Товарная политика в предприятиях АПК

 

Данные таблицы свидетельствуют, что наиболее выгодным в 2010 году было производство озимой пшеницы, рентабельность её производства составила 60 %, рапса - 74,9 %, сахарной свеклы - 168 %, кукурузы -                      46,6 %, подсолнечника – 48,6 %, гороха – 41 %. Не рентабельным в данном году оказалось лишь производство ячменя оно снизилось на 9%.

Прибыль от реализации пшеницы была равна 97287 тыс. руб., рапса – 19737 тыс. руб., сахарной свеклы – 27455 тыс. руб., кукурузы –  11351 тыс. руб., подсолнечника – 15734   тыс. руб., гороха –  2993 тыс. руб.

На основании анализа  приведенных выше таблиц, характеризующих деятельность предприятия, можно предложить следующую структуру службы маркетинга на предприятии в целях более эффективной производственно-сбытовой деятельности.

 

 

Рис. 4. Организационная  структура службы маркетинга

 

Отдел маркетинга должен выполнять следующие функции:

1. Планирование маркетинговой  деятельности;

2. Исследование рынка.

3. Позиционирование.

4. Ценообразование.

5. Ассортиментная политика.

6. Разработка новых  идей.

7. Повышение уровня  продаж.

8. Анализ маркетинговой деятельности.

Основные задачи, стоящие  перед отделом маркетинга - определение  приоритетных направлений развития производства и координация взаимодействия производства и службы сбыта по разработке новых видов продукции и выводу их на рынок.

Оценка работы отдела маркетинга производится по следующей системе показателей:

-отношение плановых  продаж к фактическим в среднесрочной  перспективе; 

-уровень проведенных  мероприятий;

Основные задачи отдела маркетинговых исследований:

-добыча необходимой  информации.

-организация связи  через информацию потребителя  и производителя (информационно-связующие).

-уменьшение неопределенности  и минимизация риска в процессе  планирования.

-обеспечение устойчивого  конкурентного положения фирмы,  товара.

-отслеживание процесса  реализации планов.

Основные функции  службы сбыта можно объединить в  три группы:

1. Функции планирования.

2. Функции организации.

3. Функции контроля  и регулирования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

 

В ходе реформирования аграрной экономики необходимо развивать товарно-сбытовую деятельность предприятий, ориентируясь на рыночную концепцию управления, базирующейся на комплексном изучении рынков сбыта, активных воздействий на их конъюнктуру, формировании соответствующего спроса.

Повышение эффективности  сельскохозяйственного производства за счет выбора наиболее действенных направлений в сбытовой политике остается пока нерешенной проблемой для большинства предприятий аграрного сектора производства. Подобное регулирование рыночной активности хозяйствующих субъектов является экономической необходимостью и имеет своей целью формирование рыночного типа аграрного предприятия, способного адекватно реагировать на возникающие внешние и внутренние воздействия, приводя экономическую систему в равновесие за счет внутренних управляющих воздействий. Оно осуществляется с учетом результатов деятельности предприятия.

Проведенный анализ основных финансовых и экономических показателей  ООО «Развиленкое» свидетельствует, что деятельность предприятия по производству продукции растениеводства рентабельна по всем основным культурам, возделываемых в хозяйстве. Наиболее выгодным в 2010 году было производство озимой пшеницы озимой пшеницы, рентабельность её производства составила 60 %, рапса - 74,9 %, сахарной свеклы - 168 %, кукурузы - 46,6 %, подсолнечника – 48,6 %, гороха – 41 %. Не рентабельным в данном году оказалось лишь производство ячменя оно снизилось на 9%.

Прибыль от реализации пшеницы была равна 97287 тыс. руб., рапса – 19737 тыс. руб., сахарной свеклы – 27455 тыс. руб., кукурузы –  11351 тыс. руб., подсолнечника – 15734   тыс. руб., гороха –  2993 тыс. руб.

Суммарная выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) в 2010 году на предприятии составила 471450 тыс. руб., валовая прибыль была равна 174780 тыс. руб., из неё чистая прибыль составила 71624 тыс. руб. Уровень рентабельности в целом по хозяйству равен 61,3 %.

Из анализа видно, что  деятельность предприятия эффективна, оно производит продукции в достаточно больших объёмах, следовательно, обосновано совершенствование производственно-сбытовой деятельности за счёт организации службы маркетинга.

Служба маркетинга в  рыночных условиях — это то важнейшее  звено в управлении предприятием, которое совместно с производственной, финансовой, торгово-сбытовой, технологической, кадровой и другими видами деятельности создает единый интегрированный процесс, направленный на удовлетворение запросов рынка и получения на этой основе прибыли. Поэтому служба маркетинга создается на предприятии прежде всего для обеспечения гибкого приспособления предприятия к изменяющейся рыночной ситуации и требованиям потребителей на рынке. Это позволяет поднять интересы рынка над интересами отдельных видов деятельности предприятия и дает возможность обеспечить эффективную деятельность в целом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Майорова И. За что должна отвечать служба маркетинга. // Генеральный директор, 2010, № 3.
2. Маркетинг/ А.В. Пошатаев, М.В. Москалёв и др.;под ред. А. В. Пошатаева. – М.: КолосС, 2007. – 367 с.
3. Основы маркетинга/ Федько В.П., Федько Н.Г.  Ростов-на-Дону.: Феникс, 2002. – 480 с.
4. Основы маркетинга. Краткий курс. Филип Котлер. Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2004. – 656 с.
5. Управление маркетингом. В. А. Шаповалов. Учеб. пособие для вузов.
6. http://www.bibliotekar.ru/biznes-41/40.htm