Управління рекламною діяльністю підприємства

Також недоліком при організації  реклами було непродумане використання телевізійного ефірного часу, в результаті цього значно менший ефект, ніж можна  було очікувати, був отриманий у  результаті залучення телевізійної реклами. Невдалим я вважаю, було розміщення рекламного відеоролика в ранковому  ефірі телевізійної програми. Нова програма, яка з'явилася на каналі влітку 2001 р. безсумнівно, викликала  інтерес у телеглядачів, але деякий час було потрібно, щоб у цієї програми з'явився "свій" глядач, і вона завоювала популярність в  місті і в краї.

Мета підприємства донести  свою рекламу до потенційних споживачів не здійснилася в повній мірі, тому що загальна тенденція до перегляду  телевізійних передач, показує, що найбільш вигідний час розміщення рекламних  відеороликів з 18 до 22 годин, тому що в  цей час найбільше число громадян вважають за краще проводити час  біля телевізора. Розміщення реклами  в телевізійному ефірі з 6 до 9 годин ранку в будні дні  та з 7 до 10 годин ранку в недільні дні (час виходу ранкової телевізійної програми) є явно невигідним рекламодавцеві, тому що в цей час дуже невелика чисельність телеглядачів.

Тим не менш, завдяки активному  залученню різних засобів реклами  значно зросли обсяги продажів кондиціонерного  обладнання в порівнянні з 2001 р. і 2002 р. Крім цього до позитивного ефекту рекламного впливу можна віднести кращу  інформованість жителів міста і  потенційних споживачів про діяльність підприємства.

Активне використання різних засобів реклами підготувало  основу для того, щоб:

1. Домогтися значної частки  ринку кондиціонерного обладнання  в місті Владивостоці.

2. Збільшити обсяги реалізації  кондиціонерного обладнання.

3. Закріпити у свідомості  споживачів і потенційних клієнтів  імідж підприємства як надійного  ділового партнера.

4. Нейтралізувати домагання  конкурентів. 

3.2. Рекомендації щодо  вдосконалення рекламної 

діяльності.

На основі проведеного  аналізу рекламної діяльності компанії ТОВ "Центр" можна запропонувати  наступні рекомендації та заходи щодо планування реклами.

У розвинених країнах зазвичай прийнято такий порядок - розробка річного  бюджету фірми, а потім планування рекламної кампанії. Широкий спектр рекламних послуг різних агентств і  фірм, дозволяє здійснювати практичні  будь-які наміри в цій галузі. На жаль, така форма не завжди прийнятна  для російських підприємців, тому що на малих підприємствах планування річного бюджету не завжди можливо  через нестабільність економічної  ситуації і постійної зміни законів  і податків. Крім цього існують  складнощі розміщення та виготовлення реклами. Такі складнощі характерні і для компанії ТОВ "Центр", то пропонується дещо інший порядок планування рекламної роботи, який включає в себе 4 послідовних етапи:

1 етап. Продукція  + час. Формування проекту плану рекламних заходів. Спочатку необхідно розглянути перелік продукції, послуг, товарів, по яких необхідна реклама. Для компанії ТОВ "Центр" ця продукція або послуга відображає один з основних напрямків діяльності. Потім необхідно проставити часові відрізки, а саме: в який період і якого товару (послузі) необхідна реклама. Майже всі послуги, що пропонуються компанією ТОВ "Центр" мають яскраво виражений сезонний характер, тому розміщення реклами по якомусь напрямку діяльності має здійснюватися з урахуванням пори року.

2 етап. Продукція = види реклами. На цьому етапі - на матеріалі, підготовленому на першому етапі, зазначаються види реклами, найбільш відповідні для кожного продукту (послуги).

