Аналіз потреб ринку макаронних виробів шляхом його сегментації

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 07 Декабря 2013 в 00:14, дипломная работа

Описание работы

Метою даного дослідження є розробка теоретико-методичних рекомендацій щодо здійснення обґрунтованої маркетингової діяльності на основі вимірювання пізнавальної відповіді ринку відносно об’єкту дослідження.
Предмет дипломної роботи є узагальнення та розвиток теоретико-методичних основ удосконалення маркетингової діяльності підприємства на основі виміру пізнавальної відповіді ринку, та здійснення його сегментації.
Об'єктом дипломної роботи є маркетингова діяльність ТОВ «Макфа-Україна».
З метою поліпшення маркетингової діяльності підприємства необхідно:
- дослідити теоретико-методичні основи процесу сегментації ринку масового попиту;
- проаналізувати стратегічні наслідки ефективної сегментації ринку;

Содержание работы

ВСТУП………………………………………………………………………….5
1.ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ ОСНОВИ АНАЛІЗУ ПОТРЕБ РИНКУ…...8
1.1 Стратегічне планування як основа прийняття обґрунтованих управлінських рішень……………………………………………………...8
1.2 Аналіз потреб ринку шляхом сегментації …...……………………..16
1.3 Факторний і кластерний аналізи у практиці прийняття обґрунтованих управлінських рішень…………………………….……..19
Висновки за розділом 1…………………………………………………...30
2. ДОСЛІДЖЕННЯ, АНАЛІЗ РИНКУ ТА ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА………………………………………………………........32
2.1 Коротка характеристика підприємства. Аналіз та характеристика цільових споживачів, постачальників, конкурентів та ринків збуту підприємства………………………………………………………………32
2.2 Фінансовий аналіз підприємства ТОВ «Макфа-Україна»……...…..43
2.3 Комплексний аналіз маркетингової діяльності підприємства...…..55
Висновки за розділом 2…………………………………………………...62
3.РЕКОМЕНДЯЦІЇ ЩОДО ВДОСКОНАЛЕННЮ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА НА ОСНОВІ АНАЛІЗУ ПОТРЕБ РИНКУ………………………………………………………………….……..64
3.1 Аналіз потреб ринку макаронних виробів шляхом його сегментації………………………………………………………….….…..64
3.2 Рекомендації по вдосконаленню маркетингової діяльності підприємства……………………………………………………………....77
Висновки за розділом 3…………………………………………………...89
ВИСНОВКИ…………………………………………………………………..90
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ…………………………….….91

Скачать архив (6.12 Мб) Сколько стоит заказать работу?

Файлы: 7 файлов

РОЗДАТОЧНЫЙ.docx

— 2.92 Мб (Скачать файл)

ПЛАКАТ 1

Рисунок 1– Трубчасті макаронні вироби (1 - макарони; 2 - ріжки; 3-пір'я)

Рисунок 2 – Ниткоподібні макаронні вироби (1 - павутина, 2 - тонкі, 3 - звичайні, 4 - любительські)

Рисунок 3 – Стрічкоподібні макаронні вироби (1 - довгі, 2 - короткі)

Рисунок 4 – Фігурні макаронні вироби (1 – бантик, 2 – ракушка, 3 – спіраль, 4 – квіточка)

