Совершенствование каналов сбыта

 

За трехлетний период в ООО «Редькинское» сократилась численность работников на 3 человека. В том числе на 7 человек сократилась численность постоянных работников, на 1 человека количество трактористов-машинистов, но на 2 человека увеличилась численность сезонных работников. Это связано с более оптимальным распределением сезонных нагрузок. Также на 1 человека увеличилось количество специалистов и руководителей.

Проанализируем  уровень и динамику прибыли (убытка) в ООО «Редькинское» ( Таблица 4.4)

 

Таблица 4.4. Анализ уровня и динамики прибыли (убытка) в ООО «Редькинское», тыс. руб.

 

Показатель	2009 год	2010 год			2011 год		2011 в % к 2009
		По абс. величине		В сопост. Ценах  к 2009 году	По абс. Вели-чине	В сопост. Ценах  к 2009 году	По абс. Вели-чине	В сопост. Ценах  к 2009 году
Индекс потребительских  цен, %	-	108,8			106,1		115,4
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг (нетто)	24434	24230	22270		25966	22501	106,3	92,1
Полная себестоимость  реализованной продукции, товаров (работ, услуг)	26391	22114	20325		25684	22256	97,3	84,3
Валовая прибыль	(1957)	2116	1945		282	244,4	-14,4	-12,5
Управленческие  расходы	-	2242	2060		2684	2326	-	-
Прибыль (убыток) от продаж	(1957)	(126)	(115,8)		(2402)	(2081)	122,7	106,3
Проценты к  уплате	3091	2297	2111		1185	1027	38,3	33,2
Прочие доходы	3459	2233	2052		5317	4607	153,7	133,2
Прочие расходы	568	802	737,2		265	230	46,7	40,5
Прибыль (убыток) до налогообложения	(2157)	(992)	(912)		1465	1270	-67,9	-58,9
Текущий налог  на прибыль	14	118	108,4		32	28	228,6	200
Иные платежи  из прибыли	-	48	44,1		853	739	-	-
Чистая прибыль (убыток)	(2171)	(1158)	(1064,3)		580	503	-26,7	-23,2

Анализ данной таблицы показывает, что выручка  от реализации товаров и услуг  за рассматриваемый период в ООО  «Редькинское» выросла на 6,3 %, а  себестоимость реализованной продукции сократилась на 2,7 %. Однако, если учитывать индекс потребительских цен, то можно заметить, что объем выручки сократился на 7,9%. Это говорит о том, что объемы продаж на протяжении всего рассматриваемого периода падали, а уровень выручки поддерживался за счёт роста цен на реализуемую продукцию. Несмотря на убыток от продаж, чистый убыток в 2009 и 2010 годах сменился чистой прибылью в 2011. Это произошло благодаря увеличению прочих доходов в 1.5 раза и сокращению прочих расходов более чем в 2 раза.

Рассмотрим объемы реализации с.-х. продукции в 2011 году. (Таблица 4.5)

 

Таблица 4.5 Объемы реализации в 2011 году.

 

Вид продукции	2011 год				% реализации
	Произведено, ц.	Реализовано, ц.	Произведено, тыс. руб.	Реализовано, тыс. руб.
Мясо	946	946	6086	6086	100
Молоко	19805	14586	27000	19879	73,6
Всего	-	-	33086	25965	78,5

 

Исходя из полученных результатов, можно сделать вывод, что уровень товарности молока составляет 73,6 %, мяса – 100%, отрасли животноводства - 78,5 %.

       Специализация сельскохозяйственного предприятия как форма общественного разделения труда выражается в преимущественном производстве определенных видов продукции, а иногда и в выполнении отдельной стадии в производстве готового продукта. Специализация производства – объективный, динамичный процесс, обусловленный прежде всего развитием производственных сил отрасли.

       Специализация сельского хозяйства имеет большое экономическое значение: во-первых, способствует концентрации материальных и финансовых ресурсов на производстве конкурентоспособной продукции; во-вторых, создает благоприятные условия для научно-технического процесса, перевода отрасли на индивидуальный путь развития; в-третьих, способствует повышению экономической эффективности производства.

       Специализация в данной отрасли имеет особые черты, обусловленные спецификой сельского хозяйства. На нее влияют экономические и биологические факторы воспроизводства, сезонные и территориально рассредоточенный характер производства, короткие сроки поступления многих видов продукции, их низкая сохранность при относительно равномерном потреблении и т. д. Эти особенности оказывают большое влияние на формы и уровень специализации хозяйства.

       Для выявления специализации рассматриваемого предприятия рассчитаем размер и структуру денежной выручки от реализации сельскохозяйственной продукции. (Таблица 4.6).

