Бизнес-планирование и его роль в деятельности предприятия

    А самым дешевым и универсальным  материалом является стальной  прокат, наличие которого на современном  рынке позволяет произвести на конкретном месте сборку любой конструкции, любой сложности и функциональной принадлежности.  Соответственно лучшим и зачастую единственным способом крепления и монтажа таких конструкций является качественное сварное соединение, которое способен дать только современный сварочный аппарат. Трудно себе представить тот спектр операций, который можно выполнить с помощью сварочного аппарата. Переоценить нужность и полезность сварочного инвертора для нужд народного хозяйства, индивидуального пользователя и малого бизнеса просто невозможно. Поэтому такая продукция будет вызывать интерес у потребителя и являться гарантией процветания нашей фирмы.

    Естественно такой рынок не  мог остаться не охваченным  нашими ближайшими конкурентами. Основными конкурентами являются зарубежные поставщики из Германии, США. Франции, Италии. Имеются и российские конкуренты. Однако в виду очень высокой цены на их продукцию и более низких характеристик не следует ожидать какой–либо серьезной конкурентной борьбы с их стороны.

          Маркетинговые исследования конкурентов дают нам право считать этот рынок олигополистическим и при существующем уровне цен и качественных параметрах продукции ООО « Дуга» вполне может стать лидирующим предприятием в этой отрасли.

                                   

Описание продукта

 

       ООО «Дуга»  будет выпускать однофазные и  трехфазные сварочные инверторы  предназначенные для ручной дуговой  сварки.

   Вся выпускаемая продукция  будет адаптирована для работы  на отечественном рынке. Это  и есть самая главная отличительная черта нашей продукции. Инновационные идеи и личные запатентованные разработки специалистов нашей фирмы, имеющих высшее образование и опыт работы с такого рода электротехническими изделиями позволяют выпускать продукцию, отвечающую высоким требованиям рынка.

      Постоянные перепады  напряжения в российских электросетях  вызываемые изношенностью оных, а также низкое качество электродов  отечественного производства, но  имеющее широкое распространение  на всей территории страны  благодаря своей дешевизне не позволяют нашим основным конкурентам особенно иностранным адаптировать свою продукцию под наши стандарты. Что в свою очередь не позволяет нашему потребителю покупать аналогичные аппараты иностранных производителей особенно в регионах отдаленных от центральных городов. Таким образом люди желающие приобрести такую продукцию становятся реальными потребителями именно продукта нашей фирмы.

     В отличии от зарубежных  аналогов наша продукция полностью  адаптирована под российские  стандарты качества и позволяет производить работу в любых климатических условиях при любом качестве электрода в том числе и импортных марок, в любых пространственных положениях, в любых диапазонах регулировки сварочного тока. А что разительно отличает наш сварочный инвертор- это плавная регулировка силы тока в отличии от фиксированной в иностранных аналогах, что позволяет наиболее точно выбрать диапазон сварочного тока под конкретную марку электрода и свариваемого металла. При этом вес и габариты нашей продукции значительно меньше чем у конкурентов. Это делает наш сварочный инвертор незаменимым и желанным приобретением особенно для индивидуального пользователя.

   

 

                             Технические характеристики

 

Технические данные	ТМЕ-120	ТМЕ-140	ТМЕ-160	ТМЕ-300
Напряжение питающей сети	187-242В	187-242В	187-242В	3*220В
Частота питающей сети	49-60гц	49-60гц	49-60гц	49-60гц
Макс.потребляемый ток	12А	14А	16А	3*16А
Диапазон регулировки  сварочного тока	10-120А плавно	10-140А плавно	15-160А плавно	30-300А плавно
Напряжение холостого  хода	60-80В	60-80В	60-80В	60-80В
Диаметр электрода	1-2,5мм	1-4мм	1-4мм	2-6мм
Потребляемая мощность	2,7кВа	3,2кВа	3,7кВа	11,1кВа
Габаритные размеры  мм	140х250х65	140х250х65	175х300х86	540х300х86
Масса кг	2,2	2,2	3,6	12
Цена в руб.без НДС	8300руб	9450руб	13100руб	25200руб

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

    Ниже приведена  сравнительная таблица малогабаритных  инверторов с техническими характеристиками  продукции.

