Науково-популярного журналу з історії футболу

Для рекламування нашого видання  ми будемо використовувати кілька видів  реклами. По-перше, ми будемо послуговуватися  інформаційною рекламою, завданням  якої є інформувати потенційних  покупців про випуск у світ нового видання, його основні характеристики, відмінності від наявних на ринку  видань, зініціювати до нього інтерес, попит на нього. Також важливу  ланку будуть посідати переконувальна та порівняльна реклами, які роблять  акцент на унікальних характеристиках, перевагах, особливій цінності видання  для цільової аудиторії.

Реклама видання, маючи певні особливості, працює за тими ж принципами, що характерні для просування будь-якого іншого товару. Головні з них – масовість та періодичність, зорієнтованість на конкретного потенційного покупця, лаконічність, виразність та незвичайність форми. У рекламі обов’язково повинні міститися заголовок видання, логотип  або певний лозунг, інформація про предмет, а також умови продажу тощо         [15, с. 328].

Реклама має такі позитивні  сторони: привертає увагу великого, географічно розкиданого ринку; надсилає до споживача інформацію про товар; контролюється спонсором; прокладає дорогу для інших видів просування; може багаторазово повторюватися для однієї аудиторії; споживачі мають можливість порівняти її з рекламою конкурентів; дає чітке та ефективне уявлення про видання; може видозмінюватися з часом; низькі витрати з розрахунку на одного клієнта.

Реклама має і негативні  сторони: не дає можливості діалогу з аудиторією; не дозволяє знайти підхід до кожного споживача, оскільки звернення стандартизовані; не дозволяє працювати з аудиторією, для якої вона не призначена; вимагає великих витрат.

Реклама певного товару повинна  відповідати таким вимогам: вона повинна бути переконливою, актуальною, вражаючою, чіткою, легко впізнаваною. Реклама повинна закликати до певного стилю життя, а для цього розміщуватися в найбільш багатолюдних місцях і в найпоширеніших засобах масової інформації [17, с. 362].

Одним з недоліків реклами є неможливість роз’яснення позиції виробника. Усі рекламні повідомлення повинні бути, з одного боку, короткими, з іншого – абсолютно зрозумілими переважній більшості цільової групи [15, с. 321].

Будь-яка продукція, навіть високоякісна, потребує реклами. Але залежно від якості продукції форма її рекламування може бути різна. Це може бути рекламне оголошення в газеті чи журналі, рекламний щит, буклет, листівка, рекламний матеріал на радіо, телебаченні чи кіно, рекламне шоу.

Дослідження дозволяють стверджувати, що на сьогодні використовуються такі рекламно-інформаційні канали просування газет і журналів: преса, особливо галузева; книжкові виставки, конференції, презентації; друковані матеріали: каталоги, буклети, листівки, директ-мейли, вкладки тощо; радіо та телебачення; Інтернет [19, с. 99].

Вид нашого журналу та аудиторія  є досить специфічними, на що також  буде впливати, який вид ЗМІ ми будемо використовувати для рекламування видання.

Безперечними перевагами телебачення є масова аудиторія, економічність і відносно невисокі витрати на представлення продукту в розрахунку на одного споживача. Воно також має хороші конструктивні можливості для демонстрації товару, оскільки повною мірою можна використовувати рух, колір і зоровий ряд для точного вираження ідей. Телебачення більш комплексно впливає на органи чуття людини, тобто на слух і зір, тоді як газетне оголошення – тільки на зір.

Переваги радіомовлення  полягають в економічності та ефективності. Склад слухацької аудиторії  визначається часом мовлення та профілем радіостанції.

Урахувавши той факт, що телебачення – особливо необхідний, але занадто дорогий вид ЗМІ, радіо, журнали та газети – дуже важливі як хороший засіб підтримки, для рекламування нашого видання ми будемо використовувати такі канали, як телебачення, радіо, друковані спортивні ЗМІ, а також Інтернет.

Особливістю промоції в Інтернеті  є те, що привернути увагу до запропонованих книжкових товарів складніше, ніж під час використання інших ЗМІ. Тут ставляться підвищені вимоги: промоційні заходи обов’язково мають бути доступними, динамічними, інтерактивними і привабливими. Створити сайт чи HTML-сторінку й розмістити її у мережі досить просто, складніше донести інформацію про книгу до користувача. Насамперед необхідною умовою є просування сайта видавництва й популяризація запропонованих ним видань. Серед промоційних засобів можна виділити сайти видавництв, книжкові Інтернет-магазини [21, с. 283]. У нашому випадку буде створено власний сайт нашого журналу, на якому буде розміщуватись й електронна версія видання.

