В структуру контрактной
цены нередко входит не только
стоимость самого товара, но и
стоимость упаковки и маркировки
товара, а также транспортные
и иные расходы, обусловленные
конкретным базисом поставки. При
базисе ФОБ в цену могут
включаться дополнительные расходы
по укладке груза в трюмы
судна (стивидорные работы), стоимость
сепарационных и крепежных материалов,
необходимых для размещения и
укрепления груза в трюмах, а
также расходы по перемещению
груза на причале, доковые, портовые
и крановые сборы, стоимость лихтеровки
(при погрузке/выгрузке товара не на береговом
причале порта, а на рейде, если осадка
судна превышает глубину мелководного
причала в данном порту).
Во многих контрактах
предусматривается, что все расходы
и сборы, которые могут возникнуть
в связи с исполнением контракта,
на территории страны продавца
оплачиваются за счет продавца,
а на территории страны покупателя
- за счет покупателя. Если товар
перевозится по территории третьих
стран (транзитом), целесообразно предусмотреть
еще, кем оплачиваются возможные
расходы на транзитной территории.
При поставке неоднородного товара
рекомендуется цены устанавливать
на каждую позицию - вид, сорт, марку,
типоразмер - в отдельности. Это особенно
целесообразно, когда продавец не
гарантирует поставку товара
в строгом соответствии с намеченным
ассортиментом.
В торговле рядом
сырьевых товаров допускается
поставка товара с определенными
отклонениями по качеству от
основного показателя (сорта), принятого
за базисный. В таких случаях
согласовывается цена на базисный
показатель качества (сорт) и шкала
скидок и надбавок за качество
ниже или выше базисного в
пределах допустимых отклонений.
Надбавка за повышенное качество
называется «бонификацией», а скидка
за пониженное качество - «рефакцией».
Существует несколько
способов (методов) установления (фиксации)
цены в контрактах: цена может
быть зафиксирована как твердая
(определенная, неизменная) или скользящая
(плавающая, подвижная, т. е.
изменяющаяся в процессе
исполнения сделки) либо предусмотрена
последующая фиксация цены (цена
определяется после заключения
сделки).
Если стороны контракта
устанавливают твердую цену, она
не подлежит изменению впоследствии
в течение всего периода действия
контракта, независимо от сроков
поставки товара. При указании
в контракте твердой цены не
возникают трудности подсчитать
общую сумму контракта.
Твердые цены применимы
при достаточно стабильной рыночной
ситуации, когда поставка товара
осуществляется вскоре после
заключения сделки. Для продавца
может оказаться целесообразным
зафиксировать твердую цену, если
не прогнозируется повышение
цены на данном товарном рынке
или возможно ее снижение к
моменту исполнения сделки. Покупателю
же выгодна твердая цена, когда
он не опасается снижения рыночных
цен, а рассчитывает на их повышение.
И в том, и в другом случае
соответствующая сторона не заинтересована
включать в контракт какие-либо
оговорки о возможном пересмотре
цены.
Порядок определения
скользящей цены обычно таков.
В своем предложении фирма
указывает цену на дату предложения
(базисная цена), порядок разделения
этой цены на составляющие
ее элементы, а также условия
перехода от базисной цены
к цене платежа на дату поставки.
В процессе переговоров между
поставщиком и заказчиком уровень
базисной цены и другие коммерческие
условия могут быть изменены
против исходного предложения. В
контракте окончательно фиксируются
согласованные в переговорах
базисная цена и удельные веса
составляющих ее элементов (расходы
на материалы, стоимость рабочей
силы и неизменная часть цены;
цена материалов и ставки заработной
платы (или отражающие их индексы)
к моменту заключения сделки,
т. е. базисные цены и ставки; условия
скольжения).
Под условиями скольжения
подразумеваются условия перерасчета
базисной цены в цену окончательную,
по которой заказчик расплачивается
с поставщиком. Эти условия включают
так называемые периоды скольжения,
в течение которых определяются
цены на материалы (или индексы
цен) и ставки заработной платы
(или индексы ставок) во время
выполнения заказа в соответствии
с условиями контракта, а также
порядок определения этих величин
для установленных периодов; источники,
на основе которых выявляются
изменения цен материалов и
ставок заработной платы или
соответствующих индексов.
