Основные направления развития лидерства, и управление лидерством организации

Рис. 1. Организационная структура ЗАО «ТД «Северсталь-Инвест»

 

Такая организационная структура предприятия направлена, прежде всего, на установление четких взаимосвязей между отдельными подразделениями, на распределение между ними прав и ответственности. Организационная структура управления производством ориентирована на выполнение следующих задач: создание условий для производства и сбыта высококачественной продукции, при одновременном повышении уровня эффективности производства; обеспечение разработки, освоения и поставки на рынок изделий.

Но, несмотря на то, что у каждого сегмента предприятия имеется конкретный руководитель, директор филиала старается единолично контролировать все процессы, происходящие на предприятии. Тем самым директор превращает организационную структуру в линейную, где каждый сотрудник подотчетен одному, самому главному руководителю. В связи с этим происходит неверное распределение обязанностей, что затрудняет работу филиала.

   Ставропольский филиал  включает в себя два офисных  помещения и съемный склад  в черте города.

   Филиал в Ставрополе  функционирует уже более двух  лет. В нем работает 17 сотрудников. Во главе стоит директор филиала. Отдел продаж включает в себя  пять менеджеров по продажам  и одного старшего менеджера. В бухгалтерии работает бухгалтер  и логист. К работникам склада  относится товаровед, кладовщик  и несколько рабочих.

Средний возраст работников Ставропольского филиала 32 года. У большинства имеется высшее образование.      

   По экономическим  показателям ЗАО «ТД «Северсталь-Инвест»  на Ставрополье является одним  из лидеров по продажам черного  металла. Основными конкурентами  являются такие компании, как «Металлоторг», «КомТех», «МетИнвест».

Рассмотрим подробнее показатели конкурентоспособности ЗАО «ТД «Северсталь-Инвест» в сравнении с вышеперечисленными компаниями. Наиболее важным инструментом конкурентоспособности является цена товара или услуги. Ведение перспективной ценовой политики приводит к повышению объемов продаж. Следует отметить, что конкуренты «Северсталь-Инвест», в частности компании «МетИнвест» и «КомТех» предлагают продукцию по более низким ценам. Цены на продукции «Северсталь-Инвест» формируются в головном центре, в г. Череповце, что порой приводит к неактуальности цен на данном сегменте рынка.

Однако, довольно часто более низкие цены конкурентов обусловлены более низким качеством предлагаемой ими продукции. ЗАО «ТД «Северсталь-Инвест» имеет возможность поставлять металл лучшего качества. По ряду ассортиментных позиций (арматура, швеллера, холоднокатаные и горячекатаные листы) качество очень весомо опережает компании «МетИнвест» и «КомТех».

Рассматривая сортамент представленных компаний, можно сказать, что все они обладают довольно похожим набором продукции. Однако, компания «Металлоторг», помимо реализации металла, предлагает еще и ряд услуг по резке и транспортировке продукции. Как следствие, больший спектр услуг несет в себе привлечение большего числа контрагентов.

Анализируя конкурентный рынок ЗАО «ТД «Северсталь-Инвест», мы рассматривали три наиболее крупных конкурента компании. Учитывая факторы качества, цены и сортамента данных предприятий, объемы продаваемой продукции примерно равно среди компаний «КомТех», «Металлоторг», «МетИнвест» и «Северсталь-Инвест». 

   Для успешного функционирования предприятия, его непосредственным руководителям и менеджерам необходимо знать окружающую их макросреду. Необходимо постоянно анализировать ее, следить за тенденциями и изменениями, прогнозировать и разрабатывать концепции взаимодействия предприятия и внешней среды.

   Компания «Северсталь-Инвест» постоянно занимается исследованием и совершенствованием своих подходов к управлению, ориентирующимся на факторы внешней среды.

ЗАО «ТД «Северсталь-Инвест»  располагается в Ставрополе, в черте города. Помимо офиса имеется открытый склад продукции. Климатические условия особенно влияют на работу склада ЗАО «ТД «Северсталь-Инвест». При особенно плохой погоде отгрузки продукции со склада запрещены.

 Географическое положение предприятия считается вполне удовлетворительным для транспортировки груза, как от производителя, с помощью железнодорожного транспорта, так и для контрагентов, которые чаще всего используют автомобильный транспорт для перевозок.

Специализация отрасли ЗАО «ТД «Северсталь-Инвест» предусматривает большой конкурирующий рынок. Поскольку работа предприятия не замыкается на одном городе, и выходит даже за пределы края, концентрация производства поставлена таким образом, что, непосредственно, продукция изготавливается на различных заводах и транспортируется прямо на склад.

    Имидж компании ЗАО «ТД «Северсталь-Инвест» строится на надежности, перспективе и совместной долгосрочной работе. Компания постоянно совершенствует уровень производимой продукции, обслуживания контрагентов.

Динамика объема продаж на протяжении трех лет, неуклонно росла, в среднем на 24 процента и составила разницу в 620 тысяч рублей, что можно увидеть в таблице 2.

Экономический потенциал организации может быть охарактеризован двояко: с позиции имущественного положения предприятия и с позиции его финансового положения, которые мы исследовали (приложение 2). Обе эти стороны финансово-хозяйственной деятельности взаимосвязаны — нерациональная структура имущества, его некачественный состав могут привести к ухудшению финансового положения и наоборот.

