Что касается сдачи-приемки
товара по количеству, российский
экспортер заинтересован в том,
чтобы товар считался сданным
продавцом и принятым покупателем
по количеству мест и весу,
указанному в транспортном документе,
свидетельствующем об отгрузке
товара в адрес покупателя. При
такой ситуации продавцу не
требуется оформлять какие-либо
дополнительные документы.
Покупатель заинтересован
в тщательной проверке импортируемого
товара, особенно его качества, и
чтобы проверка товара осуществлялась
по возможности с участием
его представителей в несколько
этапов: в процессе изготовления
товара, перед отгрузкой из-за
границы, а затем по прибытии
товара в страну покупателя. Проверка
товара (осмотр, инспектирование, испытания,
проведение анализов) в стране
продавца может носить предварительный
характер с целью установить,
соответствует ли подготавливаемый
к отгрузке товар качественным
и техническим характеристикам
контракта, своевременно устранить
выявленные дефекты и предотвратить
отгрузку некачественного товара.
Инспектирование и
испытания относятся прежде всего
к поставкам из-за границы комплектного
оборудования. Вместе с тем проведение
предварительного осмотра, инспектирования
товара до отгрузки из-за границы
целесообразно при импорте крупных
партий любых товаров.
В интересах покупателя
предусмотреть в контракте окончательную
сдачу-приемку товара по количеству
и качеству в стране назначения,
например: во входном порту, сухопутном
погранпункте, но лучше в конечном пункте
назначения - на складе получателя, на
строительной площадке, в месте реализации
товара.
Еще один важный
вопрос: какие последствия влечет
выявление некачественного товара
при его окончательной приемке?
Исходя из интересов покупателя,
возможны следующие действия:
1) аннулирование контракта
с возвратом забракованного товара
продавцу и возмещением им
транспортных расходов и убытков,
понесенных покупателем;
2) замена забракованного
товара доброкачественным в установленный
срок с применением санкций
в случае просрочки поставки;
3) принятие товара
покупателем с соответствующей
уценкой, если выявленные дефекты
не причинят вреда потребителям;
4) устранение дефектов
на месте представителями продавца;
5) устранение дефектов
силами покупателя за счет
продавца.
Покупатель может оговорить
в контракте свое право выбора
того или иного варианта действий
по результатам окончательной
приемки товара.
Условия платежа. Эта
статья контракта тесно связана
и в значительной мере обусловлена
другими его условиями, включая
количество и качество товара,
сдачу-приемку, претензии и др. В
совокупности с ценой и суммой
контракта условия платежа составляют
валютно-финансовые условия контракта.
В условиях платежа
определяется следующий круг
вопросов:
• валюта платежа;
• срок и способ
платежа;
• форма расчетов;
• банк или банки,
через которые осуществляются
расчеты, с указанием их полных
реквизитов;
• платежные (банковские)
гарантии;
• перечень документов,
представляемых продавцом покупателю
для оплаты товара (либо в подтверждение
произведенного ранее платежа);
• валютные оговорки
(если таковые требуются).
При необходимости
в эту статью могут быть
включены дополнительные положения
по конкретным условиям платежа,
например детализирующие порядок осуществления
расчетов, чтобы повысить их оперативность
и взаимовыгодность для обеих сторон контракта.
Раздел «Условия платежа»,
содержащийся в «Рекомендациях»,
в котором предусмотрено, что
во внешнеторговом контракте
дается описание условий платежа;
указываются наименование и код
валюты, в которой будет производиться
платеж, в соответствии с классификатором,
используемым для целей таможенного
оформления; сроки платежа и условия
рассрочки при ее предоставлении,
а также обязательный перечень
документов, передаваемых продавцом
покупателю и подтверждающих
факт отгрузки, стоимость и номенклатуру
отгруженных товаров (рекомендуется
предусматривать аккредитивную
форму платежа или другую форму,
гарантирующую безусловное поступление
валютной выручки при экспорте
товаров, а также предоставление
гарантий на возврат платежа,
ранее переведенного в оплату
импортируемых товаров, в случае
их непоступления); указываются полные
наименования и почтовые адреса банков
(филиалов) сторон, номера счетов, платежные
реквизиты.