Всегда следует указывать
в контракте источники, на основании
которых будут учитываться изменения
цен на материалы и ставок
заработной платы в период
изготовления машин, оборудования,
других заказанных объектов.
Разновидностью скользящей
цены можно считать подвижную
цену. Способ установления такой
цены заключается в следующем:
в контракте указывается конкретная
цена и допускается возможность
ее пересмотра в случае изменения
рыночной цены к моменту поставки
товара. Такая возможность пересмотра
цены обычно оформляется в
виде оговорки о повышении (англ.
hausse) или понижении (англ. baisse) цены. При
этом может быть оговорена минимальная
величина отклонения рыночной цены от
контрактной (не менее 2 % или 5 %), в пределах
которой контрактная цена не подлежит
пересмотру. Следует указать в контракте
и конкретный источник, служащий основанием
для определения уровня рыночной цены.
Последующая фиксация
цены не предусматривает указания
в контракте какого-либо исходного
уровня, но при этом требуется
определить конкретный период
либо точную дату, когда цена
должна быть зафиксирована (например,
в любой момент до согласованной
даты или в день поставки, или
как среднеарифметическая за
несколько последовательных дней).
Включение в контракт
оговорок о возможном пересмотре
цены после заключения контракта
возможно не только при использовании
метода подвижной цены, но и
в других случаях, когда прогнозируется
возможность неблагоприятного существенного
изменения рыночной цены.
Итоговая сумма контракта
указывается в самом тексте
контракта, если эту сумму возможно
точно определить в момент
заключения сделки. Но в некоторых
случаях при заключении сделки
стороны не имеют возможности
согласовать все позиции, полный
ассортимент поставляемого товара
или скалькулировать цену на
те или иные позиции. При осуществлении
некоторых подрядных работ их
окончательная стоимость определяется
после выполнения заказа. Аналогичным
образом при заключении контракта
не представляется возможным
определить окончательный уровень
цены с последующей фиксацией,
или скользящей цены. В подобных
случаях в контракте может
быть указана ориентировочная
сумма и по возможности определены
допустимые отклонения от указанной
величины.
Определение срока
поставки. Согласно Венской конвенции
допускается возможность заключения
внешнеторгового контракта без
конкретизации срока поставки. Из
ст. 33 Венской конвенции вытекает,
что продавец должен поставить
товар в разумный срок, если
контракт не устанавливает (не
позволяет определить) дату поставки
или период времени для поставки
товара. Однако в такой формулировке
таится опасность разного понимания
«разумности» сторонами контракта,
и потому ее нельзя признать
достаточно определенной.
При определении срока
поставки продавец исходит прежде
всего из того, имеется уже
в наличии готовый товар или
потребуется определенное время
для его изготовления, а также
для оформления необходимой экспортной
документации и доставки товара
в пункт сдачи покупателю. Если
продается наличный товар, находящийся
на определенном складе, поставка
может быть произведена в течение
нескольких дней после заключения
контракта. Однако не рекомендуется
указывать в контракте «немедленная
поставка», поскольку этот термин
может пониматься сторонами контракта
неодинаково, причем для иностранного
контрагента это будет зависеть
от сложившейся в его стране
торговой практики, существующих
торговых обычаев, которые могут
быть неизвестны российской стороне.
Все же в некоторых случаях
допустимо предусматривать немедленную
поставку, - например, когда товар
поставляется с консигнационного
склада, со стенда выставки.
Для покупателя первостепенное
значение имеет не срок отгрузки
товара продавцом, а ожидаемая
дата поступления товара в
место назначения. Поэтому важно
рассчитать реальный разрыв во
времени между датой поставки
товара продавцом и прибытием
его к получателю. При морской
транспортировке товара из-за
границы необходимо учитывать
продолжительность морской перевозки,
возможные задержки в перевалочных
пунктах, время доставки железнодорожным
или автомобильным транспортом
от порта выгрузки до склада
покупателя. В связи с этим
вспомним об определенных выгодах
базисного условия «ДДУ склад
покупателя».
Продавцу во многих
случаях предпочтительно определять
срок поставки достаточно продолжительным
периодом времени (в течение полугодия,
квартала, месяца) и (или) предельной
датой завершения поставки. С
учетом взаимных интересов сторон
возможно указать в контракте
график поставок отдельных партий.
