Совершенствования планирования сбыта продукции на предприятии

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Апреля 2015 в 17:16, реферат

Описание работы

Для достижения поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:
- изучить теоретические аспекты планирования сбыта продукции на предприятии;
- провести анализ организации планирования реализации продукции в ЕМУП Екатеринбургский хлебокомбинат «Всеслав»;
- разработать рекомендации по совершенствованию планирования сбыта продукции на предприятии.
Объектом практического исследования является муниципальное унитарное предприятие «Екатеринбургский хлебокомбинат «Всеслав».

Содержание работы

Введение
1. Теоретические аспекты планирования сбыта продукции на предприятии……...5
1.1. Основные понятия и значение планирования реализации продукции в современных условиях……………………………………………………………..….5
1.2.Организация планирования сбыта продукции на предприятии…………….…..7
1.3. Содержание плана реализации продукции…………………………………..…13
2. Анализ организации планирования реализации продукции в ЕМУП Екатеринбургский хлебокомбинат «Всеслав»………………………………..…….21
2.1. Технико-экономическая характеристика предприятия………………….……21
2.2. Анализ организации управления сбытовой деятельностью на предприятии…………………………………………………………………………..26
2.3. Оценка эффективности сбытовой деятельности ЕМУП «Всеслав»…….……34
3. Разработка рекомендаций по совершенствованию планирования сбыта продукции на предприятии…………………………………………………..….…..40
3.1 Рекомендации по повышению эффективности реализации продукции в ЕМУП «Всеслав»………………………………………………………………………….….41
3.2. Оценка эффективности предлагаемых мероприятий……………………….…48
Заключение…………………………………………………………………………....50
Список использованной литературы……………

Скачать архив (244.58 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Файлы: 1 файл

Сбыт товара.doc

— 1.03 Мб (Скачать файл)

Вместе с тем в 2011 г. прибыль от продаж сократилась на 130,4%, основной причиной невыполнения плана по прибыли от продаж является рост себестоимость реализованной продукции и рост дебиторской задолженности из-за просрочки оплаты продукции заказчиками. Наблюдался большой спад рентабельности продаж, фондоотдачи и фондорентабельности. Таким образом, сбытовая деятельность ЕМУП «Всеслав» в анализируемом периоде не является эффективной.

Следовательно, в целях увеличения прибыли необходимо предпринять срочные меры по сокращению остатков нереализованной продукции, ускорению ее отгрузки и расчетов за продукцию, снижению себестоимости продукции и расширению рынков сбыта. Этого можно добиться путем проведения маркетинговых исследований, усилению рекламы в средствах массовой информации, повышения качества и расширение ассортимента производимой продукции, замены старого оборудования на новое.

В 3 главе нами предложены рекомендации по повышению эффективности реализации продукции в ЕМУП «Всеслав». Расчет экономической эффективности показал, что внедрение предложенных мероприятий позволит ЕМУП «Всеслав» получить дополнительно 7475,7 тыс. руб. прибыли от реализации.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Альтшулер, И.Г. Стратегическое управление на основе маркетингового анализа / И.Г. Альтшулер. – М.: ЮНИТИ-ДАНА,2007.– 450 с.
Берзин, И. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение / И. Берзин. - Издательство: КНОРУС, 2009. – 480 с.
Бурцев, В.В. Анализ результатов продаж компании: методология и практический пример // Управление продажами. – 2010. – №5. – С. 20-22.
Дегтяренко, В.Н. Основы логистики и маркетинга / В.Н. Дегтяренко. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 304 с.
Добронравин, Е.Р. Организация и планирование работы сбытовых цепей [Электронный ресурс] / Е.Р. Добронравин. – Режим доступа: www.genobium.com, свободный.
Игтисамов, Р.С. Методика оперативного управления товарным ассортиментом предприятия на основе изучения потребительских предпочтений // Экономический анализ: теория и практика. – 2011.– №4.– С. 26-28.
Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие / А.И. Алексеева, Ю.В. Васильев, А.В. Малеева, Л.И. Ушвицкий. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 672 с.
Котлер, Ф. Маркетинг-менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль / Ф. Котлер. – Изд-во: Проспект, 2010. – 440 с.
Ладыгин А.И. Магия успешных продаж. Летний курс повышения квалификации. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 350 с.
Мазманова, Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. – №3. – С. 17-20.
Маркетинговые исследования / Божук, С.Г., Ковалик, Л.Н. Издательство: Питер-Юг, 2009. – 304 с.
Оганесян А.С., Оганесян И.А.. Управление эффективностью торговой сделки.// «Менеджмент в России и за рубежом», № 4 2002. – №5. – С. 20-22.
Стивенс Н. Дж., Адамс Б. Эффективные продажи, ориентированные на покупателя. – М.: «Гранд», 2001. – 301 с.
Стратегическое управление цепочками поставок: теория, организационные принципы и практика эффективного снабжения. Учебно-практическое руководство / Кузинс, П., Ламминг, Р., Лоусон, Б., Сквир, Б. – Издательство: Дело и сервис, 2011. – 320 с.
Скоробогатова, Т.Н. Планирование продаж на предприятиях пищевой промышленности / Т.Н. Скоробогатова. – М.: КНОРУС, 2009. – 220 с.
Филько, И.В. Инструменты внутрифирменного планирования на предприятиях хлебопекарной промышленности // Менеджмент в России и за рубежом. – 2010. – №6. – С.16- 20.
Филько, И.В. Комплекс мер по модернизации сбытовой политики предприятия [Электронный ресурс] / И.В. Филько. – Режим доступа: http://winews.ru/?id, свободный.
Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. О.И. Волкова и О.В. Девяткина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.:ИНФРА-М, 2007. – 601 с.
Яковлев, А. А. Сбытовая деятельность предприятия: понятие и сущность Управление продажами. – 2010. – № 3. – С. 16-17.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Организационная структура ЕМУП «Всеслав»

