Итак, стороны внешнеторговых
контрактов часто договариваются
о применении Инкотермс-2000 либо
в полном объеме, либо с какими-то
изъятиями, о чем должно быть
прямо указано в контракте.
Из перечисленных в
Инкотермс базисных условий не все широко
используются в международной торговле.
В частности, редко применимы условия
«поставлено с судна» и «поставлено с
пристани». Следует подчеркнуть, что базисные
условия ФАС, ФОБ, КФР и СИФ применимы только
при водных перевозках, соответственно
их нельзя использовать при перевозках
товаров иными видами транспорта. Условие
ДАФ вообще применяется при железнодорожных
и автомобильных перевозках, а в нашей
стране еще при использовании трубопроводного
транспорта.
В тех случаях, когда
Продавец заинтересован минимизировать
объем своих обязательств по
поставке товара, выгодно ориентироваться
на условия «с завода» или
«франко-перевозчик». Последнее условие
в российских условиях более
предпочтительно, так как иностранному
Покупателю трудно обеспечить
таможенное оформление, тем более
получение экспортной лицензии (если
необходимо). Исходя из тех же
соображений, при морских перевозках
вполне реальны условия ФОБ
или ФАС (последнее предпочтительно
при перевозках в контейнерах).
По условию ФАС, согласно Инкотермс-2000,
таможенная очистка теперь возложена
на Продавца.
Покупатель, желающий
возложить максимальный объем
обязанностей на Продавца, может
предусмотреть базисные условия
ДЦП или ДДУ, а также СИФ
при водных перевозках и СИП
при перевозках другими видами
транспорта. Кстати, условие ДЦП
во многих случаях мало приемлемо
для российского Продавца, поскольку
он может не располагать необходимой
информацией о реальных суммах
пошлин, налогов, сборов и о процедуре
таможенного оформления в стране
Покупателя.
Если Продавец обязан
застраховать товар при транспортировке
до обозначенного пункта назначения
(условия СИФ и СИП), то условия
страхования согласуются сторонами
в контракте купли-продажи.
Еще одно важное
положение Инкотермс содержит указание
о страховой сумме: страхование должно
покрывать, как минимум, предусмотренную
в контракте купли-продажи цену плюс 10
% и должно быть заключено в валюте контракта.
По желанию Продавца
или Покупателя в контракте
может быть указано не одно
базисное условие, а два или
более альтернативных варианта.
Например, при экспорте
крупных партий нефти возможно
указание следующих альтернативных
условий поставки: ФОБ Новороссийск
и (или) Туапсе, и (или) Вентспилс, и (или)
Одесса, и (или) ДАФ Адамово Застава,
и (или) Фенешлитке, и (или) Будковце. Таким
образом, здесь предусмотрено, что транспортировка
российской нефти может осуществляться
морским и трубопроводным транспортом.
Характеристика качества
товара. Покупатель и конечные
потребители импортного товара,
прежде всего, заинтересованы в
получении товара надлежащего
качества. Именно качество товара
является краеугольным вопросом
всей внешнеторговой операции, нередко
отодвигая на второй план уровень
контрактной цены.
По международному
стандарту ИСО 8402 «качество - совокупность
свойств и характеристик продукции
или услуги, которые придают им
способность удовлетворять обусловленные
или предполагаемые потребности».
Значительный круг
вопросов, касающихся качества товара,
регламентирован в Гражданском
кодексе РФ и ряде международных
документов - Венской конвенции, Инкотермс-2000,
двусторонних и многосторонних
ОУП.
Согласно ГК РФ (ст.
469) продавец обязан передать покупателю
товар, качество которого соответствует
договору купли-продажи. При отсутствии
в договоре купли-продажи условий
о качестве товара продавец
обязан передать покупателю товар,
пригодный для целей, для которых
товар такого рода обычно используется.
В Венской конвенции
ряд статей посвящен тем или
иным вопросам качества товара.
Так, ст. 30 гласит: «Продавец обязан
поставить товар, передать относящиеся
к нему документы и передать
право собственности на товар
в соответствии с требованиями
контракта и настоящей Конвенции».
