Оптовий продаж товарів як складова частина оптового підприємства

ЗМІСТ

 

РЕФЕРАТ………………………………………………………………………	3
ВСТУП………………………………………………………………………….	4
РОЗДІЛ 1 ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ НА ТОРГІВЕЛЬНОМУ ПІДПРИЄМСТВІ……………………………………….	6
1.1. Суть, завдання та функції комерційної діяльності оптового підприємства…………………………………………………………………..	6
1.2. Види і суть оптового  продажу…………………………………………..	11
1.3. Організація оптової торгівлі…………………………………………….	18
РОЗДІЛ 2 СИСТЕМА ОПТОВОГО ПРОДАЖУ НА ПІДПРИЄМСТВІ….	24
2.1. Форми та методи  оптового продажу товарів……………………………	24
2.2. Оптовий продаж товарів як складова системи оптового продажу на підприємстві……………………………………………………………………	30
РОЗДІЛ 3 ОРГАНІЗАЦІЯ ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ НА ПІДПРИЄМТСВІ НВП «ІМПУЛЬС» ТА ШЛЯХИ УДОСКОНАЛЕННЯ ОПТОВОГО ПРОДАЖУ ТОВАРІВ…………………………………………………………	36
3.1. Характеристика підприємства НВП «Імпульс».……………………….	36
3.2. Організація оптового продажу підприємства НВП «Імпульс»……….	38
3.3. Заходи що до стимулювання оптового продажу товарів........................	40
ВИСНОВОК……………………………………………………………………	42
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ……………………………………..	43
Додаток А………………………………………………………………………	45
Додаток Б……………………………………………………………………….	47

 

РЕФЕРАТ

 

Курсова робота «Оптовий продаж товарів як складова частина оптового підприємства»: 48 с., 1 рисунок, 1 таблиця, 22 джерела, 2 додатки.

Об’єктом дослідження  курсової роботи виступає товариство з обмеженою діяльністю НВП «Імпульс», що відноситься до виробничо-торгівельних підприємств.

Предметом дослідження є процес оптового продажу на підприємстві в системі комерційної діяльності.

Метою курсової роботи є  дослідження системи оптового продажу.

Для досягнення поставленої  мети було вирішено ряд завдань курсової роботи:

– визначено сутність оптової продажу;

– проаналізовано форми та методи оптового продажу на підприємстві;

– визначено шляхи вдосконалення організації оптового продажу.

Отже завданням роботи є вирішення проблеми сучасної системи оптового продажу товарів, що являє собою складний організм, який складається з величезної кількості різноманітних виробничих комерційних,  фінансових і інформаційних структур, що взаємодіють на фоні розгалуженої системи основних норм бізнесу.

Ключові слова: РИНКОВІ ВІДНОСИНИ, КОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ, ТОРГОВЕЛЬНЕ ПІДПРИЄМСТВО, ОПТОВИЙ ПРОДАЖ, ДОГОВІР ПОСТАВКИ.

 

 

 

 

ВСТУП

 

В умовах переходу до ринкової економіки є необхідним принципово новий підхід до одного з найбільш важливих напрямків господарської діяльності торговельних підприємств – комерційної діяльності. Однією з головних складових частин комерційної діяльності оптового підприємства є оптовий продаж, або торгівля між організаціями, організаціями та підприємцями, підприємцями та підприємцями. Тобто це торгівля, коли товар продається не для кінцевого користування, а для потреб бізнесу (для перепродажу або для використання у виробництві), що сприяє становленню ринкових відносин та розвитку конкуренції. Отже актуальним є питання ефективної організації оптового продажу як складової частини комерційної діяльності підприємства.

Актуальність теми диктується й тим, що світовий досвід та вітчизняна практика показують, що функціонування ефективних господарських зв'язків між постачальниками і покупцями товарів немислимо без участі оптових ланок, що виступають у ролі активного комерційного посередника. Оптова торгівля виконує посередницьку роль між виробництвом і роздрібною торгівлею. Процес обігу товарів у багатьох випадках складається з двох стадій – оптової та роздрібної реалізації. Оптовий товарооборот за своєю економічною сутністю являє собою процес продажу товарів виробничими або торговими (оптовими) підприємствами іншим торговим підприємствами або підприємцям з метою подальшого продажу в сферу особистого споживання. На оптові підприємства покладається важливе завдання реалізації основної економічної функції торгівлі – доведення товарів від виробництва до споживачів з метою задоволення їх платоспроможності попиту і отримання власного прибутку.

