Классификация внешнеторговых операций и сделок. Типовая сделка купли-продажи

4.Исполнение  заказа продавцом

Исполнение заказа продавцом - предполагает обеспечить готовность товара к отгрузке, последующую его  поставку, транспортировку, а также страхование груза и таможенную очистку, которая предполагает исполнение всех таможенных формальностей в системе таможенных процедур в отношении ввозимых и вывозимых за пределы национальных границ грузов -- декларирование, подтверждение таможенной стоимости товара, уплата пошлин, налогов и сборов.

Под исполнением договора понимается осуществление кредитором прав и исполнение должником обязанностей, возникшие из заключенного соглашения. При отклонении от условий договора исправная сторона будет в праве предъявить иск об убытках ввиду нарушения договора, а в определенных случаях, может рассматривать договор прекращенным.

Предметом надлежащего  исполнения внешнеторгового договора является товар, который предусмотрен договором. Продавец должен поставить  товар, который по количеству, качеству и описанию соответствует требованиям договора.

 

3.Установление контакта с   зарубежным партнером. Оформление  заказа покупателем. Основные  документы.

Способы:

- обращение со стороны  покупателя с просьбой сообщить  сведения о товаре (запрос предложения товара) или вызов на торги продавца с целью получения от экспортера конкурентного предложения;

- незатребованное предложение  поставщика (оферта) и получение  ответа от покупателя путем  акцепта или контроферты;

- проверка продавцом платежеспособности покупателя через оформление запросов и справок о его финансовом положении от гарантов покупателя или путем обращения к специальным фирмам-агентам, работающим на информационных рынках и предоставляющих коммерческие справки, допустимые национальным законодательством.

Оформление запросов (от пок-ля) и предложений (от продавца) осуществляется с помощью инициативных писем или писем о продаже.

Иниц письмо или письмо о продаже явл предложением, офертой (содержание – основные Эл-ты контракта: хар-ки тов (кол-ные и кач-ные), покупная цена,условия платежа и поставки с эк-ми выкладками (вкл хар-р упаковки, страх-ние, перевозку)).

Виды оферты:

1. если направляет  экс-р возможному пок-лю по  собствен инициативе:

- направляется т-ко  одному пок-лю, указывается срок, в течен к-го действует это предложение, во время действия этого срока др пок-лям нельзя отправлять это предложение (твердая оферта). Ответ от пок-ля: безоговорочный акцепт (согласие); отсутствие ответа (в течен срока нет ответа, тогда отказ); контроферта (несогласие с к-либо положениями, изложение своих предложений, указывается срок, в течен к-го треб-ся ответ).

- свободная оферта  – оформ-ся на одну партию  тов в адрес нескольких партнеров,  срок ответа не устанавлив-ся (цель – ознакомиться с незнакомым\свободным р-ком сбыта). Согласие пок-ля оформ-ся в виде твердой контроферты продавцу, акцепт продавца той контроферте, к-ой отдается предпочтение.

2. когда это ответ  на запрос пок-ля. Оферент связан  с условием запроса (обращение  пок-ля о предложении тов или услу или просьба пок-ля, обращенная к продавцу выслать предложение), основ задача – направить оферту пок-лю, к-ая будет твечать условиям запроса.

После того как  предложение принято, партнеры подписывают  контракт и тем самым берут  на себя определенные обязательства: продавец обязуется передать товар в собственность покупателя на определенных условиях и в обусловленные сроки, а покупатель -принять товар и оплатить его стоимость.

Оформление  заказа пок-лем

Оформление заказа покупателем - означает письменное указание покупателя продавцу о поставке ему товаров или предоставлении услуг путем оформления одноименного документа - заказа. Одновременно составляется закупочный ордер - предписание по исполнению поставки товара или индент, т.е. закупочный ордер в случае участия в экспортной поставке посредника-агента.

В торговой практике имеет  место также телефонный заказ, который во всех случаях необходимо подтверждать письменно с пометкой «подтверждение» и с указанием номера заказа во избежание его дублирования.

