Маркетинговое исследование детского питания «Nutricia» и «Frisland» с углубленным товароведческим анализом

 

 

3.8. SWOT-анализ.

 

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие. Все факторы делятся на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны),opportunities (возможности) и threats (угрозы). Метод включает определение цели проекта и выявление внутренних и внешних факторов, способствующих её достижению или осложняющих его.

	Положительное влияние	Отрицательное влияние
Внутренняя среда	Strengths – свойства предприятия, проекта или коллектива, дающие преимущества перед другими в отрасли.	Weaknesses – внутренние свойства, ослабляющие проект, предприятие, коллектив и т.д.
Внешняя среда	Opportunities – внешние вероятные факторы, дающие дополнительные возможности по достижению цели.	Threats – внешние вероятные факторы, которые могут осложнить достижение цели.

 

Что можно при SWOT / СВОТ анализе рассмотреть для оценки предприятия или любого оцениваемого проекта изнутри (сильные и слабые стороны):

1. Продукция или результат – уникальность, востребованность на рынке, цену, качество, конкурентные преимущества.
2. Технологию производства продукта или другого результата и оборудование, себестоимость, возможности проведения новых исследований и разработок;
3. Бизнес процессы производства и реализации продукции или результата;
4. Профессиональные кадры, командный дух, корпоративная культура, зарплаты и возможности мотивации;
5. Возможности управляющего звена компании – менеджмент можно выделить в отдельный пункт для рассмотрения при составлении SWOT / СВОТ анализа;
6. Возможности для рекламы и продвижения продукции или результата;
7. Послепродажное обслуживание или получение feedback (ответной реакции) на продукцию или результат;
8. Ресурсы предприятия или проекта – финансовые возможности, доступ к сырью и материалам, к квалифицированным кадрам, время для продвижения бизнеса, создания производства и т.п.

 

4.Маркетинговый синтез

 

Выдвижение  целей

- Увеличение конкурентоспособности  товара

Оценка целей

В процессе проведения товароведческого анализа сухих молочных смесей для детей «Nutrilon», «Friso» было выяснено, что данные товары обладают средними показателями конкурентоспособности.

Принятие решения:

 Для достижения  конечной цели необходимо:

- проводить постоянный  мониторинг рынка сбыта (оценка  потребностей в данном медицинском  изделии, наблюдение за изменениями в составе и потребительских свойствах товаров-аналогов конкурентных фирм);

- скорректировать ценовую  политику;

- проводить активную  рекламную кампанию.

 

4. Стратегическое планирование

1. Стратегия диверсификации:

так как модификация товара, ведение  научно-клинических исследований, расширение возможностей данного товара, определение новых свойств и качеств товара и расширение данной товарной линии способствует лучшей реализации товара, производимого фирмой.

2. Стратегия единичного продукта:

- концентрация всех усилий фирмы на единичном товаре;

- достижение максимальной прибыли  путём уравновешивания объёмов  производства и распределения  ресурсов;

- своевременное усовершенствование  и переориентация на другие  сегменты рынка.

           3)           Стратегия суммарного рынка:

 выбор нескольких сегментов для позиционирования товара. Эта стратегия обеспечивает возможность постепенного освоения отдельных сегментов рынка.

 

Своевременное применение вышеперечисленных  стратегий при позиционировании товара может привести к успешной его реализации.

 

5.Тактическое планирование

Для осуществления вышеперечисленных  стратегий необходимо:

- провести социологический опрос  с целью выбора сегментов рынка  сбыта;

- оптимизировать деятельность  фирмы, направленную на сбыт  конкретного продукта;

- производить поиск у товара  новых свойств и качеств для  конечного потребителя;

- пытаться расширить число потребителей  с помощью рекламы;

- вести научно-клинические исследования.