Выработка рекомендаций по реализации стратегии организационных изменений

Данные о валовых продажах показывают рост выручки за последние  годы. Рост продаж в 2003г. по сравнению с 2002г. составил 51,1%, а в 2004г. выручка по сравнению с 2003г. снизилась на 2,3%. Рост выручки в 2003г. объясняется повышением усилий фирмы в области стимулирования сбыта, которые выразились в проведении компании по стимулированию сбыта (скидки за крупные партии), в то время как в следующем году подобная компания не проводилась.

Таблица 2 - Объем валовых  продаж в 2002г (в тыс. руб.)

	I кв	II кв	III кв	IV кв	Всего
Отд. мат.	1506	2674	2374	2166	8720
Двери	2543	2004	1987	1899	8430
Окна	3876	2877	2908	3564	13225
	7925	7552	7269	7629	30375

Таблица 3 - Объем валовых  продаж в 2003г (в тыс. руб.)

	I кв	II кв	III кв	IV кв	Всего
Отд. мат.	3450	5414	4923	4838	18625
Двери	5178	4075	4213	4110	17576
Окна	6017	5962	5748	5566	23293
	14645	15451	14884	14514	59495

Таблица 4 - Объем валовых  продаж в 2004г (в тыс. руб.)

	I кв	II кв	III кв	IV кв	Всего
Отд. мат.	3222	5622	4633	4421	17898
Двери	4965	4112	4199	3996	17272
Окна	6132	5877	5532	5213	22754
	14319	15611	14364	13630	57924

Для того, чтобы оценить эффективность деятельности предприятия, нужно рассмотреть главный показатель эффективности - прибыльность. На основе данных о продажах вычислим валовую прибыль предприятия за последние три года по основным товарным группам (таблицы 4-6).

Данные о валовой прибыли  показывают, что за последние три  года она держится на одном уровне. Учитывая инфляцию, можно сказать, что в относительном выражении к покупательной способности денег, прибыль за последние 3 года имеет тенденцию к уменьшению.

Таблица 5 - Валовая прибыль  в 2002г (в тыс. руб.)

	I кв	II кв	III кв	IV кв	Всего
Отд. мат.	91	29	150	82	352
Двери	58	79	51	101	289
Окна	78	118	45	40	281
	227	226	246	223	922

Таблица 6 - Валовая прибыль  в 2003г (в тыс. руб.)

	I кв	II кв	III кв	IV кв	Всего
Отд. мат.	90	84	84	81	339
Двери	88	65	70	68	291
Окна	73	81	68	65	287
	251	230	222	214	917

Таблица 7 - Валовая прибыль  в 2004г (в тыс. руб.)

	I кв	II кв	III кв	IV кв	Всего
Отд. мат.	88	81	74	99	342
Двери	68	83	72	72	295
Окна	83	85	89	86	343
	239	249	235	257	980

Все, связанные с развитием, усилия организации направлены на поиск  новых платежеспособных потребителей и увеличение объема заказов. Также, в перспективе своего развития организация планирует разрабатывать возможности внедрения новых видов деятельности и получение необходимых для этого патентов и лицензий.

Среди наиболее актуальных и своевременных целей организации  можно выделить следующие: повышение качества выпускаемой продукции и разработка системы управления качеством; поиск новых поставщиков материалов и повышение качества сырья; поиск новых сегментов рынка; снижение себестоимости изготавливаемой продукции; увеличение ассортимента производимой продукции; совершенствование технологического процесса и др.

В состав миссии организации  входят следующие моменты: рост благодаря  взаимной выгоде для фирмы и потребителей; получение прибыли путем удовлетворения потребностей общества; честная конкурентная борьба и усиление рыночных позиций. Миссия организации направлена на создание у окружающих представления об организации, ее философии и предназначении, социальной ответственности перед обществом и своими работниками, предпочтениях ценностей, принципах, культуре, морально-психологическом климате, наиболее привлекательных сферах деятельности, обеспечивает гармонию взаимодействия организации с внутренней и внешней средой, помогает определить позиции и интересы в отношении разных социальных групп.

В процессе производственно-хозяйственной  деятельности ОАО “Большевик” взаимодействует  с другими организациями и  физическими лицами. Схема имеющихся  взаимоотношений приведена на рис.7.

Рисунок 7 - Схема взаимосвязей организации со всеми партнерами

Проанализируем подробнее  ситуацию по указанным субъектам.

1) Поставщиками являются  организации предоставляющие энергоресурсы,  тепло и водоресурсы, а также различные материальные ресурсы и продукцию.

Основными поставщиками ОАО "Большевик" являются (табл.8):

деревообрабатывающее предприятие  ООО "Викон"

ООО "Сибирская стройка";

ОАО "Сибремстрой".

Таблица 8 - Основные поставщики ОАО "Большевик"

Наименование продукции	Количество материалов по поставщикам, м3
	ООО "Викон"	ООО "Сибирская стройка"	ОАО "Сибремстрой"
1	2	3	4
1. Брус 100х100х6000	343,2	374,4	390
1	2	3	4
2. Брус 150х150х6000	514,8	561,6	585
3. Брус 60х150х6000	374,4	408,4	425,5
4. Доска обрезная 25х150х6000	171,6	187,2	195
5. ДСП 40х150х6000	171,6	187,2	195
6. ДСП 50х150х6000	312	340,4	354,5
7. Доска половая 35х150х6000	336	366,5	381,8
8. Вагонка 20х100х6000	171,6	187,2	195
9. Вагонка 20х150х6000	336	366,5	381,8
Итого:	2736	2984,7	3109,1

Данные таблицы показывают долю каждого поставщика в общем  объеме поставок (рис.8).

