Стратегии завоевания клиента в малом бизнесе

Исходные  данные для расчетов представлены в  таблице 1.

Таблица 1 – Исходные данные

Наименование показателя	Объём продаж, тыс.шт.	Издержки на весь объём продаж, млн.р.	Рыночная цена единицы, р.
1	2	3	4
1	15	9,75	1000
2	16	9,6	1100
3	19	9,5	1200
4	13	9,1	950
5	17	14,45	870
6	14	9,1	1400
7	12	10	1000
8	20	14	1100
9	10	13,2	1500
10	11	12,5	1235
11	20	14	1100
12	21	10,5	870
13	24	10,8	956
14	18	12,6	1050
15	22	16,94	800
16	19	9,5	1200
17	17	15,13	990
18	25	16,25	1000
19	15	9,75	1000
20	16	9,6	1100
21	18	12,6	1050
22	19	9,5	1200
23	22	15,18	870
24	16	9,6	1100
25	20	14	1100

 

Исследуемая в данной курсовой работе фирма №4 имеет следующие

 

данные:

1. объем продаж – 13 тыс.шт.;
2. издержки на весь объем продаж -  9,1 млн.руб.;
3. рыночная цена единицы - 950 руб.

1. Рассчитаем общий объем продаж тонометров  в физических единицах

               

,                 (1),

где  n - количество фирм на рынке.

Q=439 физ.ед.

2. Рассчитаем долю каждой фирмы (Д) и осуществим ранжирование результатов расчетов (ранг, равный единице, присваивается фирме, имеющей наибольшую долю на рынке):

                ,                  (2),

 где  Q_i – объем продаж i-ой фирмы, тыс.шт.;

          Q – общий объем продаж, тыс.шт.

  

Результаты  расчетов приведены в таблице 2.

Таблица 2 - Ранжирование фирм по показателю доли рынка

Фирмы	Доля рынка, %	Ранг
1	2	3
1	3,42	10
2	3,64	9
3	4,33	6
4	2,96	12
5	3,87	8
6	3,19	11
7	2,73	13
8	4,56	5
9	2,28	15
10	2,51	14
Продолжение таблицы 2
1	2	3
11	4,56	5
12	4,78	4
13	5,47	2
14	4,10	7
15	5,01	3
16	4,33	6
17	3,87	8
18	5,69	1
19	3,42	10
20	3,64	9
21	4,10	7
22	4,33	6
23	5,01	3
24	3,64	9
25	4,56	5

 

3. Рассчитаем средние издержки (затраты на единицу продукции) (АТС), используя данные, представленные в таблице 1, и осуществим ранжирование фирм по величине средних издержек производства (ранг, равный единице, присваивается фирме, имеющей наименьшие средние издержки). Результаты расчетов представлены в таблице 3.

             

                     (3),

где  TC – издержки на весь объем продаж, млн.р.;

        Q_i – объем продаж i-ой фирмы, тыс.шт.

Таблица 3 - Ранжирование фирм  по показателю средних издержек производства

Фирмы	Средние издержки производства, тыс.р.	Ранг
1	2	3
1	0,650	4
2	0,600	3
3	0,500	2
4	0,700	6
5	0,850	9
6	0,650	4
Продолжение таблицы 3
1	2	3
7	0,833	8
8	0,700	6
9	1,320	12
10	1,136	11
11	0,700	6
12	0,500	2
13	0,450	1
14	0,700	6
15	0,770	7
16	0,500	2
17	0,890	10
18	0,650	4
19	0,650	4
20	0,600	3
21	0,700	6
22	0,500	2
23	0,690	5
24	0,600	3
25	0,700	6

 

4. Рассчитаем прибыль на единицу продукции (П) и проранжируем фирмы по этому показателю. Результаты сведены в таблицу 4. Ранг, равный единице, присваивается фирме, имеющей наибольшую прибыль на единицу продукции.

               

,                    (4),

где  P – рыночная цена единицы, р.;

       ATC – средние издержки производства, тыс.р.

Таблица 4 - Ранжирование фирм по показателю прибыли на единицу продукции

Фирмы	Прибыль на единицу продукции, тыс. р.	Ранг
1	2	3
1	0,350	7
2	0,500	4
3	0,700	2
4	0,250	8
Продолжение таблицы 4
1	2	3
5	0,020	14
6	0,750	1
7	0,167	10
8	0,400	5
9	0,180	9
10	0,099	12
11	0,400	5
12	0,370	6
13	0,506	3
14	0,350	7
15	0,030	13
16	0,700	2
17	0,100	11
18	0,350	7
19	0,350	7
20	0,500	4
21	0,350	7
22	0,700	2
23	0,180	9
24	0,500	4
25	0,400	5

 

5. Рассчитаем валовую прибыль (ВП), используя данные о прибыли на единицу продукции, представленные в таблице 4, и величину объема производства (таблица 1). Далее проведем ранжирование фирм по показателю валовой прибыли. Ранг, равный единице, присваивается фирме, имеющей наибольшую валовую прибыль. Результаты оформлены  в виде таблицы 5.

Таблица 5 - Ранжирование фирм по показателю валовой прибыли

Фирмы	Валовая прибыль, тыс. р.	Ранг
1	2	3
1	5250	8
2	8000	5
3	13300	1
4	3250	10
5	3000	16
6	10500	3
7	2000	11
8	8000	5
9	1800	12
10	1100	14
11	8000	5
Продолжение таблицы 5
1	2	3
12	7800	6
13	12100	2
14	6300	7
15	700	15
16	13300	1
17	1700	13
18	8800	4
19	5300	8
20	8000	5
21	6300	7
22	13300	1
23	4000	9
24	8000	5
25	8000	5

 

6. На основании проведенных расчетов  определим положение фирмы на рынке путем суммирования рангов по показателям: доли на рынке, средним издержкам производства, прибыли на единицу продукции, валовой прибыли. Результаты занесены в таблицу 6.