ПЛАКАТ 2

Таблиця 1 – Аналіз динаміки ринку збуту продукції

Показник	Рік
Показник	2011	2012
«GRAND di PASTA»
Об’єм реалізації продукції, тис. т	1,05	1,06
Ціна, грн/кг	19,58	20,46
Собівартість, грн/кг	7,70	7,93
Прибуток, млн. грн	12,53	13,24
Рентабельність, %	63,97%	64,73%
КРУПА
Об’єм реалізації продукції, тис. т	0,16	0,13
Ціна, грн/кг	18,67	17,27
Собівартість, грн/кг	7,70	7,93
Прибуток, млн. грн	1,78	1,20
Рентабельність, %	10%	7%
«МАКФА»
Об’єм реалізації продукції, тис. т	6,53	6,89
Ціна, грн/кг	12,66	13,92
Собівартість, грн/кг	7,70	7,93
Прибуток, млн. грн	32,40	41,26
Рентабельність, %	256%	296%
МУКА
Об’єм реалізації продукції, тис. т	2,42	2,60
Ціна, грн/кг	6,18	6,53
Собівартість, грн/кг	7,70	7,93
Прибуток, млн. грн	- 3,66	- 3,63
Рентабельність, %	-59%	-56%
«СМАК»
Об’єм реалізації продукції, тис. т	1,22	0,83
Ціна, грн/кг	6,87	7,50
Собівартість, грн/кг	7,70	7,93
Прибуток, млн. грн	-1,01	-0,35
Рентабельність, %	-15%	-5%

ПЛАКАТ 3

Таблиця 2 - Результати АВС-аналізу за 2012 рік

Назва номенклатурної групи	Сумма продажів за 2012 рік, грн	Доля, %	Доля з накопиченням, %	Група
МАКФА	95867916	0,67	0,67	А
GRAND di PASTA	20636774	0,14	0,81	В
МУКА	16985484	0,12	0,93	С
СМАК	6224578	0,04	0,98	С
КРУПА	2241887	0,02	0,99	С
Всього	142956641	1	1

Рисунок 5 – Збутова мережа ТОВ «Макфа-Україна»

ПЛАКАТ 4

Таблиця 3 – Розрахунок конкурентоздатності макаронних виробів ТМ «Макфа»

Показник	ТМ «Макфа»	ТМ «Чумак»	qi	ai	G
Технічні параметри:
Якість муки	10	10	1	0,35	0,35
Натуральність інгредієнтів	10	10	1	0,15	0,15
Зберігання форми після варки	10	10	1	0,25	0,25
Асортимент	10	5	2	0,25	0,50
					1,25
Економічні параметри:
Ціна, грн.	10,47	8,55	1,22	1	1,22
					1,22

Рисунок 6 – Частота покупок макаронних виробів серед опитаних

ПЛАКАТ 5

Рисунок 7 – Кількість макаронних виробів, купованих за одну покупку, кг

Рисунок 8 – Графічний тест «Каменистого осипу»

ПЛАКАТ 6

Таблиця 4 – Результати здійсненого факторного аналізу

Фактори	Власне значення	Відсоток поясненої варіації	Накопичене власне значення	Накопичений відсоток варіації
1	1,857510	37,15019	1,857510	37,15019
2	1,322680	26,45361	3,180190	63,60380
3	1,025961	20,51921	4,206150	84,12301

Таблиця 5 – Факторні навантаження

Вхідні дані (мікроатрибути)	Фактор 1	Фактор 2	Фактор 3
Ціна	0,844778	0,320667	0,156182
Упаковка	0,104786	0,136770	0,854732
Марка	-0,006900	-0,994534	0,064702
Склад	-0,118072	0,320928	-0,818463
Умови	-0,811604	0,402521	-0,064457
Власне значення	1,397319	1,375648	1,433183
Питома вага поясненої варіації даних	0,279464	0,275130	0,286637

Таблиця 6 - Результати інтерпретації виділених факторів

Умовні позначення факторів	Інтерпретація факторів	Структура показників, що визначають фактори	Частота поясненої варіації
F1	Ціна макаронних виробів; Умови приготування макаронних виробів	Ціна (0,844778); Умови приготування (-0,811604)	0,27
F2	Торгова марка виробника	Торгова марка (-0,994534)	0,28
F3	Тип пакування макаронних виробів; Склад виробів	Упаковка (0,854732); Склад продукту (-0,818463)	0,29

ПЛАКАТ 7

Таблиця 7 – Результати кластерного аналізу

Фактори	Відстань між центрами кластерів	Число ступенів свободи	Відстань всередені кластеру	Число ступенів свободи	F-критерій	р-рівень
F 1	38,47709	3	20,52291	56	34,99693	0,00000
F 2	34,20943	3	24,79057	56	25,75883	0,00000
F 3	40,43192	3	18,56808	56	40,64660	0,00000