждает интерес и содействует  его продаже.

 

3. Наиболее востребованными  являются печатные СМИ: рынок  печатных изданий сформирован,  в наличии большое количество  как универсальных печатных изданий,  так и сегментированных по  целевым аудиториям.

 

4. Рекламодатель ориентируется  на тираж, территорию распространения  и способ распространения. Наблюдается  активный рост объемов Интернет-рекламы  и числа предприятий, представленных  в сети. Печатных СМИ в России  становится все больше, но их  общий тираж почти не растет. Аудитория печатных СМИ не  только не растет, но даже сокращается,  и многие рекламодатели перераспределяют  свои бюджеты в пользу телевидения.

 

5. Отраслевая структура  российской рекламы существенно  отличается от западной. На нашем  рынке практически не представлены  такие традиционные для Запада  рекламодатели, как государство  с его социальной рекламой  и финансовый сектор (прежде всего  банки). Не дошла до нас и  новейшая тенденция западного  рынка - резкий рост доли автомобильной  отрасли.

 

 

Предложение:

 

1. Для расширения российского  рынка рекламы предлагается большее  внимание уделять крупным промышленным  отраслям, таким как машиностроение.

 

2. Продвигать бренды средних  и мелких рекламодателей.

 

3. Повышать профессиональные  качества сотрудников рекламных  агентств.

 

 

 

Список использованной литературы

 

 

1. Айзенберг М. Менеджмент  рекламы. М., 2002.-256с.

 

2. Академия рынка: маркетинг/  А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланар  и др. М.: Экономика, 2001.-239с.

 

3. Вове Л. К., Арене Ф.У.  Современная реклама. Тольятти: 2000.-153с.

 

4. Веркман К. Товарные  знаки: создание, психология, восприятие. М.: Прогресс, 2003.-368с.

 

5. Волков И.М. Основы  экономики и организации рекламной  деятельности: Теоретические положения  и практические рекомендации  для предприятий сферы услуг.  М.: Изд-во МГУ, 2003.-423с.

 

6. Гермогенова Л.Ю. Эффективная  реклама в России: Практика и  рекомендации. М,: Руспартнер, 2000.-146с.

 

7. Гольман И. А., Добробабенко  Д.С. Практика рекламы. Новосибирск:  Интербрук, 2003.-59с.

 

8. Гуляев В. Г. Организация  туристской деятельности. М.: Нолидж, 2001.-211с.

 

9. П. Дейян А, Реклама:  М.: Прогресс, 2002.-115с.

 

10. Делл Д., Линда Т. Учебник  по рекламе. Мн.: СЛК, 2004.-231с.

 

11. Рожков И.Я. Международное  рекламное дело. М.: Банки и биржи:  ЮНИТИ, 2003.-362с.

 

12. Смирнова М. Тот, кто  не умеет улыбаться, не должен  открывать турфирму // Пять звезд. 2003.- 126с.

 

13. Соболева Т.А., Суперанская  А.В. Товарные знаки. М.: Наука, 2002.-63с.

 

14. Спицын И.О., Спицын Я.О.  Маркетинг в банке. Тернополь:  Тарнекс, 2001.-96с.

 

15 Дорогу середнякам. «Маркетинг  в России» №6 2004г., с.29-34

 

16. Русский бизнес. «Эксперт»  №30, 18августа 2004г., с.20-24

 

17. Федеральный Закон РФ "О рекламе", принятый 18 июля 1995 года за № 108-48.

 

Общеэкономическое значение рекламы

 

 

Хорошее рекламное обращение  обычно состоит из заголовка, имиджа и текста. Так же, как и плохое рекламное обращение.

 

Успех бизнеса определяется не только и не столько размером начального капитала, но, и прежде всего, качеством деловых коммуникаций.

 

Формы и виды деловых коммуникаций весьма различны. Здесь и конференции, выставки, семинары, презентации, пресс-конференции, брифинги и интервью, круглые столы, деловые обеды и игры, переговоры, споры и т.д. Но на первом месте, безусловно, стоит реклама.

 

Существуют два диаметральных  подхода к определению рекламы. В соответствии с узким подходом рекламой понимают только платные, однонаправленные, неличные и опосредованные обращения, агитирующие в пользу конкретного  товара. В соответствии с широким  подходом рекламой считается любое  обращение производителя (продавца) или их представителей к потенциальному потребителю (покупателю). Под рекламой понимается, прежде всего, любая оплаченная форма неличных представлений товаров  и услуг, а также продвижение  идей от имени известных спонсоров.

 

Рекламный рынок -- один из наиболее динамично растущих рынков во всем мире. В середине 90-х годов в  США его объем оценивается  в 250 миллиардов долларов в год (за последние  десять лет он утроился); во Франции -- в 30 миллиардов (утроение произошло  за 7 лет); в России -- пока в 1 миллиард, но утроение произошло за два года.

 

Оборот российского рынка  рекламы в 1996 году увеличился на 10% по сравнению с 1995 годом и составил 1,1 -- 1,5 миллиардов долларов. При этом оборот на телевидении достиг 344 миллионов  долларов, на прессу пришлось около 700 миллионов долларов, на наружную рекламу -- 150 мил-лионов долларов, на радиорекламу -- около 80 миллионов долларов. Существует три основных вида рекламных обращений: информационное, напоминающее и имиджевое. Кроме того, выделяется социальная реклама, апеллирующая к общечело-веческим ценностям (сохранению окружающей среды, здоро-вью, заботе о ближних и  т.п.). Целью информационной рекламы  является доведение до сведения потребителя  конкретной и содержательной информации о производителе, товаре и его  качествах, способах приобретения товара или получения дополнительной информации. Конечной целью ин-формационной рекламы  является создание или увеличение сбыта  продукции.

