Товарная политика в предприятиях АПК

СОДЕРЖАНИЕ:

 

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………..3

І. ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА В ПРЕДПРИЯТИЯХ АПК………………………….5

ІІ. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ И ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «РАЗВИЛЕНСКОЕ»……………………………………13

II.I. Общая характеристика предприятия…………………………...13

II.II. Основные показатели деятельности ООО «Развиленское»……………15

III. ФОРМИРОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «РАЗВИЛЕНСКОЕ»………………………………………………………………..24

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ……………………………………………………38

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ…………………………..40

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ 

 

Предпринимательская деятельность является эффективной, когда производимый фирмой товар или оказываемая ею услуга находит спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара или услуги приносит прибыль.

Для того чтобы производимый товар или оказываемая услуга были всегда конкурентоспособными и  имели спрос, необходимо осуществлять множество предпринимательских  и, конечно, маркетинговых решений.

В маркетинговой деятельности такие решения касаются, как правило, четырех направлений: товарной политики, ценовой политики, распределительной и сбытовой политики, коммуникативной политики.

Товарная политика является ядром маркетинговых решений, вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товара и методами его продвижения от производителя к конечному покупателю.

Товарную политику невозможно отделить от реальных условий деятельности предприятия – изготовителя, специфики  его профиля. Вместе с тем, как  показывает практика, находящиеся примерно в одинаково тяжелых условиях сложившейся рыночно – экономической обстановки в России промышленные предприятия по – разному решают свои товарные проблемы: одни проявляют полное неумение и беспомощность, а другие, следуя принципам и методам маркетинга, находят перспективные пути, которые рассмотрены в данной курсовой работе.

Всё выше сказанное обуславливает  актуальность темы данной курсовой работы на современном этапе развития рыночной экономики в России. Целью настоящей работы является: всесторонний анализ товарной политики предприятия и разработка рекомендаций по организации службы маркетинга на предприятии с целью улучшения производственно-сбытовой политики.

Задачами работы являются:

• определение понятия и сущности товарной политики;
• раскрытие сущности и особенности товарно-сбытовой политики предприятии;
• характеристика основных производственных и экономических показателей деятельности предприятия;
• разработка проекта службы маркетинга на предприятии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА В ПРЕДПРИЯТИЯХ АПК

 

Товарная политика является важнейшей составной частью маркетинговой  политики предприятия. Стратегия предприятий АПК направлена на удовлетворение запросов рынка по ассортименту, объему и качеству выпускаемой продукции. Реализацию этих направлений определяют: оптимальная загрузка производственных мощностей, снижение затрат на производство продукции, повышение качества выпускаемой продукции, соблюдение ритмичности и своевременности производственных поставок, удовлетворение спроса на продукцию. Товарная политика призвана обеспечить преемственность решений и мер по следующим направлениям:

•  формирование ассортимента продукции и управление им;

•  поддержание конкурентоспособности товаров;

•  нахождение оптимальных товарных ниш (сегментов);

• разработка и осуществление стратегии упаковки, маркировки и обслуживания товаров;

•  подбор квалифицированных кадров.

В условиях ограниченности ресурсов для решения производственно-сбытовых задач требуется детальная проработка всего комплекса вопросов, входящих в товарную политику:

•  оптимизация ассортимента товаров с учетом их потребительских характеристик и особенностей технологии производства;

•  темпы обновления ассортимента и выход на рынок с принципиально новыми видами продукции;

•  освоение новых рынков сбыта.

Эти вопросы решаются в тесной связи с требованиями рынка, поведением конкурентов, мониторингом рыночной конъюнктуры. Глубокое исследование рыночной конъюнктуры обуславливает успешность осуществления производственно-хозяйственной деятельности предприятия и выбор наиболее эффективной товарной стратегии.

К решению задач товарной политики на любом хозяйственном  уровне необходим стратегический подход. Любое решение в указанной  области должно приниматься не только с точки зрения текущих задач, но и с учетом того, как оно повлияет на конечные цели.

Целенаправленное осуществление  производственно-сбытовой деятельности, т.е. реализацию товарной политики предприятия  на основе изучения рынка и приспособление к нему производства продукции обеспечивает самостоятельное структурное подразделение предприятия - служба маркетинга. Она занимается созданием нового товара. Модель создания нового товара складывается из шести основных стадий (рис.1):

• поиск идей;
• отбор идей;
• тестирование идей;
• создание опытного образца (опытной партии);
• планирование выхода товара на рынок;
• выход товара на рынок.

Важными этапами  разработки товара должны быть создание дизайна товара, включая его форму, цвет и материал; разработка соответствующей упаковки и создание современной товарной марки. Серьезное значение должно быть придано обеспечению качества товара и оценке его конкурентоспособности.

Следующими  шагами после обеспечения всех необходимых  процедур создания товара должна быть проведена оценка его рыночной адекватности, понимаемая как соответствие данного товара требованиям рынка, а также оценка товара фирмой, и то есть выявление соответствия экономических параметров данного продукта производственным и финансовым целям предприятия.

Основные составляющие процесса поиска идей новых товаров – это анализ источников идей и применение творческих методов получения идей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 1. Общая схема разработки нового товара

 

Можно выделить три основных источника идей для создания новых продуктов:

1. Важнейший  – это рынок, причем импульсы могут исходить как от потребителей, так и от конкурентов. Желания клиентов, рекламации, типичные причины ремонта дают важную информацию для улучшения продуктов. Потребительские организации постоянно требуют от предприятий улучшения продукции и указывают на возможности в этой области.

