Оптовий продаж товарів як складова частина оптового підприємства

Після перевірки замовлення відповідальними працівниками оптового підприємства його передають на склад  для виконання. Виконання замовлення передбачає: комплектування його товарами із відповідним фасуванням, підсортуванням тощо; упакування, доставку.

Методами продажу товарів  зі складів оптового підприємства є:

• особисте відбирання товарів покупцем;
• продаж за письмовими й телефонними замовленнями;
• шляхом посилкових операцій.

Незалежно від форми оптового продажу актуальною залишається  організація регулярного і чіткого  обліку торговельних операцій за кожною товарною позицією та замовником. Важливим тут є застосування сучасної комп’ютерної техніки, що забезпечує безперервний облік  продажу товарів в асортименті  за кожним покупцем. Одночасно відстежується  зміна товарних запасів на складах  оптовика в асортиментному розрізі, що сприяє чіткому та повному виконанню  замовлень.

Успішний оптовий продаж товарів неможливий без широкого і повного інформування покупців стосовно асортименту товарів, появи  нових товарів, без реклами й  стимулювання продажу.

Найзручнішими й доступнішими для ознайомлення й відбирання товарів  є демонстраційні зали або асортиментні кабінети, створювані на підприємствах  оптової торгівлі.

Іншим важливим засобом ознайомлення замовників із можливостями оптового підприємства й асортиментом пропонованих товарів є використання каталогів  товарів і різноманітних проспектів, прайсів.

В останні роки поширеним  засобом інформування потенційних  покупців стало – розміщення реклами оптових підприємств в електронних засобах масової інформації, зокрема на ВЕБ-сторінках інформаційної мережі Інтернет.

Широке інформування споживачів стосовно споживчих властивостей, якісних  особливостей, умов використання й  утилізації, гарантій безпеки та надійності, інших характеристик товару має  надзвичайно велике значення для  розширення кола клієнтів та швидкої  реалізації товарних запасів. Ефективна реклама товарів сприяє розширенню ринку продаж та збільшенню обсягу їх. Вона дає змогу включати в обіг взаємозамінні товари, переключати попит з одних товарів на інші, що сприяє оптимізації товарних запасів у системі «оптове підприємство – покупець».

 

Як висновок можна зазначити, що організація продажу товарів є найважливішим об’єктом комерційної та маркетингової діяльності оптових торговельних підприємств.

Оптовий продаж товарів проводиться  оптовими підприємствами, оптовими посередниками, а також організаторами оптового товарообігу. Він направлений на задоволення попиту різних споживачів і забезпечує отримання оптовими підприємствами необхідного прибутку.

Зміст роботи з оптового продажу товарів зводиться до виконання наступних операцій:

1) знаходження оптових  покупців товарів (визначення  цільового ринку збуту);

2) встановлення господарських  зв’язків з покупцями товарів;

3) вибір форм і методів  оптового продажу товарів;

4) організація надання  послуг клієнтам;

5) організація обліку  виконання договорів з покупцями  товарів;

6) рекламно-інформаційна  діяльність оптових підприємств.

Оптовий продаж товарів може здійснюватися двома формами: транзитом  – коли оптове підприємство продає товари без завезення їх на свої склади, та продажем товарів зі своїх складів.

Отже підприємства оптової торгівлі є найважливішою організаційною ланкою інфраструктури товарного ринку, на них припадає найвагоміша частка його товарообороту, тому ефективний оптовий продаж товарів, як складова частина діяльності оптового підприємства, є однією з найважливіших умов його ефективного функціонування на сучасному українському ринку.

