Товарная политика предприятия ООО «8 Марта»

 

Теперь можно практически  рассчитать один из основных показателей конкурентоспобности, используемые в практике бизнеса: интегральный показатель.

Итак, сначала необходимо по двум имеющимся ключевым показателям (цена и сила бренда) рассчитать интегральный показатель относительной конкурентоспособности таблицы 7-8.

Таблица 7

Сравнение основных показателей  конкурентоспособности в абсолютных значениях

Показатель конк-ти	ООО «Влад Бекон»	«Отец и сыновья»	«Ратимир»	«ВИК»	«Надежда-95»	ТД «Никольск»	«Филимо-нов»	«Алгос»	«Арника»
Цена (руб)	148	148,5	165,4	151	156,7	150,4	138	153	143
Абсолютная сила бренда	45	90	195	130	140	55	40	125	11

 

Для большей наглядности, переведем показатели таблицы 7 в %, т. е. «абсолютные значения» согласно данных таблицы 7, переводим в «относительные» таблица 8.

 

 

 

 

Таблица 8

Сравнение основных показателей  конкурентоспособности в относительных  значениях

Показатель конк-ти	ООО «Влад Бекон»	«Отец и сыновья»	«Ратимир»	«ВИК»	«Надежда-95»	ТД «Никольск»	«Филимонов»	«Алгос»	«Арника»
Цена (руб)	10,9	11,0	12,2	11,2	11,6	11,1	10,2	11,3	10,6
Бренд	5,4	10,8	23,5	15,6	16,8	6,6	4,8	15,0	1,3

 

На основе данных таблицы 8 рассчитывается интегральный показатель конкурентоспособности (ИПОК), который определяется по следующей формуле:

ИПОК = Jn / Jэ

Где Jn –индекс силы бренда;

Jэ –индекс цены.

 

Таким образом, интегральный показатель относительной конкурентоспособности (ИПОК) можно рассчитать, умножив  каждый из показателей на соответствующий ему вес (см. рис. 1) и разделив первый на второй (сила бренда/цена).

Например, для компании ООО «Ратимир»:

ИПОК = 23,5 х 0,25 / 12,2 х 0,15 = 3,2.

Таблица 9

Сравнение интегральных показателей относительной конкурентоспособности (ИПОК)

Показатель конк-ти	ООО «Влад Бекон»	«Отец и сыновья»	«Ратимир»	«ВИК»	«Надежда-95»	ТД «Никольск»	«Филимо-нов»	«Алгос»	«Арника»
ИПОК	0,8	1,6	3,2	2,3	2,4	1,0	0,8	2,2	0,2

 

ИПОК может принимать  три основных значения:

ИПОК < 1 — относительный  имидж продукции меньше ее относительной стоимости (цены на продукцию надо сокращать или усиленно раскручивать имидж);

ИПОК = 1 — относительный  имидж продукции соответствует  ее относительной стоимости (цена оптимальна);

ИПОК > 1 — относительный  имидж продукции больше ее относительной стоимости (цены на продукцию надо поднимать или надо перестать вкладывать деньги в имидж продукции). Если продажи стоят на месте, значит, основная проблема компании в распределительных каналах или в производстве.

 

 

Глава 3. Усовершенствование товарной политики предприятия

 

3.1 Рекомендации  по усовершенствованию товарной  политики предприятия

 

Совершенствование ассортимента требует маркетингового анализа  структуры номенклатуры товара для  выявления видов, типов и торговых марок, не пользующихся спросом и/или морально устаревших и их замены на перспективные.

«Товаром» компании является предлагаемый им ассортимент. На компанию оказывают сильное давление, чтобы она предлагала полный ассортимент и поддерживала достаточные запасы товаров для немедленной поставки. Но это может отрицательно сказаться на прибылях. Компания задумывается над тем, каким количеством ассортиментных групп товаров заниматься, и отбирает только наиболее выгодные для себя товарные группы.

Важное место в продвижении продукта на рынке занимает стимулирование сбыта, т.е. разработка мероприятий по ускорению восприятия продукта потенциальными потребителями, подталкивание их к тому, чтобы сделать покупку.

Большинство компаний не слишком задумываются о стимулировании. Использование ими рекламы на сферу торговли, стимулирования сбыта, пропаганды и методов личной продажи носит в основном случайный характер. Особенно отстает у них техника личной продажи, поскольку компании до сих пор рассматривают сбыт как переговоры одного коммивояжера с одним клиентом, а не как коллективные усилия по обеспечению продаж основным клиентам, укреплению отношений с этими клиентами и удовлетворению их потребностей в услугах. Кроме того, компании необходимо взять на вооружение и некоторые приемы неличного стимулирования. Компании необходимо разработать всеобъемлющую стратегию стимулирования. Ей следует шире пользоваться в своих интересах материалами и программами стимулирования.

Предложения по стимулированию сбыта:

1) Для того чтобы  покупатель мог узнать о новом продукте, необходимо провести дегустацию. Дегустацию можно провести в больших магазинах, где покупателя будут информировать о продукте, рекламируют его достоинства перед другими продуктами, а так же у него есть возможность попробовать этот продукт и оценить наиболее полно. Проведение дегустации способствует более быстрому восприятию продукта. Если покупателю понравиться продукт, то он будет покупать этот товар - будет спрос на эту продукцию.

2) Очень важно сочетать  рекламу и форму предложения,  выкладку своей продукции потребителю. Выкладка должна дополнять сам продукт, прежде всего как можно более наглядным образом демонстрировать покупателю его применение. Выкладка должна подчеркивать уникальные, специфические свойства товара, его неповторимые особенности и преимущества в сравнении с аналогами.