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Планируемая организационная структура ЕМУП «Всеслав»

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Прайс-лист ООО «АЛЬТЕРНА» Серия «Универсал» на 07.03.2012 г.

Столы письменные

Столы компьютерные

Столы (плита 16мм, кромка - ПВХ)

Д х Г х В

80х70х75

119х70х 75

139х70х 75

159х70х 75

80х70х75

119х70х75

Артикул

С-8/у

С-12/у

С-14/у

С-16/у

СК-8/у

СК-8/у5

Цена

758

948

1195

1298

1272

1708

1811

Столы для переговоров

Сегмент угловой 90'

Удлинитель

Столик журнальный

Столы (плита 16мм, кромка - ПВХ)

Д х Г х В

Артикул

80х70х75

150х70х75

180х70х75

70х70х75

100х45х65

СП-8/у

СП-15/у

СП-18/у

СУ-3/у

СВ-2/у

Цена

819

1310

1537

617

761

Тумбы выкатные

Шкаф вспомогательный

Антресоли для пеналов и шкафов

Тумбы и антресоли (плита 16мм, кромка -ПВХ)

Д х Г х В

43х45х

50х60х

43х45х61

39х40х4

91х49х6

78х40х40

39х38х40

Артикул

Т-1/у

Т-4/у

ШВ/у

А-1/у

А-2/у

Цена

993

1764

1546

364

704

ПРИЛОЖЕНИЕ 4

Прайс-лист ООО «АЛЬТЕРНА» Кресла оператора на 07.03.2012 г.

Фото

Кресло/обивка

Цена

Фото

Кресло/обивка

Цена

Bambo

1 100

CH-725AXSN

2 870

ткань

ткань/дерево

CH 661

2 390

CH-G318 AXNL

2640

полиэстр

ткань

серый пластик

CH 683

1 840

CH-H320SXN

2490

ткань

ткань/металл

микрофибра

CH-201NX

1 260

Master GTR

1 900

ткань

хром.металл

CH-360AXSN

1 430

Swift GTS

1 330

ткань

(100% хлопок)

CH-540AXSN-L

1 380

Prestige

1 250

ткань

ПРИЛОЖЕНИЕ 5

Прайс-лист интернет магазина «SP-computer.ru»

г. Екатеринбург, ул. Вайнера, 15; тел.: (343) 376-67-55

г. Екатеринбург, ул. 8 марта, 121; тел.: (343) 210-40-86

Часы работы: пн - вс: 10:00 - 20:00; без перерыва и выходных

Прайс-лист

7 Марта 2012 г.

Наименование товаров

Интернет-магазин

8 марта

Вайнера

1.Каталог новых товаров

Компьютеры

Системный блок "Бизнес" A A4-3400/2Gb/320Gb/DVDRW/450W

10 884,00 руб.