 

Напоминающая реклама  создает эффект постоянного присутствия  на рынке, способствует узнаваемости фирмы  или товара, распространению их известности. Конечной целью напоминающей рекламы  является поддержание сбыта продукции, особенно в периоды падения темпов роста.

 

Реклама престижа, или имиджевая  реклама, призвана утвердить образ  фирмы или товара в представлении  реальных или потенциальных потребителей, а также у контактных аудиторий.

 

Цели рекламного обращения, а тем более всей рекламной  кампании должны быть установлены четко, обязательно выражены количественно  и по срокам. Например, добиться к  началу зимы того, чтобы 60% потенциальных  потребителей услышало о нашем товаре, 30% услышавших попробовало его, а 90% попробовавших вынесло положительный  вердикт, а сбыт увеличился до 1000 упаковок в неделю. В противном случае проверить  эффективность рекламы будет  весьма затруднительно.

 

Ведущими носителями рекламы  являются средства массовой информации (СМИ). И среди них первую роль играют газеты и особенно журналы. На долю печатных СМИ приходится 35% всех расходов рекламодателей в США, 45% в  России и 50% во Франции. Прессу можно  разделить на :

 

1) ежедневные газеты, которые,  в свою очередь, можно подразделить  на деловые (« Коммерсанта», «Финансовые  известия»), развлекательные («Московский  комсомолец», «Вечерний клуб»), центральные  («Известия», «Сегодня»,«Труд»,«Правда») и местные. Стоимость рекламного  обращения даже в центральных  газетах относительно невысока (в  пределах 3--10 тысяч долларов за  полосу формата А2). К сильным  сторонам можно отнести оперативность  и высокую избирательность аудитории.  К слабым -- краткое время существования  номера, малое число «вторичных»  читателей на низкое качество  воспроизведения.

 

2)еженедельные издания  также делятся на деловые («Коммерсант», «Эксперт», «Экономика и жизнь», «Век»), общественно-политические («Огонек», «Аргументы и факты», «Итоги»,  «Столица») и тематические («Футбол», «Скандалы»). Стоимость полосы -- от 4 до 15 тысяч долларов. Плюс -- высокое  качество воспроизведения, еще  более высокая избирательность  аудитории, большое количество  «вторичных» читателей. Минус  -- перегруженность рекламой отдельных,  наиболее популярных изда-ний;

 

иллюстрированные ежемесячные  издания преимущественно научно-популярного  характера, включая русскоязычные  версии таких мировых лидеров, как  Космополитен». Стоимость полосы А4 -- от 5 до 20 тысяч долларов. Плюсы: высокое  качество воспроизведения, длительный срок существования. Минусы: низкая оперативность, узость аудитории;

 

технические и профессиональные издания. Могут быть как еженедельными («Рынок Ценных Бумаг»), так и ежемесячными («Главбух»), и даже ежеквартальными («Вояж»). Стоимость полосы может  колебаться в весьма широких пределах. Как плюсом, так и минусом является высокая профессиональная избирательность;

 

рекламные и информационные издания. Могут быть бесплатными («Центр плюс», «Экстра М»), иметь символическую  цену («Товары со склада», «Оптовик», «Товары и цены») или вполне реальную цену («Я выбираю мебель», «Бытовая техника», «Спрос»). Стоимость рекламного объяв-ления невысока. Сами объявления собраны в рубрики, где их легко  найти. Но доверие к рекламным  изданиям не очень высоко (они совсем не подходят для рекламы престижа), а конкуренция в них высока.

 

Существенными факторами  при выборе печатного издания  являются: тираж и объем реализации, аудитория, имидж издания и его  жизненный цикл (у ежедневных газет  это, как правило, два дня, у еженедельных изданий -- 10 дней, у ежемесячных -- около 50 дней), коэффициент обращения (среднее  число читателей одного экземпляра).

 

На пятки прессе наступает  телевидение. На его долю приходится 25% расходов рекламодателей в США  и Фран-ции и 40% в России, где  сегодня имеется два национальных канала с полным циклом вещания (ОРТ  и РТР), два канала с усеченной  программой (НТВ и ТВ-6), два мощных региональ-ных канала (московский и  петербургский), несколько десятков дециметровых и кабельных, и несколько  сотен местных каналов. Самым  популярным каналом размещения рекламы, как для отечественных, так и  для иностранных рекламодате-лей  остается ОРТ (оборот рекламы -- около 100 миллионов долларов), на втором месте  стоит РТР (67 миллионов долла-ров), на третьем -- НТВ (58 миллионов долларов). Стоимость минуты рекламного времени  составляет на ведущих каналах от 3 до 20 тысяч долларов. Сочетание  изображения и звука имеет  большую силу воздействия. Возможен охват аудитории в несколько  миллионов человек.

 

Но информация запоминается плохо, а обилие рекламных блоков раздражает потребителей, и это отвращает  внимание от телерекламы.

 

Существенно отстает от телевидения  радио, на долю которого приходится 6% расходов рекламодателей в США, 8% во Франции  и 4% в России, где из нескольких десятков станций наибольшую аудиторию имеют: «Радио России», «Маяк», «Ностальжи», «Европа  Плюс», «Авто Радио», «Радио Максимум», «Радио 101», «Радио Роке». Стоимость  минуты рекламы на радио составляет от 100 до 1000 долларов. Радио часто  используется для создания звукового  фона в офисе, автомобиле или на кухне. Мимолетность контакта и отсутствие «картинки» снижает степень запоминания.