Бизнес-план предприятия фотопечати «Фотомастер»

Калькуляция себестоимости  фотоснимков.

Статьи затрат	Годы
	2009	2010	2011		2012	2013
	Затраты на единицу, руб.
Бумага	0,8	0,87	0,95	1,03		1,11
Хим. состав	0,5	0,56	0,61	0,67		0,73
Конверт	0,1	0,11	0,12	0,13		0,14
Всего затраты на материалы	1,4	1,54	1,68	1,83		1,98
Электроэнергия	0,2	0,218	0,28	0,3		0,33
Итого расходов	1,6	1,76	1,96	2,13		2,31
Наценка	1,28	1,41	1,57	1,70		1,85
Без НДС	2,88	3,17	3,53	3,83		4,16
НДС	0,51	0,57	0,63	0,68		0,74
Цена	3,39	3,74	4,16	4,46		4,9

 

 

 

Таблица 5

Калькуляция себестоимости  фотопленки.

Статьи затрат	Годы
	2009	2010	2011		2012	2013
	Затраты на единицу, руб.
Материалы	30	32,70	35,60	38,80		42,30
ТЗР	0,4	0,44	0,48	0,52		0,57
Итого расходов	30,40	33,14	36,08	39,32		42,87
Наценка	26	26	26	26		26
Без НДС	56,40	59,14	62,08	65,32		68,87
НДС	10,1	10,6	11,1	11,7		12,4
Цена	66,5	69,74	73,18	77,02		81,27

 

Таблица 6

Калькуляция себестоимости  фотоаппаратов.

Статьи затрат	Годы
	2009	2010	2011		2012	2013
	Затраты на единицу, руб.
Материалы	800,00	872,00	950,48	1036,02		1129,26
ТЗР	2,00	2,18	2,38	2,59		2,82
Итого расходов	802	874,18	952,76	1038,61		1132,08
Наценка	200	200	200	200		200
Без НДС	1002	1074,18	1152,76	1238,61		1332,08
НДС	180,36	193,3	207,4	223		239,7
Цена	1182,36	1267,48	1360,16	1461,61		1571,78

 

 

5. ПЛАН МАРКЕТИНГА

5.1 Анализ рынка

В настоящее время  рынок фотоуслуг развивается  достаточно высокими темпами, и хотя повышенный интерес к услугам фотофирм начинает угасать, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи. Потенциальными потребителями фирмы является постоянно проживающее население района Южное Бутово города Москвы.

Из всего населения Района Южного Бутово пользоваться услугами фирмы будут, вероятнее всего профессиональные фотографы, а также молодежь и молодые семьи, и прочее трудоспособное население в возрасте до 50 лет. Численность пенсионеров среди гражданского микрайона составляет приблизительно 39 тыс. чел. Таким образом, целевым сегментом для фирмы являются все семьи и одинокие, кроме пенсионеров. Исходя из этого, можно приблизительно определить емкость рынка услуг проявки  
и печати фотографий.

Таблица 7

Предполагаемый объем  покупок

Наименование товара/услуг	Наименование потребителя	Цена	Кло-во в год (тыс. шт.)	Сумарный объем (тыс. руб.)
Фотопленка	Население микрайона	67,7	232	15706,4
Фотоаппарат	Население микрайона	67,7	40	2708
Фотоснимки	-	3,5	8,712	30,492
Итого:				24457,392

 

В районе проживает приблизительно 52 тыс. семей и около  
12 тыс.человек одиноких. Потенциальная емкость рынка составила 272 тыс. пленок в год – спрос на фотопленку и проявку, 8712 тыс. в год на печать фотоснимков, а также около 5 тыс. фотоаппаратов в год  (считая,  что  каждая десятая семья будет покупать раз в год новый фотоаппарат). В целом видно, что общий объем покупок фототоваров за год составил 24457,392 тыс. рублей.

