Лекции по "Ценообразованию"

Негосударственное образовательное  учреждение

высшего профессионального  образования

«ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ»

(г. Архангельск)

 

 

Кафедра менеджмента и стратегического прогнозирования

                (название кафедры)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Конспект лекций по дисциплине «Ценообразование»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

г. Ханты-Мансийск

2012 год

Содержание

 

 

 

 

 

 

1. Цена как экономическая категория

1.1 Сущность цены

Слайд 1 <

Цена – это количество денег (товаров, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель согласен купить единицу товара или услуги.

Многие экономисты склоняются к такой формулировке цены: цена – это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена. Форма выражения ценности может быть не только денежной, но и натуральной, и процентной и др.

Применительно к основному (товарному) рынку чаще всего употребляется  формулировка: цена есть денежное выражение стоимости. > Слайд 1. Это считается справедливым, так как в условиях рынка данного типа по-прежнему действуют базовые (стоимостные) факторы и в подавляющем большинстве обменных операций используется денежная оценка.

1.2 Функции цен

Функции цен характерны для любого вида цен. Наибольшее распространение в экономической литературе получила точка зрения, что цене присущи четыре функции:

• Учетная;
• Перераспределительная;
• Стимулирующая;
• Функция балансирования спроса и предложения.

Слайд 2<

Учетная, или функция учета и измерения затрат – показывает, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена измеряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий и т.д. на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностью используется труд.

Перераспределительная функция цены предполагает перераспределение созданного общественного продукта между сферами экономики, хозяйственными звеньями, регионами и различными группами населения. В качестве средства перераспределения могут быть использованы регулируемые цены, хотя они – не единственный инструмент распределения и перераспределения. Государство поддерживает уровень цен на легковые автомобили, алкогольную и табачную продукцию на уровне, значительно превышающем уровень затрат. Доходы от этого превышения используются для поддержания относительно низких цен на товары первой необходимости.

Суть стимулирующей функции состоит в поощрительном и сдерживающем воздействии цен на разные сферы воспроизводства. Например, для стимулирования производства прогрессивной продукции государство снимает все ценовые ограничения, сдерживающие рост прибыли производителя. Вместе с тем вводятся жесткие ценовые ограничения на товары, являющиеся затратными составляющими в прогрессивных производствах, для ускорения последних.

Функция сбалансированности спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. >Слайд 2 По цене можно судить о наличии или отсутствии необходимых пропорций в производстве и обращении. При появлении диспропорций равновесие может быть достигнуто или изменением объема производства, или изменением цены, или одновременным изменением того и другого. Цена объективно воздействует на производителя, заставляя его повышать качество и расширять ассортимент товаров.

1.3 Виды цен

Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы.

Слайд 3<

1. По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен:

Оптовые цены на продукцию промышленности – цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. В свою очередь, оптовые цены подразделяются на подвиды:

– оптовые цены предприятия;

– оптовые (отпускные) цены промышленности;

Оптовые цены предприятия  – цены изготовителей продукции, по которым они продают произведенную  продукцию потребителям, возмещая свои издержки производства и реализации и, получая такую прибыль, которая  позволит им продолжать и развивать свою деятельность.

Оптовые (отпускные) цены промышленности – цены, по которым  предприятия и организации-потребители  оплачивают продукцию предприятиям-производителям или сбытовым (оптовым) организациям. В их состав включается оптовая цена предприятия, издержки снабженческо-сбытовой или оптовой организации, прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации, акциз и налог на добавленную стоимость. Издержки и прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации составляют величину оптово-сбытовой скидки (наценки).

К числу оптовых относят  закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют сельскохозяйственную продукцию крупными объемами государству для создания фондов как материальной базы государственной политики и предприятиям для последующей переработки.

К числу оптовых относят тарифы грузового и пассажирского транспорта - плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

К данному классификационному признаку относят розничные цены – цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению. >Слайд 3 Особой формой розничной цены является отпускная цена на предприятиях общественного питания.

Цены на услуги населению – также особый вид розничной цены.

Слайд 4<

2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен:

Свободные цены (рыночные цены) формируются в соответствии с конъюнктурой рынка с учетом степени новизны товара, его полезности, качества. Это основной вид цен в условиях развитого рынка.

Регулируемые цены складываются под влиянием спроса и предложения и при определенном воздействии государственных органов, которое осуществляется различными методами (например, через прямое ограничение роста или снижения цен, путем регламентации рентабельности).

Регулируемые цены могут быть: гарантированными, рекомендуемыми, лимитными, залоговыми, пороговыми (защитными).

>Слайд 4    Слайд 5<

3. По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные, скользящие цены.

Твердые цены называют еще постоянными. Они устанавливаются в момент подписания контракта и не изменяются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту. Как правило, они используются в сделках, предусматривающих немедленную поставку товаров или их поставку в течение короткого срока. При этом обычно в договоре делается оговорка о том, что «цена твердая, изменению не подлежит». Существенное влияние на применение этих цен оказывает устойчивость конъюнктуры рынка.

Подвижная цена определяется в момент заключения контракта, но при этом делается оговорка об ее пересмотре, если к моменту исполнения контракта рыночная цена изменится (повысится или понизится). Обычно в договоре оговаривается, что при отклонении рыночной цены от контрактной в размере 2-5% пересмотр зафиксированной цены не производится.

Скользящая цена –  это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта на основе пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции. Скользящие цены применяются в основном в долгосрочных контрактах на поставку товаров и при неустойчивости конъюнктуры рынка этих товаров.

Слайд5 >  Слайд 6<

4. По способу получения информации об уровне цены различают публикуемые и расчетные цены.

Публикуемые цены сообщаются в специальных  и фирменных источниках информации: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.

Справочные цены публикуются в различных печатных изданиях – экономических газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах, прейскурантах. Могут быть номинальными и отражающими прошлые сделки, совершенные за истекший период.

Расчетные цены применяются в контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. >Слайд 6  Слайд 7<

5. В зависимости от вида рынка различают: цены аукционов, биржевые цены, цены торгов.

Цены аукционов – цены, отражающие ход продаж на аукционах. Аукцион – это торги, специализирующиеся на сбыте определенных товаров. Они проводятся, как правило, один или несколько раз в год, чаще всего в традиционной для каждого аукциона форме.

В рамках аукциона различают: стартовую цену, по которой объявляется начало торгов; цену аукционного шага, т.е. промежуточную цену, превышающую стартовую и объявляемую потенциальным покупателем; цену фактической продажи, превышающую стартовую цену на сумму цен аукционных шагов.

Аукционная цена может  существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в значительной степени зависит от мастерства лиц, проводящего аукцион.

Биржевые цены формируются  на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров, расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.

Цены торгов – это цены особой формы специализированной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям. >Слайд 7  Слайд 8<

6. Классификация цен с учетом базисных условий. Под базисными условиями понимают условия отражения в цене расходов на транспортировку, погрузку, страхование продукции и на ее таможенное оформление в случае пересечения товарами государственной границы.

В мировой практике, в  том числе и в России, эти  правила применяются на базе специального документа «ИНКОТЕРМС - 2000» (Международные правила толкования торговых терминов).

Различают цены франко –  отправления и цены франко – назначения.

Цена франко-отправления  помимо затрат на производство и необходимой  прибыли включают транспортные расходы  до пункта начала основной транспортировки  груза. Цена с включением расходов до станции отправления называется ценой франко – станция отправления. Аналогично формирование цен франко – пристань и франко – порт отправления.

Цены франко-назначения включают помимо себестоимости и  прибыли расходы до пункта назначения и содержат основную транспортную составляющую. >Слайд 8

7. Мировые цены. Под  мировыми понимаются цены, по  которым проводятся крупные экспортные и импортные операции на условиях, обычных для большинства товарных рынков.

2.Ценовая стратегия и политика фирмы

2.1 Задачи ценообразования

Слайд 1<  Задачи ценообразования – задачи, решаемые при реализации того или иного варианта ценового поведения.

Основными принято  считать следующие задачи ценообразования:

• покрытие затрат на производство продукции (или на посредничество в ее реализации) и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования производителя (посредника);
• учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены;
• решение социальных вопросов;
• реализация экологической политики;
• решение внешнеполитических вопросов.

Первые две задачи стоят не только перед современным  обществом, они решались и на ранних этапах развития рынка, особенностью которого были горизонтальные связи между  производителями, посредниками и потребителями/

В этих условиях цена представляет собой исключительно функцию рынка.

Первая задача – покрытие затрат на производство продукции и обеспечение прибыли – требование продавца-производителя и посредника. Чем благоприятнее для производителя конъюнктура рынка, т. е. чем по более высокой цене он может реализовать свою продукцию, тем большую прибыль он получит.

Вторая задача – учет взаимозаменяемости продукции – это основное требование потребителя. Его не интересует, сколько затрачено на изготовление данного продукта. Если один и тот же продукт предлагается на рынке по разным ценам, потребитель, естественно, предпочтет тот, что предлагается по более низкой цене. Если по одинаковой цене предлагается более качественный и менее качественный продукт, потребитель предпочтет тот продукт, качество которого выше.

Слайд 2<