Отчет по практике

 
 

 

РОЗДІЛ 2. СИТУЦІЙНИЙ АНАЛІЗ ПІДПРИЄМСТВА

2.1.АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ НВКП «ТЕХНО-СІЗ»

Маркетингова  діяльність підприємства «ТЕХНО - СІЗ» спрямована на те, щоб достатньо обґрунтовано, спираючись на запити ринку, встановлювати конкретні поточні і головним образом довготривалі (стратегічні) цілі, шляхи їх досягнення та реальні джерела ресурсів господарської діяльності; якість продукції, її пріоритети, оптимальну структуру виробництва і бажаний прибуток.

Служба маркетингу - самостійний структурний підрозділ підприємства, яке складається з відділу маркетингу та розвитку, відділу зовнішньої економічної діяльності. Служба маркетингу створюється наказом генерального директора «ТЕХНО–СІЗ» у відповідності із затвердженою структурою.

У своїй діяльності відділи керуються чинним законодавством, наказами, розпорядженнями по підприємству, стандартами та цим положенням.

Основним  напрямком роботи підприємства є  державні замовлення,підприємство бере участь у  тендерних аукціонах  тому маркетинговий відділ займається:

1. Дослідженням факторів, що визначають структуру і динаміку споживчого попиту на продукцію підприємства, пропоновану до виробництва;

2.Аналіз конкурентоспроможності підприємства і комплексу КАГІ, зіставлення його споживчих, ціни з схожими пристроями конкуруючих підприємств;

3. Виконання розрахунків та підготовка вихідних даних для складання розрахункової калькуляції виробів в стадії маркетингових досліджень;

4. Складання попередньої кошторисної калькуляції товарної продукції і проекти цін на продукцію, що випускається, участь у техніко-економічному обґрунтуванні освоєння нових видів продукції, нової техніки, прогресивної технології, механізації та автоматизації виробничих процесів;

5. Участь у розробці заходів щодо зниження собівартості виробів, виявлення та ліквідація економічно необґрунтованих витрат;

6. Контроль впровадження заходів з позиції економічної ефективності нової техніки і технології, що впливають на ціну виробу;

7. Видача пропозицій щодо поліпшення якісних характеристик продукції, конструкції і технології виробництва що випускається і нової продукції

8. Організація робіт з аналізу цінової політики зі сторонніми організаціями і фірмами, які є постачальниками покупних напівфабрикатів;

9. Оформлення та узгодження бізнес-планів, формування пропозицій щодо організації фінансування;

10. Оформлення і відправка заявок, пошук інвесторів, підготовка та участь в ярмарках, зокрема міжнародних інвестиційних проектів;

11. Розробка стратегії маркетингу з урахуванням потреб у даній продукції, ємності ринку, мінливого платоспроможного попиту, конкуренції;

Одним з напрямів маркетингової стратегії підприємства є те,що підприємство при встановленні свого комплексу аєрогазового інформаційного на шахтах також займаються закупівлею,поставкою та встановленням комплектуючих,а саме,оргтехніки,меблів для робочого місця,побутових приладів,розробляє програмне забезпечення.

Постачає також на шахти необхідні канцелярські товари,оснащує всім необхідним робоче місце оператора комплексу КАГІ. В рамках впровадження КАГІ «Техно-СІЗ» виробляє навчання персоналу ділянок АГК шахт за спеціально розробленою і затвердженою МакНДІ програмі.

В процесі експлуатації КАГІ кожна шахта отримує оперативну та якісну допомогу з боку співробітників підприємства «Техно-СІЗ» у вирішенні виникаючих проблем. Тісний контакт розробника, виробника і шахти дозволяє швидко знаходити вихід з проблемних ситуацій, що виникають на ділянці АГК.

Також відділ маркетингу займається аналізом шахтної галузі та виявляє приватні шахти на які пропонує встановити своє обладнання для поліпшення безпеки у гірних виробках,а також пропонує один рік безкоштовного гарантійного обслуговування устаткування с подальшим заключенням договору на співпрацю з підприємством.

Таким чином, маркетинг є провідною функцією, визначальною технічну, виробничу політику підприємства, стиль і характер управління всією підприємницькою діяльністю. На підприємстві в даний момент продуктивно працює маркетинговий відділ, що займається оцінкою власних можливостей фірми, вивченням ринку, проведенням заходів презентаційного характеру, формуванням іміджу.

2.1.SWOT –аналіз підприємства

 

Для того щоб побудувати матрицю SWOT- аналізу для зовнішнього середовища  треба розглянути фактори макросередовища підприємства які впливають на становище підприємства ,які надані на (Табл. 2.1)

Об'єктивний характер впливу середовища на розвиток підприємства піддається кількісній оцінці, яка дозволяє розрахувати вплив  компонентів макросередовища (макрооточення), мікросередовища (безпосереднього оточення) (Табл. 2.2.).

