Основные положения логистики. Понятие распределительной логистики

Стоимостные стандарты в условиях свободы ценообразования немонополизированного  рынка включают различные методики ценообразования на готовую продукцию  и услуги, оказываемые потребителям. При наличии многоканальной системы сбыта должны быть разработаны стандарты установления различных скидок с конечной цены продаж по звеньям цепи распределительной логистики.

Информационные стандарты определяют состав и порядок сбора информации связанной со сбытовой деятельностью, методы и инструменты ее обработки. Стандартизация информационных потоков строится на принципах полноты, достоверности, точности, своевременности поступления информации о состоянии сбытового процесса.

Возможности использования детерминированных  логистических моделей сбыта в настоящее время существенно ограничены по причинам:

• экономическая и политическая неустойчивость российского рынка;
• недостаточное развитие законодательной базы рыночного типа;
• усиление факторов неопределенности и риска сбытовой деятельности в условиях несвоевременности платежей;
• низкая договорная дисциплина.

Кроме того, детерминированная модель сбытовой логистики объективно ограничена рамками предприятия и практически  не может быть распространена на внешнюю  среду, где жесткая регламентация факторов, влияющих на сбыт, по сути не возможна. Такая модель, ограниченная рамками предприятия, как правило не работоспособна во внешней среде, так как основные усилия сбытовой службы направлены вовнутрь предприятия.

 

4.2 Стохастические модели

 

Большей популярностью пользуются стохастические или вероятностные модели сбыта.

Процесс построения стохастических логистических  моделей сбыта обычно включает следующие  этапы:

• формулировка целей и задач логистического моделирования;
• построение концептуальной модели процесса сбыта на основе первоначального вербального описания модели, а затем предварительной формализации сбытовой деятельности;
• формирование комплекса требований к разрабатываемой модели; 
• построение модели процесса сбыта в целом и составление описаний элементов системы, а так же внешних воздействий;
• оценка пригодности полученной модели.

Нередко практическое использование  логистических моделей данного  типа затруднено из-за недостоверности  информации о сбытовой деятельности, неуверенной интерпретации внешних и внутренних факторов. Но, пожалуй, главное затруднение заключается в том, что эти модели, как правило, переносят условности предшествующего периода на прогнозируемый отрезок времени, что далеко не всегда продуктивно в сбыте, где велика изменчивость конъюнктуры рынка.

В какой-то мере названные проблемы снимаются при логистическом  моделировании сбыта на основе теории массового обслуживания. Любая логистическая  модель сбыта может быть представлена как разновидность системы массового  обслуживания. Рассмотрим две системы:

1) модель сбыта без потерь;

2) модель сбыта с потерям.

Логистическая модель сбыта без  потерь описывает простейшие, обычно двухзвенные каналы распределения, где отношения между продавцом  и покупателем непосредственные, а количество покупателей ограничено то ли в силу специфического характера продукта (инвестиционный продукт), то ли в силу объективной узости рынка (продукция производственно-технического назначения).

Схематически эта модель выглядит следующим образом (рис.5).

                    

            величина заказа                                       принятые

 к                                                                         к исполнению  

                                                                                 заказы                                                                     

                                                                                   поток

                                                                            исполненных        

                                                                                  заказов             

Рис.5. Схема логистической модели сбыта без потерь

 

При безальтернативности заказов  наблюдается равенство между  величиной заказов, принятыми к исполнению заказами и потоком исполненных заказов. Данная модель надежна до тех пор, пока не произойдут изменения платежеспособного спроса и производственного процесса товаропроизводителя.

Поскольку неизменность спроса и предложения  на практике наблюдаются редко, поэтому для большинства логистических моделей сбыта подходят системы массового обслуживания с потерями. На рисунке 6 показаны два рода потерь:

- при потере заказов из-за  ограниченного времени обслуживания, которые обычно возникают по  причине не сопряженности производственного цикла и цикла потребления;

-потери из-за отказов в исполнении  заказов, которые объясняются  недостатком производственных мощностей  или слабым развитием каналов  товародвижения.

