Разработка рекламной кампании на ЗАО «Карачевмолпром»

  МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

      Брянский Государственный Технический  Университет

 

                 Кафедра «Экономика и менеджмент»

 

 

 

         Курсовая работа

 

 

                  по дисциплине «Реклама»

 

по теме:

«Разработка рекламной кампании на ЗАО «Карачевмолпром»»

                     

 

 

 

 

Выполнила

студентка гр. 09-МРК

Волохо  А.

 

Проверила

к. т. н., доц.

Радькова  Н.О.

 

 

 

 

 

 

БРЯНСК 2013

Оглавление

ВВЕДЕНИЕ 3

I. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 4

1.1. Описание  предприятия. 4

1.2. Характеристика  продукции предприятия 6

1. 3 Материально-техническая  база предприятия. Анализ  финансового положения. 7

II. СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 11

2.1.Анализ  рынка товаров и услуг 11

2.2. Анализ  макросреды 16

2.3. Анализ  микросреды предприятия 24

III. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА 27

ПРЕДПРИЯТИЯ 27

3.1. Сегментирование  рынка и определение целевого  сегмента 27

3.2. Позиционирование  товара на рынке 28

3.3. Товарная  политика предприятия 29

3.4. Ценовая  политика предприятия 33

3.5. Сбытовая  политика предприятия 35

3.6. Коммуникативная  политика предприятия 37

IV. ПЛАНИРОВАНИЕ 41

4.1. Определение  целевой аудитории и постановка  целей рекламной кампании 41

4.2. Создание  рекламного обращения 42

4.3. Выбор  каналов, средств и носителей  рекламы 45

4.4. Формирование  бюджета и плана проведения  рекламной кампании 47

4.5. Оценка  эффективности рекламной кампании 50

4.6. Оценка  эффективности рекламной кампании 51

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 54

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 56

ВВЕДЕНИЕ

 

Данная курсовая работа посвящена  разработке рекламной кампании на предприятии, в данном случае на предприятии ЗАО «Карачевмолпром».

Актуальность темы курсовой работы обусловлена значимостью  рекламы в процессе продвижения  товаров и услуг в современном  обществе.

Рекламная кампания - это  несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью , охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.

Цель работы: осуществить разработку рекламной кампании для ЗАО «Карачевмолпром».

Объект исследование: ЗАО «Карачевмолпром».

Предмет исследования: рекламная деятельность для предприятия ЗАО «Карачевмолпром».

Задачи исследования:

- Краткое описание исследуемого  предприятия;

- Анализ рынка исследуемой  продукции;

- Анализ макро и микросреду  предприятия;

- Определение стратегии  маркетинга предприятия;

- Постановка целей рекламной  кампании;

- Создание рекламного  обращения;

- Выбор каналов, средств  и носителей рекламы;

- Формирование бюджета  и плана проведения рекламной  кампании;

- Оценка эффективности  рекламной кампании.

Для выполнения поставленной задачи в курсовой работе были использованы следующие методы: математические, маркетинговые, статистические и т.д.

I. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1. Описание  предприятия.

ЗАО «Карачевмолпром» было создано в процессе приватизации путем преобразования государственного предприятия «Карачевский молокозавод», является его правопреемником, обладает правами и несет обязанности, возникшие у указанного предприятия до момента его преобразования в акционерное общество. ЗАО «Карачевмолпром» функционирует на основании законодательства РФ и Устава предприятия.

Полное наименование: закрытое акционерное общество Карачевмолпром.

Юридический адрес: 242500 Брянская область, г. Карачев, ул. Калинина, д.1

Основная цель деятельности ЗАО «Карачевмолпром» - получение  прибыли. Основными видами деятельности данного предприятия являются: производство молока и молочной продукции.

ЗАО «Карачевмолпром» может  также осуществлять следующие виды деятельности:

• проведение снабженческо-сбытовых операций в форме бартерных сделок;
• организация производства и реализация населению товаров народного потребления;
• разработка и внедрение в производство малоотходных, экологически чистых и ресурсосберегающих технологий и др.

Структура управления ЗАО  «Карачевмолпром» представлена в прил. 2. Высшим органом управления ЗАО «Карачевмолпром» является общее собрание акционеров.

Совет директоров общества осуществляет общее руководство  за деятельностью общества, за исключением  решения вопросов, отнесенных к исключительной компетенции общего собрания акционеров.

Руководство текущей деятельностью  общества осуществляется Генеральным директором.

Главенствующим звеном управления является общее собрание акционеров. Ему подчиняется совет директоров, который в свою очередь, имеет в подчинении генерального директора. В подчинении генерального директора находятся: заместитель генерального директора, инженер по ОТ и ТБ, главный инженер, технический директор, заведующий лабораторией, финансовый директор и главный бухгалтер.

  Карачевский молочный был основан в 1972 г. тогда предприятие выпускало типичный набор продукции: молоко, кефир, сметану, творог.

        За  несколько десятилетий «Карачевмолпром»  не только пережил всевозможные  экономические кризисы, но и  сохранил свою финансовую независимость.