 Таблица 2

Динамика объема продаж товаров ЗАО «ТД «Северсталь-Инвест»

Годы	Розничный оборот в текущих ценах, тыс. руб.	Абсолютный прирост		Темп роста, %		Темп прироста, %
		Цепной	Базис-ный	Цепной	Базис-ный	Цепной	Базис-ный
2011	2 370	-	-	-	-	-	-
2012	2 650	+280	+280	111	111	124	125
2013	2 990	+340	+620	112	126	122	124

 

Состав и структура имущества ЗАО «ТД «Северсталь-Инвест» неизменно росли на протяжении последних трех лет. Внеоборотные активы возросли со 1 570 тысяч рублей до 2 020 тысяч рублей. Оборотные средства со 1 640 тысяч рублей в 2011 году изменились до 1 870 тысяч рублей к 2012 году, что продемонстрировано в таблице 3.

Использованные нами  бухгалтерские отчетности ЗАО «ТД «Северсталь-Инвест» были полностью изучены и все данные продемонстрированы в таблицах и графиках данного проекта. В следующей таблице 4 мы подробно рассмотрим динамику состава и структуры имущества компании ЗАО «ТД «Северсталь-Инвест» за последние три годы, которые являются исследуемым периодом развития предприятия.   Под экономическим потенциалом организации понимается способность предприятия финансировать свою деятельность. Оно характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.

Таблица 3

Динамика состава и структуры имущества ЗАО «ТД «Северсталь-Инвест» за 2011-2013 годы

Показатели	Годы			2012 В % измен. (+,-)
	2011	2012	2013	к 2012	к 2013
Внеоборотные активы	1570	1790	2020	128	112
В т.ч. основные средства	970	1010	1240	127	122
Оборотные средства	1640	1770	1870	114	105
В т.ч. вложенные в запасы	850	890	1140	134	128
Итого имущества	3210	3560	3890	124	114
Удельный вес в общей стоимости имущества, %	100	100	100	-	-
а) внеоборотных активов, %	46	49	58	122	121
В т.ч. основные средства	220	240	210	122	112
б) оборотных средств, %	54	51	42	113	116
В т.ч. вложенные в запасы	260	270	240	123	133

 

В изменениях структуры источников образования имущества (таблица 4) видно, что собственные встречи, заемные средства и удельный вес в общей сумме источников выросли от 13 процентов до 14 процентов.

Таблица 4

Изменение структуры источников образования имущества ЗАО «ТД «Северсталь-Инвест» за 2011-2013 годы

Показатели	Годы			2012 г. в % измен. (+,-)
	2011	2012	2013	к 2011	к 2012
Собственные средства, тыс. руб.	2020	2250	2780	117	109
Заемные средства, тыс.руб.	1190	1310	1110	111	87
Итого средств	3210	3560	3890	112	107
Удельный вес в общей сумме источников, %	100	100	100	-	-
а) собственных средств	62	68	72	111	113
б) заемных средств	38	32	28	113	114

За три последних отчетных года показатели собственных и заемных средств увеличились и продолжают расти в нынешнем году. По прогнозам ЗАО «ТД «Северсталь-Инвест» планирует повысить собственную прибыль более чем на 20 процентов. Также компания планирует свое расширение на данном рынке за счет увеличения заемных средств. Состав и структура оборотных средств за последние три отчетных года возросли более чем на 10 процентов. В целом среднегодовая стоимость оборотных средств с 6230 тысяч рублей выросла до 7520 тысяч рублей, то есть более чем на 700 тысяч.

Данные состава и структуры оборотных средств ЗАО «ТД «Северсталь-Инвест» за последние три года наглядно показаны в таблице 5, представленной ниже.

Таблица 5

Состав и структура оборотных средств ЗАО «ТД «Северсталь-Инвест»

Показатели	2011год	2012год		2013год
	Тыс. руб.	Тыс. руб.	% к 2011	Тыс. руб.	% к 2012	% к 2013
Запасы	980	1020	104	1130	116	110
НДС по приобретенным ценностям	540	580	107	680	125	117
Дебиторская задолженность	870	970	114	1200	137	123
Краткосрочные финансовые вложения	1130	1290	114	1470	130	113
Денежные средства	2710	2990	110	3040	112	101
Среднегодовая стоимость оборотных средств	6230	6850	109	7520	120	109

 

Несомненно можно сказать, что последние три года являются прибыльными для ЗАО «ТД «Северсталь-Инвест». В 2010 году прибыль составила 660 тысяч рублей, тогда как в 2012 чистая прибыль 760 тысяч рублей, что отражено в таблице 6.

 

 

Таблица 6

Финансовые результаты деятельности ЗАО «ТД «Северсталь-Инвест»

Показатели	2011г.	2012.		2013г.
	Значение	Значение	В % к 2011	Значение	В % к 2012	В тыс. руб. к 2013
Выручка от реализации, тыс. руб.	2370	2650	109	2990	114	620
Себестоимость проданных товаров, тыс. руб.	1560	1770	106	1980	108	420
Коммерческие и управленческие расходы, тыс. руб.	450	460	108	530	111	80
Прибыль от продаж , тыс. руб.	870	880	109	890	118	20
Прочие доходы, тыс. руб.	120	110	111	140	121	20
Прочие расходы, тыс. руб.	90	50	55	120	177	30
Прибыль налогообложения, тыс. руб.	70	70	100	80	109	10
Налог на прибыль, тыс. руб.	80	70	98	80	117	0
Чистая прибыль, тыс. руб.	660	680	101	760	125	100