Шляхи зміцнення конкурентних позицій підприємства у зовнішньому середовищі

Посередниками підприємства є:

1. магазини харчової промисловості, кав’ярні - на етапі реалізації;
2. спеціалізовані фірми та установи - поставка напівфабрикатів, пакувальних предметів;
3. транспортні організації - займаються доставкою продукції до місця її
4. реалізації;
5. фінансові установи - при реалізації продукції на ринку.

Підприємство ROSHEN орієнтується на такі типи клієнтів:

1. ринок споживачів - все населення;
2. ринок виробників - компанія "ROSHEN" реалізує свою продукцію переважно установам харчування: кав’ярнями, кафе, барами, ресторанами, їдальнями.

Розглянемо конкурентів шоколадної фабрики. Безпосередніми конкурентами ТМ "ROSHEN" є всі фірми, що виробляють аналогічну продукцію в Україні ("Світоч", "АВК", "Крафт Фудз Україна", "MILLENNIUM").

Заміщуючими конкурентами ТМ "ROSHEN" є:

1. фабрики, які виготовляють цукерки, білий шоколад;
2. підприємства, що спеціалізуються на кондитерських виробах.

Потенційними конкурентами є всі закордонні виробники, які реалізують свою продукцію в Україні. Корпорація ROSHEN встановила на фабриці сучасне європейське обладнання:

1. комплекс швейцарського обладнання для виробництва шоколадних мас;
2. відливні та пакувальні німецькі лінії для виробництва плиточного шоколаду;
3. італійську лінію з виробництва шоколадних плиток із начинкою (шоколадних батончиків);
4. автоматизований комплекс німецького обладнання з виробництва цукерок із рідкими начинками, з вишнею та без;
5. італійські лінії з виробництва шоколадних цукерок із різними видами начинок: кремовою, праліновою, з цілим та подрібненим горіхом чи без нього, хрусткими шариками та ін.;
6. німецько-італійські лінії з виробництва шоколадних цукерок із різними видами начинок методом «One-Shot» та «Triple-shot»;
7. італійську лінію з виробництва двошарового печива із кремовою начинкою.

Щорічно спеціалісти Корпорації створюють чимало нових виробів. Новинками останнього року стали: пористий шоколад Roshen, шоколад Roshen із цілими лісовими горіхами; серія коробочних цукерок, «Суфле Рошен», цукерки "Candy nut", «Нуга Рошен», «Сливки-Ленивки», карамель «Фру - Стик» - зуміли досить швидко заволодіти серцями споживачів, в котре довівши, що Рошен - це солодкий знак якості.

Окремої уваги заслуговує модернізоване виробництво цукерок «Вечірній Київ», а також легендарних «Київських тортів», які давно вже є візиткою Києва і корпорації ROSHEN. Завдяки інвестиціям, виділеним протягом 2002 – 2006 рр. на розширення і модернізацію тортового виробництва, їх випуск було доведено до 25 тон на добу.

Фабрика працює з 40 дистриб'юторами в Україну і 100 - в країнах СНД. Продукція експортується в Росію, Казахстан, Узбекистан, Молдову, Естонію, Латвію, Литву, США, Канаду, Німеччину й Ізраїль .

2.2 Оцінка фінансового  стану ПАТ «Київська кондитерська  фабрика «Рошен»

Розрахунок основних фінансово – економічних показників діяльності підприємства (табл. 2.1) проводився на основі даних річної фінансової звітності за період 2010 -2012 рр., яка наведена. Аналіз показників, наведених у таблиці 2.1, дозволяє зробити висновок, що кондитерська фабрика Рошен є досить прибутковою та має стійкі позиції як на вітчизняному так і іноземному ринках кондитерських виробів.

Таблиця 2.1 – Основні фінансово-економічні показники діяльності ПАТ

«Київська кондитерська фабрика «Рошен» за період 2010 -2012 рр.

Дані таблиці свідчать , що за аналізований період спостерігається стійка тенденція до зростання доходу від реалізації продукції: у 2010 році він становив 574987 тис. грн., а вже в 2012 – 619126 тис. грн., тобто відбулося зростання майже на 8 %. В свою чергу валовий прибуток зріс по усіх видах продукції на 9 %, а чистий прибуток на 43 %.

Проводячи аналіз фондовіддачі як показника, що характеризує рівень виробництва валової (товарної) продукції на одиницю оборотних активів, можна побачити, що відбулося зменшення значення даного показника у 2012 році порівняно з базовим 2010 роком майже на 22,5 %. Це є не бажаним явищем для підприємства, що пов‘язане в даному випадку зменшенням продуктивності праці. За нормативним значенням для ефективного розвитку підприємства фондовіддача повинна прямувати до збільшення.

Коефіцієнт рентабельності діяльності показує наявність можливостей підприємства до відтворення та розширення виробництва і характеризує прибутковість діяльності підприємства. Бачимо, що даний показник у 2010 році становив 0,37 %, далі поступово зростав, і досяг максимального значення в 2012 році – 0,50 %, тобто відбулося зростання на 0,13 %. Така тенденція є позитивною для розвитку кондитерської фабрики, і свідчить про ефективну господарську діяльність підприємства, адже за нормативним значенням даний показник має бути більшим за 0.

