Тарифы на железнодорожный проезд и ценовая дискриминация

Возможности вступления в арбитраж гораздо более  широки в сфере товарного производства по сравнению со сферой услуг (ведь большинство товаров может быть складировано, сохранено и передано, в отличие от услуг, потребление  которых нельзя перенести). Поэтому  возможности осуществления ценовой  дискриминации шире в различных  отраслях сферы услуг (медицина, транспорт (авиа- и железнодорожные перевозки, телефонная связь( различные тарифы в зависимости от времени суток); электро-, водо- и газоснабжение и т.д.)

Пигу  в 1920 г. предложил разделить известные  схемы ценовой дискриминации  на три типа. Ценовая дискриминация может быть первой, второй и третьей степени.

1.2. ВИДЫ  ЦЕНОВОЙ ДИСКРИМИНАЦИИ

Ценовая дискриминация первой степени

Как уже  было упомянуто, возможностей для существования  совершенной ценовой дискриминации  в реальной жизни практически  нет. Чтобы рассмотреть этот вид  ценовой дискриминации более  подробно, необходимо предположить, что  отсутствует арбитраж, и производитель  обладает полной информацией о каждом из потребителей своей продукции, ему  известны кривые спроса каждого потребителя (т. е. он знает их готовность платить). Так как в реальности это вряд ли возможно, то ценовая дискриминация  первой степени является по большей  части теоретической ситуацией.

Итак, как  уже отмечалось выше, если производитель  устанавливает единую цену на свою продукцию, то он использует линейную схему ценообразования, т.е. линейный тариф. В этом случае производитель  теряет возможность получить потребительский  излишек.

Если  же монополист имеет возможность  проводить ценовую дискриминацию, то он увеличивает свою прибыль еще  больше за счёт потребителей, захватывая потребительский излишек целиком  или частично. При ценовой дискриминации первой степени он будет получать весь тот излишек, который существовал бы на совершенно конкурентном рынке.

Рис. 1.1 Соотношение  потребительского и производительного  излишков.

Каждую  единицу продукта при этом он будет  каждому покупателю продавать по той максимальной цене, которую тот  готов заплатить за данную единицу. Если готовность покупателя оплатить данную единицу товара обозначить за r, то установив за каждую единицу  цену p*r, монополист будет продавать  ее по максимально возможной цене и присваивать целиком потребительский  излишек (см. рис. 1.1.).

Иначе изъятие  всего потребительского излишка  можно представить как продажу  постоянного определенного количества за максимально возможную сумму. Это называется ценообразованием по принципу "бери или уходи". Достичь  этого можно, используя не линейную, а афинную схему ценообразования. Ей соответствует двухставочный тариф.

Предположим, фирма-монополист знает индивидуальные функции спроса всех потребителей и  может исключить арбитраж между  ними. Оплата товара складывается из двух частей аккордного фиксированного взноса за право покупки товара и цены за каждую дополнительную единицу товара. Максимизирующий прибыль монополист устанавливает цену на уровне предельных издержек производства товара и аккордны фиксированный взнос, равный величине потребительского излишка, полученного  покупателем (рис. 1.2).

Легко заметить, что уплатив в качестве аккордного взноса за право покупки товара сумму, равную потребительскому излишку при  конкурентном ценообразовании, потребитель  неизбежно будет приобретать  такое же количество товара, какое  он приобретал на конкурентном рынке  в противном случае его чистый выигрыш – разница между общей  полезностью от потребления блага  в денежном выражении и уплаченной суммой денег - окажется отрицательной.

Рис. 1.2. Схема образования двухставочного тарифа

Аккордный взнос за право приобретения товара (А) равен чистому потребительскому выигрышу (CS) в условиях конкурентной цены. Двухчастный тариф может  применяться при ценообразовании  на два взаимодополняющие товара, на один из которых назначается высокая  цена, равная потребительскому излишку, а на другой относительно низкая в  размере предельных издержек его  производства. Например, в случае, если фирма продает фотоаппараты ифотопленку  высокая цена фотоаппарата уплачивается один раз, но охватывает весь потребительский  излишек, низкая цена фотопленки платится в зависимости от степени использования  фотоаппарата, поштучно.