 

Таблица 4.6. Размер и структура выручки от реализации продукции.

 

Отрасль и вид  продукции	Денежная выручка, тыс. руб.			Структура, % к  итогу
	2009г	2010г	2011г	2009г	2010г	2011г
1. Растениеводство	11	4	1	0,05	0,02	0,01
в т.ч. полеводство	11	4	1	0,05	0,02	0,01
из них: пшеница	11	-	1	0,05	-	0,01
Овес	-	4	-	-	0,02	-
другие отрасли  растениеводства	-	-	-	-	-	-
2. Животноводство	24422	24226	25965	99,95	99,98	99,99
в т.ч. скотоводство	24422	24226	25965	99,95	99,98	99,99
из них: молоко и  молочная продукция	16503	18175	19879	67,5	75	76,6
мясо (в живой  массе)	7919	6051	6080	32,4	24,98	23,39
другие отрасли  животноводства	-	-	-	-	-	-
В целом по с.-х. производству	24433	24230	25966	100,0	100,0	100,0

На протяжении рассматриваемого периода, выручка  от реализации продукции растениеводства  сокращалась и в 2011 году достигла 1 тыс. руб. Выручка от реализации продукции  животноводства увеличилась за 3 года на 1.5 млн. руб. В том числе от реализации молока и молочной продукции выросла на 3,3 млн. руб., а от реализации мяса сократилась на 1,8 млн. руб. Это говорит об углублении специализации на протяжении рассматриваемого периода.

  Для оценки  уровня специализации производства рассчитывают коэффициент специализации Ксп:

Ксп = 100/(Удп (2n-1)), где

Удп – удельный вес n-го вида товарной продукции в общем ее объеме;

n – порядковый номер отдельных видов продукции по их удельному весу в ранжированном ряду.

В ООО «Редькинское» в 2011 году, Ксп=100/(76,6*1+23,39*3+0,01*5)=0,68. Это говорит о том, что в ООО «Редькинское» углубленная специализация.

Далее следует  проанализировать показатели размера  производства, их соотношение, соответствие специализации (Таблица 4.7).

 

Таблица 4.7. Размеры производства в ООО «Редькинское»

 

Показатель	2009г.	2010г.	2011г.	2011г.  в  % к  2009г.
1	2	3	4	5
Стоимость валовой  продукции*, тыс. руб.:	51043,6	61373	61234	120
по себестоимости	32975	30621	44410	134,7
Произведено, т:
зерна	768,8	382	461,6	60
картофеля	-	-	-
молока	2002,3	2002,5	1980,5	98,9
Площадь с.-х. угодий, га	1490	1410	1480	99,3
в т.ч. пашни	710	630	800	112,7

Продолжение таблицы 4.7

1	2	3	4	5
Среднегодовая стоимость основных средств производства, тыс. руб.	20493	21809	27397	133,7
Среднегодовая численность работников с.-х. производства, чел.	68	61	65	95,6
Среднегодовое поголовье животных, гол.:	1115	1055	1037	93
крупного рогатого скота	1115	1055	1037	93
в т.ч. коров	500	500	495	99
*-в ценах  базисного, 2009 года.

 

За рассматриваемый период, стоимость валовой продукции в фактических ценах реализации выросла на 20%, в то время как в сопоставимых ценах – всего на 2,2%. Производство зерна сократилось на 40 %, а объем производства молока остался фактически на том же уровне. Площадь с.х. угодий сократилась на 10га, однако площадь пашни увеличилась на 90га или 12,7 %. Среднегодовая стоимость ОСП увеличилась на 33,7%, численность работников сократилась на 3 человека, или 4,4%. Поголовье коров практически не изменилось, а общее поголовье скота уменьшилось на 7%.  

Основными ресурсами  в ООО «Редькинское» являются основные средства, земельные и трудовые ресурсы. Рассмотрим их подробнее. Проведем анализ размера и структуры основных средств производства (таблица 4.8).

 

Таблица 4.8. Размер и структура основных средств производства.

 

Вид основных  средств	Среднегодовая стоимость, тыс. руб.			Структура, % к  итогу
	2009г.	2010г.	2011г.	2009г	2010г.	2011г.
Машины и  оборудование	8864	8987	10674	43,3	41,2	39
Транспортные  средства	1004	799	593	4,9	3,7	2,2
Производственный  и хозяйственный инвентарь	21	21	21	0,1	0,1	0,1
Продуктивный  скот	10541	11913	16057	51,4	54,6	58,6
Другие виды основных средств	63	89	56	0,3	0,4	0,2
ИТОГО	20493	21809	27397	100	100	100