Разработка рекламной кампании на ЗАО «Карачевмолпром»

4.5. Оценка эффективности  рекламной кампании

Существует множество  методов разработки бюджета на проведение рекламной кампании: метод фиксированного бюджета, остаточный метод, в процентах от продаж, метод конкурентного паритета, на основе доли рекламного рынка и другие. Наиболее распространенный метод разработки бюджета – «в процентах от объема продаж» используют фирмы, которые давно реализуют коммуникативные программы на рынке молочной продукции и, следовательно, могут судить о соотношении бюджета продвижения и выручки от продаж за несколько лет.

Традиционно ЗАО «Карачевмолпром» исчисляет затраты на рекламный бюджет как 3% от объема выручки в отчетном периоде (в 2012 году выручка составила 25643 тыс. руб., следовательно рекламный бюджет был равен 769290 руб.)

Таблица 28

План рекламных мероприятий  на август-декабрь 2013 года

Сумма (руб.)	Мероприятия
300000	Прокат видео роликов  на телеканалах «Первый», СТС, «Россия», НТВ (1)
10000	Презентеры, воблеры и  флажки, ценники, наклейки для оформления полочного пространства (4)
	Мониторы: (5) - в торговых сетях «Ретейл» - областной диагностический  центр - налоговая - почтовые отделения (3) - звуковая реклама «Свенская  ярмарка»
10000
4500
4500
4500
2300
30000	Радио прокат звуковых роликов  БИТ, Русское радио (5)
7000	Изготовление презенторов (6)
8000	Модуль в газете «Жизнь» (7)
1000	Изготовление поздравительных  наклеек (для продукции и сувениров) (5)
15000	Монитор ТРЦ «Тимашковых»
500 за 1 ячейку	Листовки (раздаточный материал) Каталоги с продукцией («Калита», «Свенская ярмарка»)
845000	Итого

 

В табл. 28 представлен план мероприятий по продвижению продукции  на 2-е полугодие 2013 год.

По расчетам суммарные затраты на проведение рекламной кампании в 2013 году планируются в размере 845 тыс. руб.

4.6. Оценка эффективности  рекламной кампании

 

Рекламный контакт – это происходящие последовательно три события: потребитель должен заметить рекламное обращение, ознакомиться с его содержанием и воспринять его содержание. То есть рекламный контакт считается успешным, если потенциальный потребитель заинтересовался предложением или запомнил его.

Для определения эффективности  рекламы применяются различные  методы. Основной – метод сравнения  объемов реализации и количества заказов до и после проведения рекламных мероприятий.

В табл. 29 представлен анализ эффективности рекламной кампании.

Таблица 29

Оценка эффективности  рекламной кампании ЗАО «Карачевмолпром»

Показатель	Среднедневной товарооборот, тыс. руб.	Прибыль, тыс. руб.
До проведения рекламных мероприятий	4372	284,4
В течение рекламных мероприятий	4818,2	300,9
После проведения рекламных мероприятий	4770,3	323,7
Изменение показателя в течение  рекламных мероприятий (+, -)	446,2	16,5
Изменение показателя после проведения рекламных мероприятий (+, -)	398,3	39,3

Из таблицы видно, что благодаря рекламным мероприятиям товарооборот и прибыль ЗАО «Карачевмолпром» выросли на 398,3 и 39,3 тыс. руб. соответственно.

Проведем  анализ эффективности расходов на рекламу (табл. 32).

Таблица 32

Анализ эффективности расходов на рекламу

Показатель	2011 год	2012 год	Отклонение (+,-)	Темп роста, %
Расходы на рекламу, тыс. руб.	758	966	208	128
Товарооборот, тыс. руб.	355689	373408	17719	105
Чистая прибыль, тыс. руб.	2510	4336	1826	172,7

 

Определим экономическую  эффективность рекламы с помощью  метода целевых альтернатив, при  котором сопоставляются планируемые  и фактические показатели прибыли, оцениваемые как результат вложения денежных средств в рекламную  кампанию.

Рассчитаем эффективность  по следующей формуле:

,

   где Э – уровень достижения целей рекламы (%);

П_ф – фактическое изменение объема прибыли за период действия рекламы (в рублях);

П_п – планируемое изменение объема прибыли за период действия рекламы (в рублях);

З – затраты на рекламные  мероприятия в рассматриваемом  периоде (в рублях).

Пф = 4336 руб.; Пп = 6956 руб.; З = 845,000руб.

Э = (4336 – 845,000)/(6956– 845,000)∙100%

Э = 57%.

Рассчитанный показатель говорит о достаточно высокой экономической эффективности разработанной рекламной кампании. Это еще раз доказывает, что данная рекламная кампания является наилучшей из всех ранее предложенных, и принесет больше экономических выгод предприятию.

Грамотно  организованная рекламная кампания позволит добиться увеличения объемов сбыта продукции, роста доли рынка, упрочнения своего положения в целом.

Кроме рекламы  на телевидении, радио и рекламы в прессе, можно предложить так же изготовление сувениров с логотипом ЗАО «Карачевмолпром»; проведение лотерей, конкурсов; участие во всевозможных выставках, ярмарках; проводить различного вида пресс-конференции по поводу выпуска новых продуктов; следует оказывать спонсорскую поддержку различных спортивных мероприятий, детским домам и оздоровительным лагерям.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Данная курсовая работа посвящена  разработке рекламной кампании на предприятии ЗАО «Карачевмолпром».