Ринкові умови перетворили  оптові підприємства в рівноправних суб'єктів ринкових відносин, змушених шукати нішу на товарному ринку на основі принципів і методів маркетингу. Окрім того, роль торгових послуг особливо велика при наявності конкуренції: оптові покупці зацікавлені у зверненні до того продавцю, який разом з якісними товарами здатний запропонувати і набір послуг, які найбільшою мірою відповідають їх вимогам.

Таким чином, мета роботи полягає у дослідженні питання ефективної організації оптової торгівлі на підприємствах. Відповідно до мети було розкрито зміст комерційної діяльності з оптової торгівлі, форми і методи оптової торгівлі, розглянуто організацію оптової торгівлі та господарські зв'язки оптових підприємств з покупцями, послуги ними надаються, а також була проаналізована комерційної діяльність підприємства та виявлені шляхи її вдосконалення.

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 1 ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ НА ТОРГІВЕЛЬНОМУ ПІДПРИЄМСТВІ

 

1. Суть, завдання та функції комерційної діяльності оптового підприємства

 

Комерційна діяльність виступає, як спосіб реалізації комерційних відносин, які в умовах ринково-зорієнтованої економіки стають домінуючими. Саме ці відносини покликані всебічно стимулювати виробництво, надати динамізму потребам, активізувати товарно-грошовий обмін. Тому комерційна діяльність виступає об'єктивно необхідною категорією ринкової економіки, причому надзвичайно складною за своїм характером і змістом. Суть комерційної діяльності полягає в організації комерційних процесів, операцій, спрямованих на забезпечення системи товарно-грошового обміну, і управління цими процесами. Отже, комерційна діяльність покликана забезпечити обмін товарів, послуг у грошовій формі. Причому забезпечити не лише момент обміну, а й усю стадію цієї відтворювальної фази. Ясно, що в такому випадку комерційна діяльність охоплює сукупність процесів і операцій, відповідно до завдань різних етапів фази обміну. Варто підкреслити, що йдеться про комерційні процеси й операції. Щодо технологічного аспекту обміну, пов'язаного з матеріально-технічним аспектом товаром просування, то він належить до технологічної функції торгівлі, яка не охоплюється комерційною діяльністю. Таким чином, в основі комерційної діяльності лежить організація комерційних процесів, операцій і управління ними.

Комерційний процес означає  послідовне виконання операцій, що забезпечують організаційні, економічні, соціальні, правові аспекти товарно-грошового  обміну.

Комерційний процес за своєю  суттю є триєдиним актом:

– організаційним, у процесі якого здійснюється обмін товару, послуги на платіжні засоби;

– економічним, який зумовлює зміну форм вартості в процесі обміну і фіксує завершення процесу обміну;

– правовим, який регулює правила товарно-грошового обміну та зафіксовує перехід права власності на товар.

Зміст комерційного процесу  залежить від того, який етап обміну він забезпечує і за якою схемою здійснюється обмін.

Комерційний процес дискретний, коли обмін здійснюється за схемою: постачальник (виробник) – посередник – оптова ланка – роздрібна торгівля – споживач. Це означає, що комерційний процес складається з відокремлених самостійних фрагментів.

Комерційний процес наскрізний, коли прямо взаємодіють постачальник (виробник) і кінцевий покупець (роздрібне  підприємство). Тут комерційний процес містить усю сукупність операцій, пов'язаних з реалізацією обміну у формі купівлі-продажу.

Зміст комерційного процесу  залежить також від характеру  угоди. За одноразових зв'язків комерційний  процес складається, по суті, з однієї операції: купівлі-продажу. Якщо зв'язки довготермінові, комерційний процес суттєво ускладнюється через додаткові операції – постачання, формування асортименту, маневрування ресурсами, перепродаж тощо.

Складовим компонентом комерційної  діяльності є комерційна операція, яка являє собою сукупність прийомів і способів, спрямованих на забезпечення функціонування різних стадій системи  товарно-грошового обміну.

Загалом можна виділити три  класи операцій:

– основні, які безпосередньо забезпечують процес обміну і зміну вартості, а також перехід власності;

– особливі, що обумовлюють реалізацію окремих стадій систем товарно-грошового обміну;

– допоміжні, які обслуговують комерційні операції і комерційний процес у цілому.