Современный молочный завод  ЗАО «Карачевмолпром» обладает мощными  ресурсами для обеспечения стабильной деятельности и активного будущего развития:

• крупнейшая сырьевая база в Брянской области;
• высококлассный транспортный парк со специализированным оборудованием;
• отлаженная система доставки сырья на предприятие и контроля его качества;
• наращивание производственных площадей;
• постоянное обновление ассортимента, куда помимо молока, кефира, творога входят сметана, кисломолочный продукт, включающий пять видов бифидобактерий, с различными фруктовыми наполнителями – бифилайф,  пахта, сливочное масло, изготавливаемое из натуральных сливок;
• высокое качество продукции, которое обеспечивается за счет многократного контроля как поступающего сырья, так и готовой продукции, а также высокого уровня производственного персонала предприятия;
• совершенствование упаковки продукции с учетом вкусов и предпочтений потребителей;
• рост клиентской базы;
• довольно высокая узнаваемость продукции в регионе;
• доля рынка в Брянской области
• низкая ценовая категория, что является привлекательным как для небогатых слоев населения, так и для «среднего» класса.

Оценим состояние и  развитие предприятия ЗАО «Карачевмолпром», рассмотрев несколько основных показателей.

1.2. Характеристика  продукции предприятия

Продукт - кефир ЗАО «Карачевмолпром» является совершенно экологически чистым, натуральным - как у бабушки в  деревне. ЗАО «Карачевмолпром» выпускает  два вида кефира: кефир с массовой долей жира 2.5% и массой 500гр., кефир с массовой долей жира 3.2% и массой 900гр, отличающиеся так же по цене (см. фото в приложении 1).

Кефир – один из основных продуктов питания детской кухни, очень полезен и для взрослого  человека. Частое или даже постоянное употребление кефира можно смело  рекомендовать всем. Более того, достоверно установлено: все молокосодержащие продукты обладают общеуспокаивающим  действием на человека, снимают напряжение и расслабляют, релаксируют как  нервную, так и мышечную систему.

Вообще, кефир - дитя науки. Он является продуктом, возникающим  вследствие биохимических реакций, происходящих в результате активности специальной закваски, рецепт которой  относительно нов.

Новое время приносит не только иные нравы, но и изобретает свои продукты. И для этого есть серьёзные причины. Технический прогресс, радовавший людей своими новыми достижениями, в итоге в совокупности оборачивается нам во вред. Многие дети, едва появившись на свет, становятся жертвами различных инфекций, ослабляется общий иммунитет людей. И здесь просто необходим кефир, продукт, способный регулировать микрофлору кишечника, по своему бактериологическому составу к ней очень близкий и помогающий при многих болезнях, возникающих как у детей, так и у взрослых. Кефир не только хорошо усваивается, но и способствует скорейшему усвоению и других продуктов.

Благодаря всем своим полезным качествам, содержанию необходимых  нам кальция, белков и других питательных  веществ кефир восстанавливает  естественный, данный природой баланс нашего организма, что необходимо каждому  человеку.

1. 3 Материально-техническая  база предприятия. Анализ            финансового положения.

Основные технико-экономические  показатели работы предприятия представлены в таблице 1 ниже.

Таблица 1 .

Основные показатели работы ЗАО «Карачевмолпром».

Наименование показателя	2010	2011	2012	Темп роста, %		Темп прироста, %
				2011/2010	2012/2011	2011/2010	2012/2011
Выручка, млн. руб.	246,81	314,43	379,56	105,96	106,09	5,96	6,09
Себестоимость, млн. ру.	228,30	258,75	298,95	104,91	107,1	4,91	7,1
Прибыль млн. руб.	115,9	122,97	130,4	103,5	105,78	3,5	5,78
Кредиторская задолженность, млн. руб	87,34	95,61	97,4	109,5	101,87	9,5	1,87
Стоимость основных фондов, млн. руб.	17,616	31,64	34,5	178,3	109,6	78,3	9,6
Уставной капитал, тыс. руб.	100	100	100	100	100	0	0
Среднесписочная численность персонала чел	156	164	936	100,71	101,52	0,71	1,52
Доля рынка, %	1,8	1,9	1,9	105,5	100	5,5	0

 

 

Таблица 2

Основные виды производства ЗАО «Карачевмолпром»

Тип продукции	Доля в общем объёме производства, в %	Объём продаж, тыс.руб. 2010 г.	Объём продаж, тыс.руб. 2011 г.	Объём продаж, тыс.руб. 2012 г.	2011/2010 в %	2012/2011в %
Молоко	27	26543	26800	27232	101	101,6
Кефир	25	24560	25004	25215	102	101
Творог	9	8899	8961	9077,4	100,6	101,2
Бифилайф	10	8995	9947	10086	110,5	101,4
Масло сливочное	8	7823	8001	8068,8	102,2	100,8
Сметана	9	8695	8821	9077,4	101,4	102,9
Пахта	3	2981	3009	3025,8	101	100,5
Спред	4	3857	3998	4034,4	103,6	101
Сыр	5	4863	4997	5043	103	101
Итого	100	97216	99648	100859,8	102,5	101,2

 

Кадровая деятельность предприятия  связана с поиском, отбором, назначением, обучением персонала. Кадры подбираются  и обучаются в соответствие с  теми задачами деятельности предприятия, которые решаются в стратегической перспективе предприятия.