Необходимо  заметить, что единый двухчастный  тариф служит методом совершенной  ценовой дискриминации только в  том случае, если все потребители  товара имеют абсолютно идентичные предпочтения, то есть одинаковую функцию  полезности. В противном случае, назначая для разных покупателей единый двухчастный тариф, фирма не сможет присвоить весь потребительский излишек.

Таким образом  получатся, что прибыль монополиста при осуществлении им совершенной ценовой дискриминации ппредставляет собой сумму потребительного и производительного излишков, т.е. общественный излишек на конкурентном рынке. (SW= CS+PS). Это означает, что, как и в случае совершенной конкуренции, при ценовой дискриминации первой степени максимизируется общественное благосостояние; общественных потерь как на рынке с монополией, устанавливающей единую цену, не возникает, достигается Парето-эффективный исход. Однако при ценовой дискриминации первой степени распределение возникшего на рынке общественного излишка будет совсем иным - весь он достанется монополисту, а CS будет равен нулю.

Ценовая дискриминация второй степени

Ценовая дискриминация второй степени – способ ценообразования, который в том или ином виде часто применяется на практике. Например, может осуществляться количественная (двухставочные и нелинейные тарифы), качественная, временная ценовая дискриминация, а также другие ее формы.

Для того чтобы осуществить ценовую дискриминацию  второй степени, монополист должен суметь разделить спрос, предъявляемый  на рынке неоднородными потребителями, на n частей. Предположим, что прямые сигналы о предпочтениях потребителей отсутствуют, поэтому рассортировать покупателей по группам он сразу  не сможет. Однако неоднородные потребители  обладают все же некоторыми скрытыми характеристиками, которые и может  использовать производитель. Он может  предложить всем покупателям ценовой  прейскурант, в котором цена зависит  от какого-либо параметра (количество, качество, время и т. д.), предоставляя им возможность выбора наиболее приемлемого  для них набора (цена – количество, цена – качество и т. д.). Таким образом, он принуждает потребителей к самоотбору, пытаясь рассортировать их косвенно через их выбор в зависимости от готовности платить. В этом и состоит основная идея ценовой дискриминации второй степени. Осуществляя ее, производитель вводит некоторый механизм просеивания, который ограничивает возможности того, что потребитель, которому предназначен определенный набор, выберет набор, предназначенный другому потребителю (не дает потребителю A "прикинуться" потребителем , B чтобы заплатить меньше, чем он готов).

При ценовой  дискриминации второй степени монополисту  хотя и не удается присвоить весь потребительский излишек, но достаточно большую долю его он все же получает и за счёт этого максимизирует  собственную прибыль.

Ценовая дискриминация второго типа предусматривает  назначение разных цен единицы товара при покупке разных количеств  товара. Как правило, большие объемызакупок  обходятся потребителю дешевле  в расчете на единицу товара. Классическим примером ценовой дискриминации  второго типа служит блочный тариф  – потребитель оплачивает первые несколько единиц товара (первый блок) несколько дороже, чем последующие  блоки. Очевидно, что при данной схеме  платежей цена единицы товара тем  ниже, чем выше объем покупки. Другим примером ценовой дискриминации  второго типа служат оптовые продажи  в противоположность розничным  при покупке оптовых партий товара потребитель уплачивает более низкую цену за единицу товара, чем в  розницу.

Рассмотрим, каким образом должен устанавливаться  двухчастный тариф для того, чтобы  названные свойства ценовой дискриминации  второго типа выполнялись. Предположим, что фирма в качестве инструмента  ценовой дискриминации использует двухчастный тариф.

Пусть на рынке существует два типа потребителей На рис 1.3. показаны индивидуальные функции  спроса для каждого из типов. Видно, что индивидуальный спрос потребителей второго типа выше (при одинаковых максимальных ценах потребители второго типа готовы приобретать большее количество товара при цене, равной предельным издержкам). Монополия заинтересована в том, чтобы для этой группы потребителей назначить наибольший аккордный взнос за право приобретения товара и наименьшую плату за дополнительную единицу товара (предельную цену).

Мы будем  предполагать без потери общности, что в отличие от ценовой дискриминации  первого типа фирма не знает индивидуальных функций спроса потребителей и поэтому  не может присвоить весь потребительский  излишек.