3 етап. Реклама  = гроші. Далі необхідно розглянути реальні мож-ливості підприємства, тобто визначити ту суму, яку підприємство може виділити на рекламну компанію. І, виходячи з виділеної суми, необхідно провести коригування проекту плану. Оскільки зазвичай на рекламу виділяється менше, ніж намічалося раніше, то найпростіше скоректувати план наступним чином: змінити періодичність розміщення реклами, зменшити площу публікації або час трансляції рекламного оголошення. Або, наприклад, замість реклами в найвідомішою і дорогий газеті міста дати кілька оголошень в інших виданнях, де розміщення реклами коштує дешевше.

Причому, необхідно пам'ятати, що найпрестижніша газета - це ще не запорука успіху рекламної кампанії, вибір  видання дуже тісно пов'язаний з  функціями, особливостями товару чи послуги.

4 етап. План. Узгодивши потреби в рекламі з реальними можли-востями, підприємство отримує план рекламної кампанії на певний період.

Метод розробки проекту плану  на рік гарний тим, що, пропрацювавши  один раз план рекламної кампанії, керівник підприємства та співробітники  почнуть більш чітко представляти потреби фірми в рекламі. При  цьому, фінансуючи рекламу на один квартал, завжди під рукою є проект плану  на наступний період. На жаль, до російських особливостей можна віднести розміщення реклами без планування, а за пропозиціями представників рекламних агентств та засобів масової інформації. Цієї помилки на початковому етапі діяльності не уникнуло і компанія ТОВ "Центр".

Випадковий вибір і  випадкове розміщення реклами ведуть до її низьку ефективність і, в кінцевому  рахунку, до підвищених витрат на рекламу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВОК

В ході роботи над даною  курсовою роботою я спробувала розкрити всі аспекти пов’язані з управлінням рекламної діяльності підприємства, але необхідно відмітити, що всупереч поширеній думці реклама є далеко не єдиним "двигуном торгівлі", а лише одним з безлічі. У загальній системі великого комплексу маркетингових заходів реклама є, як правило, аж ніяк не є домінуючим елементом. Зокрема, по оцінках деяких вчених-маркетологів у загальній сумі факторів, що впливають на прийняття позитивних рішень про купівлі, рекламі належить лише від 1/32 до 1/8 частки.

 Практика показує, що найбільш значимими факторами, що визначають  збільшення чи зменшення збуту продукції, є в першу чергу якість і споживчі властивості самих товарів, їхня ціна, загальне кон'юнктурне становище на ринку, дії конкурентів і т.п.

Реклама вимагає великих  грошей, що легко розтратити в пусту, якщо фірма не зуміє точно сформулювати задачу, прийме недостатньо продумані  рішення щодо  рекламного бюджету, звертання і вибору засобів реклами, не зуміє зробити оцінку результатів  рекламної діяльності. Завдяки своїй  здатності впливати на спосіб життя  реклама залучає до себе пильну увага  громадськості. Постійно підсилюється регулювання покликане гарантувати  відповідальний підхід до здійснення рекламної діяльності.

Останнім часом реклама  міцно обґрунтувалася в нашому житті. Ця сфера маркетингу активно розвивається в нашій країні. Відкриваються  різні установи, що навчають мистецтву  реклами. Залишається тільки вірити, що з кожним роком рівень її якості буде підніматися усе вище і вище, і вона стане дійсно надійним провідником  споживача у світі величезної кількості товарів і різних послуг.

 

 

 

 

 

 

 

 

ПЕРЕЛІК ЛІТЕРАТУРИ

 

1. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. / Пер. с англ. под ред. Т.Р. Тэор. – СПб.: Издательский дом „Нева”, 2003. – 224с.
2. Васильев Г.А., Поляков В.А. – Основы рекламной деятельности. -М.: Юнити-Дана, 2004. - 414с.
3. Наймушин А.Д. – Основы организации рекламы, М., “Внешторгиздат” 1992
4. Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга – Харьков: НВФ «Студцентр», 1995. – 229с.
5. Скороделов К.В. – Планування рекламної кампанії рекламним агентством. Маркетинг в России и за рубежом, 2000. - №3. - С.12-16.
6. Васильев Г.А., Поляков В.А. – Основы рекламной деятельности. -М.: Юнити-Дана, 2004. - 414с.