Выбор валюты платежа,
как и валюты цены, является
важным элементом процесса проработки
условий внешнеторгового контракта.
Как уже отмечалось, продавец
заинтересован в том, чтобы поставляемые
им товары (оказываемые услуги, выполняемые
работы, предоставляемая информация)
оплачивались в наиболее устойчивой,
твердой валюте, являющейся признанной
международной расчетной и резервной
валютой.
В качестве валюты
платежа в определенных случаях
может использоваться национальная
валюта страны контрагента. Для
покупателя может быть выгодно
осуществлять платеж в относительно
слабой валюте страны продавца,
например: в польских злотых, чешских кронах,
венгерских форинтах. По возможности покупатель
добивается опциона по валюте платежа,
фиксируя в контракте свое право выбирать
валюту платежа из нескольких наименований
валют.
При определении валюты
платежа и других валютных
условий контракта следует учитывать
положения действующих платежных
соглашений, заключенных Россией
со страной контрагента, а также
анализировать состояние валютных
рынков и оценивать перспективы
движения курсов соответствующих
валют. Необходимо стремиться к
снижению до минимума валютного
риска, т. е. нежелательных потерь, которые
могут возникнуть в результате
неблагоприятного изменения валютного
курса, включая инфляционные процессы,
особенно при отдаленном сроке
платежа.
В большинстве случаев
рекомендуется предусматривать
платеж в той же валюте, в
которой зафиксирована цена, что
позволяет избегать немалых технических
трудностей и возможных валютных
убытков при пересчете валюты
цены в валюту платежа.
Но если валюты цены
и платежа не совпадают, сторонам
контракта следует предусмотреть,
по какому курсу будет пересчитываться
валюта цены в валюту платежа,
оговорив, курс какого валютного
рынка будет применяться, на какую
дату (обычно день платежа) и на
какие часы работы этого валютного
рынка (время его открытия или
закрытия), а также принимаются
за основу котировки продавцов,
покупателей или средняя величина.
Срок платежа тесно
связан со способом платежа, отражающим
момент платежа по отношению
к дате поставки товара. Существует
три основных способа платежа:
1) платеж немедленный
(наличными), т. е. осуществляемый покупателем
немедленно после выполнения
продавцом контрактных обязательств
либо вскоре после этого с
учетом существующей торговой
практики (обычно в пределах месячного
срока);
2) предоставление рассрочки
платежа, т. е. коммерческого (товарного)
кредита - обычно краткосрочного (до
1 года) либо среднесрочного (до 5 лет);
3) платеж авансом, осуществляемый
покупателем (предоставляются средства
в распоряжение продавца) до отгрузки
товара или оказания услуг (в
последние годы в нашей внутрихозяйственной
практике утвердилось другое
название этого термина - предоплата).
Отметим, что в мировой
торговой практике платежи авансом
применяются сравнительно редко
в отношениях с ненадежными
партнерами, когда платежеспособность
покупателя вызывает сомнения.
Довольно распространено
в мировой торговле предоставление
товарного кредита (рассрочки платежа).
При таком способе платежа
оговаривается целый ряд условий:
срок кредита, порядок погашения
кредита, уровень процентной ставки
за пользование кредитом (она
может быть указана в контракте
либо скалькулирована в цене
товара), гарантии погашения кредита
и др. Кредит может предоставляться
и соответственно погашаться
не только в товарной, но и
в денежной или смешанной формах.
Таким образом, платеж
может осуществляться как единовременно
(разовая оплата полной суммы
контракта), так и в несколько
приемов (по частям). При импорте
многих товаров отечественные
покупатели практиковали предварительный
частичный платеж в размере 75-90
% суммы отгруженного продавцом
товара, а окончательный расчет
осуществлялся по фактически
принятому количеству и качеству
товара.
Наиболее распространенными
формами расчетов во внешней
торговле являются безотзывный
аккредитив и инкассо. Реже применяются
расчеты по открытому счету, переводом,
чеком, векселем.
Аккредитив является
обязательством банка по поручению
приказо- дателя (покупателя) оплатить
бенефициару (продавцу) конкретную сумму
против представления комплекта документов,
подтверждающих поставку товара по контракту.