Товар считается не
соответствующим контракту, если
он:
• не пригоден для
тех целей, для которых товар
того же описания обычно используется;
• не пригоден для
любой конкретной цели, о которой
продавец прямо или косвенно
был поставлен в известность
во время заключения контракта,
за исключением тех случаев, когда
из обстоятельств следует, что
покупатель не полагался или
что для него было неразумным
полагаться на компетентность
и суждения продавца;
• не обладает качествами
товара, представленного продавцом
покупателю в качестве образца
или модели;
• не затарирован или
не упакован обычным для таких товаров
способом, а при отсутствии такового способом,
который является надлежащим для сохранения
и защиты данного товара.
Однако продавец не
несет ответственность за любое
несоответствие товара, если во
время заключения контракта покупатель
знал или не мог не знать
о таком несоответствии.
В ст. 36 указано, что
продавец несет ответственность
за любое несоответствие товара,
которое существует в момент
перехода риска на покупателя,
даже если это несоответствие
становится очевидным только
позднее, и которое возникает
после вышеуказанного момента
и является следствием нарушения
продавцом любого своего обязательства.
Способы определения
качества товара. Существуют различные
способы определения качества
товара во внешнеторговых контрактах.
Выбор того или иного способа
определения качества товара
зависит от специфики товара,
сложившейся торговой практики
и других обстоятельств, в частности,
от того, насколько данный товар
известен на рынке страны Покупателя,
закупался ли он ранее или
импортируется впервые.
Продавцу достаточно
выгодно определять качество
товара по его предварительному
осмотру Покупателем, например на складе
Продавца, на выставке, перед продажей
на аукционе. Покупатель также заинтересован
осмотреть предлагаемую партию товара,
обстоятельно изучить его свойства, провести
необходимые анализы, после чего он может
принять условие качества «по предварительному
осмотру» в обозначенном месте.
Недорогие виды сырья,
включая вторсырье (металлолом, бумажная
макулатура, бой стеклотары), могут
быть проданы на условии «телькель»
(такой, какой есть), что подразумевает
поставку товара без конкретизации его
качественных характеристик, лишь бы он
был пригоден для использования по назначению.
Широкая гамма товаров
предлагается к продаже по
образцам (моделям). Это весьма распространено
в торговле потребительскими
товарами, включая продовольственные,
парфюмерно-косметические, фармацевтические
товары, различные виды одежды, обуви,
бытовую технику - домашние холодильники,
кухонные принадлежности, видео- и
аудиоаппаратуру, а также личные
транспортные средства.
Обычно Продавец по
своей инициативе представляет
Покупателю образцы предлагаемого
товара либо сам Покупатель
запрашивает образцы интересующих
его видов, сортов товара у
Продавца. После одобрения Покупателем
полученного образца по договоренности
обеих сторон во внешнеторговом контракте
оговаривается, что качество поставляемого
товара должно соответствовать определенному
образцу (модели) или быть не ниже, чем
указанный образец. В этом случае в контракте
целесообразно уточнить, что принято за
эталон одобренного Покупателем образца,
количество действующих эталонов, порядок
и срок их хранения. И еще важно оговорить
порядок сличения поставленной партии
товара с эталоном.
Во внешнеторговых
контрактах в интересах Покупателя
возможно определение качества
товара не одним, а двумя или
более способами. Например, оговаривается,
что товар по качеству должен
соответствовать определенному
действующему стандарту, и приводится
подробное описание качественной
характеристики товара, а также
дается ссылка на одобренный
образец (эталон) конкретной товарной
партии. Помимо давно утвердившейся
практики согласования требований
к качеству товара, между сторонами
контракта в конце XX в. в законодательстве
и торговой практике зарубежных
стран ужесточились требования
по безопасности товаров для
потребителей и окружающей среды.
Подобные требования узаконены
в России, закреплены в ряде
международных соглашений.
В законе «О защите
прав потребителей» (ст. 7.4) говорится:
«Товар (работа, услуга), на который
законами или стандартами установлены
требования, обеспечивающие безопасность
жизни, здоровья потребителя и
охрану окружающей среды и предотвращение
причинения вреда имуществу потребителей,
а также средства, обеспечивающие безопасность
жизни и здоровья потребителя, подлежат
обязательной сертификации в установленном
порядке. Перечни товаров (работ, услуг),
подлежащих обязательной сертификации,
утверждаются Правительством Российской
Федерации.
Не допускается продажа
товара (выполнение работы, оказание
услуги), в том числе импортного
товара, без информации о проведении
обязательной сертификации и
не маркированного в установленном
порядке знаком соответствия
требованиям...».
