Формирование ценовой политики на основе расчета полной себестоимости предприятия

 

МП «Гармония» основано в 2008 году в городе Ухта. Малое предприятие  «Гармония» представляет собой фирму, которая производит корпусную мебель по индивидуальным дизайн-заказам и некоторые виды серийной мебели.

Уставный капитал фирмы  сформирован из долей участников-учредителей, между которыми заключен учредительный  договор, имеется Устав организации.

Потребителями продукции  МП «Гармония» являются в основном конечные потребители  - индивидуальные заказчики, население, а также предприятия  и организации (юридические лица), которые берут мебель для своих  офисных помещений.

 Номенклатура производимой  продукции разнообразен и широк:

● корпусная мебель (стенки, шкафы, стеллажи,  тумбы);

● мягкая мебель (кресла, диваны, футоны, пуфы);

● бескаркасная мебель (бин-беги);

● мебель из натурального дерева;

● ученическая мебель (парты, скамейки);

● мебель для детских учреждений (шкафчики, стулья, регулируемые столы);

● торгово-выставочное  оборудование;

● жалюзи.

Характером производства является в основном единичный или  мелкосерийный выпуск.

При производстве мебели применяются самые современные  технологии и материалы, поэтому мебельная продукции МП «Гармония» имеент высокое качество. Полностью оснащенное новейшим импортным оборудованием и материалами, процесс производства дает возможность изготавливать качественные детали с высокой степенью точности.

Применяется широкий  круг материалов: ЛДСП всевозможных расцветок, декоративные пластики импортного производства, а также натуральное дерево.

Кроме технологий и оборудования компания располагает:

• собственной сырьевой базой (400 м²) для производства;

• производственными и складскими помещениями;

• необходимым транспортом;

• фирменным салоном.

В настоящее время  на фирме работает 95 человек.

Рынок реализации продукции  фирма определила границами Республики Коми и г.Ухта.

Рассмотрим основные финансово-экономические показатели МП «Гармония» (таблица 1).

Таблица 1 - Основные финансово-экономические  показатели МП «Гармония» в динамике за 2009-2011 года

Показатели	2009г.	2010г.	2011г.	Отклонение, тыс. руб.	Темпы роста, %
Валовая прибыль, руб.	1 211 939,86	2 322 690,67	4 756 979,07	+3545039,21	393
Чистая  прибыль, руб.	359 977, 28	786 052,94	1 735 119,46	+1375142,18	482
Себестоимость, руб.	555 661, 27	1 027 946,64	2 363 342,64	+1807681,37	425
Выручка от продажи по договорам купли-продажи, руб.	705 549	1 282 483	2 832 097	+2126548	401
Выручка от продажи по сервисным договорам, руб.	1 062 052,13	2 068 154,31	4 288 224,71	+3226172,58	404
Рентабельность  продаж по договорам купли-продажи, %	31,08	16,45	15,47	-15,61	0,5
Рентабельность  продаж по сервисным договорам, %	33,89	38,00	40,46	6,57	1,19

 

Исходя из данных, представленных в таблице можно говорить о  том, что деятельность МП «Гармония» рентабельна и приносит стабильную прибыль. Валовая и чистая прибыль в отчетном году значительно возросла по сравнению с базовым периодом. И, несмотря на рост выручки и по договорам купли-продажи в отчетном периоде, рентабельность продаж по этим договорам сократилась почти вдвое по сравнению с базовым. По сервисным же договорам наблюдается рост как выручки от продаж, так и рентабельности продаж в отчетном периоде.

 

2.2. Определение цены изделия на основе полной себестоимости

 

Продукцией, предусмотренной проектом к производству, является набор мебели для работы и учебы (стол компьютерный и шкафа для документов). Комплект состоит из стола с подставкой для клавиатуры, тумбочки для размещения процессора, нескольких полок, укрепленных на поверхности стола для размещения компьютерной периферии, и широкого полуоткрытого шкафа для документов.

Предполагаемая к выпуску  продукция должна иметь высокие потребительские свойства благодаря применению новейшего импортного оборудования. Продукцию будет отличать от импортных и отечественных моделей более низкая конкурентная цена. Ниже представлена сравнительная таблица средних цен на аналоги импортных и отечественных изделий, реализующиеся в специализированных торговых предприятиях Республики Коми и г.Ухта.

Таблица 2 - Сравнение цен на продукцию МП «Гармония» и аналогичных                                                             товаров

Наименование товара	Планируемые цены продажи, руб.	Цены на аналогичные отечественные  изделия, руб.	Цены на аналогичные импортные  изделия, руб.
Набор мебели для работы и учебы	12000	15500	19000
Величина цены в процентах	100	129,17	158,33

 

Как видно из вышеприведенной таблицы, важным преимуществом планируемой к выпуску продукции является ее более низкая цена.

Возможными потребителями  продукции компании являются:

- некрупные предприятия (для комплектации рабочих мест);

- владельцы домашних персональных компьютеров.

По данным статистики в Республике Коми расположены около 180 компаний, которые занимаются производством различных видов мебели. Этот массив компаний могут быть возможными конкурентами в производстве данного вида продукции.

Производителями мебели для работы и учебы, представленных на российском потребительском рынке, являются ряд иностранных компаний и 3 отечественные фирмы. Данные приведены в таблице.