Покупатель же нередко
заинтересован указать в контракте
более конкретный и сжатый
срок поставки, поскольку он ориентируется
на прибытие импортного товара
в пункт назначения к определенному
времени, исходя из необходимости
подготовки складских помещений,
выполнения соответствующих заказов
конечных потребителей и т. д.
Если покупателю желательно получить
товар срочно, ему выгодно предусмотреть
поставку сразу же после заключения
контракта, дать согласие продавцу
на досрочную поставку и при
необходимости оговорить надбавку
к цене за срочную поставку
товара.
В некоторых случаях
для покупателя срок поставки
является настолько существенным
условием, что несоблюдение его
продавцом может повлечь автоматическое
расторжение контракта покупателем
(в контрактах на срок). В связи
с этим в интересах продавца
возможно предусмотреть некоторые
льготы по срокам поставки, - например,
предоставить продавцу для завершения
поставок льготные 30 или 45 дней после
окончания срока поставки, указанного
в контракте.
Если по контракту
предусматривается периодическая
поставка товара, целесообразно
конкретизировать, будет ли она
производиться равномерно в течение
согласованного периода, определенными
частями помесячно, поквартально
или с иной периодичностью.
Существенным может
оказаться вопрос о досрочной
поставке товара. Если это не
отрегулировано в контракте, покупатель
вправе не принимать досрочную
поставку и не оплачивать стоимость
досрочно поставленного товара.
При заинтересованности покупателя
в более позднем сроке получения
товара ему не следует давать
согласие продавцу на досрочную
поставку товара, продавец же
зачастую бывает заинтересован
зарезервировать свое право осуществить
поставку ранее предусмотренного
срока, что должно быть зафиксировано
в контракте. Что касается последствий
просрочки поставки, этот вопрос
обычно излагается в другой
статье контракта - «Санкции».
В статье контракта
о сроке поставки обычно указывается
еще дата поставки, т. е. день (момент)
выполнения продавцом своих обязательств
по поставке товара и его
передаче в распоряжение покупателя.
Сдача-приемка товара
по количеству и качеству. Условия
сдачи-приемки товара включают
несколько блоков вопросов, в
том числе способы (методы) проверки
количества/качества товара, где (в
каком пункте), кем (какой организацией)
и когда осуществляется сдача-приемка
товара, какими документами подтверждаются
ее результаты, участие сторон
контракта в процессе сдачи-приемки
товара и другие обстоятельства,
которые стороны контракта сочтут
необходимым оговорить при заключении
сделки.
Сдача-приемка товара
по количеству и качеству может
не совпадать по времени и
оформляться разными документами.
Поэтому условия сдачи-приемки
товара по количеству (проверка
поставленного количества мест,
веса, объема или других единиц
измерения) и по качеству (соответствие
показателей качества поставленного
товара условиям контракта) могут
быть изложены в контракте
обособленно. В контракте рекомендуется
конкретизировать и порядок проверки
количества/качества товара, в частности
проводится сплошная или выборочная
проверка, от какого процента
мест и каким методом осуществляется
отбор проб для анализов и
т. д.
Немаловажное значение
имеет еще четкое разграничение
между предварительной проверкой
(осмотром, инспектированием, испытанием)
товара и его окончательной
приемкой.
Российским участникам
ВТД следует стремиться отразить
в контракте наиболее выгодные
для себя условия сдачи-приемки.
К сожалению, во многих контрактах,
заключаемых в последние годы,
не указывается, где, когда, на основании
каких документов товар считается
сданным продавцом и принятым
покупателем, а порой совсем отсутствует
статья об условиях сдачи-приемки.
Во всех случаях, даже
если это не оговорено в
контракте, продавец обязан проверять
качество товара, включая проведение
необходимого внешнего осмотра
и испытаний, предусмотренных контрактом,
а также состояние тары, упаковки
и правильность нанесенной маркировки.
Такая проверка может начинаться
в процессе изготовления товара в цехах
предприятия и завершаться на складе готовой
продукции непосредственно перед отгрузкой
товара.
Российскому продавцу
наиболее выгодно предусмотреть
в контракте, что товар считается
сданным продавцом и принятым
покупателем по качеству (по возможности
окончательно) на основании сертификата
качества (сертификата соответствия),
выданного предприятием-изготови- телем
или другой организацией в России.