Кількісна оцінка може бути виражена за допомогою  абсолютних і відносних показників [35].

Проведемо SWOT- аналіз для зовнішнього середовища підприємства,який надано на (Табл 2.3.).

 

 

 

 

 

Таблиця 2.1

 

Фактори макросередовища (загального оточення) зовнішнього середовища підприємства та їх характеристики

 

Фактори	Характеристики
Політико-правові	1.Стан законодавства, що регулює господарську діяльність (антимонопольне законодавство; закони з охорони навколишнього середовища; зовнішньоекономічне законодавство). 2.Державна економічна політика (податкова політика та законодавство в цій сфері; урядова стабільність; регулювання зайнятості населення; позиція держави по відношенню до іноземного капіталу). 3.Наслідки впливу зовнішньополітичних акцій на розвиток ринків збуту.
Економічні	1.Купівельна спроможність споживачів. 2.Фінансово-кредитне становище в країні (процентна ставка і курс національної валюти; кількість грошей в обігу; рівень інфляції). 3.Загальногосподарської кон'юнктури (тенденції валового національного продукту; рівень безробіття; контроль над цінами та заробітною платою; ціни на енергоресурси). 4.Система оподаткування. 5.Інвестиційна політика. 6. Еластичність споживання
Науково-технічні	1. Темпи технологічних змін в контрольованій і суміжних галузях. 2.Інноваційний потенціал підприємства та його конкурентів. 3.Жорсткість вимог до безпеки технологічних нововведень. 4.Витрати на НДДКР з різних джерел. 5. Державна політика в галузі НТП.

 

 

 

Таблиця 2.2.

Вплив компонентів макросередовища і мікросередовища

 

Зовнішнє середовище		Внутрішнє середовища	Кількісна оцінка
Фактори макрооточення	Фактори безпосереднього оточення		Фактори
1	2	3	4
Економичні	Покупці Постачальники урядові органи конкуренти	Фінанси Виробництво Маркетинг кадри	Тенденції валового національного продукту; Стадія ділового циклу; Процентна ставка і курс національної валюти; Кількість грошей в обігу; Рівень інфляції; Рівень безробіття; Контроль над цінами та заробітною платою; Ціни на енергоресурси; Інвестиційна політика.
Правові	урядові органи	Виробництво Фінанси Организація Кадри	Податкова політика та законодавство в цій сфері; Антимонопольне законодавство; Закони з охорони природного середовища; Регулювання зайнятості населення; Зовнішньоекономічне законодавство.
Политичні	урядові органи конкуренти	Фінанси Виробництво Организація	Державна політика; Податкова політика; Урядова стабільність; Позиція держави по відношенню до іноземного капіталу; Різні групи політичного, економічного тиску (профспілки, лобі, пр.).
1	2	3	4
Соціально-демографичні	Покупці постачальники	Кадри Организація	Демографічна структура населення; Соціальна мобільність населення; Активність споживачів.
Технологичні	Постачальники (сировини, матеріалів і комплектуючих) урядові органи	Виробництво Маркетинг Кадри Фінанси	Витрати на науково-технічний розвиток з різних джерел; Державна політика в галузі науково-технічного прогресу; Нові продукти; Розмір собівартості товарів (послуг)
Природн	Постачальники покупці	Виробництво  Маркетинг Фінанси	Ціни на природні ресурси; Наявність, обсяги та доступність природних ресурсів.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблиця 2.3.

Первинний SWOT- аналіз для зовнішнього середовища  підприємства

	СИЛЬНІ СТОРОНИ	СЛАБКІ СТОРОНИ
	МОЖЛИВОСТІ"O" — OPPORTUNITIES	ЗАГРОЗИ "T" — THREATS
З О В Н І Ш Н Я    С Е Р Е Д А	1. Зростаючий ринок. 2. Зниження собівартості продукції за рахунок вигідних партнерських угод 3. Можливості швидкого зростання. 4. Наявність нових привабливих географічних ринків. 5. Поява нових технологій у сфері безпеки гірночної галузі 6. Приплив приватного та іноземного капіталу в будівельну галузь. 7. Збільшення попиту на продукцію. 8.Збільшення замовлень і прибутку за рахунок залучення більше приватних підприємств	1. Низька доступність фінансів. 2. Наростаюча конкуренція. 3. Розвиток альтернативних технологій і аналогів обладнання. 4. Зміна системи контролю з стороні держави 5. Високий ступінь контролю бізнесу з боку держави. 6. Відсутність нормативів по стандартизації нових технологій. 7. Дефіцит фахівців. 8. Зміна законодавчої базі
	ПЕРЕВАГИ "S" — STRENGTH	НЕДОЛІКИ "W" — WEAKNESS
В  Н  У  Т  Р  І Ш Н Я      С  Е Р Е Д А	1. Лідерство на ринку 2. Команда висококваліфікованих фахівців. 3.Сотруднічество з МакНДІ з безпеки робіт у гірничій галузі. 4. Досвід більше ніж 13 років. 5. Унікальність вироблюваного устаткування (існують схоже обладнання, але аналога поки немає). 6. Система професійного навчання та підвищення кваліфікації 7. Наявність у підприємства безкоштовного гарантійного терміну обслуговування в плині року. 8. Програма соціальної відповідальності 9. Наявність власного програмного забезпечення для комплексу. 10. Проведення тренінгів для співробітників підприємства-замовника	1. Нестача фінансових коштів (оборотних  і для здійснення стратегічних  ініціатив) 2. Непостійність грошового  потоку через велику періоду  виробництва і внедреніяоборудованія. 3. Непостійний потік замовлень. 4. Високі витрати виробництва. 5. Наявність тільки головного  офісу в м. Макіївка, хоча клієнти  по всій Україні. 6. Неготовність (неусвідомленість  потреби) керівництвом деяких  шахт встановлення обладнання.