2. Второй источник –  это само предприятие, т.е. в первую очередь, все сотрудники фирмы, которые заинтересованы в выпуске более современного и, соответственно, более рентабельного товара, во вторую очередь, работники исследовательских подразделений предприятия, призванные заниматься именно разработкой новых товаров. Развитие новых продуктов лишь в редких случаях возможно без интенсивных исследований. Крупные предприятия имеют существенные преимущества в этой области. Таким образом, ограничивается конкуренция, поскольку вступление новых предприятий на рынок затрудняется. Для того чтобы выстоять в этих условиях, средние фирмы могут кооперироваться для совместного проведения исследований.

3. Третий источник для  выработки идей – независимые фирмы, которые тоже могут быть привлечены для поиска идей новых товаров. Существенное значение имеют отчеты институтов, занимающихся исследованием товаров. На выставках и ярмарках могут быть проанализированы отечественные и зарубежные конкурентные продукты, следует также привлечь анализ патентов и результатов исследований в родственных областях.

Если анализ источников идей не дает желаемых результатов, то можно использовать творческие методы генерации идей новых товаров, к которым относятся: морфологический и проблемный методы анализа, мозговая атака и синектический подход.

Затем осуществляется отбор идей. Цель отбора заключается в том, чтобы выявить и отсеять непригодные решения. При этом устанавливается соответствие идеи целям фирмы, возможности её реализации при имеющихся ресурсах.

Установлено, что число  идей, принятых и доведенных до воплощения в реальном товаре, уменьшается во времени, а затраты на их поиск и отбор растут.

Процесс отбора идей включает две стадии:

• проверка соответствия принципам, требованиям фирмы;
• проверка шанса идеи в рыночных условиях.

Для проведения тестирования идей могут применяться следующие критерии: вид, величина и потенциал рынка; ситуация с конкуренцией; реализуемость идеи при исследовании и разработки; реализуемость идеи в сфере производства, ее финансовое и маркетинговое сопровождение. Экономический анализ идей может быть осуществлен по следующим этапам:

1) Прогноз затрат, связанных с развитием продукта, выходом на рынок и продажей;

Прогноз связан с определенным риском, поскольку  для анализа необходимо знать ситуацию на рынке, время и область продажи продукта, отношение потребителей к продукту.

2) Оценка объема реализации (оборота, выручки);

Качество прогноза зависит от того, насколько точно  удастся оценить рост рынка, достижимую долю рынка, цену, которая в свою очередь зависит от затрат.

3) Прогноз прибыл;

Если мы знаем  для определенного периода времени доходы и затраты, или поступление средств и выплаты, то для прогноза прибыли могут быть использованы методы инвестиционных расчетов. В любом случае необходимо рассматривать несколько периодов, поскольку, как показывает модель жизненного цикла продукта, первые периоды могут оказаться совершенно нетипичными с точки зрения прибыли.

4) Учет неопределенности

Для каждой ситуации рекомендуется разрабатывать оптимистические, средние и пессимистические прогнозы. Другая возможность учета неопределенности заключается в коррекции целевых величин таким способом, что им присваиваются коэффициенты, выражающие степень их достоверности.

После принятия решения  о том, что реализация нового товара принесет приемлемую прибыль, приступают к созданию опытного образца товара. Новый товар должен соответствовать техническим требованиям потребителя и требованиям рынка. Для маркетолога первоочередная задача – обеспечение успеха товара на рынке, т.е. создание такой совокупности свойств, которые отражали бы не только отражали бы его назначение, но и делали бы его более привлекательным по сравнению с товаром-конкурентом.

Разработкой технических параметров занимаются научно-исследовательские и опытно – конструкторские бюро, группа маркетологов. Задача маркетологов в этом случае. Состоит в обеспечении разработчиков информацией о необходимых свойствах товара и признаков, по которым потребители могут судить о наличии этих свойств в нем.

Чтобы товар был различаем  среди других товаров, воспринимался  как единственный и неповторимый ему присваивается имя. Имя облегчает коммуникации, взаимодействие межу производителем и потребителем. Часто оно гарантия успеха нового товара на рынке, особенно тогда, когда имя товара быстро запоминается, легко выговаривается и вызывает положительные эмоции.

Марка – это имя, термин, знак, символ, рисунок их сочетание, предназначенные для идентификации товаров услуг, одного продавца, группы продавцов и дифференциации их от товаров и услуг конкурентов.

Марочное название - это часть марки, которую можно произнести.

Марочный знак (эмблема) - часть марки, которую можно  опознать, но невозможно произнести, например символ, изображение, отличительная окраска, специфическое шрифтовое оформление.

Товарный знак – марка или ее часть, обеспеченные правовой защитой. Товарный знак защищает исключительные права продавца на пользование марочным названием и марочным знаком (эмблемой).

Товарные марки  выступают также  в виде средства завоевания на рынке власти и укрепления финансовых позиций фирмы, поэтому одна из задач управления – развитие товарной марки, расширение её действия.

Создание имиджа товара невозможно без упаковки. Кроме того упаковка наиболее гибкий инструмент маркетинговой деятельности, так как её изменение не требует значительных затрат.

     Создание упаковки – это часть планирования продукции, в ходе которой фирма изучает, разрабатывает и производит свою упаковку, включающую саму тару, в которую помещается продукция, этикетку и вкладыши.