8М

Системный блок "Бизнес" Pentium G620/2Gb/320Gb/DVDRW/450W

9 778,00 руб.

8М

Системный блок "Медиацентр" Athlon II X4 645/4Gb/1.5Tb/GTS450 1Gb/DVDRW/CR/450W

18 217,00 руб.

8М

Системный блок "Медиацентр" Core i3-2100/4Gb/500Gb/GTS450 1Gb/DVDRW/450W

18 139,00 руб.

8М

Системный блок "Медиацентр" Core i5 2300/6Gb/1.5Tb/Radeon HD6850 1Gb/Blu-Ray Combo/CR/450W

26 986,00 руб.

8М

Системный блок "Медиацентр" Phenom II X4 955/4Gb/1Tb/DVDRW/HD6770 1Gb/DVDRW/450W

19 109,00 руб.

8М

Системный блок "Офис" Athlon II X2 245/2Gb/250Gb/450W

8 333,00 руб.

8М

Системный блок "Офис" Celeron G440/2Gb/250Gb/450W

8 022,00 руб.

8М

Системный блок "Офис" Celeron G540/2Gb/250Gb/450W

8 624,00 руб.

8М

Системный блок "Профи" Intel Core i5-2500/8Gb/1.5Tb/GTX560Ti 1Gb/DVDRW/CR/730W

31 312,00 руб.

8М

Системный блок "Профи" Phenom II X6 1075/8Gb/1.5Tb/HD6870 1Gb/Blu-Ray RW/CR/700W

32 651,00 руб.

8М

Системный блок "Старт" Atom D410/2Gb/160Gb/350W

7 014,00 руб.

8М

Системный блок "Экстрим" Core i7-2600K/8Gb/2Tb+SSD120Gb/GeForce GTX570 1280Mb/Blu-Ray Combo/ATX 750W

48 636,00 руб.

8М

Системный блок "Экстрим" Phenom II X6 1090/8Gb/2Tb/GTX570 1280Mb/Blu-Ray RW/CR/730W

37 307,00 руб.

8М

Мониторы

Монитор 17" TFT Acer V173DOb, 1280x1024, 5ms

3 871,00 руб.

Монитор 17" TFT Benq G702AD, 1280x1024, 5ms

3 929,00 руб.

8М

Монитор 17" TFT Dell E170S, 1280x1024, 5mc

4 220,00 руб.

8М

Монитор 17" TFT Samsung E1720NR, 1280x1024, 5mc, 50000:1

4 026,00 руб.

8М

Монитор 17" TFT ViewSonic VA705B, 1280x1024, 5mc, 1000:1

3 977,00 руб.

8М

Монитор 18.5" TFT BenQ G922HDAL, 1366x768, LED, 5mc

4 026,00 руб.

8М

Монитор 18.5" TFT BenQ GL950AM, 1366x768, LED, 5mc, Spk

3 871,00 руб.

Монитор 18.5" TFT Dell E1912H, 1366x768, LED, 5mc

3 395,00 руб.

8М

Монитор 19" TFT Acer V193Wbb, 1440x900, 5ms, 10000:1

4 171,00 руб.

8М

Монитор 19" TFT Acer V193WVCb, 1440x900, 5ms

4 074,00 руб.

Монитор 19" TFT BenQ BL902M, 1280x1024, LED, 5ms, DVI, Spk

5 141,00 руб.

8М

Монитор 19" TFT BenQ G951A, 1440x900, 5ms

3 783,00 руб.

8М

Монитор 20" TFT Philips 206V3LSB/01, 1600x900, LED, 5mc, DVI

4 094,00 руб.

8М

Монитор 22" TFT Acer V223HQvb, 1920x1080, 5ms

4 559,00 руб.

8М

Монитор 21.5" TFT AOC F22+, 1920x1080, 5ms, DVI

4 656,00 руб.

8М

Монитор 21.5" TFT Philips 222E2SB/01, 1920x1080, 5ms, DVI

4 618,00 руб.

8М

Монитор 21.5" TFT Philips 226V3LAB/00, 1920x1080, LED, 5ms, DVI, Spk

4 705,00 руб.

8М

Монитор 21.5" TFT Philips 228C3LHSB/01, 1920x1080, LED, 2ms, HDMI

6 984,00 руб.

8М

Монитор 22" TFT BenQ BL2201M, 1680x1050, LED, 5mc, DVI, Spk

6 596,00 руб.