Рисунок 8 - Доли основных поставщиков  ОАО "Большевик"

Наибольшую долю в объеме поставок занимает ОАО "Сибремстрой", что обусловлено более высоким качеством и выгодными условиями поставок.

2) Заказчики ОАО "Большевик" - это государственные организации,  коммерческие фирмы и физические лица.

В нашем регионе расположены  как промышленные зоны, так и зоны отдыха новосибирцев, широко использующих строительные и отделочные материалы для возведения дачных домов, строений и коттеджей.

Существует два основных сегмента рынка сбыта продукции  ОАО "Большевик":

строительные фирмы и  фирмы по производству коттеджей;

продажа дверей и мебели на заказ населению г. Новосибирска.

На первом сегменте рынка  реализация рыночной стратегии предприятия  строится на взаимовыгодном сотрудничестве с фирмами и государственными организациями, специализирующимися  на проектировании и строительстве  домов и коттеджей, что дает стабильный рынок сбыта корпусной мебели в соответствии с имеющимся портфелем  заказов и заключенными контрактами. Взаимодействие с этими фирмами является источником стабильных денежных поступлений и позволяет ОАО "Большевик" четко планировать свою деятельность.

На втором сегменте рынка  реализация продукции осуществляется на договорной основе с юридическими лицами (ремонт и т.д.) и продажи а также сети магазинов и рынков мебельной продукции. ОАО "Большевик" занимается выполнением услуг разовому заказчику и частным лицам для собственных квартир.

В качестве дополнительного  сегмента рынка сбыта готовой  продукции ОАО "Большевик" следует  рассматривать сотрудничество со следующими фирмами Германии: "Фермер" и "Шпехт", использующими отделочные материалы ОАО "Большевик" для внутренней отделки морских судов.

В таблице 9 приведена оценка рынков сбыта готовой продукции:

Таблица 9 - Оценка рынков сбыта

№ п/п	Показатели	Близлежащий город или  населенный пункт местонахождения  предприятия	Населенные пункты в радиусе 100 км	Рынки, удаленные за 100 км
1.	Уровень спроса	Высокий	Средний	Низкий
2.	Степень удовлетворения спроса	На 60%	На 80%	Исследования не проводились
3.	Уровень конкуренции	Средний	Средний	Высокий
4.	Доля потребителей, готовых купить продукцию	50%	50%	---

В целом, физические лица могут  выступать как заказчики, покупатели, поставщики, так и в качестве нанимаемых на работу.

3) Несколько слов о  конкурентах.

В качестве конкурентов можно  рассмотреть ряд предприятий  по производству дверей, окон и мебели:

ООО "Бердские двери", ООО "Бердь", ООО "Шафт", ОАО "Мезон-Л" (Первый строительный фонд), находящиеся в нашем регионе и занимающиеся производством аналогичной продукции. наиболее сильными конкурентами являются ООО "Бердские двери" и ОАО "Мезон-Л". Однако качество товаров ООО "Бердские двери" несколько ниже при более высоких ценах из-за больших накладных расходов. Продукция фирмы ОАО "Мезон-Л" соответствует продукции ОАО "Большевик" по качественным и ценовым показателям, но из-за отсутствия склада готовой продукции фирма ОАО "Мезон-Л" вынуждена производить указанный вид товара только под конкретный заказ. В связи с этим, в целях экономии времени, заказчику более выгодно обращаться на фирму ОАО "Большевик", где на складе готовой продукции имеются изделия в достаточном количестве.

В таблице 10 приведены анализ и оценка основных конкурентов ОАО "Большевик"

Таблица 10 - Место ООО "Викон" среди конкурентов рынка

№ п/п	Характеристика конкурентов	Основные конкуренты
		ООО "Бердские двери"	ОАО Большевик	ОАО "Мезон-Л"
1	Объем продаж, натуральные показатели, куб. м.	5200	3400	2500
2	Занимаемая доля рынка, %	40	18	16
3	Уровень цены	Более высокие цены	-	Цены такие же как у ООО "Викон"
4	Финансовое положение (рентабельность)	15%	14%	18%
5	Уровень технологии	Устаревшая технология, высокие накладные расходы	Новейшие технологии (немецкая линия по нарезке ДСП)	Высокий уровень технологий, но малые объемы выпуска
6	Качество продукции	Среднее качество продукции	Высокое качество продукции	Высокое качество продукции
7	Расходы на рекламу	5% от прибыли	8% от прибыли	15% от прибыли
8	Привлекательность внешнего вида	Соответствует требованиям  ГОСТов, эргономична	Соответствует требованиям  ГОСТов, эргономична	Соответствует требованиям  ГОСТов, эргономична
9	Время деятельности предприятия, лет	10	7	5

Таким образом, данные таблицы  иллюстрируют среднее положение  между сильнейшими конкурентами ОАО "Большевик". Наглядно это  можно показать в форме следующей диаграммы (см. рисунок 9).

Рисунок 9 - Занимаемая доля рынка ОАО "Большевик", %

Для предприятия рекомендуются  стратегии роста. Из стратегий концентрированного роста стоит применять стратегию усиления позиций. Т.е. фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Кроме того, опыт в сфере маркетинга позволяет ей это осуществить. Возможны даже попытка осуществления так называемой горизонтальной интеграции, при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами.

Кроме того, для предприятия  важно расширить возможности  профильной диверсификации. Развивать  инфраструктуру для нашего предприятия  очень важно, поскольку данный аспект интересует нашу группу потребителей. Такая стратегия дает возможность для: