Совершенствования ценообразования на предприятии ООО «Комфорт»

В случае чистой монополии  продавец обладает очень высокой степенью контроля за ценой. Продавцом может выступать как государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия. Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижение различных целей. Например, установление цены ниже себестоимости сделает товар, имеющий важное значение для покупателей, более доступным. Для сокращения потребления может устанавливаться очень высокая цена. Цена может быть назначена с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов. В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать цены на продукцию с учетом некоторых ограничений. Нерегулируемая монополия сама может назначать любую цену, которую только выдержит рынок. Однако монополист далеко не всегда запрашивает максимальную цену. В соответствии с законом спроса, если цена возрастает, то величина спроса падает, и, наоборот, при снижении цены величина спроса

25

увеличивается. Следовательно, если монополист в состоянии сознательно  повышать цену, то он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса. "Чистый" монополист знает: для того, чтобы продать дополнительное количество продукции, необходимо снизить цену.

Таким образом, власть монополиста  над ценой не абсолютна. С одной  стороны, он не желает привлекать конкурентов и стремится быстрее проникнуть на всю глубину рынка. С другой - боится введения государственного регулирования.

Ценообразование существенно отличается на различных типах рынков. Фирмам необходимо иметь методику расчета исходных цен на свои товары.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

26

2  Ценообразование на предприятии ООО «Комфорт»

Исследуемое предприятие  было основано в 2005 году. Предприятие  расположено на участке площадью 8697 кв.м. ООО «Комфорт» производит три вида чулочно-носочных изделий. В 2012 году производство мужских носков составляло 65%, детские носки и зимние колготки занимали 30% объема производства и 5% составляли женские осенние и зимние колготки.

ООО «Комфорт» имеет  два основных производства - вязальное  и красильное, они расположенные  в производственных зданиях.

За период с 2007 по 2010 гг. произошел значительный спад производства, предприятие утратило филиалы и  снизило объемы выпуска на 70%, однако сумела сохранить самое главное  это высококвалифицированный персонал и исправное технологическое оборудование. В настоящее время работники предприятия, проработавшие более 6 лет, составляют 60% численности персонала. Это профессионалы высокой квалификации.

В июне 2011 г. ситуация резко  изменилась в лучшую сторону. Был  избран новый директор предприятия - Иванов Роман Петрович. За короткий срок предприятие сумело фактически возобновить свою платежеспособность.

В августе 2012 г.предприятие  вышло на безубыточную работу, с  сентября приносит доход. Задолженностей по текущим платежам не имеет, с текущими кредиторами рассчитывается своевременно. За период с июня 2011 г. численность работающих увеличилась на 15 %.

Основным направлением деятельности предприятия является производство и реализация трикотажных  изделий повседневного спроса:

1) носки мужские - 65%. Размеры 23-31, состав сырья: хлопок (х/б), эластик (ПА), полиэфир (ПЭ), акрил (ПАН), шерсть с добавлением нитрона (п/ш). По составу сырья предприятие использует 12 позиций. Изделия выпускаются 4-х цветов (черный, серый, синий, коричневый).

По удельному весу артикулов в объеме выпуска носки мужские распределяются следующим образом (Таблица 2).

27

Таблица 2

№ п/п	Артикул	Доля в годовом  выпуске	Состав	Переплетение
1	С42	50,3%	Х/б70%+ПА30%	Жаккардовое
2	С132	20,7%	Х/б100%	Плюшевое
3	С142	11,7%	Х/б100%	Кулирная ткань
4	С61	5,9%	Х/б100%	Кулирная ткань
5	С97	4,8%	Х/б100%	Двухлицивое
6	Прочие	6,6%	-----------	-------------

 

2) детский ассортимент - 30%. Носки детские - 5 наименований: размеры - 16-22, состав сырья - преимущественно х/б. Колготки детские - 5 наименований: размеры - 14-22, состав сырья - преимущественно х/б. Получулки детские - размер 14-20, состав сырья х/б.

3) женский ассортимент - 5%. Размер - 23-25, состав сырья - х/б с добавлением полиамидной нити, п/ш с добавлением полиамидной нити.

Удельный вес в общем  объеме выпуска продукции представлен в таблице 3.

Таблица 3

Наименование	Удельный вес
Носки мужские	65%
Носки детские	20%
Носки женские	4%
Колготки детские	10%
Колготки женские	1%
ИТОГО	100%

 

Основную долю в выпускаемом ассортименте предприятия занимают мужские носки. Очень важно учитывать в планировании работы предприятия, на какой стадии жизненного цикла находится выпускаемая продукция. Выделяют пять стадий жизненного цикла:

1) нулевая стадия характеризуется изучением и апробацией идеи разработки нового товара, а потом и самого товара;

2) первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение), на которой выясняется, будет ли товар иметь успех на рынке. Прибыль на этой стадии

28

невысока, т.к. значительные средства идут на исследования, продвижение товара на рынок;

3) вторая стадия (рост и развитие продаж), на которой товар начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, хотя требует еще больших затрат на рекламу;

4) третья стадия (зрелость)- товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т.е. находится в самом прибыльном периоде так как не требует затрат на продвижение на рынок, а только на рекламную поддержку его известности;

5) четвертая стадия (насыщение и спад), на которой объем продаж сначала существенно не изменяется, а затем резко сокращается.

Изучение динамики положения  каждого вида продукции на рынках сбыта (жизненного цикла товаров) говорит  о том, что продукция предприятия  находится на третьей стадии жизненного цикла, т.е. в скором времени наступит насыщение и спад производства. Поэтому необходимо предвосхитить спад спроса на продукцию предприятия.

С этой целью в настоящее  время на предприятии налаживается выпуск тонких женских колготок из текстурированных полиамидных нитей.

Для осуществления этого  проекта производится замена устаревшего  оборудования на новую поточную технологическую  линию по производству женских колготок, это позволит: снизить издержки предприятия; увеличить объем выпуска продукции, что, в конечном итоге, будет способствовать росту прибыли.

В политика ценообразования ООО «Комфорт» делается ударение на дешевизну продукции фабрики по сравнению с товарами производства западных стран. В то же время, наряду с дешевизной, уделяется большое значение качеству и повышению потребительских свойств предлагаемых товаров, существует стремление к налаживанию долгосрочных отношений с клиентами предприятия.

29

Одним из преимуществ  при работе с клиентами является заключение договоров с отсрочкой платежа до 20 банковских дней; расширение ассортимента предлагаемого товара, тем самым большее удовлетворение потребности покупателей.

Система ценообразования  на продукцию предприятия организована по методу полного учета издержек + рентабельность предприятия. Процент рентабельности устанавливается в пределах 12-16%, в зависимости от спроса на каждый конкретный вид продукции.

Таким образом, главной задачей отдела цен и ценовой политики ООО «Комфорт» является разработка эффективной ценовой политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций, расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой политики к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия. Основные обязанности начальника отдела цен и ценовой политики состоят в том, чтобы давать предложения об изменении цен в зависимости от эластичности спроса на данный вид продукции и уровня конкуренции, корректировать ценовую политику в зависимости от изменения политических, экологических, социальных и других внешних факторов, прогнозировать цены на материалы, работы и услуги, анализировать влияние цен на отклонения фактической себестоимости от расчетной (по видам продукции).

 

 

 

 

 

30

3 Рекомендации по совершенствованию ценообразования на предприятии ООО «Комфорт»

Анализ ценообразования на предприятии ООО «Комфорт» наглядно показывает, что система цен - это дифференцированная система, состоящая из отдельных блоков (оптовые, розничные и др.), находящаяся в тесной взаимозависимости и взаимодействии. Изменение цен в одном из основных блоков быстро передается по цепочке во все другие. Формированию эффективному ценообразования в России мешает ряд факторов, таких, как высокие налоги, сборы, платежи в фонды, импортные и экспортные пошлины, завышенные цены естественных монополий, отсутствие квалифицированных специалистов в этой области на предприятиях.

Проанализировав ценовую политику на ООО «Комфорт», в качестве рекомендаций по дальнейшему ее совершенствованию, необходимо сделать следующие выводы и рекомендации:

-ценовая политика ООО «Комфорт» на данном этапе разработана в правильном направлении. Основными целями маркетинга, являются обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание лидерства по показателям качества;

-в ценообразование  предприятия применяется затратный  метод, однако учитывается существующая  конъюнктура рынка;

-для дальнейшего снижения  себестоимости продукции путем  снижения стоимости закупок может способствовать ликвидация монополизма менеджера, ответственного за номенклатуру комплектующих, независимый конъюнктурный анализ внутренних и внешних предложений;

-целесообразно организовать  постоянный динамический пересчет  себестоимости, проводить ежемесячный анализ зависимости проданного объема продукции и цены продажи для последующего нормативного планирования.

Также можно отметить, что на каждом типе рынков с учетом задач,

31

стоящих перед предприятием и складывающейся конъюнктуры, ценообразованием могут быть решены следующие задачи:

1) обеспечение плановой нормы прибыли, гарантирующей конкурентоспособность и быструю реализацию продукции предприятия;

2) создание денежного запаса, в случае, когда у предприятия есть проблемы со сбытом продукции, приток денег может быть важнее прибыли. Такое положение характерно сегодня для многих предприятий в отношении “живых” денег. Иногда стоимость имеющихся запасов такова, что их лучше продать по цене, равной или ниже себестоимости, чем хранить её на складе в ожидании изменения конъюнктуры рынка;

3) обеспечение заданного объёма продаж, когда ради удержания долговременной позиции на рынке и увеличения объёмов реализации можно поступиться долей прибыли. Хорошо, когда она одновременно имеет и качественные преимущества перед продукцией конкурентов;

4) завоевание престижа, наиболее эффективный способ в случаях, когда потребитель затрудняется в определении разницы в качестве продукции конкурентов. Престижная цена соответственно должна принадлежать продукции, которая соответствующим образом рекламируется и продвигается на рынок;

5) полное использование производственных мощностей за счёт “не пикового” ценообразования. Это эффективно там, где сложились высокие “установившиеся” и низкие “меняющиеся” цены, где спрос меняется с определенной периодичностью (например, природные ресурсы, транспорт и др.).

В зависимости от стадии жизненного цикла продукции политика цен, в рамках политики маркетинга, так же меняется. На стадии внедрения  нового вида продукции различают  четыре стратегии в ценовой политике:

1) стратегия интенсивного (активного) маркетинга, которая отличается тем, что устанавливается высокая цена и расходуется много средств на

32

стимулирование сбыта, когда потребители в своей массе не осведомлены о продукции, а те, кто уже знает о ней, не постоит за ценой;

2) стратегия выборочного проникновения - это высокая цена, при незначительном стимулировании сбыта. Используется, когда ёмкость рынка невелика, продукция известна большинству потребителей, и они готовы платить высокую цену, а конкуренция незначительна;