Таблица 3 - Технико-экономические показатели продукции

Фирма	Количество приспособлений, шт.	Сложность сборки (в баллах, от 1 до 5)	Цена,   руб.
Россия, «ТОР»	5	4	12500
Россия, ПО «Терминал»	6	5	13600
Россия, ПО «Мебель»	6	5	13550
Финляндия, «Юнсон»	8	4	17200
Германия, «КОМЕТ»	7	4	19100

 

Первичными данными  для расчета потребности в  материалах  является предполагаемый объем реализации (или выпуска продукции), а также норматив потребностей в материальных ресурсах (нормы расходов материалов, энергоносителей, действующие цены и тарифы, возвратные отходы и их стоимость) [6, c.53].

Затраты на основные материалы на одно изделие ведутся по каждому из используемых материалов, комплектующих и рассчитываются по следующей формуле:

S_m = ∑ H_mi * Ц_мi * К_м-з - ∑ Н_oi * Ц_оi,                                                                          (5)

где H_mi – норма расхода i-го материала на изделие, м³;

Ц_мi – цена i-го материала за единицу, руб.;

К_м-з – коэффициент, учитывающий транспортно-заготовительные расходы;

Н_oi – масса возвратных отходов кг, г, тн;

Ц_оi – цена возвратных отходов, руб.

Возьмем коэффициент, учитывающий транспортно-заготовительные расходы, на уровне 1,1.

Таблица 4 – Расчет потребности в сырье, материалах и комплектующих изделиях на единицу продукции

Наименование материала	Норма расхода	Цена единицы	Возвратные отходы			Общие затраты
			Вес	Цена единицы	Сумма
ДСП ламинированное	4,1	243,6	0,25	5,9	1,48	1097,16
ДВП	1,2	88	0,15	5,9	0,89	115,28
Комплектующие		210				231,00
Итого						1443,44

 

Далее определим потребности  в других составляющих материальных ресурсов. Определим общие потребности  в материалах и комплектующих. Для этого умножим расход по материалам и комплектующим на одно изделие на общий объем выпуска продукции в году.

 

 

Таблица 5 – Потребности в материальных ресурсах на годовой выпуск, тыс. руб.

Составляющие элемента «материальные  затраты»	Удельный вес в составе элемента «материальные затраты»	Сумма, т.р.
1. Сырье, материалы, комплектующие  изделия, покупные полуфабрикаты	70	1443,44
2. Вспомогательные материалы, запчасти  для ремонта оборудования, работы  и услуги производственного характера	5	1,52
3. Топливо, энергия	25	1,80
Всего материальных затрат	100	1446,76

 

В финансовом планировании значимым является разделение затрат на постоянные (условно – переменные) и переменные (условно – переменные) [4, c.115].

Основываясь на данные аналогичных компаний, возьмем удельный вес условно-постоянных расходов в составе вспомогательных материалов на уровне 80 %, в составе топлива и энергии – 40 %. Результаты расчета приведем в таблице 6.

Таблица 6 – Материальные затраты на производство продукции

Элементы затрат	На годовой выпуск			На единицу продукции
	Сумма, т.р.	В том числе		Сумма, т.р.	В том числе
		Условно-постоянные	Условно-переменные		Условно-постоянные	Условно-переменные
Сырье, материалы, комплектующие  изделия, покупные полуфабрикаты	1443,44	х	1443,44	4811,45	х	4811,45
Вспомогательные материалы, запчасти для ремонта оборудования, работы и услуги производственного  характера	1,52	1,21	0,30	5,05	0,40	4,65
Топливо, энергия, приобретаемые  со стороны	1,80	0,72	1,08	6,01	2,41	3,61
Всего материальных затрат	1446,76	1,93	1444,82	4822,52	2,81	4819,71

 

Для расчета потребности  в технологическом оборудовании необходимы данные общей трудоемкости программы производства продукции  и режима работы компании:

             N^год * t_j

Коб_i = -------------                                                                                                       (6)

            Fэф_j * К_вн,

где Коб_i – потребность в оборудовании j-го вида, шт. (определяем путем округления расчетного значения в большую сторону);

N^год – годовая программа выпуска изделий, шт.;

t_j – трудоемкость работ, выполняемых на j-том оборудовании j-го вида;

Fэф_j – эффективный фонд времени работы оборудования j-го вида.

Эффективный фонд времени  работы оборудования рассчитаем так:

Fэф_j = D_p * m * t_p * (1 – К_потерь),                                                                                (7)

где D_p – число рабочих дней в году (примем за 260 дней);

m – число смен работы оборудования (примем число смен работы оборудования  - одна смена); t_p – продолжительность рабочего дня (примем за 8 ч);

К_потерь – плановые потери рабочего времени на ремонт и наладку оборудования, составляет от 5 до 10 % (примем за 5 %).

Fэф_j = 260 * 1 * 8 * (1 – 0,05) = 1976 ч

Таблица 7 – Расчет потребности в технологическом оборудовании

Наименование оборудования	Трудоемкость годового выпуска, час  (N * tj)	Годовой фонд времени  работы оборудования, ч  (Fэфj)	Коэффициент выполнения норм, квн	Количество оборудования
				Расчетное	Принятое (округленное)
Токарное	9000	1976	1.1	4.14	4
Фрезерное	36000	1976	1.1	4.14	4
Сверлильное	75000	1976	1.1	34.50	35
Шлифовальное	36000	1976	1.1	16.56	17
Сборочное место	24000	1976	1.1	11.04	11
Итого	х	х	х	х	71