Формирование спроса и стимулирование сбыта

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Февраля 2013 в 22:31, курсовая работа

Описание работы

Основной целью работы является оценка маркетинговых возможностей современного предприятия и разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности по формированию спроса и стимулированию сбыта отдельных видов продукции.
Для достижения этой цели поставлены и решены в процессе проведенных исследований следующие задачи:
рассмотреть теоретические аспекты разработки программы формирования спроса и стимулирования сбыта;
описать основные средства формирования спроса и стимулирования сбыта, их достоинства и недостатки;
провести пилотажное маркетинговое исследование современных предприятий с целью выбора средств стимулирования сбыта;

Содержание работы

Введение
1 Теоретические аспекты системы формирования спроса и стимулирования сбыта
1.1 Основные элементы системы ФОССТИС
1.2 Стимулирование сбыта (СТИС)
1.3 Значение процесса формирования спроса для деятельности предприятия
2. Мероприятия по улучшению ФОССТИС и их экономическая оценка на предприятии
2.1 Общая характеристика предприятия
2.2 Анализ деятельности по ФОССТИС на предприятии ООО "Премьера"
2.3 Основные предложения по улучшению системы ФОССТИС и их экономическая оценка
Заключение
Глоссарий
Список использованных источников
Приложения

Скачать архив (119.18 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Файлы: 1 файл

Формирование спроса.doc

— 571.00 Кб (Скачать файл)

Таблица 8 - Анализ структуры товарной продукции

Ассортиментная группа	Структура продукции%	Объем производ-ства, кг	Объем реализации, кг.	Выручка, руб.	Затраты руб.	Прибыль, руб.	Доля прибыли, %
А	20	6600	6540	349890	294360	55530	20
Б	25	8250	8175	343350	287925	55425	22.2
В	12	3960	3924	112619	93784	18835	7.5
Г	25	8250	8175	429187	357247	71940	28.6
Д	18	5940	5886	292534	243092	494442	19.7
Итого	100	33000	32700	1527580	1276408	251172	100

Таблица 9 - Оптимизация цен ассортиментного ряда товаров

Группа товаров	Начальная цена, руб.	Конечная цена, руб.	Число элементов	Диапазон цен	Средний шаг изменения
А	49	60	9	11	1
Б	26	68	19	42	2
В	27	30.5	2	3.5	3.5
Г	50	55	2	5	5
Д	42	57	6	15	3

Таблица 10 - Эффективность маркетинговой деятельности

Показатели	Январь 2009 г.	Февраль 2009 г.	Отклонения
Средняя цена на продукцию, руб.	45.8	45.8	абсолютные	%
Объем производства, кг.	32740	32600	-140	-0.5
Объем реализации, кг.	32600	32490	-ПО	-0.4
Выручка, руб.	1493080	1488042	-5038	-0.4
Совокупные затраты, руб.	1200220	1194600	-5620	-0.5
- в том числе на рекламу, руб.	1000	-	-	-
Прибыль от реализации, руб.	293860	293442	-418	-0.2
- в том числе прибыль от маркетинговой деятельности, руб.	8786	-		-
Эффективность маркетинговой деятельности,%	8.8	-	-	-

Приложение В

Таблица 1 - Уровень цен и ассортимент продукции ООО "Премьера" на конец 2008 г.

№	Наименование	Себестоимость, руб.	Оптовая цена, руб.
Печенье бисквитное
1	Бисквитное в шоколаде с лимоном	48,3	58,00
2	Бисквитное в шоколаде с черносливом	51,6	60,00
3	"А ну-ка отними"	45,8	55,0
4	Зимний сад	47,5	57,00
5	Рыжик	42,5	59,00
6	Вдохновение	46,6	56,00
7	Кексики шоколадные	37,5	49,00
8	Кексики лимонные	40,8	49,00
9	Кексики с фруктами глазированные шоколадом	40,8	49,00
Печенье сдобное с начинкой
10	чебурашка	37,5	45,00
11	Изюминка	36,6	44,00
12	Пчелка	35,00	42,00
13	Кармен	49,00	59,00
14	Незнайка	35,00	42,00
15	Ода с кремом	26,6	32,00
16	Сюрприз	30,80	37,00
17	Розочка	26,60	32,00
18	Рафаэлло	56,60	68,00
19	Орешки	46,6	56,00
20	Загадка в темной глазури	44,00	52,00
21	Загадка в белой глазури	42,5	52,00
22	Сдобное с начинкой апельсин	22,5	26,00
23	Сдобное с начинкой	21,6	26,00
24	Ореховое	26,0	31,50
25	Снежок	26,0	31,50
26	Фантазия в темном шоколаде	35,4	42,50
27	Фантазия в белом шоколаде	35,0	42,00
28	Сластена	30,8	37,00
Печенье песочное
29	Детская забава	22,5	27,00
30	Курабье	25,4	30,50
Печенье заварное
31	Каштаны	41,6	50,00
32	Любимое	45,8	55,00
Печенье слоенное
33	Слойка с начинкой "Вини пух"	40,0	48,00
34	Слойка с начинкой "Напалеон"	44,0	53.00
35	Слойка с начинкой "Раздолье"	46,6	56,00
36	Слойка с начинкой крем	47,5	57,00
37	Слойка "Бантик" с сах. пудрой	35,0	42,00
38	Слойка с начинкой повидло	35.0	42,00
	Среднее значение	38,00	45,80