Закон «О техническом
регулировании», разработанный с
учетом зарубежного опыта, вступил
в силу в середине 2003 г. и одновременно
утратил силу прежний закон
«О сертификации продукции и
услуг» (1993 г.), в котором были изложены
особые условия ввоза импортируемой
продукции.
Согласно новому закону
техническое регулирование понимается
как правовое регулирование отношений
в области установления, применения
и исполнения требований к
продукции, процессам производства,
эксплуатации, хранения, перевозки, реализации
и утилизации, выполнению работ
или оказанию услуг и в области
оценки соответствия. Определенные
требования являются обязательными,
другие же применяются на добровольной
основе.
Предусмотренные законом
технические регламенты принимаются
в целях защиты жизни или
здоровья граждан, имущества физических
и юридических лиц, государственного
или муниципального имущества, охраны
окружающей среды, животных и
растений, предупреждения действий,
вводящих в заблуждение приобретателей
(ст. 6). Технические регламенты применяются
одинаковым образом к отечественной,
экспортируемой и импортируемой
продукции, независимо от страны
происхождения, видов или особенностей
сделок.
Правительство РФ приняло
ряд постановлений, которые утверждают
перечень товаров, работ и услуг,
подлежащих обязательной сертификации.
В настоящее время номенклатура
продукции и услуг, подлежащих
обязательной сертификации в
России, достаточно обширна и
периодически пополняется новыми
позициями. Она включает практически
все потребительские товары (как
продовольственные, так и непродовольственные),
а также некоторые виды оборудования.
Госстандарт периодически
публикует нормативные требования
в отношении порядка ввоза
товаров, подлежащих обязательной
сертификации. В соответствии с
установками Госстандарта российский
импортер должен предусматривать
проведение сертификации ввозимых
товаров, как правило, до их поставки
из-за границы, чтобы обеспечить
безопасность, экологическую чистоту
и функциональные свойства импортных
товаров и исключить завоз
некачественных товаров.
Сертификация экспортируемой
продукции должна соответствовать
требованиям, существующим в стране
иностранного Покупателя (потребителя).
Покупатель знакомит российского
Продавца с этими требованиями.
Их выполнение позволяет существенно,
а иногда многократно повысить
цену экспортного товара.
Во внешнеторговом
контракте целесообразно предусмотреть
порядок проверки качества товара,
конкретизировать, кем (какой организацией),
где (в каком пункте) и когда (в
какие сроки) осуществляется такая
проверка. При этом следует учитывать
ранее упоминавшиеся положения Венской
конвенции, Инкотермс-2000 и других международных
документов.
Для Продавца предпочтительно,
чтобы проверка товара проводилась
на предприятии-изготовителе (в цехе
на завершающих стадиях производственного
цикла, на складе готовой продукции)
или на определенном складе
в месте поставки либо в
пункте отправки товара в адрес
Покупателя (на складах железнодорожной
станции отправления, выходного
морского порта или иной транспортной
организации).
Покупателю в целях
максимальной защиты собственных
интересов и интересов потребителей
импортного товара выгоднее, чтобы
проверка осуществлялась после
прибытия товара в пункт назначения
- на складе конечного получателя
либо во входном погранпункте.
В целях соблюдения
взаимных интересов сторон контракта
желательно предусмотреть возможность
участия представителя Покупателя
при проверке товара в стране
Продавца, равно как и участие
представителя Продавца при проверке
товара в стране Покупателя.
Следует иметь в
виду определенные различия между
проверкой качества товара (инспектированием)
и его окончательной приемкой
по качеству. В необходимых случаях
условия инспектирования, испытаний
и сдачи-приемки товара по качеству
и количеству излагаются в
отдельных статьях контракта.
Особое внимание следует
уделять указанию в контракте
документов, которые должен представить
Продавец Покупателю в подтверждение
качества поставленного товара.
Здесь целесообразно указать
весь перечень представляемых
документов, кем и где они выдаются,
каким путем передаются Покупателю.
Как минимум, Продавец представляет
Покупателю сертификат качества,
выданный изготовителем товара,
или единый товаросопроводительный
документ, принятый в отечественной
внешнеторговой практике, а также
в ряде зарубежных стран.
Такой сертификат может
выдаваться компетентной государственной
организацией, торговой палатой, контрольной
(сюрвеерской) фирмой, испытательной лабораторией
в стране Продавца.