Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях и в организациях

     Microsoft  Excel – программа, с помощью которой можно создавать, редактировать и оформлять таблицы, диаграммы, гистограммы, графики, готовить их к печати, а также выполнять различные вычисления.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Исходя из тех задач, которые были обозначены во введении, можно сделать следующие выводы: 

       _    Под сбытовой деятельностью следует понимать процесс продвижения готовой продукции на рынок и организации товарного обмена с целью извлечения предпринимательской прибыли.

_  Несмотря на то, что главных классификационных признаков всего два (основа организации системы и число посредников), отношения между фирмой-производителем, торговыми посредниками и конечными потребителями могут приобретать множество видов и форм.

_      Наиболее активная роль в этих отношениях принадлежит фирме-производителю, которая при выборе системы сбыта в первую очередь учитывает фактор риска товародвижения, а также оценивает издержки на сбыт и прибыль.

_  Во второй главе проанализировав ОАО «Алтайкровля» организацию управления сбытовой деятельности фирмы, мы пришли к выводу, что объём сбыта продукции увеличивается с каждым годом: в 2011 году прирост по сравнению с 2010 годом составил 68, 2 процента, в 2012 году объём сбыта вырос ещё на 54 процента. В 2013 году прирост составил 14,1 процент.

_ В третьей главе были предложены  такие мероприятия по совершенствованию  сбытовой деятельности предприятия как управление дебиторской задолженностью методом факторинга, который представляет собой коммерческую услугу, оказываемую банком предприятию, состоящую в том, что он приобретает обязательства предприятия (по оплате поставок и пр.) до истечения срока платежа, позволяя тем самым предприятию ускорить оборот своих капитальных средств.

 

 

 

 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

 

1. Устав ОАО «Алтайкровля».
2. Положение об отделе сбыта ОАО «Алтайкровля».
3. Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь-справочник. — М.: Дело. 2002.
4. Логистика. Учебное пособие.(под ред. Аникина Б.А.) 5-е издание / М: Инфа-М,2006.-352с.
5. Кобринский Г. Расчет параметров снабжения и сбыта. // Риск, 2006, №1, с.23-28.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2010.
7. Котлер Ф., Амстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга / Пер. с англ. — 2-е европ. изд. — М.; СПб.; К.: Издат. дом «Вильямс», 2002. — 1056 с.
8. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д, Соколова М.И. Маркетинг: учебное пособие. – М.:ТК Велби, Издательство «Проспект», 2005 г.
9. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник для студентов. Гильдия маркетологов – 4-е издание. – М.: Омега-Л, 2006 г.
10. Радионов А.Р., Радионов Р.А. Логистика нормирование сбытовых запасов и оборотных средств предприятия. / М.:Дело,2002.-416с.
11. Тяпухин А. Новая стратегия сбыта. // Риск,2007,№4, с.24-29
12. http://works.tarefer.ru/
13. http://www.up-pro.ru/
14. http://dist-cons.ru/