 

 

 

Модель, Страна	ТМЕ120 Россия	Junior140 Германмя	Technika140 Германия	Picotig140 Италия	Pico140        Италия	Presto135             Франция	BabyROD                США	ТМЕ 140      Россия
Характеристики
Ток, А	120	140	130	140	140	135	140	140
Потребляемая Мощность,кВа	2,7	3,9	3	6	5	5	4,5	3,2
Процент Включения ПН%	80	50	30	50	35	50	50	80
Масса,кг	2,2	7,5	5,6	5,3	4,6	9	5,8	2,2
Напряжение Сети, В	220	220	220	220	220	220	220	220
Диаметр электрода	1-3,2	1-3,2	1-3,2	1-3,2	1-3,2	1-3,2	1-3,2	1-4
Габаритные Размеры,см	65х140   х250	110х190    х300	140х210     х300	110х250     х330	110х220     х330	160х310     х400	140х290     х300	65х140    х250
Изоляция Электроники	лак	лак	лак	лак	лак	лак	лак	Лак+ Двойной контур
Цена,$	296	740	480	480	730	870	550	337

 

 

 

Производственный план

 

ООО «Дуга» вновь созданное предприятие. Но для создания такого рода продукции  не требуется большого объема производственных мощностей и территорий. Вся специфика производства основана на интеллектуальных ресурсах предприятия, инновационных разработках и определенном наборе оборудования. Все это хозяйство может размещаться и мобильно устанавливаться на территории любого помещения имеющего площадь полезного использования не менее 100 м2 . Единственное требование к такому помещению это несовместимость производства под одной крышей с постоянным местом проживания людей и наличия в нем минимальных коммунальных удобств, как отопление, водопровод, электричество.

 Для этого было арендовано помещение типа «ангар» на территории промышленной зоны Москвы в районе Очакова. Территория ныне существующей организации «Монтажспецтанс» отвечает всем требованиям перечисленным выше. К тому же на этой территории и окружающей ее промышленной зоне расположены, как производители, так и оптовые склады всех наших основных поставщиков ресурсов необходимых для полноценного создания нашего продукта. Естественно такое соседство значительно облегчает и удешевляет расходы ООО «Дуга» на приобретение и транспортировку комплектующих для создания основного продукта и бесперебойную работу всего предприятия.

Кадры

     Как уже было сказано  выше вся сила нашего предприятия  в квалифицированных, уникальных  рабочих кадрах. Эти люди составляют  основный костяк коллектива и имеют громадный опыт и образование. Еще на заре развития предпринимательской деятельности они самостоятельно производили, именно такую продукцию используя для этого минимальный набор подручных средств, добиваясь при этом высоких результатов. Именно эти ранние разработки и необходимые для этого производственные мощности будут лежать в основе базовых моделей сварочных инверторов выпускаемых нашей фирмой.

Источник образования средств

Источником образования средств  для приобретения данного оборудования является кредит «Этолон-банка» в сумме 1.900.000руб. Полученный под проценты 24% годовых.

 

Дополнительные возможности производства

 

При условии недостаточной загрузки производственных мощностей связанных  с сезонным спадом спроса на продукцию  нашей фирмы или форс-мажорными обстоятельствами,  существует возможность выпуска однородной со сварочными инверторами продукции.

      На базе имеющегося  оборудования можно, а в дальнейшем  и будет налажен выпуск продукции  предназначенной для более широкого  круга потребителей и имеющей так же  огромное функциональное значение. Дело в том, что базой сварочного инвертора является обыкновенный трансформатор, который используется в огромном количестве электротехнических изделий.  Это – трансформаторы, выпрямители, блоки питания, стабилизаторы, пуско-зарядные устройства и т.д.  Весь этот сектор продукции способна без серьезного перепрофилирования и в достаточных количествах выпускать наше предприятие.