ЗАО «Карачевмолпром» является одним из крупнейших на российском рынке. Вся производимая предприятием продукция выпускается под торговой маркой ЗАО «Карачевмолпром». Опыт, накопленный за годы существования предприятия, в сочетании  с передовыми технологиями – вот основной секрет отменного качества всей продукции. На протяжении всей истории существования ЗАО «Карачевмолпром». не изменяет своим принципам. Натуральность и качество выпускаемых продуктов – визитная карточка вкусной и здоровой продукции.

 

Анализ макросреды показал, что  наибольшую угрозу для предприятия  представляют экономические факторы (последствия экономического кризиса, высокие процентные ставки за кредит), социально-демографические факторы (сокращение численности населения, рост количества безработных). Действующее правительство не уделяет должного внимания предприятиям молочной отрасли.

При анализе микросреды выявлено следующее: конкурентное преимущество молочных продуктов ЗАО «Карачевмолпром»- минимальное использование ароматизаторов, применение только натуральных компонентов. Комбинат имеет хорошую репутацию, сравнительно большую долю на рынке, широкий ассортимент. Для укрепления сильных сторон предприятию можно порекомендовать расширять рынки сбыта продукции, удерживать свою долю рынка, больше внимания уделять рекламным мероприятиям.

Руководству комбината следует проводить мероприятия по повышению доверия у покупателей к предприятию и его продукции, улучшать имидж предприятия (например, с помощью эффективной рекламной кампании).

Большое значение для потребителей при выборе молочной продукции имеют  качество, цена, соответствие ГОСТу и натуральный вкус.

ЗАО «Карачевмолпром» должно ориентироваться на дальнейший рост, продолжая использовать стратегию модификации товара.

В процессе создания рекламной  кампании было решено использовать имиджевую  рекламу.

Целью рекламы, проводимой ЗАО «Карачевмолпром» можно назвать следующее: формирование положительного имиджа предприятия в глазах потребителей, привлечение новых потребителей, увеличение объемов продаж, информирование потенциальных потребителей о предприятии.

Целевой аудиторией, на которую  будет направлена реклама, являются конечные потребители.

Была проведена оценка эффективности рекламной кампании, в результате которой выявлено что  показатель экономической эффективности  рекламной кампании высокий, и проведение данной рекламной кампании принесет экономическую выгоду предприятию.

Грамотно разработанная  рекламная кампания позволит добиться увеличения объемов сбыта продукции, роста доли рынка, упрочнения своего положения в целом.

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) № 117-ФЗ от 5 августа 2000 года // Парламентская газета. – 2000. – № 151-152.
2. Федеральный закон Российской Федерации «О рекламе» № 38-ФЗ от 13 марта 2006 года // Российская газета. – 2006. – № 51.
3. Федеральный закон Российской Федерации «О качестве и безопасности пищевых продуктов» № 29-ФЗ от 2 января 2000 года // Российская газета. – 2000. – № 5.
4. Федеральный закон Российской Федерации «Об акционерных обществах» № 208-ФЗ от 26 декабря 2009 года // Российская газета. – 2009. – № 248.
5. Федеральный закон Российской Федерации «Технический регламент на молоко и молочную продукцию» № 88-ФЗ от 12 июня 2008 года // Российская газета. – 2008. – № 131.
6. Федеральный закон Российской Федерации «О защите прав потребителей» № 2300-ФЗ от 25 октября 2007 года // Российская газета. – 2007. – № 8.
7. Васильев, Г. А. Основы рекламной деятельности: учеб. пособие/ Г. А. Васильев. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 326 с.
8. Виханский, О. С. Менеджмент: учебник/ О. С. Виханский, А. И. Наумов. – М.: Гардарики, 2008. – 528 с. ISBN 5-8297-0005-0.
9. Голубков, Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры/ Е. П. Голубков. – М.: Издательство «Дело», 2007. – 419 с.
10. Котлер, Ф. Основы маркетинга: пер. с англ./ Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. – СПб.: Коруна, 2006. – 697 с. ISBN 0-13-262254-8.
11. Мескон, М. Х. Основы менеджмента/ М. Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. – М.: Дело, 2009. – 704 с. ISBN 5-7749-0030-4.
12. Мудров, А. Н. Основы рекламы: учеб. для вузов/ А. Н. Мудров. – М.: Экономистъ, 2006. – 318 с.
13. Панкратов, Ф. Г. Рекламная деятельность: учеб. для вузов/ Ф. Г. Панкратов [и др.]. – 6-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и Ко, 2007. – 361 с.
14. Пименов, П. А. Основы рекламы: учеб. пособие/ П. А. Пименов. – М.: Гардарики, 2006. – 412 с.
15. Полукаров, В. Л. Основы рекламы: учеб./ В. Л. Полукаров. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и Ко, 2008. – 543 с.
16. Полукаров, В. Л. Телевизионная и радиовещательная реклама: учеб. пособие для вузов/ В. Л. Полукаров [и др.]. – М.: Дашков и Ко, 2008. – 385 с.
17. Семенов, Б. Д. Рекламный менеджмент: учеб. пособие<sp