Инвестиционный проект производства пенобетона в г. Пскове

Стратегия фокусирования  основывается на выборе какого-то из сегментов  отраслевого рынка и достижении на нем безусловных конкурентных преимуществ путем реализации одной  из двух описанных выше стратегий. Однако эти преимущества можно потерять вследствие высоких затрат, недостаточной  дифференциации деятельности или продукта, а также возможности сравнительно легкого проникновения в этот сегмент конкурентов.

Структура целевых сегментов  рынка производства  представлена на рисунке 2.

Рисунок 3. Сегменты рынка  производства строительных материалов по потребителю

По результатам анализа  внешней среды рассмотрим SWOT-анализ, представленный на рисунке 3.

	Угрозы  со стороны вновь пришедших в  отрасль: легкость проникновения в отрасль  для крупных инвесторов с огромными  финансовыми возможностями
Власть поставщиков: могут повысить цены, так как ТД «Премьер» не желает терять старые связи, а также  хороших поставщиков на рынке не так много	Конкуренция на рынке товаров         незначительная		Власть потребителей: спрос велик, власть потребителей не сильна
	Угрозы со стороны продуктов-заменителей: незначительна, так как товар  представлен  на рынке частным предпринимателем лучше

 

Рисунок 3. SWOT-анализ создаваемого объекта

5. План производства

5.1. Стратегия маркетинга

Маркетинговая стратегия — процесс планирования и реализации различных маркетинговых мероприятий, которые подчинены достижению поставленных перед компанией целей. Маркетинговая стратегия является составным элементом общей стратегии компании, определяя основные направления деятельности компании на рынке в отношении потребителей и конкурентов. Маркетинговая стратегия компании зависит от её существующего положения на рынке, оценки перспектив изменения рынка и будущих действий конкурентов, поставленных целей и существующих ресурсных ограничений.

Маркетинговая стратегия  предприятия формируется в соответствии с установленной целью и на основе стратегических действий, разработанных  по результатам SWOT - анализа.

Конкурентная стратегия  означает сознательный выбор набора различных действий с целью доставить покупателю уникальное сочетание ценностей. Эти действия базируются на устойчивом конкурентном преимуществе фирмы. Задача конкурентных стратегий - установить конкурентное преимущество предприятия или его продукции и определить пути сохранения превосходства.

Выбор конкурентной стратегии  обусловлен двумя основными моментами:

• привлекательностью отрасли с точки зрения долгосрочной прибыльности, а также факторами, которые ее определяют;
• факторами, определяющими относительную конкурентную позицию фирмы внутри отрасли. В большинстве отраслей одни компании могут быть намного прибыльнее, чем другие, независимо от того, каков средний показатель прибыльности в целом по отрасли.

Чтобы достичь успеха ОАО  «Любятово» должна ориентироваться  на конкурента – избегать его сильных  сторон и искать слабые места в  его позициях, чтобы затем начать маркетинговую атаку на эти слабые места.

Согласно общей конкурентной матрице М. Портера, конкурентное преимущество предприятия на рынке может быть обеспечено следующими путями (рисунок 4).

Весь рынок	Целевой рынок (степень охвата рынка)	Стратегия «лидерства по издержкам на всем рынке»		Стратегия «широкой дифференциации»
Расширенный сегмент			Стратегия «оптимальных издержек и оптимальной дифференциации»
Один сегмент		Стратегия «низких издержек сфокусированных на сегменте»		Стратегия «дифференциации, сфокусированной на сегменте»
		Тип конкурентных преимуществ
		Низкие издержки	Сочетание низких издержек с дифференциацией	Дифференциация

_{Рисунок 4. Матрица конкурентных стратегий}

Основным целевым сегментом  владельцы дачных участков со среднем доходом, обоснуем соответствующую конкурентную стратегию для данной группы потребителей. 

Для данной целевой группы характерна стратегия оптимальных  издержек и оптимальной дифференциации, так как она хорошо согласуется с базовыми стратегиями (внедрение на рынок), данная стратегия может быть реализована, поскольку предприятие занимает устойчивую позицию в данном целевом сегменте. Создаваемый объект может предложить широкий ассортимент готовых завтраков высокого качества по ценам, которые ниже конкурентных.

Коммуникационная  стратегия направлена на решение  двух взаимосвязанных задач: информирование потенциальных покупателей о товарах (услугах) и убеждение их в необходимости совершения покупки.

При оценке сильных и слабых сторон деятельности создаваемого объекта было выявлено, что одним из проблем функционирования фирмы является  недостаточная известность торговой марки. Кроме того, SWOT – анализ выявил недостатки в рекламной   политике, а также в системе продвижения продукции.

  Реклама – это инструмент коммуникационной политики, основанный на использовании неличных форм коммуникаций, которые предназначаются неопределенному кругу лиц, осуществляются посредством платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования, формируют или поддерживают интерес к физическому, юридическому лицу, товарам, идеям или начинаниям и способствуют их реализации. Реклама является массовой коммуникацией, воздействующей на формирование мнений и настроений, способствующей закреплению привычек, навыков покупателя. 

Цели рекламной деятельности создаваемого объекта:

• информирование потребителя о новом товаре и его свойствах;
• формирование у покупателя определенного образа;
• формирование группы постоянных покупателей;
• стимулирование сбыта продукции;
• напоминание о торговой марке и поддержание спроса на товар.