Ми пропонуємо задля просування нашого видання створити кілька статей, рецензій та рекламних оголошень, присвячених  виходу нового громадсько-політичного  журналу для людей пенсійного віку, та надіслати їх до інших громадсько-політичних видань та видань схожої тематики, бо реклама  в пресі є досить ефективним і  поширеним засобом розміщення реклами. В журналах надається можливість розміщувати як рекламні оголошення, так і різні рекламні тематичні  статті. Перевага реклами в журналах полягає в повному тематичному  та географічному охопленні цільової аудиторії. Інформація рекламного плану  в журналах краща тим, що споживач має можливість ознайомитися з поданою  інформацією у будь-який зручний  час. Реклама в журналах відрізняється  підвищеною запам’ятовуваністю і постійністю  цільової аудиторії. Журнальна реклама  ненав’язлива та передбачає незначні фінансові ресурси.

Таким чином, для рекламування нашого журналу «Футбосвіт» ми будемо використовувати прямий маркетинг, коли цільова група споживачів відносно мала та її можна досить добре описати та легко отримати до неї доступ, і є основним способом спілкування з цільовою групою споживачів. Він називається «прямим», оскільки відносини між рекламодавцем і споживачем є безпосередніми [17, с. 363].

Отже, прямий маркетинг  – це вид маркетингу, який використовує засоби реклами для прямого звернення до потенційного споживача з метою досягнення зворотної реакції поза роздрібною торгівлею або персональним продажем.

Наступним видом просування є стимулювання продажу. Це короткотермінові спонукальні заходи для заохочення учасників маркетингових комунікацій до купівлі, одержання додаткової інформації або з метою подальшого перепродажу цих товарів, а також це різні неповторні збутові зусилля, які не входять в стандартні процедури просування (реклама, особистий продаж, пропаганда) [29, с. 180].

Основні характеристики стимулювання продажу: інформативність, привабливість, запрошення до купівлі, короткостроковий характер ефекту зростання продажу [29, с. 182].

Можна виділити такі переваги використання цього виду просування: призводить до короткочасного зростання продажів і доповнює рекламу та особисті продажі; привертає увагу та містить інформацію, здатну вивести споживача на товар; містить явне спонукання до здійснення покупки, пропонуючи певну поступку, пільгу, що представляє цінність для споживача; містить чітку пропозицію негайно зробити покупку.

Отже, стимулювання збуту  як елемент комплексу комунікацій  являє собою використання набору інструментів, призначених для посилення  відповідної реакції цільової аудиторії  на різні заходи в межах маркетингової  стратегії в цілому та комунікаційної стратегії зокрема. На відміну від реклами, стимулювання збуту є засобом короткочасного впливу на ринок. Він не в змозі забезпечити стійкий попит на видання та залучити нових покупців для налагодження позитивних взаємин. Однак ефект від заходів щодо стимулювання збуту досягається значно швидше, ніж у результаті використання інших елементів комплексу просування.

Виходячи з особливостей і можливостей стимулювання збуту, можна використовувати його переважно в таких випадках: коли на ринку є безліч конкуруючих видань з практично однаковими споживчими властивостями; для введення на ринок нового видання; для підтримки позиції видання при переході його життєвого циклу в стадію зрілості; для підвищення обізнаності покупців про пропоновані видання; для пожвавлення попиту, який знизився.

Конкретними методами стимулювання посередників є: надання безкоштовних партій видань; надання спеціальних знижок; спільна реклама; торгові конкурси та премії [29, с. 184].

Знижки на ціни – це досить привабливий і досить відчутний для споживача інструмент стимулювання збуту. Він може застосовуватися для заохочення клієнтів, які часто звертаються за виданнями та купують їх у великій кількості. Використання цього стимулюючого засобу ґрунтується на властивості попиту змінюватися в обернено пропорційній залежності від зміни ціни.

Так, є найрізноманітніші варіанти знижок цін, такі як: знижка за покупку не одного, а декількох видань, «бонусні» знижки за регулярність закупівель видань.

Ше одним цікавим інструментов стимулювання збуту є конкурси та ігри. Цей інструмент стимулювання користується особливим успіхом при дії в таких сегментах ринку, як молодь і представники старшого покоління. Конкурси та ігри припускають наявність певних призів не лише для переможців, а й для всіх учасників.