Приложение Г

Таблица 1 - Изменение финансовых показателей после открытия розничного магазина

Показатели	Апрель 2009 г.	Планируемое значение	Отклонения
			абсолютные	%
Объем производства, кг.	33000	35000	+2000	+6
Средняя оптовая цена. руб.	45.8	45.8	-	-
Объем реализации оптом, кг.	32700	33250	+550	+1.7
Средняя розничная цена, руб.	-	51.7	+51.7	-
Объем реализации в розницу, кг.	-	1750	+1750	-
Совокупная выручка, руб.	1497660	1613325	+115665	+7.7
Постоянные расходы, руб.	11 8800	146800	+28000	+ 23,6
Переменные расходы на 1 кг. продукции, руб.	33	33	-	-
Переменные расходы на весь объем производства, руб.	1089000	1155000	+66000	+6
Совокупные затраты, руб.	1207800	1301800	+94000	+7,8
Прибыль, руб.	289860	311525	+21665	+7,5
Рентабельность,%	24	25	+1	+1

Приложение Д

Таблица 1 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Б

№	Опт. цена, Руб.	Себестоимость, руб.	Объем производства, кг.		Объем реализации кг.		Выручка, руб.		Совокупные затраты, руб.		Прибыль, руб.
			Апрель 2009г.	План, значение	Апрель 2009 г.	План, значение	Апрель 2009 г.	План, значение	Апрель 2009 г.	План, значение	Апрель 2009 г.	План, значение
10	45	37.5	430	430	430	430,	19350	19350	16125	16125	3225	3225
11	44	36.6	450	450	450	450	19800	19800	16470	16470	3330	3330
12	42	35	450	450	440	440	18480	18480	15750	15750	2730	2730
13	59	49	400	400	400	400	23600	23600	19600	19600	4000	4000
14	42	35	450	450	450	450	18900	18900	15750	15750	3150	3150 Л
15	32	26.6	470	470	465	465	14880	14880	12502	12502	2378	2378
16	37	30.8	465	465	460	460	17020	17020	14322	14322	2698	2698
17	32	26.6	460	460	450	450	14400	14400	12236	12236	2164	2164
18	68	56.6	380	380	380	380	25840	25840	21508	21508	4332	4332
19	56	46.6	440	440	440	440	24640	24640	20504	20504	4136	4136
20	52	44	410	-	400	.	20800	-	18040	-	2760 1	-
21	52	42,5	415	825	410	810	21320	42120	17637	35062	3683	7058
22	26	22.5	450		445	_	11570		10125	-	1445	-
23	26	22.5	440	890	440	880	11440	22880	9504	19224	1936	3656
24	31.5	26	420		410	-	12915	-	10920	-	1995	-
25	31.5	25	420	840	415	825	13072	25988	10500	21000	2572	4988
26	42	35.4	420	-	415	-	17430	-	14868	-	2562	-
27	42	35	420	840	420	835	17640	34860	14700	29400	2940	5460
28	37	30.8	460	460	455	455	16835	16835	14168	14168	2667	2667
Ито го			825 0	8250	8175	8165	339932	339593	285229	283621	54703	55972

Приложение Е

Таблица 1 - Оптимизация цены в ассортиментной группе А

№	Опт. цена, руб.		Объем производства , кг.		Объем реализации, г.		Выручка, руб.		Совокупные затраты, руб.		Прибыль, Руб.
	Апрель 2009г.	План, значение	Апрель 2009 г.	План, значение	Апрель 2009 г.	План, значение	Апрель 2009 г.	План, значение	Апрель 2009 г.	План, значение	Апрель 2009г.	План, значение
1	58	58	780	765	770	765	44660	44370	37674	36949	6986	7421
2	60	62	810	790	800	790	48000	48980	41796	40764	6204	8216
3	55	55	860	845	850	840	46750	46200	39388	38701	7362	7499
4	57	57	745	740	745	740	42465	42180	35387	35150	7078	7030
5	49	51	630	660	630	660	30870	33660	26775	28050	4095	5610
6	56	56	810	800	800	800	44800	44800	37746	37280	7054	7520
7	49	45	645	680	640	680	31360	30600	24187	25500	7173	5100
8	49	49	650	660	640	660	31360	32340	26520	26928	4840	5412
9	49	49	670	660	665	655	32585	32095	27336	26928	5249	5167
Ито го			6600	6600	6540	6590	352850	355225	296809	296250	56041	58975 ч