Договор считается заключенным  в момент, когда акцепт оферты вступает в силу в соответствии с положениями  Конвенции ООН о договорах  международной купли-продажи.

После того как заказ  принят, стороны считаются заключившими контракт и должны приступить к его исполнению. Копия заказа хранится покупателем в специальной регистрационной книге и используется для проверки его исполнения.

Основные документы:

Товаросопроводительные  документы – предварительный счет:

Счет-фактура – фактическая  стоимость поставки, явл базой для начисления таможен ст-ти, м исп-ся как накладная, сопровождающая груз.

Счет-проформа – предварительный  или фиктивный счет. Выписывается до отгрузки товара, направляется покупателю. Пок-ль м исп-ть в кач-ве док-ва при  обращении за кредитом в уполномоченный банк.

Счет-спецификация –  перечень всех видов и сортов товара, входящих в одну партию.

Упаковочный лист – сопровождает каждое товарное место (ящик, рулон, кипа…) содержит вид, сорт ассортимент с  обозначением веса.

Сертификат продукции  – подтверждает степень соответствия товара нормам и стандартам.

Сертификат качества – соответствие качества товара.

Сертификат о происхождении  товара – для подтверждения страны производителя товара.

Консульский счет (фактура) – предъявляется на таможне вместе с товаром при таможенном оформлении, если это требование страны импортера. Оформляется экспортером и заверяется консулом страны импортера. Содержит цену товара, его стоимость.

Извещение о готовности товара – уведомление о предстоящей  отгрузке в адрес получателя.

Комбинированный товаросопроводительный документ – сумма основных моментов. Комбинируется сертификат качества, упаковочный лист, отгрузочная спецификация, транспортная накладная, важные моменты  контракта и заказа.

Товарораспорядительные  документы (сопровождают поставку, транспортировку; основание для подтверждения таможен ст-ти и права перевоза ч\з тер-рию сопредельных стран): инвойс и коносамент

Инвойс – пакет документов, оформляется экспортером, на спец бланке и является основанием для расчетов, оригинал направляется покупателю, одновременно или после отгрузки товара.

Копии направляются в  бухгалтерию и в отдел сбыта.

В него входят: контракт и др. документы, счет-фактура, сертификат соответствия, все доп издержки (стоимость  упаковки, транспортировки, акцизы и таможенные пошлины, расходы по складированию и страхованию), проставляется № контракта, величина скидки, способ ее  предоставления, № заказа, товарная накладная..

Продавец регистрирует копию инвойса в книге продаж, покупатель проверяет полученный счет, регистрирует инвойс книге покупок.

Коносамент -  важный юридический документ. Удостоверяет наличие договора перевозки. Также, как и тип ценой бумаги,т.к. происходит передача права собственности на груз.

Чистый коносамент состоит  из пакета перевозочных документов: упаковочный лист, отгрузочная спецификация, сертификат качества, страховой полис, разрешение н отгрузку, гарантийное письмо, товарная накладная (счет-фактура).

Бланк коносамента содержит: перевозчик и наименование транспортного  средства, место приемки и погрузки, описание груза, фрахт и др. платежи перевозчика, время и место выдачи документа.

Процесс доставки груза  сопровождается оформлением: транспортной накладной, коносамента (при водной перевозке), отгрузочных и страховых  сертификатов, транзитного сертификата. Отгрузочная спецификация, сертификат веса, страховой полис, извещение об отгрузке.

 

 

4.Выбор условий поставки и  расчетов. Базисные условия поставки, ИНКОТЕРМС- 2000. Основные документы.

Выбор условий поставки и форм расчета за ее выполнение - предусматривает:

- возможность предоставления  покупателю (в процессе уторговывания  экспортной цены) коммерческой скидки, определяющей размер снижения  базисной цены и суммы контракта;

- расчет экспортной  цены;

- распределение расходов  по доставке и страхованию, включая фрахт (оплату морской перевозки) между продавцом и покупателем;

- распределение обязанностей  по предъявлению к оплате коммерческих  документов.