Ще одним інструментом просування видання є особистий  (персональний) продаж. Це усна презентація товару в процесі бесіди з одним або кількома покупцями (фактичними чи потенційними) з метою укладання угоди щодо купівлі товару [7, с. 293]. Основні характеристики особистого продажу: прямий характер, що сприяє встановленню тривалих особистих стосунків, передбачає певну реакцію покупця, найдорожчий вид комунікації (у розрахунку на один контакт), труднощі в разі зміни торгового персоналу [7, с. 190].

Особистий продаж, так само як і реклама, пов’язані зі спонукальною комунікацією. До спонукальної комунікації особистих продажів відносяться: демонстрація торгової марки, яка вимагає вміння вести переговори, правильно визначати пропонований асортимент і належним чином представляти товари на вітрині [7, с. 295]. У нашому випадку видання доречно було б розмістити у кіосках продажу ЗМІ.

Якщо основна увага  при комунікації звертається  на те, щоб залучати та утримувати увагу  споживачів, а не здійснювати конкретні  операції, ключем до успіху є розвиток у клієнта довіри до компанії, що також є важливим для просування нашого журналу. Довіра породжує відчуття стабільності відносин. Воно є запорукою вірності споживача, досягнення якої слід розглядати в якості першочергової мети, бо вірність клієнтів дозволяє компаніям переживати і періоди тимчасових труднощів.

Можна виділити такі позитивні сторони особистого продажу: забезпечує особистий контакт з покупцем; викликає відповідну реакцію з боку споживача; дозволяє пристосуватися до вимог окремих споживачів; розмір витрат, що не приносять результату, менше, ніж у рекламі, оскільки значно скорочується незацікавлена аудиторія; концентрується на чітко визначених цільових ринках; утримує постійних споживачів, позбавляє нерішучих покупців від сумнівів і турбот.

Особистий продаж має і  негативні риси: не може використовуватися для інформування великої кількості споживачів у зв’язку з необхідністю великих витрат з набору персоналу; великі витрати з розрахунку на одного споживача; не дозволяє охопити великий, географічно розкиданий ринок.

Отже, особистий продаж, як випливає з самої назви цього виду просування, передбачає особистий контакт продавця з покупцем, діалог, а не монолог, як у випадку з рекламою. Тому процес особистого продажу досить складний і для нього необхідна певна підготовка.

Останній вид просування, який ми будемо використовувати – зв’язки з громадськістю. Паблік рілейшнз – це комплекс дій некомерційного характеру, спрямований на формування, підтримку або відновлення позитивного іміджу видання шляхом поширення про нього важливих відомостей, що мають пропагандистський або престижний характер, у засобах масової інформації. Основними характеристиками цього виду просування є: високий ступінь правдоподібності, широке охоплення цільової аудиторії, ефективне представлення видання [30, с. 87].

Реалізація методу паблік рілейшнз (PR) видавничої діяльності передбачається за допомогою таких основних функцій, як: встановлення та підтримка стосунків з громадськістю (аналіз й інтерпретація громадської думки), створення позитивного іміджу (репутації) видавця, формування у співробітників відчуття відповідальності і зацікавленості в справах журналу, рекламно-інформаційний супровід розповсюдження продукції видання [29, с. 205].

Зв’язки з громадськістю мають такі переваги: дає аудиторії достовірну інформацію; сприймається споживачем більш  об’єктивно, ніж інформація, що виходить безпосередньо від видання (ефект «погляду зі сторони»); охоплює широке коло покупців; подібно рекламі володіє  можливостями для ефектного, помітного представлення видання; не потребує значних витрат від редакції видання.

Однак, зв’язки з громадськістю  мають і негативні риси: неможливість контролю видання; відсутність у видання гарантій позитивного ставлення (можуть бути і негативні відгуки преси); нерегулярність, разовость публікацій; висока вартість публікацій.

До паблік рілейшнз як елементу комунікаційної стратегії видання вдаються при необхідності: створення та підтвердження свого іміджу; популяризації свого видання; спростування спотвореної та несприятливої ​​інформації про себе [30, с. 206].

Сприятлива громадська думка  допоможе також провести такі заходи, як благодійна діяльність (на користь  окремих осіб і установ), спонсорство  різних подій культурного характеру, публікації різних звітів про діяльність видання та його досягнення.