Оптовий продаж товарів як складова частина оптового підприємства

Наступним етапом повинний бути пошук і збір інформації про  контрагентів для розробки і прийняття  рішень про закупівлю сировини та матеріалів. При цьому необхідно використовувати як можна більшу кількість джерел інформації, як внутрішніх, так і зовнішніх, з метою одержання більш повної і достовірної картини про постачальників. Збір інформації про компоненти макро- і мікрооточення з внутрішніх джерел варто проводити шляхом вивчення різних документів і матеріалів підрозділів підприємства, що мають які-небудь контакти з постачальниками, так і проводячи експертні опитування їх співробітників. При зборі зовнішньої «вторинної» інформації необхідно використовувати різні газети, журнали, офіційні видання, довідники, збірники, каталоги, іншу друковану рекламу, довідково-правові системи, електронну мережу Internet. Уся зібрана, оброблена і проаналізована інформація повинна зберігатися в базах даних по постачальникам і макросередовищу в цілому. Їх варто побудувати таким чином, щоб можна було надати інформацію про зовнішнє середовище різним користувачам з необхідним для них рівнем деталізації. Усі бази даних повинні бути взаємозалежні один з одним і повинні обновлятися в міру надходження нової інформації, у тому числі в ході моніторингу. Для рішення разових, нетипових задач по збору й аналізу інформації про постачальників (у тому числі при первісній організації досліджень і для формування бази даних), а також при розробці прогнозів крім постійно діючих фахівців відділу маркетингу їм можуть надати велику допомогу спеціально створені тимчасові проблемні групи. Вони повинні працювати в тісному контакті з відділом маркетингу, від якого повинні одержувати необхідну методичну допомогу й інформацію Організація дослідження постачальників на комплексній і регулярній основі вимагає також відповідного фінансового забезпечення. При цьому усі витрати на проведення аналізу варто розглядати як інвестиції в інформацію, що сприяє виробленню оптимальних стратегічних рішень, а також своєчасному усуненню небезпек і використанню можливостей, вигоди від який можуть мати довгостроковий характер. Тому, необґрунтоване скорочення фінансових ресурсів на цей вид діяльності може негативно позначитися на якості стратегічних і оперативних управлінських рішень.

ВИСНОВОК

Підприємства оптової торгівлі є найважливішою організаційною ланкою інфраструктури товарного ринку, на них припадає найвагоміша частка його товарообороту.

Підприємство оптової торгівлі є організаційно-адміністративною одиницею, яка об’єднує колектив працівників  і має свої органи управління. Характерною  рисою підприємства є його економічна діяльність та єдність, спільність результатів  праці, матеріальних ресурсів та фінансових коштів, єдність обліку та звітності.

Разом із тим підприємства оптової  торгівлі є суб’єктами дуже динамічного  сектору економіки, в якому відбуваються процеси концентрації та спеціалізації  у відповідь на загострення конкуренції  на товарному ринку й зростання  вимог покупців до рівня обслуговування. Окрім того, для ефективного функціонування на сучасному конкурентному ринку підприємства можуть компонувати декілька напрямків діяльності, наприклад виробничу та комерційну.

В роботі було розглянуто НВП «Імпульс», яке виконує виробничі та торгівельні  функції, а одним із головних напрямків комерційної діяльності якого є організація оптового продажу продукції. Це підприємство-виробник самостійно здійснює оптову торгівлю, не вдаючись до послуг незалежних оптовиків. Для цього воно створило власні збутові підрозділи: збутові відділи та склади. Підвищення ефективності функціонування такого підприємства більшої мірою залежить від правильної організації інформаційних зв’язків між усіма підрозділами підприємства та між підрозділами і керівництвом (горизонтальний і вертикальний зв'язок), а також від налагодження зовнішніх зв’язків, пошуку нових постачальників, клієнтів та ринків збуту, підвищенні якості та конкурентоспроможності продукції, оптимізації системи оптового продажу товарів та ін.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Апопій В. В., Бабенко С. Г. Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг. – К.: НМЦ "Укоопосвіта", 2002. – 458с.
2. Білоконенко В. І. Організація виробництва. – Х.: ХНЕУ, 2005. – 180 с
3. Буц Ю. В.  Організація виробництва. – Д.: НГУ, 2002. – 183 с.
4. Васильков В. Г.  Організація виробництва. – К. : КНЕУ, 2003. – 522 с.
5. Воробйов Б. З., Локтєв Е. М., Плетень Ю. І. Основи комерційної діяльності: Ч. 1 – К.: Видавництво Європейського університету, 2004. – 388 с.
6. Гриньова В. М., Салун М. М. Організація виробництва. – Х.: ВД "ІНЖЕК", 2005. – 552 с.
7. Єрмошенко М. М., Стороженко О. А. Комерційна діяльність малих підприємств. – К.: Національна академія управління, 2003. – 146
8. Замазій С. Тендерні закупівлі: засади // Податки та бухгалтерський облік. – 2005. – № 32. – C.4-12.
9. Козловський В. О. Організація виробництва.      Ч. 2 – Вінниця: ВНТУ, 2005. – 168 с.
10. Костюк В. К., Воінова Н. В., Цимбалюк Л. Г., Цишевський В. Г., Пішеніна Т. І. Організація і планування виробництва. – К.: Університет "Україна", 2006. – 330 с.
11. Ліпич Л. Г., Кощій О. В. Комерційна діяльність. – Луцьк: Редакційно-видавничий відділ Луцького держ. техн. ун-ту, 2005. – 286 с.
12. Ліпич Л. Г., Морохова В. О., Московчук А. Т.  Організація виробництва. – Луцьк: РВВ Луцького держ. технічного ун-ту, 2002. – 256 с.
13. Матвєєва В. Види процедур закупівель // Податки та бухгалтерський облік. – 2005. – № 32. – C.20-25
14. Онищенко В. О., Редкін О. В., Старовірець А. С., Чевганова В. Я.  Організація виробництва. – К.: Лібра, 2003. – 336 с.
15. Петров В. М. Основи комерційної діяльності. – Х., 2001. – 200 с.
16. Тарасюк Г. М. Планування комерційної діяльності. – К.: Каравела, 2005. – 400 с.
17. Тельнов А. С., Мороз В. С.  Організація виробництва. – Хмельницький : ТУП, 2002. – 141 с.
18. Тихонов С. Як планувати закупівлі та визначити предмет закупівлі // Податки та бухгалтерський облік. – 2005. – № 32. – C.15-20.
19. Ткаченко А. П. Організація та планування виробництва. – Черкаси: ЧДТУ, 2005. – 172 с.
20. Шаповал М. І. Менеджмент якості. – К.: Знання, 2006. – 472 с.
21. Бланк И.А. Управление <span class="Normal_0020_0028Web_0029__Char" style=" font-size: 14pt;