Кроме того, услуги цифровой печати, уже используются большим спросом. Учитывая, что цифровая печать сейчас наиболее удобный способ пользования, на пленки будет падать спрос.

 

5.2. Анализ конкурентов

 Так как фотостудия будет располагаться в центре микрайона,  
а конкретная фирма в начале микрайона, то недостатком такого размещения является достаточная близость от конкурентов, предлагающих аналогичные товары и услуги. В данном месте расположения находятся один основной конкурент. Эта фирма, занимающиеся таким же видом деятельности, однако имеющие во многом большие различия.

 

Таблица 8

Описание конкурента

Название фирмы	«Фотолидер» конкутент	«Фотомастер» своя компания
адрес	Ул. Венеская д. 4	Южнобутовская ул., д.50
Характеристика товара:
Фотопленка	Кодак	Fujifilm Superia
Цена Качество	75	67,7
	высокое	высокое
Фотоаппараты	Nikon	«Canon 5D», «Samsung Fino 20S»
цена качество	5490 - 18990	7340 - 60000
	среднее	высокое
Торговая марка	Известная марка	Известная марка
реклама	На щитах	На щитах, в гозета, на радио
упаковка	Зеленая упаковка для  фотографий	Ярко оранжевая с  зеленами полосками
асортимент	ограничен	широкий
Гибкость цен	Цены средние, имеются  скидки	Цены низкие, накопительная  система скидок

 

Итак из таблицы видно, что главными конкурентными преимуществами данного проекта являются: использование нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг; оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати; введение системы накопительных скидок и индивидуального подхода к потребностям каждого клиента

5.3. Выход на рынок и ценовая политика

Главной целью проектируемого предприятия является выход на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного характера спроса и его высокой эластичности в зимний период времени и более низкой эластичности в летний период времени, установление цен будет осуществляться методом «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Цены на фотопленку  
и фотоаксессуары будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь  
и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

Исходя из того, что  на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов как за счет скидок, так  
и за счет высокого качества обслуживания покупателей.

Цена на услуги для  постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться скидки. Кроме того, будет  производиться снижение  
и общих цен для всех потребителей. Планируется также введение льгот для фотосъемки в салоне на документы для пенсионеров, школьников  
и студентов.

Послепродажное обслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание приобретаемых фототоваров.

Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.

 

Таблица 9

Каналы продвижения  на рынок

Пути продвижения	Цена (руб.)	Количество	Стоимость за месяц (руб.)
Реклама по телевизору	400	30	12000
Реклама в газете	250	20	5000
Реклама на радио	40	50	2000
Сетевой маркетинг	50	20	1000
Всего			20000

 

Расходы на маркетинг  планируется финансировать за счет себестоимости и за счет фонда развития производства.

Рассмотрим предполагаемые объемы сбыта товаров в зависимости от изменений на рынке.

Таблица 10

Прогноз объема продаж, тыс. шт.

		2009				2010	2011	2012	2013
		1	2	3	4
Прогнозируемый объем продаж фотопленок	максимальный	2,89	3,44	5,74	2,75	26,35	43,14	68,10	84,26
	средний	2,58	3,13	4,78	2,59	16,95	24,91	32,69	40,36
	минимальный	1,18	1,42	2,45	1,39	8,02	10,81	12,26	12,98
Прогнозируемый объем продаж фотоснимков	максимальный	102,08	151,81	198,69	107,14	948,5	1553,12	2451,56	3033,4
	средний	80,74	110,58	152,11	81,04	610,2	896,68	1176,90	1452,96
	минимальный	46,39	75,11	93,31	53,95	375,48	299,47	441,2	467,12
Прогнозируемый объем продаж фотоаппаратов	максимальный	0,14	0,28	0,34	0,1	1,43	2,39	3,82	4,78
	средний	0,09	0,18	0,22	0,08	0,89	1,30	1,71	2,11
	минимальный	0,05	0,08	0,11	0,6	0,40	0,40	0,46	0,48