3) Участие в торговых  ярмарках и выставках играет  первостепенную роль в предпринимательском  становлении экспонента в том  смысле, что оно формирует общественное  мнение о нем, демонстрируя  общую картину предприятия в его отношениях с клиентами, конкурентами, структурами финансирования и средствами массовой информации.

Существует необходимость  совершенствования рекламной политики, так как ООО «Ратимир» реализует  более 300 видов продукции, рекламировать всю продукцию организация не может. Реклама продукции производиться компанией в том виде и в том объеме, каком они считают необходимым, а именно:

1) Выделение денежных  средств на рекламную информацию, нанесенную на автомобили ООО  «Ратимир»;

2) Предоставление буклетов  и различного рекламного материала для раздачи клиентам ООО «Ратимир»;

3) Реклама на телевидении  и т.п.

Реклама самой организации  не охватывает всех потенциальных покупателей.

Предложения по рекламе  организации ООО «Ратимир»:

1) В рекламе на телевидении  можно показать, какие торговые марки предлагает организация.

2) Реклама в газете  сможет донести информацию до  покупателя о ценах на продукцию,  предоставлении скидок, а так  же о местонахождении организации.

3) Выпуск буклетов, листовок  с кратким рассказом о предлагаемой продукции, сделать акцент на новинках, поместить иллюстрации с продукцией. Данные буклеты могут раздавать торговые представители, а также можно через почтальонов распространять буклеты по жилым домам и торговым организациям.

Реклама организации  поможет, привлечет новых клиентов, что может привести к увеличению товарооборота на 15-20%.

Так же, в совершенствовании  товарной политики ООО «Ратимир», на мой взгляд, должен входить ряд направлений, работа в которых позволит предприятию быть наиболее конкурентным на рынке, увеличить товарооборот, следовательно, увеличить прибыль. Это следующие направления:

1. Улучшение качества производимой продукции. Для этого необходимо:
1. анкетирование среди потребителей для определения их предпочтений;
2. проведение дегустаций продукции с привлечением технологов и менеджеров по продажам для более точных результатов исследования;
2. Расширение клиентской базы данных:
1. осуществление поиска новых покупателей;
2. введение новых условий сотрудничества: отсрочка платежей, бонусные программы, скидки и многое другое;
3. Совершенствование технического производства товаров:
1. замена оборудования, приобретение нового;
2. улучшение технической базы предприятия;
3. увеличение объема производства;
4. освобождение рабочей силы для выполнения другой работы;
4. Рассмотреть весь ассортимент производимой продукции и на основе анкетирования убрать товары, которые не удовлетворяют потребности целевого потребителя, и выводить на рынок новые виды товаров, которые будут пользоваться спросом;
5. Предприятию следует обратить внимание на формирование цены, т. к. затратный метод применяется довольно редко, он никак не связан с текущим спросом и не учитывает потребительские свойства товара. В условиях рыночной экономики и большого количества конкурентов, было бы целесообразно использовать метод ценообразования – установление цены на основе текущих цен на аналогичные товары, что повысило бы уровень конкурентоспособности товара, а в перспективе могло бы увеличить объем продаж.

 

3.2 Обоснование  экономической эффективности мероприятий

 

Экономическая эффективность - результативность экономической системы, выражающаяся в отношении полезных конечных результатов ее функционирования к затраченным ресурсам.

 Для измерения эффективности  производства используются показатели  производительности труда, фондоотдачи,  рентабельности, окупаемости и др. С их помощью сопоставляются  различные варианты развития  производства, решения его структурных  проблем. Измерение эффективности социальной сферы требует использования особых качественных показателей развития каждой из отраслей этой сферы. Для государственной сферы необходимы специальные критерии соответствия затрат и результатов деятельности государства требованиям общества.

Эффективность    производства складывается из эффективности всех действующих предприятий. Эффективность предприятия характеризуется производством товара или услуги с наименьшими издержками. Она выражается в его способности производить максимальный объем продукции приемлемого качества с минимальными затратами и продавать эту продукцию с наименьшими издержками. Экономическая эффективность предприятия в отличие от его технической эффективности зависит от того, насколько его продукция соответствует требованиям рынка, запросам потребителей.

Одной из важных составляющих эффективности экономической системы  является эффективность капитальных  вложений. Она выражается отношением полученного эффекта к капитальным  вложениям, вызвавшим этот эффект.       

Эффективность капитальных вложений измеряется набором показателей, в который входит общий эффект капитальных вложений, норма их доходности, срок окупаемости, сравнительная эффективность и др. Показатели экономической эффективности капитальных вложений используются для сопоставления альтернативных инвестиционных проектов и выбора оптимального проекта.

                                                                                                                                      Таблица 10

Расчет интегрального  экономического эффекта

№ п/п	Показатели	1 год	2 год	3 год	4 год		5 год
1	Капитальные вложения, тыс. руб.	200000	-	-	-		-
2	Годовая прибыль, тыс. руб.	-	165832	175324	181345		183456
3	Коэффициент дисконтирования,%	1	0,5758	0,4822	0,4018		0,3348
4	Чистый денежный поток	200000	95486,06	84541,23	72864,42		61421,06
5	Чистая текущая стоимость	-200000	95486,06	84541,23	72864,42		61421,06
6	ЧТС нарастающим итогом, (Эи)	-200000	-104513,94	-19972,71		52891,52	114312,58