В связи с этим обстоятельством подобные
аккредитивы называются документарными.
В контракте предусматривается
обязательство покупателя открыть
аккредитив на определенную сумму
с оговоренным сроком действия
в пользу продавца в согласованном
банке-эмитенте к установленному
моменту (обычно до отгрузки товара).
Покупатель при открытии аккредитива
обязан соблюдать все условия
внешнеторгового контракта. Однако
в обязанности банка-эмитента (как
авизующего, так и исполняющего),
участвующего в аккредитивной
операции, не входит проверка
соответствия аккредитива условиям
контракта.
В контракте обязательно
предусматривается точный перечень
документов, которые продавец предоставляет
покупателю для оплаты товара.
Покупатель заботится о получении
всех необходимых документов, обеспечивающих
получение товара и последующее
нормальное его использование.
Относительно применения
безотзывных и отзывных аккредитивов
отметим, что практически не имеет
смысла использовать отзывные
аккредитивы. Только безотзывный
аккредитив дает продавцу надлежащую
гарантию в том, что полученный
аккредитив не будет отозван
до истечения срока его действия.
Если продавец не располагает
достоверной информацией о прочном
финансовом положении и безусловной
надежности банка-эмитента, целесообразно
предусмотреть подтверждение аккредитива
солидным банком, известным продавцу,
и указать точное наименование
и реквизиты подтверждающего
банка.
Подробные условия
открытия и использования документарных
аккредитивов изложены в «Унифицированных
правилах и обычаях для документарных
аккредитивов», которые признаны
Центральным банком России и
обязательны для применения всеми
российскими участниками ВТД
и коммерческими банками.
Инкассовая форма расчетов
(обычное инкассо с предварительным
акцептом) более выгодна покупателю,
поскольку платеж может быть
отложен до прибытия товара
и даже на более поздний
срок, если продавец согласен
на отсрочку платежа. Однако эта
форма расчетов недостаточно
выгодна продавцу, так как не
гарантирована оплата поставленного
товара и замедляется поступление
инвалютных средств, как минимум,
на период «пробега» документов
[продавец направляет инкассовое
поручение с документами через
банки, а покупатель после их
получения и проверки направляет
акцепт (поручение на перевод) также
через банки для зачисления средств
на счет продавца] и на время проверки
документов и самого товара покупателем
(обычно в течение месяца или более длительного
срока).
В связи с этим
МТП рекомендует, чтобы продавец
при расчетах по инкассо принимал
определенные меры предосторожности,
а именно он должен:
• получить данные
о платежеспособности покупателя;
• получить данные
об экономическом и политическом
положении в стране импортера;
• не назначать
грузополучателем товара покупателя
или банк покупателя (инкассирующий
банк) без предварительного на
то согласия банка.
Российскому продавцу
нецелесообразно соглашаться на
оплату экспортного товара по
обычному инкассо без получения
от покупателя надежной банковской
гарантии.
При расчетах по
инкассо следует руководствоваться
«Унифицированными правилами по
инкассо». Инкассовая форма расчетов
применяется в следующих видах:
документарное инкассо, чистое инкассо
и прямое инкассо.
Открытый счет означает
договоренность между продавцом
и покупателем о том, что товары
поставляются до их оплаты, а
платеж будет произведен на
конкретную будущую дату. Такая
форма расчетов выгодна покупателю,
так как он оплачивает товары
или услуги только после того,
как они получены и (или) осмотрены.
Но для продавца здесь есть
определенные минусы:
• он передает право
собственности на товар, не имея
гарантии платежа;
• его собственный
капитал будет иммобилизован
до тех пор, пока товары не
получены и (или) не приняты покупателем,
или до тех пор, пока услуги
не будут признаны приемлемыми
и платеж произведен;
• не исключено, что
политические или экономические
события приведут к ограничениям,
которые отсрочат или заблокируют
движение средств к нему.
Чек - это финансовый
документ, содержащий распоряжение
чекодателя банку уплатить указанную
в нем сумму предъявителю (держателю
чека). Обычно чеки выписываются
на специальных бланках определенного
банка, сходных с денежными знаками,
банкнотами. По желанию клиента
банк выдает чеки в комплекте
в виде чековой книжки.