Выведение нового товара на рынок

Подробнее была рассмотрена эффективность использования основного вида коммуникаций – рекламы.  

       На основании проведенного в данной работе анализа основных аспектов этого процесса, сделаны следующие выводы:

   - успешный вывод нового товара компании на рынок невозможен без разработки стратегии вывода или применения уже разработанных ранее и, хорошо себя зарекомендовавших  на рынке, стратегий;

  - необходимо меть подробный план действий для последовательного вывода новинки на рынок с учетом степени новизны товара;

  - приоритетными факторами успеха вывода являются – соответствие нового товара изменившимся запросам потребителей, удачно найденное название или узнаваемость бренда,  выбор целевой аудитории, правильное позиционирование нового товара; 

   - очень важным и значимым фактором является наличие обратной связи с потребителем: она позволяет оперативно реагировать на все изменения предпочтений и вкусов потребителей, своевременно устранять все выявленные недостатки и тем самым повышать привлекательность товара в глазах потребителей;

- выбор наиболее эффективных  маркетинговых коммуникаций для  вывода новых товаров промышленного  и потребительского спроса, роль  основного вида коммуникаций  – рекламы, ее эффективное  использование по основным каналам  продвижения новинок.

  В подтверждение сделанных выводов в работе приведены примеры  работы компаний  «Очаково»,  «Крафт», «Mars», добившиеся успехов на этом направлении своей товарной политики.

       Хотя успех в бизнесе у компании складывается из множества факторов, все,  успешно работающие,  компании, и на рынке промышленных и, особенно, на рынке потребительских товаров, отличаются одной общей чертой  -  абсолютной ориентацией на потребителя. В   условиях интенсивной конкуренции поддерживать высокую прибыльность товаров текущего ассортимента весьма непросто. Компании борются за выживание в условиях изменяющихся ценностей и ориентиров потребителей.  Чтобы иметь возможность в течение длительного времени добиваться высоких показателей прибыли и поддерживать или увеличивать объем продаж, каждой компании необходимо заменять старые товары новыми. Не все разработанные и представленные новинки  рынок  «принимает», даже  несмотря на проведенные маркетинговые исследования перед началом разработки  и  активную рекламную компанию по представлению этой  новинки. 

       Обобщенный вывод, сделанный в данной работе на основе рассмотренных примеров - вывод на рынок нового товара для любой компании в условиях современного высоко конкурентного рынка – огромная, сложная и дорогая задача, но решать которую все равно необходимо.

         

 

 

 

СПИСОК   ИСПОЛЬЗОВАННЫХ  ИСТОЧНИКОВ

 

1.  Акулич И.Л.  Маркетинг: Учебник. - 6-е изд., испр. – Мн.: Высшая

      школа, 2009. – 511 с.

2.  Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок, фирма. Товар.  Продвиже

  ние : Учебник. – 3-е изд. Испр. И доп.-М.: Вершина. 2008.-  480.: ил.

3.  Данченок Л.А. Маркетинг. Учебное пособие – М.: ЕОАИ, 2008. – 300с.

4.  Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие.

        - М.: ИФРА – М, 2010. – 496 с. – (Серия «Высшее образование»)

5.  Захаров С.В. Маркетинг:  Учебник/С.В. Захаров, Б.Ю. Сербиновский, 

      В.И.  Павленко – изд. 2-е, доп. и  перераб. – Ростов/нД: Феникс, 2009.- 

      361с.;. ил. – (Высшее образование)

 6.  Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Экспресс-курс.- 2-е изд. / Пер. с англ. 

      под ред. С. Г. Божук. — СПб.:   Питер, 2006. — 464 с: ил. — (Серия «Де-

      ловой бестселлер»).

 7.   Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ. – М.: 

       Издательский дом «Вильямс», 2007. – 856 с.: ил.

 8.   Котлер Ф., Сетиаван А., Картаджийя Х.  Маркетинг 3,0. От продуктов к

потребителям и далее  – к человеческой душе: пер. с  анг. М.: ЭКСМО.

       2011, 240 с.; ил.

 9.   Маркетинг по нотам: практический курс  на российских примерах: Учеб-

       ник / под ред. Проф. Л.А. Данченок. 2-е изд. - М.: ООО  «Маркет ДС

       Корпорейшн», 2006.-758 с. – (Университетская серия)

10.  Михалева Е.П. Маркетинг, конспект лекций –М.: Юрайт-Издат,  2010. –

        224 с.

11.  Мудров А.Н. Основы рекламы: Учебник. – 2-е изд., перераб., и доп. – М:

       Магистр, 2008. – 397 с.: ил.

12.  Суркова Е.В.  Основы маркетинга: Учебное пособие – Ульяновск:

        УлГТУ, 2007. – 152 с.

 

 

ЭЛЕКТРОННЫЕ ИСТОЧНИКИ

13.   Ассортимент кваса компании «Очаково». Официальный сайт компании,

     раздел «Продукция» 2011 год [Электронный ресурс www.ochakovo.ru.].

        Режим доступа: http://www.ochakovo.ru/kvass/

14.  Ассортимент плиточного шоколада 100г. Компании «Крафт-фудс».

   Официальный сайт компании, раздел «Марки» 2011 год [Электронный

   есурс www.kraftfoods.ru.]. Режим доступа:

    http://www.kraftfoods.ru/kraft/page?siteid

      =kraft    prd&locale=ruru1&PagecRef=2353&Mid=2353

  15.   Голубков Е.П. «Маркетинговые исследования товара». HR – PORTAL,

     [Электронный ресурс  www.hr-portal.ru.]. Режим доступа:

       http://www.hr-portal.ru/article/marketingovye-issledovaniya-tovara

16.    Заявление пресс-центра компании по итогам работы компании

         «Очаково» за 2011 год.: [Электронный ресурс www.ochakovo.ru.]. Ре

         жим доступа : http://www.ochakovo.ru/news/123-

  17.    Креативное  агенство  «Ogilvy Group Russia», официальный сайт –

        www.kompas-msk.ru. Режим доступа: http://www.kompas-                           

        sk.ru/news/videosemka-reklamnyh-rolikov-Alpen-Gold/

18.  Леонтьев С.В., Кеворков В.В. Политика и практика  маркетинга на

       предприятии. Учебно-методическое пособие,  1999 г.: [Электронный

       ресурс www. aup.ru.]. Режим доступа:

         http://www.aup.ru/books/m59/6.htm

  19.    Редакционная статья «Жизненный  цикл товаров»  Товароведение и

           экспертиза товаров. 2009 г. [Электронный ресурс www.znaytovar.ru.].

           Режим доступа: http://www.znaytovar.ru/s/ZHiznennyj-cikl-tovarov.html

  20.  Рекламная компания «BBDO», официальный сайт - www.bbdo.ru. Ре

           им доступа: http://www.bbdo,moscow.ru

21.  Храмкова Е.  «Дизайн попадания». Альманах  «Лаборатория рекламы,

       маркетинга и PR». 2009 г.: [Электронный ресурс www. advlab.ru.]

          Режим доступа : http://www.advlab.ru/articles/article789.htm