Приложение Ж

Таблица 1 - Изменение финансовых показателей после внедрения мероприятий по совершенствованию планирования рекламы

Показатели	Апрель 2009 г.	Планируемое значение	Отклонения
Средняя цена на продукцию, руб.	45.8	45.8	-	-
Объем производства, кг.	33000	34000	+1000	+3
Объем реализации, кг.	32700	33950	+1250	+3.8
Выручка, руб.	1497660	1554910	+57250	+3.8
Постоянные затраты на весь объем производства, руб.	118800	128800	+10000	+8
- в том числе на рекламу, руб.	-	10000	+10000	+8
Переменные затраты на весь объем производства, руб.	1089000	1122000	+33000	+3
Совокупные затраты, руб.	1207800	1250800	+43000	+3.5
Прибыль, руб.	289860	304110	14250	+5
Рентабельность.%.	24	24.4	+0.4	+0.4

Таблица 2 - Планирование затрат на маркетинг на 4 - ый квартал 2009 г.

Показатели	Руб.
1. Суммарная выручка от продажи, прогнозируемой на период	1554910
2. Затраты на маркетинг:
2.1 Реклама	10000
2.2 Организация продаж	1510
2.3 Другие затраты на продвижение продукции, распределение, обслуживание потребителей	4895
2.4 Упаковка	4692,5
2.5 Другие затраты	800
Итого маркетинговые затраты	21897,5
Чистый доход	1533012,5

Приложение И

Рисунок А.1 - Организационная структура отдела рекламы ООО "Премьера"

Рисунок А.2 - Отдел рекламы после реорганизации

¹ Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2008. – C.28.

² Ковалев, А.И. Маркетинговый анализ. - М., 2006. – C.35.

³ Юсипова, Ю.М. Основы предпринимательского дела. - М., 2007. – С.25.

⁴ Гермогенова, Л. Ю. Эффективная реклама в России. - М., 2007. – С.45.

⁵ Алексунин, В.А. Маркетинг в отраслях и сфере деятельности. - М., 2008. – С.67.

⁶ Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2006. – С.34.

⁷ Завьялов, П.С. Формула успеха. - М., 2007. – С.26.

⁸ Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность. - М., 2005. – С.56.

⁹ Мескон, М. Основы менеджмента. - М., 2007. – С.34.

¹⁰ Ансофф, И.Н. Стратегическое управление. - М., 2006. – С.65.

¹¹ Челенков, А.П. Центр маркетинговых исследований в менеджменте. - М., 2006. – С.72.

¹² Басовский, Л.Е. Маркетинг курс лекций. - М., 2008. – С.39.

¹³ Тарасевич, В.М. Маркетинг. - М., 2007. – С.64.

¹⁴ Власова, В.М. Основы предпринимательской деятельности. - М., 2005. – С.19.

¹⁵ Алтыев, А.П. Маркетинг философия современного бизнеса. - М., 2008. – С.74.

¹⁶ Цитичко, Л.И. Маркетинг как побеждать на рынке. - М., 2006. – С.68.

¹⁷ Голубков, Е.П. Основы маркетинга. - М., 2005. – С.43.

¹⁸ Ноздрёва, Р.Б. Маркетинг как побеждать на рынке. - М., 2007. – С.74.

¹⁹ Глитов, Н.П. Маркетинг на предприятии. - М., 2005. – С.25.

²⁰ Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2005. – С.68.

²¹ Дурович, А.П. Основы маркетинга. - М., 2006. – С.56.

²² Гусев, Ю.В. Стратегия развития предприятий. - М., 2005. – С.41.

²³ Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2008. – С.20.

²⁴ Райсберг, Б.А. Основы Бизнеса. - М., 2008. – С.81.

²⁵ Власова, В.М. Финансовый менеджмент. - М., 2007. – С.31.

²⁶ Багиев, Г.Л. Маркетинг. - М., 2007. – С.92.

²⁷ Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2007. – С.38.

Информация о работе Формирование спроса и стимулирование сбыта