 

 

 

 

Проведений SWOT-аналіз дозволяє систематично контролювати стан підприємства.

Основними напрямками для підтримки ефективності управління підприємства є:

1. Підтримка високої кваліфікації персоналу і професійного рівня фахівців, середнього і вищого керівництва підприємства;

2. Підтримання  сприятливої репутації у споживачів і високого іміджу підприємства;

3.Надання повного переліку послуг підприємством на високому рівні;

4.Здійснення постійної роботи з тактичного і стратегічного планування на підприємстві, відповідно до мінливих зовнішніми факторами;

5.Вихід на нові географічні ринки і ринки споживачів;

6.Розширення видів послуг та збільшення обсягів реалізації;

7.Використання фінансового та маркетингового потенціалу підприємства;

8. Здійснення вертикальної інтеграції, відкриття представництв підприємства.

 

2.2. Оцінка фінансово-господарського  стану підприємства ТОВ НВКП  «ТЕХНО – СІЗ»

 

Аналіз фінансового  стану підприємства буде проводитися  за допомогою фінансових документів:

Для проведення аналізу використаємо форми звітності:

1.Баланс (форма №1) на перше січня 2011 року [Додаток Б].

2.Баланс (форма №1) на тридцять перше  грудня 2011 року [Додаток В].

3.Баланс (форма №1) на тридцять перше  грудня 2012 року [Додаток Г].

                                  Таблиця 2.4.

Баланс (форма  №1) на перше січня 2011 року 

Актив	Код рядка	На початок звітного року	На кінець звітного періоду
1	2	3	4
І. Необоротні активи
Незавершене будівництво	020	700,6	700,6
Основні засоби: залишкова вартість	030	235,3	92,5
первісна вартість	031	452,2	193,4
знос	032	216,9	100,9
Довгострокові біологічні активи: справедлива (залишкова) вартість	035
первісна вартість	036
накопичена амортизація	037
Довгострокові фінансові інвестиції	040
Інші необоротні активи	070
Усього за розділом І	080	935,9	793,1
Оборотні активи Виробничі запаси	100	443,6	705,9
Поточні біологічні активи	110
Готова продукція	130
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги: чиста реалізаційна вартість	160	2161,9	1557,5
первісна вартість	161	2161,9	1557,5
резерв сумнівних боргів	162
Дебіторська заборгованість за розрахунками з бюджетом	170	1,2	9,7
Інша поточна дебіторська заборгованість	210
Поточні фінансові інвестиції	220
Грошові кошти та їх еквіваленти: в  національній валюті	| 230 ]	0,4	6,3
в іноземній валюті	240
Інші оборотні активи	250
Усього за розділом П	260	2607,1	2279,4
III. Витрати майбутніх періодів	270	4,8	6,4
IV. Необоротні активи та групи  вибуття	215
БАЛАНС	280	3547,8	3078,9
Пасив Код рядка На початок звітного року На кінець звітного періоду 1 2 3 4 І. Власний капітал 300 80,0 80,0 Додатковий капітал 320     Резервний капітал 340     Нерозподілений прибуток (непокритий збиток) 350 2949,9 3779,7 Неоплачений капітал 360 ( ) ( ) Усього за розділом І 380 3029,9 3859,7 II. Забезпечення наступних витрат  і цільове фінансування 430     III. Довгострокові зобов'язання 480     IV. Поточні зобов'язання Короткострокові кредити  банків 500     Поточна заборгованість за довгостроковими  зобов'язаннями 510     Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги 530 44,7 28,1 Поточні зобов'язання за розрахунками: з бюджетом 550 4,3 384,7 зі страхування 570 0,0 0,6 з оплати праці 580 0,0   Інші поточні зобов'язання 610     Усього за розділом IV 620 49,0 413,4 V. Доходи майбутніх періодів 630