  Для создаваемого объекта целесообразно использовать сенсорную коммуникационную стратегию, поскольку товар массовый. Необходимо создать определенный образ, стиль жизни (экологически чистый продукт). Для формирования спроса целесообразно использовать в основном невербельную информацию.

Для создаваемого объекта можно использовать такой рекламный слоган, как «Дышащий дом», подчеркивая экологичность данного продукта. Целесообразно использовать следующие каналы сообщения:

- электронные средства (телевиденье,  радио, Интернет-источники, создание официального сайта);

- средства внешней рекламы  (щиты, плакаты, листовки);

- печатные издания (газеты, журналы).

Основным каналом сообщения  является телевиденье – запуск рекламных роликов не только по региональным каналам, но также и по всероссийским. Сегодня основным каналом передачи информации является Интернет, поэтому целесообразно создать официальный сайт, на котором бы потребителю была доступна информации о компании, об ассортименте, акциях, скидках и ценах. Также целесообразно размещать информацию о продукте в виде баннеров на наиболее посещаемых сайтах.

В таблице 2 представлен план коммуникационных мероприятий.

Таблица 2

План  коммуникационных мероприятий

Мероприятия	Планируемый период				Ожидаемый результат
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
1. Реклама
1.1. Изготовление и прокат видеоролика	8225	525		525	Увеличение числа покупателей, увеличение объема продаж на 15-20% (по оценке экспертов)
1.2. Реклама в печатных изданиях
1.3. Изготовление и прокат билбордов		15420,00	8120,00
1.4. Создание сайта
Итого	42240

 

Данные меры могут позволить  создаваемому объекту увеличить продажи на 12-15% путем увеличение восприимчивости потенциального покупателя к продукции данной компании.

5.2. Канал распределения

Под распределением товаров  понимается доведение их производителем до конечных потребителей (организация  сбыта). В процессе распределения  помимо производителя могут участвовать  посредники (предприятия оптовой  торговли, магазины, биржевые структуры  и т. п.). Канал распределения – совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути их от производителя к потребителю.

Формирование эффективной  системы распределения связано  с решением двух основных стратегических задач:

1.  Насколько интенсивным  должен быть охват рынка (территории).

2.  Каким образом   продавать товар - непосредственно  или через сбытовых посредников.

Основной канал распределения  создаваемой продукции  - собственная розничная сеть. Суть такова: клиент заказывает необходимую продукцию и получает ее непосредственно на складе. Создаваемый объект использует прямые продажи через собственный центр бронирования (отдел бронирования). Функции данного канала продаж несет на себе отдел бронирования и удаленный центр бронирования, т. е. удаленный офис продаж. Система сбыта продукции представлена на рисунке 6 (прямой канал маркетинга, который не имеет уровня посредников).

 

 

Рисунок 6. Система сбыта продукции

Прямая продажа - вид продажи, который осуществляется гостиницей непосредственно клиентам, без привлечения посредников, т.е. поселение туристов напрямую, но при этом возможно предварительное бронирование размещения через отдел продаж.

5.3. Ассортиментные  позиции

Основная цель создаваемого объекта  - производство пенобетона. Пенобетон, так же известный как газобетон или пеноблоки – один из самых перспективных материалов для строительства. Пенобетон (газобетон, поробетон) – вид ячеистых бетонов, поры которых образуются путем механического смешивания предварительно изготовленной устойчивой органической пены и цементно-песчаной смеси. Пенобетон представляет собой искусственный цементный камень с равномерно распределенными закрытыми порами. Такая структура определяет ряд высоких физико-механических свойств ячеистого бетона и делает его весьма эффективным строительным материалом, который по сравнению с другими видами легких бетонов является наиболее перспективным для строительства.

Целесообразность организации  производства пенобетона обусловлена  значительно повышенными требованиями по энергосбережению в промышленности и строительстве, в частности к теплозащите ограждающих конструкций зданий.

 Пенобетон в равной  степени пригоден для изготовления  конструкционного (плотность от 1200 кг/куб.м), конструкционно-теплоизоляционного (плотность от 700 – 1100 кг/куб.м) и теплоизоляционного (плотность от 400 – 600 кг/куб.м) пенобетона, для возведения монолитных, сборно-монолитных конструкций и теплоизоляционных покрытий полов, кровли, в качестве легкого заполнителя в кладке

Производство пенобетона имеет ряд достоинств:

1. Благодаря своей структуре,  пенобетон пропускает воздух, не  происходит конденсации влаги.

2. Стены хорошо удерживают  тепло в морозы, а значит, уменьшаются  энергозатраты при отоплении,  и дарят прохладу в летний  зной.

3. У пенобетона отличная  звукоизоляция.

4. Благодаря ровной поверхности,  его можно отделывать любыми  материалами.

5. Пенобетон огнеупорен.

6. Сами блоки можно  как угодно распиливать. Это  не составит большого труда.

7. Гвозди забиваются в  материал не сложнее, чем в  обычную древесину.

8. Сырье доступно и  достаточно распространено.

9. Материал экологичный.

Главное достоинство этого  материала – способность сохранять  тепло. Для сравнения 30 сантиметров  пенобетона удержат столько же тепла, сколько примерно 85 сантиметров керамзитобетона или целых 150 сантиметров кирпичной кладки.