Трастовые операции

Дифференцированный маркетинг  – направление деятельности на рынке, при котором организация решает действовать на нескольких сегментах  со специально для них разработанными продуктами. Предлагая разнообразные продукты и комплекс маркетинга, организация рассчитывает достигнуть большего объема продаж и завоевать более сильную позицию на каждом рыночном сегменте, чем конкуренты.

Концентрированный (сфокусированный) маркетинг – направление деятельности на рынке, при котором организация  имеет большую рыночную долю на одном  или нескольких субрынках (рыночных нишах) в противовес сосредоточению усилий на небольшой доле большого рынка. Привлекателен для организаций  с ограниченными ресурсами, для  малого бизнеса. При этом требуется  глубокое знание узких рыночных сегментов  и высокая репутация продукта организации на этих сегментах.

После выбора метода сегментации  важным этапом является выбор целевых  сегментов рынка, который включает оценку степени привлекательности  сегментов для их освоения, обоснование  выбора целевого рынка и стратегии  деятельности на нем (недифференцированный, дифференцированный и концентрированный  маркетинг).

Заключение

Примечательно то, что активное развитие траста в России связано  в первую очередь с падением доходности на финансовом рынке, где его участники  столкнулись с необходимостью формирования инвестиционных портфелей квалифицированными менеджерами.

В данный момент развитие рынка  трастовых услуг находится в  руках Министерства финансов России, Центрального Банка РФ и Государственной  налоговой полиции: от соответствия их распоряжений реальной действительности и возможности принятия их на практике. Этот вид деятельности банков регламентируется множеством различных нормативных  документов, которые в различных  аспектах рассматривают этот вопрос.

Государство связывает с  трастом большие надежды, учитывая возможность пополнения бюджета  за счет передачи в доверительное  управление пакетов акций приватизированных  предприятий, находящихся в федеральной  собственности.

Однако, вследствие того, что  в Российской Федерации пока еще  нет таких огромных накопленных  ценностей у физических лиц, сдерживается развитие трастовых операций в том  виде, в котором они существуют в западных странах. К тому же есть определенный синдром недоверия  к банкам из-за нестабильности в  стране банки не могут приобрести устойчивое положение. Кроме того, одним  из элементов трастового дела является хранение и управление ценными бумагами. Однако в России рынок ценных бумаг  как элемент рыночной экономики  также еще не полностью сформировался.

В России коммерческие банки  оказывают трастовые услуги, посредством  создания Общих фондов банковского  управления.

Еще одним отрицательным  моментом в развитии трастового дела в России явилось отсутствие желания  инвестировать денежные средства в  реальный сектор экономики. Это объясняется прежде всего тем, что кредиты, выданные какой-либо организации, предприятию могут быть не возвращены в срок. В результате банки не получают рассчитанную норму прибыли. Существуют проблемы, связанные с техникой проведения банками данных операций, в частности, неотлаженный механизм приобретения ценных бумаг доверительным управляющим в пользу клиента.

Несмотря на многие причины  медленного развития трастовых операций, они имеют ряд преимуществ  как для банка, так и для  клиента.

Для коммерческого банка  оказание этого вида услуги выгодно  по следующим причинам:

 получение возможности  распоряжаться капиталом по своему  усмотрению (с учетом интересов  клиента), таким образом контролируя  инвестиционный процесс;

 снижение затрат за  счет исключения средств, связанных  с брокерскими операциями (затраты  на поддержание связи с клиентом, постоянное консультирование клиента,  отдельный учет движения де-нежных  средств клиента в некоторых  аспектах учета);

 получение возможности  повысить мобильность капитала, а также собственного влияния  на движение рынка.

Все эти факторы приводят к повышению прибыли, получаемой коммерческими банками. Кроме того. Осуществление функций управления активами позволяет вовлечь в  управление капиталы частных инвесторов, не имеющих возможности пользоваться брокерскими услугами коммерческих банков.

Список  использованной литературы

1. Голубович А.Д. Траст.  Доверительные услуги банков  и финансовых компаний клиентам. - М.: АО «АРГО»,2004.

2. Жуков Е.Ф. Трастовые  и факторинговые операции коммерческих  банков./Серия «Международный банковский  бизнес». - М.: Изд-во АО «Консалтбанкир»,2005.

3. Банки и банковские  операции: Учебник для вузов / Е.Ф. Жуков, Л.М. Маркова и  др.; Под ред. проф. Е.Ф. Жукова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007.

4. Жуков А.И. Услуги  коммерческих банков. Зарубежный  опыт и практика./ Серия «Международный  банковский бизнес». М.: Изд-во  АО «Консалтбанкир»,2005

5. Назарова Н.П. Траст:  правовые основы и практика  реализации в США и России. Банковское дело, 2007, №5.

6. Банковское дело: Учебник  .-2-е изд., стереотип./Под ред. проф. В.И. Колесникова, проф. Л.П. Кроливецкой, - М.: Финансы и статистика, 2006.

7. Куприна К.А. Банки  и доверительное управление: любые  проблемы разрешимы// Рынок ценных  бумаг, 2007, №22.

8. Карпиков Е., Рылько П.  ОФБУ и ПИФы: инвестиционные возможности  на рынке ценных бумаг. Рынок  ценных бумаг, 2008, №1.

9. Зайцев Д. Перспективы  новой формы доверительного управления// Рынок ценных бумаг, 2007, №20.

10. Смирнов К.А. Основы  Банковского Дела – М.: Издательская  группа «Граница», 2011.-272с.