 

Расходная часть

Единовременные  затраты

 

 

Статья расходов	Сумма($)	Кол-во	Всего ($)	Примечание
Штамповочное оборудование	1000	3	3000
Электроизмерительные приборы	300	10	3000
Покрасочное оборудование	1500	1	1500
Обмоточная машина	500	2	1000
Компьютер (системный блок)	1200	3	3600
Монитор	200	3	600
Факс-модем	270	1	270
Принтер струйный (цветной)	330	1	330
Мебель офисная (комплект)	500	4	2000	Комплект (стол,2стула,шкаф)
Монтажные столы	100	4	400
Паяльники специальные	100	4	400
Пневмо-дрель	50	4	200
Технологическая подготовка	2000	-	2000
Затраты на реконструкцию помещения	5000	_	5000
ВСЕГО:			23300

       

Управление и организация

 

   Юридический статус проекта Общество с ограниченной ответственностью «Дуга» зарегистрировано администрацией города Москвы, свидетельство № 7823 от 15 мая 2004 г. Уставной капитал внесен единовременно директором и ведущим инженером фирмы в равных долях  в сумме  100000 тыс. руб.

    Юридический адрес фирмы:   г, Москва, Очаковское шос. д.34

     Фактический адрес  фирмы: г. Москва, Очаковское шос.  д. 34

                                                     Тел.(0-95) 436-90-26

                                                     Факс: (0-95) 436 90-27

Виды и направления производственной деятельности:

                                   Разработки  производство и продажа  электротехнической техники

 

    Производственная деятельность осуществляется на территории промышленной зоны Очакова. Общий размер арендуемой площади 100 м²

 

                                                  Организационная структура

 

 

Директор    ООО «Дуга»

 

Секретарь-референт

Главный бухгалтер

Менеджер      По продажам

 

Водитель-экспедитор

Главный инженер       производства

Мастер- сборщик

 

Мастер-наладчик

 

Рабочие З чел.

 

Рабочие 3 чел.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

На первом этапе развития проекта  основной объем работы предполагается выполнять 14-ю штатными сотрудниками, привлекая для реконструкции специалистов по договору подряда или на других условиях.

При устойчивом превышении объема работ, а, следовательно, и объема продаж над  запланированном возможен прием  дополнительных рабочих и специалиста по маркетингу.

Основной принцип оплаты – повременный.  За исключением  главного инженера и менеджера по продажам, которым  предполагается выплата процентов  от сбыта продукции и разработки новых моделей оборудования соответственно.

     В дальнейшем планируется сформировать специальный фонд поощрения сотрудников выделяя для этих целей определенную часть полученной прибыли.

   В таблице приведены суммы основной части выплат на первом этапе без учета налогов.

 

Должность	Основные обязанности	Оплата труда. (руб/мес.)
Директор ООО «Дуга»	Общее руководство проектом, стратегическое развитие и продвижение проекта, поиск партнеров и взаимодействие с ними, разработка новых услуг  и форм работы, разработка маркетинговой стратегии проекта.	20тыс.руб.
Главбух	Финансовая отчетность, баланс.	15 тыс.руб.
Менеджер по продаже	Привлечение клиентов, оформление договоров, расчет стоимости услуг, сопровождение  клиента , контроль выполнения договора, создание и ведение базы данных  постоянных клиентов, предоставление периодической отчетности.	8 тыс.руб. + % с продаж
Секретарь-референт	Подготовка информации, делопроизводство, набор и редактирование текстов, работа с корреспонденцией, ведение  документации и отчетности.	10 тыс.руб.
Главный инженер производства	Главный разработчик продукции  и технической документации, обладатель патента на разработки, общее руководство  основным производством, контроль, наладка  оборудования.	15 тыс.руб +% с разработок.
Водитель с ав/машиной Газель	Водитель, авто-слесарь, грузчик, экспедитор	13-тыс.руб.
Мастер сборщик	Руководитель бригады сборщиков, сборщик-наладчик оборудования, контроль за сборкой и упаковкой продукции	12 тыс.руб.
Мастер наладчик	Руководитель бригады наладчиков, сборка и наладка оборудования, контроль за качеством, гарантийный и пост гарантийный ремонт.	12 тыс.руб.
Рабочие	Сборка и наладка оборудования, подготовка комплектующих, ремонт оборудования, уборка помещений, грузчики, упаковка готовой продукции.	10 тыс.руб. х 6