 

 

        Величина заказов                            принятые к

                                                        исполнению

                                                        заказы

 

                                                                                                 поток

                                                                                                 исполненных

                                                                                                  заказов

 

 

Рис.6 Схема логистической модели сбыта с потерями

 

         4.3 Вербальные логистические модели

 

Самыми распространенными моделями управления сбытом являются вербальные логистические модели, т.е. модели, построенные на обобщении опыта организации управления сбытом. Основным элементов вербальных логистических моделей сбыта являются организационные структуры сбыта, включая и организацию управления сбытовой деятельностью.

Организационную структуру сбыта  с позиции логистического моделирования  можно определить как совокупность подразделений предприятия и независимых коммерческих посредников, между которыми существует система различных связей (материальных, финансовых, информационных и др.), обеспечивающих продвижение товаров на рынок и оказание услуг потребителям. В организационной структуре сбыта выделяются подразделения предприятия, выполняющие сбытовые функции, независимые коммерческие посредники, являющиеся каналами распределения продукции, и взаимосвязи между ними.

На рисунке 7 представлена модель организационной структуры сбыта.

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис.7. Модель организационной структуры сбыта

 

Заключение 

 

В своем реферате я рассмотрела прикладные варианты логистических моделей сбыта такие, как детерминированные, стохастические и вербальные. 

Детерминированные модели предпочтительны в рамках сбытовых подразделений предприятий, детерминированность (обусловленность) логистического моделирования процессов сбыта объективно заложена в анализе сбытовых операций, в наличии определенных (стандартных) элементов распределительной логастики, в возможности унифицировать (стандартизировать) требования, предъявляемых к логистическим операциям.

Стохастические модели позволяют учесть влияние на процесс  сбыта различных внешних факторов. Это, практически, вероятностные логистические  модели сбыта, включающие модели имитационного моделирования, регрессивные модели, модели массового обслуживания и др.

Вербальные модели строятся на обобщении опыта организации  управления сбытом. Основным элементом  вербальных логистических моделей  сбыта являются организационные структуры сбыта. С позиций логистического моделирования, организационные структуры сбыта представляются как совокупность подразделений и независимых коммерческих посредников, между которыми существует система различных взаимосвязей, обеспечивающих продвижение товаров на рынок и оказание услуг потребителям.

Из всего арсенала логистического моделирования наиболее распространенными являются вербальные модели.

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Афанасьева Н. В. Логистические системы и российские реформы. - СПб.:

Изд-во Санкт-Петербург, ун-та  экономики и финансов, 2000.

2. Васильев Г. А. и др. Логистика. - М.: Экономическое образование, 2001.

3. Гаджинский   А. М. Основы логистики: Учеб. Пособие. -  М.: ИВЦ «Маркетинг», 2001.

4. Голиков Е. А.. Пурлик В. М. Основы логистики и бизнес-логистики: Монография.— М.: Российская экономика, 2000.

5. Гончаров П. П. и др. Основы логистики: Учеб. пособие. - Оренбург: Издательский центр ОГАУ, 2000.

6. Дегтяренко В. П. Основы логистики и маркетинга. -  Ростов н/Д: Экспертное бюро. - М.: Гардарика, 2000.

7. Демичев Г. М. Складское и тарное хозяйство.  -  М.: Высшая школа, 2001.

Залманова М. Е. Сбытовая логистика: Учеб. пособие по курсу «Логистика» для студентов специальности 0701. - - Саратов: Саратовский государственный технический университет, 2001.

8.Залманова М. Е., Новиков О. А., Семененко А. И. Производственно-коммерческая логистика: Учеб. пособие по курсу «Логистика» для студентов специальности 0608. – Саратов: Саратовский государственный технический университет,  2000.

9. Залманова М. Е. Логистика: Учеб. пособие для студентов экономических

специализированных Вузов. - Саратов: Саратовский государственный технический университет, 2001.

10. Карташев В. А. Система систем. Очерки общей теории и методологии. -         М.: Прогресс-Академия, 2001.