8М

Монитор 22" TFT HP LE2201w, 1680x1050, 5ms

6 499,00 руб.

Монитор 22" TFT Philips 220V1SB/62, 5ms

6 005,00 руб.

Монитор 22" TFT ViewSonic VX2268WM, 1680x1050, 120Hz 3D Ready, 2ms, DVI, Spk

8 439,00 руб.

8М

Монитор 23" TFT Asus PA238Q, 1920x1080, LED, P-IPS, 6ms, DVI, HDMI, DisplayPort

10 961,00 руб.

8М

Монитор 23" TFT HP S2331A, 1920x1080, 5mc, 15000:1, DVI, Spk

7 557,00 руб.

Монитор 23" TFT Philips 232E2SB, 1920x1080, 5ms, DVI

5 432,00 руб.

8М

Монитор 23" TFT Samsung F2380, 1920x1080, PVA, 8mc, DVI

11 931,00 руб.

8М

Монитор 23" TFT Samsung S23B300B, 1920x1080, LED, 5mc, DVI

7 275,00 руб.

8М

Монитор 23" TFT Samsung S23B300N, 1920x1080, LED, 5mc

6 781,00 руб.

Монитор 23.6" TFT Samsung B2430L, 1920x1080, 5mc, DVI

7 372,00 руб.

Монитор 23.6" TFT ViewSonic V3D245, 1920x1080, LED, 3D, 2mc, DVI, HDMI, Spk

16 296,00 руб.

Монитор 23.6" TFT ViewSonic VA2431WMA, 1920x1080, 5ms, 100000:1, Spk

6 402,00 руб.

8М

Монитор 23.6" TFT ViewSonic VG2436Wm-LED, 1920x1080, 5ms, DVI, Spk

7 275,00 руб.

8М

Монитор 24" TFT Acer V243HAOB, 1920x1080, 2mc

6 305,00 руб.

8М

Монитор 24" TFT Acer V243HAOBD, 1920x1080, 2mc, DVI

6 499,00 руб.

8М

Монитор 24" TFT BenQ BL2400PT, 1920x1080, LED, MVA, 8mc, DVI, DisplayPort, Spk

9 215,00 руб.

8М

Монитор 24" TFT BenQ E24-5500, 1920x1080, LED, MVA, 8mc, TV-tuner, Spk, HDMI, USB

10 088,00 руб.

Монитор 24" TFT BenQ EW2420, 1920x1080, MVA, LED, 8mc, DVI, HDMI, Spk

7 906,00 руб.

Монитор 24" TFT BenQ G2420HD, 1920x1080, 2mc, DVI, HDMI

8 148,00 руб.

8М

Монитор 24" TFT BenQ G2420HDBL, 1920x1080, LED, 2mc, DVI

7 178,00 руб.

Монитор 24" TFT Dell U2412M, 1920x1200, LED, IPS, 8mc, DVI, DisplayPort

14 065,00 руб.

Монитор 24" TFT HP LA2405wg, 1920x1200, 5ms, DVI, DisplayPort

11 631,00 руб.

8М

Монитор 24" TFT LG Flatron M2450D, 1920x1080, LED, 5mc, TV-Tuner, HDMI, SCART

10 661,00 руб.

Монитор 27" TFT BenQ G2750, 1920x1080, 5mc, DVI

9 691,00 руб.

Монитор 27" TFT LG DM2780D, 1920x1080, LED, 5ms, TV-Tuner, 3D, HDMI

14 453,00 руб.

Монитор 27" TFT Philips 273E3LSB, 1920x1080, LED, 1mc, DVI

10 864,00 руб.

Монитор 27" TFT ViewSonic VP2765-LED, 1920x1080, LED, MVA, 25mc, DVI, DisplayPort, USB-Hub

13 386,00 руб.

8М

Принтеры и МФУ

Лазерные принтеры

Принтер Canon LBP 6000, 18стр/мин, 600dpi, USB

3 250,00 руб.

8М

Принтер Canon LBP 6000B, 18стр/мин, 600dpi, USB

3 347,00 руб.

8М

Принтер Canon LBP 7010C, цветной, 16 стр/мин, 2400dpi, 16Mb, USB

5 481,00 руб.

Принтер HP LaserJet Color CP1525n, цветной, 12 стр/мин, 600dpi, 16Mb, LAN, USB

9 303,00 руб.

