Планирование рекламной кампании на примере фирмы «Интурист – Саратов»

В каждом филиале центра администраторы будут выдавать данные брошюры. Акция  проводится один месяц, 2 раза в год. Май и Январь.

Также мы предлагаем разработку специальных  купонов для потенциальных туристов.

Данные купоны будут выдаваться всем клиентам, которые обратились в компанию «Интурист-Саратов». По данным купонам они смогут сделать себе бесплатный маникюр, либо получить 30% скидку на стрижку. Акция проводится один месяц, воспользоваться данным купоном  можно будет в течении двух месяцев со дня окончания акции. Определение бюджета может осуществляться несколькими способами (см. таблица 2):

• метод прошлого года - затраты устанавливаются на уровне прошлого года без учета внутренних и внешних изменений в организации;
• метод финансовых возможностей - затраты на рекламу определяются по остаточному принципу (в самом конце);
• метод «процент от выручки» - размер средств, выделяемых на рекламу, определяется в процентах от выручки (валового дохода);
• паритетный метод - затраты на рекламу устанавливаются исходя из расходов на рекламу фирм-конкурентов;
• метод целей и задач - вначале определяются цели и задачи, которых организация хочет достичь при проведении рекламной компании. Затем выбираются наиболее эффективные средства рекламы и определяется бюджет рекламы исходя из тарифов.

Продукт	Количество	Стоимость
Растяжки: 10х0,6м, двусторонние	Аренда на 1 месяц 2 растяжки.	Изготовление + Согласование в УА и  Г и ГИБДД + Аренда + Монтаж: 8400+4000+11800+3000 = 27'200 рублей.
Аудиоролик на радио «Европа+»:	15 секунд, 2 раза в день (с 11.00-12.00, с 15.00-16.00)	Запись и обработка ролика + (стоимость  одного дня * количество дней) = 117 000 рублей
Распространение брошюр: формат А6 (105х148мм), бумага полноцветная, двусторонняя	Тираж 300	Печать одной листовки * тираж = 15 880 рублей
Купоны (флаеры): полноцветная печать	Тираж 300 штук	12 400 рублей
ИТОГО: 172 480 рублей.

Таблица 2: Бюджет рекламной кампании.

Подготовка к анализу эффективности  рекламы начинается уже в ходе проведения кампании (сбор информации, образцы рекламных материалов). Для  эффективной рекламы важно не только хорошее размещение и творческое оформление объявления, но и организация  работы после выхода рекламного объявления. Насколько эффективным было рекламное  мероприятие, может показать увеличение количества посетителей или звонков  по сравнению с ежедневным уровнем  контактов. Сотрудники фирмы должны фиксировать все звонки и посетителей, спрашивая, откуда клиент узнал о  фирме или продукте, и занося сведения в специальный журнал, чтобы ими  можно было легко воспользоваться. Информация должна анализироваться по видам носителей. Недостаточно следить за регулярным выходом рекламы, необходим постоянный учет затрачиваемых на рекламу средств, а также отслеживание результатов рекламы (прирост товарооборота, изменение спроса и другие изменения, происходящие в результате проведения рекламы). Проверка эффективности рекламной кампании проводится через две недели после её завершения. Используется метод анкетирования (анкета с закрытыми вопросами и шкалами).

 

 

Заключение

 

Правильно спланированная рекламная кампания позволяет оптимизировать затраты  и увеличить объемы продаж. Для  этого необходимо знать основные этапы кампании. Как любой мощный и затратный ресурс, реклама требует  разработки комплексной системы  мероприятий для воздействия  на целевую аудиторию, когда каждый (пусть и небольшой) шаг, например размещение баннера на сайте партнеров, соотнесен с общей концепцией продвижения товаров и деятельности фирмы.

Это и  отличает успешную рекламную кампанию от непродуманного, хаотичного размещения многократных рекламных сообщений.

Задачей разработанной рекламной компании стало привлечение клиентов для  оказания услуг и напоминание  о стабильной деятельности фирмы  и готовности к партнерским отношениям.

Уже исходя из этих задач был сделан выбор:

• рекламного сообщения;
• носителя рекламы (в СМИ), его расположения (при использовании наружной рекламы), средств распространения (листовки, другие рекламные материалы);
• стиля, художественных средств;
• срока рекламной кампании.

Можно с  уверенностью сказать, что затраты  окупаются полностью, что позволяет  увеличить продажи продукта, а  следовательно и прибыль организации.

Высокая эффективность позволит в будущем  вывести компанию на более высокий  уровень, например на европейский рынок.

В заключении можно добавить, что одной из самых  острых проблем для малых и  средних фирм является грамотное  планирование рекламной кампании, распределение  рекламного бюджета, определение беспроигрышной схемы сочетания различных рекламных  средств. Примечательно, что ситуация на рекламном рынках меняется столь  стремительно, что всякие полученные практические знания постоянно нуждаются  в пересмотре, корректировке и  дополнениях.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Е.П. Голубков “Основы маркетинга”, “Финпресс”, М., 2010
2. А.П. Панкрухин “Маркетинг”, “Омега-Л”, М., 2009
3. Журнал  “Секрет Фирмы” (№14 2003) Где должна быть ваша реклама.
4. Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие. - М.: Издательская группа ИНФРА-М - НОРМА, 2010. - 224 с.
5. Уткин Э.А. Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2010. - 272 с.
6. Ромат Е.В. Реклама: Учебник для студентов специальности «Маркетинг» - 3-е изд., перераб. и доп. - Харьков: НВФ «Студцентр», 2009. - 480с.
7. Голубкова Е.П. Маркетинговые коммуникации. М.: Финпресс, 2009.
8. Камминз Джулиана. Стимулирование сбыта. Как провести эффективную промо-кампанию. – М.: Имидж-контакт, 2002.- 456 стр.
9. Кисмерешкин В.Г. Реклама в продвижении российских товаров. – М.: Экономика, 2011. – 345 стр.
10. Огилви Д. Огилви в рекламе. – М.: Эксмо, 2009. – 326 стр.
11. Паттен Д. Успешный маркетинг для малого бизнеса. -  М.: ФАИР-ПРЕСС, 2010. – 438 стр.
12. Пименов П.А. Основы рекламы: Учебное пособие. – М.: Гардарики, 2009. – 399 стр.
13. Ян В. Проведение рекламных кампаний. – М.: Вершина, 2010. – с.367
14. Григорьев С.К. Планирование рекламной кампании: Средства, методы и каналы //Туризм. – 2009. - №10, октябрь. – С.24-26
15. Кочетов А.В. Составляем план маркетинга //Справочник экономиста. – 2008. - №2, август. – С.71-75
16. Назайкин А. Вес рекламной кампании или специфика медиапланирования в прессе //Управление рекламой. – 2010. - №6. – С.36-38
17. Поленков В. Эффективность рекламы на городском рынке //Муниципальная экономика. – 2009. - №2. – С.59-66
18. Смирнов Э. Выгодно ли кампании иметь свое рекламное подразделение? //Консультант директора. – 2010. – №17. – С.2-3
19. Соловьева Е. Методы оценки эффективности рекламных кампаний //Бренд-менеджмент. – 2009. - №5. – С.34-41
20. Чухломин И., Матвеев О. Медиапланирование рекламной кампании на предприятии //Маркетинг. – 2011. - №5. – С.58-64