Повышение конкурентных преимуществ предприятия

Для вычисления точки  безубыточности (порога рентабельности) используются  графический метод. При графическом методе нахождение точки безубыточности (порога рентабельности) сводится к построению комплексного графика «затраты – объем – прибыль». 

При анализе безубыточности по бухгалтерской модели используется не только графический, но и математический подход к отражению и обработке  исходной информации о затратах и  результатах деятельности предприятия. Математическая зависимость между прибылью, объемом производства и затратами имеет следующий вид:

 

                          Постоянные затраты на весь  выпуск 

ТБ =     ^{____________________________________________________________________}

           Цена на единицу – переменные  затраты на 1 ед. товара

 

На основе данной формулы  легко проводится решение основных задач анализа безубыточности: определение  точки безубыточности; определение  объемов производства для получения  целевой прибыли; определение цены в анализе безубыточности.

Рассчитаем точку безубыточности для продукции ЗАО «Конфитюр» торт «Заказной» до внедрения маркетинговых  мероприятий. Для этого рассчитаем следующие показатели:

1. Определим  сумму постоянных затрат на весь выпуск: (1,5+3,1+0,91+1,9+0,46) * 30 шт. = 7,87 * 30 = 236,1 (руб.)
2. Определим сумму переменных затрат: 80+2,4+5,8+0,91 = 89,11 (руб.)

Цена на единицу по итогам расчета калькуляции = 132,75 (руб.)

ТБ = 236,1 / (132,75 – 89,11) = 5 (шт.)

Постоим график точки безубыточности на примере продукции ЗАО «Конфитюр» до внедрения маркетинговых мероприятий. Для этого потребуются следующие данные:

- Сумму постоянных  затрат на весь выпуск –  236,1 (руб.)

- Сумма переменных  затрат на весь выпуск: 89,11 * 30 = 2673,3 (руб.)

- Себестоимость продукции  на весь выпуск: 96,98 * 30 = 2909,4 (руб.)

- Выручка от реализации  продукции – 3982,5 (руб.)

 

 

Рис. 1. Точка безубыточности по продукции торт «Заказной» до внедрения маркетинговых мероприятий.

 

Рассчитаем точку безубыточности для продукции ЗАО «Конфитюр» торт «Заказной» после внедрения маркетинговых мероприятий. Для этого рассчитаем следующие показатели:

3. Определим  сумму постоянных затрат на весь выпуск: (1,5+3,1+0,91+1,9+0,46+9,69) * 45 шт. = 17,56 * 45 = 790,2 (руб.)
4. Определим сумму переменных затрат: 80+2,4+5,8+0,91 = 89,11 (руб.)

Цена на единицу по итогам расчета калькуляции = 146,01 (руб.)

ТБ = 790,2 / (146,01 – 89,11) = 14 (шт.)

Постоим график точки  безубыточности на примере продукции  ЗАО «Конфитюр» после внедрения маркетинговых мероприятий. Для этого потребуются следующие данные:

- Сумму постоянных  затрат на весь выпуск –  790,2 (руб.)

- Сумма переменных  затрат на весь выпуск: 89,11 * 45 = 4009,95 (руб.)

- Себестоимость продукции  на весь выпуск: 106,67 * 45 = 4800,15 (руб.)

- Выручка от реализации  продукции – 6570,45 (руб.)

Рис.5.Точка безубыточности по продукции торт «Заказной» после внедрения маркетинговых мероприятий.

 

Вывод: изображенные на рисунках 1 и 2  точки безубыточности – это точки пересечения графиков валовой выручки и совокупных затрат (полной себестоимости продукции). Объем продаж в точке безубыточности до внедрения маркетинговых мероприятий (рис.1) - пороговым объемом производства – составил 5 шт. Следовательно, если предприятие продаст продукции меньше этого объема продаж, то оно потерпит убытки, если больше – получит прибыль. Судя по графику в данном случае, предприятие ЗАО «Конфитюр» получает прибыль, т.к. объем продаже составил 30 шт, что значительно больше точки безубыточности. После внедрения маркетинговых мероприятий объем продаж увеличился с 30 шт. до 45 шт. и точка безубыточности возросла до 14 шт., следовательно, и в этом случае ЗАО «Конфитюр» будет получать прибыль.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В данной курсовой работе была рассмотрена тема  повышения конкурентоспособности предприятия, посредством проведения маркетинговых мероприятий, как один из метода  выхода предприятия из предкризисного состояния.

Актуальность данной темы подтверждается тем, что в условиях формирования рыночных отношений повышение конкурентоспособности заметно может влиять на конечные результаты деятельности организации.

В ходе написания работы, были достигнуты поставленные изначально цели  и  задачи курсовой работы, а именно, самостоятельное исследование комплекса взаимосвязанных вопросов, касающихся конкретной финансовой ситуации на основе полученных в процессе обучения теоретических и практических знаний.