Наступні два типи (торгово-посередницькі  і орендні) використовують лише на окремих  стадіях процесу обміну – під час встановлення зв'язків, тимчасового володіння товаром. Загальна сукупність товарів, що виробляються підприємствами промисловості і сільського господарства, а також надходять шляхом імпортування, реалізуються на споживчому ринку через роздрібну торговельну мережу. Для збуту виробничими і аграрними підприємцями гуртових партій виготовленої продукції безпосередньо роздрібним торговельним підприємствам за прямими зв'язками в ринкових умовах відкрито найширші можливості. Розвиток прямих зв'язків без участі посередників органічно випливає із суті економічної доцільності та комерційного розрахунку, які набувають в умовах ринку вирішального значення.

За прямими зв'язками у  мережу крамниць і їх структурних  підрозділів безпосередньо від  товаровиробників надходить чимало груп, видів і найменувань продовольчих і непродовольчих товарів, які мають  як обмежений термін реалізації (хліб, молоко, овочі тощо), так і тривалого  користування (цукор, сіль, меблі, телевізори та інші). Разом з тим, низка факторів, що впливають на умови виробництва і реалізації товарів (сезонність і територіальна розосередженість виробництва, відмінності у підходах до виробничого і торговельного асортименту, певні фізико-хімічні особливості окремих товарів) нівелюють дію принципів економічної доцільності і комерційного розрахунку і обумовлюють об'єктивну необхідність включення у структуру комерційних зв'язків оптових посередників.

У системі комерційних  зв'язків між сферами виробництва  і споживання оптова торгівля відіграє роль торговельного посередника  між виробниками готової продукції  і її роздрібними продавцями. Загалом  її можна характеризувати як сукупність торговельно-гуртових організацій  і підприємств, відмінних за масштабами обороту, організаційно-правовою формою та формою власності. Провідною ланкою оптової торгівлі є оптове підприємство. Основною засадою його функціонування на ринку є організаційно-господарська незалежність, що передбачає повну самостійність і цілковиту свободу вибору організаційно-правової форми, характеру відносин з іншими суб'єктами ринку, спеціалізації та асортиментного профілю.

Оптове (гуртове) торговельне  підприємство – це підприємство оптового ринку, яке самостійно набуває права власності на товар і спеціалізується на оптовій торговельній діяльності, виконуючи повний комплекс закупівельно-збутових і складських технологічних операцій. Таке підприємство функціонує на принципах самоокупності – забезпечення повернення витрат; самофінансування – самостійного пошуку джерел фінансування закуплених партій товарів і наданих товарних кредитів; конкурентоспроможності – ефективного функціонування в ринковому середовищі.

Оптові торговельні підприємства переважно є структурними елементами оптової торгівлі. Проте, все частіше  зустрічаються оптові склади і бази роздрібної торгівлі. Вони виникають  і функціонують в асоційованих об'єднаннях роздрібних торговельних підприємств  – крамниць, магазинів, які акумулюють свої фінансові можливості для поповнення товарних ресурсів і поглиблення асортименту.

Оптові торговельні підприємства класифікують за низкою ознак: функціональним рівнем; організаційно-правовою формою; формою власності і належністю; місцем і роллю в товаропросуванні їх товарною спеціалізацією За функціональним рівнем масштабів діяльності і зон впливу оптові підприємства поділяють на три групи: оптові підприємства міжрегіонального значення, регіонального і локального впливу. Оптові підприємства міжрегіонального значення – це найкрупніші за обсягами діяльності суб'єкти оптового ринку, що здійснюють оптову реалізацію на території держави в цілому. Вони формують стрижень вітчизняної оптової торгівлі, забезпечуючи загальне протікання оптових процесів, формуючи єдину систему каналів товаропросування – для обслуговування потреб вітчизняних і зарубіжних товаровиробників та продавців матеріальних благ.

Оптові торговельні підприємства, зміст основної роботи яких полягає  в опосередкуванні комерційних  зв'язків між сферою товарного  виробництва і сферою споживання, покликані забезпечувати виконання  низки основних і допоміжних, комерційних  і виробничих функцій. Основні функції  оптових формувань полягають  у безперебійному забезпеченні потреб товаровиробників у збуті і роздрібних торговців у постачанні товарами, а допоміжні – у наданні своїм партнерам комплексу організаційно-технологічних послуг. Загалом функції оптового підприємства представлені в табл. 1.1.