РОЗДІЛ 3 ОРГАНІЗАЦІЯ ОПТОВОЇ ТОРГІВЛІ НА ПІДПРИЄМТСВІ НВП «ІМПУЛЬС» ТА ШЛЯХИ УДОСКОНАЛЕННЯ ОПТОВОГО ПРОДАЖУ ТОВАРІВ

 

3.1. Характеристика підприємства НВП «Імпульс»

 

Науково-виробниче підприємство НВП «Імпульс» – український розробник і виробник сучасного промислового електротехнічного устаткування. Організаційно-правова форма – ТОВ. Науково-виробниче підприємство «Імпульс» більше 20 років займається проектуванням, розробкою і виробництвом імпульсної перетворювальної апаратури. НВП «Імпульс» є дійсним членом Запорізької торговельно-промислової палати і торговельно-промислової палати України, членом міжгалузевої асоціації систем відомчого зв'язку України «Відомчий зв'язок».

Згідно з довідкою з  єдиного державного реєстру підприємств  і організацій України (ЄДРПОУ) основними  видами діяльності підприємства за КВЕД є: 

• 31.10.1 Виробництво електродвигунів, генераторів і трансформаторів;
• 33.20.1 Виробництво контрольно-вимірювальних приладів;
• 73.10.2 Дослідження і розробки в області технічних наук.

Основним напрямом діяльності компанії є розробка, виробництво і продаж наступної продукції (товарів):

• перетворювачів напруги і частоти (інверторів) для залізничного, морського і автомобільного транспорту;
• джерел вторинного живлення для АТС і апаратури радіозв'язку;
• спеціальних автоматичних зарядних пристроїв;
• систем безперебійного живлення промислової радіоелектронної апаратури;
• лабораторних і спеціальних керованих джерел живлення;
• установок гарантованого електроживлення;
• випрямних блоків.

За весь час свого існування  компанія зуміла налагодити виробництво  конкурентноздатної продукції, унікальність якої полягає у вдалому об'єднання високих технічних характеристик і невисокої вартості. Продукція підприємства постійно удосконалюється. Робота ведеться в наступних напрямах: покращення якості, удосконалення дизайну, оптимізація сервісних функцій, зниження собівартості продукції без втрати якості.

Успіх підприємства забезпечується роботою фахівців, висока кваліфікація яких гарантує високий рівень конструкторських розробок нової продукції, інформаційний  супровід виробничого процесу. Більшість  співробітників компанії мають великий  досвід роботи в електронній промисловості. Трудовий колектив поповнюється за рахунок  молодих фахівців – випускників  університетів, коледжів радіоелектроніки і професійних технічних закладів.

Завдяки професіоналізму  і високому рівню компетенції  співробітників НВП «Імпульс» продукція  підприємства успішно конкурує на українському ринку з аналогічним зарубіжним електротехнічним устаткуванням по параметрах і габаритними розмірами.

З огляду на діяльність підприємства варто зазначити, що економічна ситуація для НВП «Імпульс» сприятлива, світова фінансова криза не завдала сильного удару. Найкращим показником є попит на продукцію підприємства, однак потрібно постійно покращувати якість продукції, розширювати ринки збуту і спостерігати за конкурентами, які стають на рівень НВП «Імпульс».

Комерційна діяльність НВП «Імпульс» включає оптовий та роздрібний продаж продукції іншим підприємствам та приватним споживачам відповідно. Втім головну роль у системі організації реалізації товарів підприємства займає саме оптовий продаж. 

Продукція підприємства, що є об’єктом оптового продажу, представлена  наступними категоріями (Додаток А):

1) перетворювачі АС/DC;

2) перетворювачі DC/DC;

3) перетворювачі DC/AC;

4) стійки безперебійного живлення (UPS).

 

3.2. Організація оптового  продажу на підприємстві НВП «Імпульс»

 

На товарному ринку  оптова торгівля, як складова комерційної діяльності НВП «Імпульс», є активною частиною сфери обігу. Вона є важливим важелем маневрування матеріальними ресурсами, сприяє скороченню зайвих запасів продукції на всіх рівнях і усуненню дефіциту товарів, бере участь у формуванні регіональних і галузевих товарних ринків. Через оптову торгівлю посилюється дія споживача на виробника, з’являються реальні можливості добитися відповідності між попитом і пропозицією, забезпечити кожному споживачу змогу купувати продукцію в межах своїх фінансових можливостей і відповідно до потреб.