 В данной курсовой  работе были рассмотрены два  предприятия-конкурента: это ЗАО «Конфитюр» и ЗАО «Ирис».

ЗАО «Конфитюр» занимается выпуском кондитерских изделий.

Организационная структура  ЗАО «Конфитюр» включает в себя органы управления, цех №1, цех №2 и вспомогательный  транспортный цех.

ЗАО «Ирис» является организацией-конкурентом, имеющим аналогичную организационную структуру, выпускающим кондитерские изделия. Объемы производства и продажи продукции, а так же ее ассортимент и структура представлены в выписках из аналитических отчетов предприятий.

Органы управления конкурирующих предприятий состоят из административно-управленческого аппарата, технических и экономических подразделений, определяющих техническую и экономическую политику организации.

В условия предкризисного состояния наиболее предпочтительным типом конкурентного поведения кризисной промышленной фирмы ЗАО «Конфитюр» считается приспособление к узким сегментам широкого рынка за счет внедрения маркетинговых мероприятий, а именно расширение рынка сбыта, смена дизайна упаковки, рекламная деятельность и прочие.

Одним из наиболее эффективных средств  преодоления кризисности в промышленной фирме выступает создание системы  управления качеством работ и  их интегрированным результатом — качеством конечного продукта.

Для сравнения показателей  деятельности ЗАО «Конфитюр» до и после внедрения маркетинговых мероприятий, необходимо было произвести расчет суммы коммерческих расходов, которые и повлияли на изменение объема продаж, полную себестоимость и соответственно отпускную цену.

Так до внедрения маркетинговых мероприятий на ЗАО «Конфитюр» уровень выручки от продаж был существенно ниже, чем у предприятия-конкурента ЗАО «Ирис»; так же и количество возвращенной продукции у предприятия ЗАО «Конфитюр»  было выше, чем  у ЗАО «Ирис».

После проведения маркетинговых мероприятий на ЗАО «Конфитюр» значительно увеличился объём продаж продукции, что свидетельствует об успешном внедрении маркетинговых мероприятий, увеличение спроса на продукцию, заинтересованностью потребителя в продукции. Соответственно увеличилась и прибыль ЗАО «Конфитюр». А что касается количества возвращенной продукции, то следует отметить, что ее число уменьшилось, что является положительным явлением.

При анализе показателей  деятельности ЗАО «Конфитюр» можно  предоставить следующие результаты:

- после проведения маркетинговых мероприятий уровень себестоимости на весь выпуск изменился с 9802,9 руб. до 15217,05 руб.; уровень выручки от продажи продукции по сравнению с предыдущим уровнем и уровнем предприятия-конкурента изменился с 13417,75 руб. до 20829,9 руб.; прибыль от продажи  продукции увеличилась с2004,43 руб. до 5378,16, в то время как значение прибыли от продажи  продукции, значение предприятия-конкурента – 3969,86 руб.,

После внедрения  на ЗАО «Конфитюр» маркетинговых  мероприятий чистая прибыль составила 5378,16 руб., а общая сумма коммерческих расходов равна 11000 руб., таким образом, коммерческие расходы окупятся в течение 7 месяцев и 9 дней.

Таким образом, можно  сделать вывод о том, что проведение маркетинговых мероприятий эффективно, так как положительно повлияло на экономическое состояние предприятия ЗАО «Конфитюр».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Гражданский Кодекс РФ (Принят Государственной Думой 24 ноября 2006 года)
2. Налоговый Кодекс РФ (Принят Государственной Думой 19 июля 2000 года)
3. Трудовой Кодекс РФ (Принят Государственной Думой 21 декабря 2001 года)
4. ФЗ «О рекламе» (Принят Государственной Думой 22 февраля 2006 года)
5. Валдайцев С.В. «Антикризисное управление на основе инноваций», «Проспект», Москва 2006
6. Войтоловский А. Д., «Экономический анализ», М: Высшее образование,2007
7. Гиляровская Л. Г., «Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности»,М: Проспект,2006
8. Кожевников Н.Н. «Основы антикризисного управления предприятиями», «Академия», Москва 2007
9. Коротков Э.М. «Антикризисное управление», «Инфра – м», Москва 2001
10. Павлова Л.Н. «Финансы предприятий. – М., 1998
11. Попов Р.А. «Антикризисное управление», «Высшая школа», Москва 2006
12. Савицкая Г.В. «Анализ хозяйственной деятельности», «Инфра – м», Москва 2005
13. Чечевицина Л .Н. «Экономика предприятия», «Феникс», Ростов н/Д 2006
14. Чуев И. Н. «Основы экономической теории. – Краснодар,1998
15. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В., «Методика финансового анализа» - М.: Инфра-М,2000