Рис 1.3. Тариф  из двух частей для разных типов  потребителей: метод ценовой дискриминации  второго типа

Для группы покупателей с меньшим спросом  фирма назначает более низкий аккордный взнос (в противном случае чистый потребительский излишек окажется отрицательным и покупатели откажутся от приобретения товара) и более высокую цену за единицу продукции (в противном случае группа с более высоким спросом будет пользоваться тарифом, установленным для группы с низким спросом).

Таким образом, фирма предлагает покупателям не единообразный тариф, а целый  набор схем тарифов из двух частей. Покупатель будет выбирать тариф, исходя из того количества товара, которое  он собирается приобретать. Обратим  внимание, как в данном случае выполняется  принцип «самостоятельного отбора» - покупателюпредстоит самому решать, к какому типу он относится. Стимулом верного выбора служит минимизация расходов покупателя.

В качестве классического примера «набора  тарифов» можно привести дисконтные карточки. Чем выше цена дисконтной карты, тем большая скидка с цены товара предоставляется покупателю, иными словами, тем меньшую цену он платит за приобретение каждой дополнительной единицы товара. Эффективно осуществляется принцип «самостоятельного отбора» - чем больше планируемый объем  покупки, тем более дорогую дисконтную карточку, предоставляющую наибольшие скидки на товар, будет приобретать  покупатель.

При выборе схемы ценообразования, использующей двухчастный тариф, основной проблемой  для фирмы служит оценка соотношения  на рынке покупателей с различным  спросом. В принципе у фирмы существует три варианта стратегии:

1. Назначать набор тарифов из двух частей, который удовлетворял бы условиям, названным выше (покупатели с меньшим спросом платили бы более низкий первоначальный взнос, но более высокую цену за дополнительную единицу товара, при этом покупателям с большим спросом было бы невыгодно пользоваться тарифом для группы с низким спросом).

2. Назначать  единый тариф, когда первоначальный  взнос равен величине совокупного  выигрыша покупателя группы с  меньшим спросом, а предельная  цена дополнительной единицы  продукции - предельным издержкам  В этом случае покупатели с  большим спросом выигрывают от  существования группы с меньшим  спросом, их чистый выигрыш  (совокупная полезность минус  расходы на товар) ненулевой.

3. Назначать  единый тариф, при котором первоначальный  взнос равен величине совокупного  выигрыша покупателя из группы  с большим спросом, а предельная  цена -предельным издержкам В  этом случае покупатели с меньшим  спросом не будут приобретать  товар вообще.

Для того чтобы предотвратить возможность  покупки потребителем с высокой  готовностью заплатить набора, предназначенного потребителю с меньшей готовностью  платить, монополист сознательно сокращает  потребляемое последним типом количество (или ухудшает качество), чтобы уменьшить  соблазн покупки первым типом  “чужого” набора. Подобную ситуацию хорошо показывает пример дискриминации по качеству, которая будет рассмотрена  ниже.

Ценовая дискриминация третьей степени

Осуществляя ценовую дискриминацию третьей  степени, монополист, как уже было упомянуто, продает производимый им товар или услугу разным покупателям  по различным ценам. При этом каждая единица продукции, продаваемая  потребителю из данной категории, продается  по одинаковой цене. Главное отличие  ценовой дискриминации третьей  степени от ценовой дискриминации  второй степени состоит в том, что продавец изначально может разделить  рынок на n сегментов, т.е. выделить n групп покупателей, используя прямые сигналы. Такими прямыми сигналами  могут служить пол, возраст, род  занятий покупателей, их местоположение, национальность и т.д.

Зная  предпочтения каждой группы потребителей, монополист может выделить n сегментов  рынка сбыта своей продукции. Все сегменты будут характеризоваться  разной эластичностью спроса. В зависимости  от эластичности спроса на каждом из этих n рынков производитель будет устанавливать  различные цены.

Ценовая дискриминация третьей степени  также предполагает, что, хотя монополисту и известны предпочтения каждой группы потребителей, информации о том, каковы предпочтения конкретных потребителей, и как предпочтения распределяются внутри групп, у него нет. Это означает, что производитель не может осуществлять дополнительно среди покупателей на каком-либо рыночном сегменте ценовую дискриминацию ни первой, ни второй степени. Поэтому на каждом отдельно взятом сегменте он будет устанавливать единую для всех потребителей из данной группы цену. При этом на рынках с большей эластичностью спроса будет установлена более низкая цена, и, наоборот, на рынках с меньшей эластичностью цена будет выше.