Розкриємо організацію оптового продажу на підприємстві НВП «Імпульс» через основні функції, що виконує підприємство під час своєї виробничої та комерційної діяльності.

1. Технологічні (виробничі) функції:

• виробництво продукції;
• виготовлення тари, нестандартних виробів;
• збірка складної техніки;
• установка, монтаж устаткування;
• наладка, обкатка, регулювання машин, механізмів, устаткування.

2.  Організаційні функції:

• вивчення та визначення поточної і перспективної потреби в товарній продукції підприємств, організацій регіону, району, міста, галузі;
• маркетингові дослідження;
• виявлення та реєстрація потенційних постачальників товарів;
• визначення за участю споживачів оптимальних форм і методів їх товарного забезпечення;
• створення достатніх і комплектних товарних запасів;
• участь в оптових ярмарках, виставках, аукціонах.

3. Реалізаційні функції:

• укладення з постачальниками, покупцями договорів на постачання товарної продукції й надання послуг;
• виконання умов договорів;
• забезпечення приймання, збереження і складської переробки товарної продукції;
• реалізація товарної продукції з використанням сучасних форм і методів;
• ведення розрахунків з постачальниками, покупцями, транспортними організаціями за товарну продукцію, що поставляється і реалізується;
• суворе дотримання складського технологічного процесу;
• ведення кількісного, асортиментного, номенклатурного обліку товарів на складах.

4. Торгово-посередницькі функції:

• оформлення й організація комерційно-господарських зв’язків;
• придбання і реалізація товарної продукції;
• посередництво в збуті товарної продукції;
• виявлення, обмін, реалізація невживаної продукції, відходів виробництва і споживання, некондиційних матеріалів.

Окрім оптового продажу продукції (товарів) на підприємстві також широко розвинена система оптової закупівлі  сировини та матеріалів. Перелік споживачів та постачальників НВП «Імпульс» представлено в Додатку Б.

 

 

 

3.3. Заходи що до стимулювання оптового продажу товарів

 

Успішна організація оптового продажу на НВП «Імпульс» пов'язана з напруженою роботою комерційної служби підприємства, яка повинна вивчати джерела закупівель та постачальників товарів, споживчий попит та торгову кон'юнктуру, вести комерційні переговори, укладати договори, забезпечувати планомірну доставку товарів, вести оперативний облік закупівель та контроль за виконанням договірних зобов'язань. Виконання цих функцій комерційною службою НВП «Імпульс» повинно здійснюватись таким чином, щоб у кінцевому підсумку досягалась економічна ефективність роботи не тільки даного оптовика, а й роздрібних торговельних підприємств, що обслуговуються. Це досягається за рахунок планування та раціональної організації усіх комерційних операцій щодо оптової закупівлі товарів. Здійснюючи закупівлю товарів, оптові торговельні підприємства активно впливають на постачальників, збільшуючи виробництво товарів та розширюючи асортимент продукції, що користуються підвищеним попитом у клієнтів, впроваджуючи створення нових технологій і покращення обладнання на виробництві підвищуватимуть якість (і відповідно вартість) продукції, а отже сприятиме розвитку оптової торгівлі.

Для підвищення ефективності господарських зв’язків із постачальниками  основних, допоміжних матеріалів та запасних частин необхідно використовувати наступну методику комплексного дослідження даної проблеми, що використовує логічну послідовність етапів і процедур.

На першому етапі необхідно  виробити стратегічну мету аналізу, повинно бути регулярне і своєчасне  надання керівнику підприємства різноманітної інформації про постачальників для усунення або зниження рівня  ризиків при прийнятті управлінських  рішень, а також при розробці стратегії  подальшого розвитку організації.