Щодо собівартості реалізації продукції за аналізований період, бачимо, що найменше її значення зафіксоване у 2011 році – 395669 грн., а вже в 2012 році порівняно з базовим 2010 собівартість зросла майже на 6 %, що є негативним явищем для підприємства. Аналізуючи власні оборотні кошти (кошти, які постійно перебувають у розпорядженні підприємства і формуються за рахунок власних ресурсів), спостерігаємо їх недостатність, але поступово за досліджуваний період їх загальна сума зростає. Основними причинами браку власних оборотних коштів можуть бути: слабка відповідальність підприємства за формування власних оборотних коштів та їх нецільове використання; несвоєчасне

фінансування приросту нормативу оборотних коштів; наявність дебіторської заборгованості, тощо. На нашу думку, доцільним є звернути увагу на доходи витрати підприємства за період 2010-2012 років, які навелено в додатку М. Для проведення більш повного фінансово – економічного аналізу ПАТ «Київська кондитерська фабрика «Рошен» розрахуємо показники майнового стану підприємства. Майновий стан підприємства характеризується комплексом показників, що дають уявлення про структуру активів підприємства. Результати розрахунків наведено в таблиці 2.2. Аналізуючи показники майнового стану підприємства, слід звернути увагу на суттєве збільшення суми господарських коштів, а саме на 31,1%, що в абсолютному вираженні становить 19915 грн. При цьому спостерігаємо значний знос основних засобів, який за аналізований період склав 26,3%. 27 Зміни даного показника відбуваються через збільшення балансової вартості основних фондів. Проте у 2012 році коефіцієнт зносу дещо зменшився (на 0,018) порівняно з 2011 р., що є позитивною тенденцією на планові періоди.

Таблиця 2.2 – Показники оцінки майнового стану підприємства ПАТ

«Київська кондитерська фабрика «Рошен» за період 2010-2012 рр.

Розглянемо ситуацію введення частини основних фондів за визначений період у загальну вартість основних фондів підприємства. З цією метою проаналізуємо коефіцієнт оновлення основних фондів за період 2010-2012 років: зміна величини коефіцієнта має позитивну тенденцію до збільшення на 3,6% за аналізований період. Дана зміна відбулася головним чином за рахунок збільшення вартості введених основних фондів за аналізований період, а також за рахунок збільшення первісної вартості основних фондів. Проаналізуємо зміни величини коефіцієнта вибуття основних фондів для визначення рівня вибуття тих основних засобів, які морально застаріли або зношені і не придатні для подальшого використання. Аналізуючи наведені в таблиці 2.2 дані щодо величини коефіцієнта вибуття, можна зробити наступні висновки: величина коефіцієнт вибуття за аналізований період зменшилася на 85,9 % (в абсолютному вираженні 0,01). Якщо враховувати те, що за нормативним значенням коефіцієнт вибуття повинен бути меншим коефіцієнта оновлення, то дане співвідношення виконується 28 протягом усіх аналізованих років, тому ситуація є прийнятною на цьому етапі розрахунків. Розглядаючи зміну частини основних фондів придатну для експлуатації в процесі господарської діяльності, слід сказати, що за період 2010-2012 років спостерігається зменшення значення коефіцієнта придатності на 12,1%, що, в свою чергу, потребує нагальної заміни основних фондів.

Здійснивши аналіз майнового стану підприємства, слід зробити наступні висновки: коефіцієнт зносу протягом аналізованого періоду стрімко зростає, що є нормальним явищем, проте може негативно відобразитися на діяльності підприємства; коефіцієнт оновлення також має тенденцію до зростає (на 3,6%), що зумовлює забезпечення підприємства основними фондами; негативного значення для підприємства набуває коефіцієнт придатності, відповідно до якого можливість використання основних фондів зменшується на 12,1%.

Наступними показниками, на які звернемо увагу, є показники оцінки ліквідності підприємства. Доцільність їх аналізу полягає в тому, що ліквідність підприємства відображає спроможність швидко реалізувати активи й одержати гроші для оплати зобов’язань підприємства, тобто під нею розуміють співвідношення величини високоліквідних активів (кошти, ринкові цінні папери, дебіторська заборгованість) і короткострокової заборгованості підприємства. Аналіз ліквідності балансу підприємства за період 2010-2012 рр. представлений у таблиці 2.3.

Таблиця 2.3 – Показники оцінки ліквідності підприємства ПАТ

«Київська кондитерська фабрика «Рошен» за період 2010-2012 рр.

Дані таблиці 2.3 свідчать про те, що ситуація з ліквідністю підприємства протягом 2010-2012 років є цілком стабільною, проте далеко не позитивною. Аналізуючи зміну коефіцієнта покриття в динаміці можна 30 зробити висновок про його невідповідність нормативним значенням. Це зумовлює те, що підприємство не в змозі погашати свої боргові зобов’язання за рахунок коштів, отриманих від операційної діяльності, чистого грошового потоку та прибутку. Загальна зміна показника за аналізований період склала 1,9%. Причинами низького значення показника коефіцієнта покриття виступає мала прибутковість підприємства, а також можливий вплив зміни умов взаєморозрахунків підприємства з покупцями та постачальниками на користь останніх. Аналізуючи зміну значень коефіцієнту швидкої ліквідності зазначимо, що протягом періоду 2010-2012 років вони не відповідають нормативним і станом на 2012 рік значення даного коефіцієнта склало 0,314, тобто в порівнянні з 2010 роком (0,318) зменшилося на 1,2 %. Подані в таблиці 2.3 дані свідчать про те, що ПАТ «Київська кондитерська фабрика «Рошен» не здатне виконувати короткострокові зобов’язання за рахунок вільних грошових коштів і короткострокових фінансових вкладень.