Принтер HP LaserJet P1102, 18стр/мин, 600dpi, 2Mb, USB

3 774,00 руб.

Принтер HP LaserJet P2055D, 33стр/мин, 1200dpi, 64Mb, двусторонняя печать, USB

9 400,00 руб.

8М

Принтер Samsung CLP-325, цветной, 16 стр/мин, 2400dpi, 32Mb, USB

5 287,00 руб.

8М

Принтер Samsung ML-1865, 18стр/мин, 1200dpi, 8Mb, USB

2 474,00 руб.

8М

Принтер Samsung ML-1915, 18стр/мин, 600dpi, 8Mb, USB

3 774,00 руб.

Принтер Samsung ML-2165, 20стр/мин, 1200dpi, 8Mb, USB

2 998,00 руб.

ПРИЛОЖЕНИЕ 6

Прайс-лист Интернет магазина цифровой техники «rossotel.ru»

7 марта 2012 г.

г. Екатеринбург ул. Крылова 26

e-mail: ros2@r66.ru

Тел.: (343) 219-62-02, 219-99-17

ICQ: 250860441, 298521722, 564875384

Samsung
GT-C3011 black	сотовый телефон; ; дисплей TFT до 65000 цветов 2" 128x160 пикс.; фотокамера 0,3 Мп; вес 100; 110,5x45,8x12,2 мм	2150 руб.
GT-C3011 blue	сотовый телефон; ; дисплей TFT до 65000 цветов 2" 128x160 пикс.; фотокамера 0,3 Мп; вес 100; 110,5x45,8x12,2 мм	2150 руб.
GT-C3011 red	сотовый телефон; ; дисплей TFT до 65000 цветов 2" 128x160 пикс.; фотокамера 0,3 Мп; вес 100; 110,5x45,8x12,2 мм	2150 руб.
GT-C3300 Champ black	сотовый телефон; ; дисплей TFT сенсорный до 262144 цветов 2,4" 240x320 пикс.; фотокамера 1,3 Мп; вес 80; 96,3x53,9x12,9 мм	2650 руб.
GT-C3300 Champ pink	сотовый телефон; ; дисплей TFT сенсорный до 262144 цветов 2,4" 240x320 пикс.; фотокамера 1,3 Мп; вес 80; 96,3x53,9x12,9 мм	2950 руб.
GT-C3300 Champ white	сотовый телефон; ; дисплей TFT сенсорный до 262144 цветов 2,4" 240x320 пикс.; фотокамера 1,3 Мп; вес 80; 96,3x53,9x12,9 мм	2950 руб.
GT-E1080 black	сотовый телефон; ; дисплей CSTN до 65536 цветов 1,43" 128x128 пикс; фотокамера Нет; вес 65; 45,4x105,4x14,2 мм	850 руб.
GT-E1080 red	сотовый телефон; ; дисплей CSTN до 65536 цветов 1,43" 128x128 пикс; фотокамера Нет; вес 65; 45,4x105,4x14,2 мм	850 руб.
GT-E1150 red	сотовый телефон; ; дисплей CSTN до 65536 цветов 1,43" 128x128 пикс; фотокамера Нет; вес 72,5; 88,0x44,0x19,8 мм	1150 руб.
GT-E1150 silver	сотовый телефон; ; дисплей CSTN до 65536 цветов 1,43" 128x128 пикс; фотокамера Нет; вес 72,5; 88,0x44,0x19,8 мм	1430 руб.
GT-E1182 silver	сотовый телефон; ; дисплей CSTN до 65536 цветов 1,52" 128x128 пикс; фотокамера Нет; вес 68; 106.9x44.4x13.9 мм	1210 руб.
GT-E1195 grey	сотовый телефон; ; дисплей CSTN до 65536 цветов 1,43" 128x128 пикс; фотокамера Нет; вес 70; 88х44х18,9 мм	1430 руб
GT-E1195 red	сотовый телефон; ; дисплей CSTN до 65536 цветов 1,43" 128x128 пикс; фотокамера Нет; вес 70; 88х44х18,9 мм	1430 руб.
GT-E2121B black	сотовый телефон; ; дисплей CSTN до 65536 цветов 1,52" 128x128 пикс; фотокамера 0,3 Мп; вес 83; 104,5x45,0x14,6 мм	1550 руб.

Информация о работе Совершенствования планирования сбыта продукции на предприятии