Главным процессом данного  этапа является определение контрактной  цены - цены сделки, фиксируемой в контракте. Учитывая, что контрактные цены представляют собой цены реальных сделок, они выступают наиболее достоверной ценовой информацией, предполагая, что импортер должен знать все составные элементы, закладываемые в цену экспортируемого товара поставщиком (экспортером или продавцом): фактическую стоимость товара (цена товара в месте его нахождения в момент продажи) или базовую цену с учетом стоимости упаковки, транспортировки, расходов по страхованию, таможенных пошлин, условий поставки и платежа.

Конечная стадия 3 этапа – выбор формы расчета, условий платежа и способа его совершения. Формы расчетов: Аккредитив – форма м\н-ных расчетов по средствам соглашения, в силу которого банк-эмитент, действуя по просьбе и на основании инструкций своего клиента, обязуется за его счет производить платежи бенефициару (получателю платежа), в пределах обозначенных сумм, или оплачивать, акцептовать тратту (переводные векселя) против товаросопроводительных док-тов. 2 инкассо – банковская операция, по средствам которой банк по поручению клиента получает платеж от импортера за отгруженные в его адрес товары и оказанные услуги, зачисляя эти средства на счет экспортеров в банки; 3 банковский перевод – поручение одного банка другому выплатить переводополучателю определенную сумму; . условия платежа: 1наличные платежи – оплата после передачи товара пок-лю или передачи д-тов, подтверждающих отгрузку товара. Отсрочка оплаты м.б.=5-7дней, по нефти – 30 дней. 2расчеты с предоставлением коммерческого кредита. Кредит м.б.предоставлен от нескольких месяцев до 5-8 лет и более в зависимости от вида товара, с усилением конкуренции на мир.р-ке продавцов. М.сочетаться с наличными или авансовыми платежами. 3кредит с опционом (с правом выбора наличного платежа). Экспортер импортеру предоставляет право выбора.

Базисные условия  поставки – опр-ся и согласуются с учетом сложившихся торговых обычаев в м\н ком-кой практике, изданы и систематизированы МТП и наз-ся м\н правила толкования м\н терминов (ИНКОТЕРМС). Действует в наст время редакция 2000 года.

БУП- торговые обычаи, в соответствии с к-ми опр-ся содержание наиболее типичных прав и обязанностей участников внешнеторговых сделок, и к-ые устанвливают принципы распределения расходов м\д участниками сделки по доставке тов, а также момент перехода риска от продавца к пок-лю в случае гибели или повреждения тов.

Важнейшей особенностью «Инкотермс» является то, что эти  правила позволяют продавцам  и покупателям отступать от их положений, за исключением применения базисных условий, предназначенных  для водного транспорта. к поставкам наземным транспортом.

Группа	Термин	Наименование (рус.)
Е Отправление	EXW	Франко завод
F Основная перевозка не оплачена	FCA	Франко перевозчик
	FAS	Франко вдоль борта  судна
	FOB	Франко борт
C Основная перевозка оплачена	CFR	Стоимость и фрахт
	CIF	Стоимость, страхование  и фрахт
	CPT	Фрахт/перевозка оплачены до
	CIP	Фрахт/перевозка и  страхование оплачены до
D Прибытие	DAF	Поставка до границы
	DES	Доставка с судна
	DEQ	Поставка с пристани
	DDU	Поставка без оплаты пошлины
	DDP	Доставлено с оплатой  пошлины

«E» — термин возлагает на продавца минимальные обязательства: продавец должен лишь предоставить товар в распоряжение покупателя в согласованном месте — обычно в собственном помещении продавца.  
«F» — термины предусматривают, чтобы продавец доставил товар для перевозки в соответствии с инструкциями покупателя.

 «C» — термины возлагают на продавца обязанность заключить договор перевозки на обычных условиях за свой собственный счет. Поэтому пункт, до которого он должен оплачивать транспортные расходы, обязательно должен быть указан после соответствующего «C» — термина.